С подругой только что обсуждали сотрудников и то, что мы обе просто супер нетерпимы к лени и тупости, мы обе не понимаем, как можно работать и не вкладываться на 150%, делать лучшее что ты можешь и каждый день вылезать из штанов, чтобы был какой-то результат. Мы даже работая на кого-то всегда «присваивали» себе компанию на которую работали и делали максимум от нас зависящее, чтобы стать лучшими в своем деле, потому что мы не понимаем как может быть иначе. Когда работа в кайф, тогда и рост и деньги и успех-это просто побочка. А те кто работают особо не напрягаясь и не вовлекаясь на 150% так всю жизнь и будут всех винить в том что у них что-то не то и не так. Посмотрите на всех кто добился чего-то в жизни, я вас уверяю, их всех объединяет одно: сверхусилия и много труда и упорства, талант без труда-просто талант;)

Меня просили больше делиться кейсами ребят, которых я консультирую, но не всегда все согласны на то, чтобы раскрывать информацию о себе и положении дел внутри компании (и это окей абсолютно для меня).

Но сегодня я хочу поделиться очень близкой мне историей запуска одного проекта — хоккейных сборов для детей от 5 до 15 лет. Я принимала в этой истории участие от задумки до ее полной реализации и даже сейчас, я нахожусь здесь 😅

В апреле были следующие исходные данные: несколько классных тренеров с насыщенным бэкграундом задумались о том, чтобы провести детские хоккейные сборы. Была локация и представление о том, что легче всего туда будет заманить детей из Москвы и Петербурга. Ну и также понимание, что детям можно дать и в какой форме (программа).

Что я сделала?

Полностью разработала брендбук (подобрала название, заказала логотип, согласовала цвета компании), составила техзадание для сайта, параллельно с дизайнером мы разрабатывали макет формы для детей. Когда эта работа была проделана (в супер короткие сроки))) — я занялась распределением рекламного бюджета по каналам. Теперь самое интересное, куда же я потратила деньги?)

(предлагаю принять участие в опросе, а дальше я, после короткой паузы, продолжу))) 👾

—> продолжение истории

Итак, мы развивали инстаграм-аккаунт сначала органически (выкладывали контент, делились успехами учеников), а позже приобрели несколько интеграций в хоккейных пабликах. Продаж с них не было, но были подписчики и запросы. Далее была проделана работа руками в духе «спасибо за подписку, вот какие акции и предложения у нас есть сейчас». Это не дало продаж путёвок именно в лагерь, но так появились клиенты на индивидуальные занятия (что тоже неплохо)).

Как мы помним к апрелю таргетированная реклама в fb кабинете была уже отрублена, поэтому мы решили пойти тестировать другие каналы. Создали сообщество вк (с нуля), запустили рекламу, но было понятно, что у нас есть четко сформулированное предложение, но нет возможности завоевать лояльность и расположить к себе родителей. Конечно, мы создали пост-знакомство и пост с отзывами, но этого явно было мало. А ещё — вк банит за попытки вручную писать подписчикам сообществ. Мой дорогой друг Антон Гуреев порекомендовал мне сервис для рассылок внутри вк — сенлер. Вместе с его представительницей мы решили разыграть одну путевку, а также поставить именно конкурс в таргет. Никаких репостов на стены и прочих приколов из 2016 делать не нужно было, мы просили только оставить информацию о хоккеисте и контактные данные родителя.

Так за неделю мы собрали более 150 заявок, а что самое главное — смогли включить родителей в рассылку, в которой рассказали о тренерском составе и его опыте, о том, как и где будут проходить сборы. Это здорово сработало на повышение лояльности и продажи.

Что было дальше? Пока мы работали с инстаграмом и вк, мы решили, что не онлайном единым и развешали объявления о сборах во дворцах Санкт-Петербурга. Для этого нужно было заплатить от 500 до 2500р в месяц администратору. Кстати звонков из дворцов было не меньше, чем с Яндекс. Директа (но об этом позже)))

Многие из вас могут подумать — бл, зачем она пишет про кейс вообще не из нашей индустрии, но для меня было делом принципа доказать, что я смогу настроить продажи продукту из другой сферы. Сидеть и рассказывать о том, как мы 7 лет продаем трусы — это одно, а вот запустить проект с 0 — реальный вызов)

Ну и хочу всем продемонстрировать, что для запуска необязательны миллионы подписчиков и рублей. С 500 клиентами в инстаграме и 150 вк — вполне можно работать 😊

Друзья! Я в Омске, во всю готовлюсь к консультациям здесь. У меня есть ещё два окна на встречи, если нужно — пишем мне здесь @k_0lya.

А с 21 июля буду в Москве отмечать 7 день рождения LVG. Как мы к нему готовимся расскажу чуть позже 😎