Вдруг вы вчера пропустили истории Насти Мироновой об открытии офлайн-точки. Интересно!
#предпринимательство
#предпринимательство
Интересная статья
Если коротко: создавайте новые бренды белья. Рынок растёт
https://vc.ru/trade/353781-zumery-i-prodazhi-v-onlayne-pochemu-investory-vlozhili-457-mln-v-brendy-nizhnego-belya-v-2021-godu?fbclid=IwAR0ojYMawQ4YlReyWlqjLfdXK-vGBIheJ0ZpE--YkoN_NUnqWolix7M2t3Q
Если коротко: создавайте новые бренды белья. Рынок растёт
https://vc.ru/trade/353781-zumery-i-prodazhi-v-onlayne-pochemu-investory-vlozhili-457-mln-v-brendy-nizhnego-belya-v-2021-godu?fbclid=IwAR0ojYMawQ4YlReyWlqjLfdXK-vGBIheJ0ZpE--YkoN_NUnqWolix7M2t3Q
vc.ru
Зумеры и продажи в онлайне: почему инвесторы вложили $457 млн в бренды нижнего белья в 2021 году — Торговля на vc.ru
Новые компании, выходящие на рынок белья, не изобретают ничего принципиально нового, пишет Crunchbase. Но меняется формат продажи одежды: компании ориентируются на онлайн-покупателей и предлагают инструменты для выбора вещей в интернете.
BEDCLOTHES
Часть вторая. Целевые аудитории
#пропостельное
#изнанка_трусов
Все кто подписан на мой личный инстаграм-аккаунт (http://instagram.com/k_0lya) знают как я люблю теорию поколений, и как часто я использую ее в своих маркетинговых исследованиях. Особенно при работе с целевыми аудиториями (см. презентацию в конце поста).
Я большая противница таких условных обозначений ЦА как «женщины от 18 до 55», «работающие женщины», «молодые мамы». На консультациях я всегда пытаюсь донести простую мысль: вы должны знать ВСЕ о людях, которым вы хотите продавать свой продукт.
Вы должны не просто ответить на вопрос «кто они, мои клиенты?», вы должны знать, где ваша ЦА покупает продукты, в какой зал ходит и каким видом спорта занимается, откуда узнает новости, с кем дружит и как проводит выходные. Вы должны неотступно следовать за вашим клиентом в течение его рабочего дня, недели, месяца и года. Вы должны знать, что волнует девушку в период взросления, в период, когда она становится матерью и в период, когда она возвращается на работу после декрета. Зачем?
Затем, чтобы понять, чем же именно вы и ваш продукт могут улучшить / упростить / сделать лучше ее жизнь. Вот так просто. Никому не интересны продукты, которые не улучшают жизнь. Которые не радуют. Которые не заставляют чувствовать себя увереннее. Один раз на консультации девушка, которая задумывала открыть бренд белья прямо сказала мне — мне не интересно, где пьёт кофе моя ЦА и мне неинтересны телеграм-каналы, которые она читает. Мой ответ был простой: а как же она тогда узнает о тебе, если у тебя нет бюджета на рекламу, если у тебя нет уже сформированного сообщества вокруг бренда (спойлер: если тебе неинтересная твоя ЦА, то и в сообщество она никогда не превратится), если у тебя даже нет желания общаться с потенциальными клиентами?..
Поэтому изучайте вашу основную ЦА, а также всевозможные параллельные ЦА. И чем уже вы свою аудиторию сегментируете — тем больше вводных данных, точек касания и взаимодействия у вас будет. Попробуйте пожить их жизнью, попросите подруг заполнить анкету или пройти опрос о вашем продукте, проведите живую встречу с вашими клиентами. Визуализируйте своих женщин через образы всем известных героинь, изучите их поведение в социальных сетях. Все это может казаться неважным, но поверьте — важнее этих данных в будущем у вас не будет ничего.
Если вы сформируете крепкую базу клиентов, если вы выстроите с ними крепкие отношения, основанные на доверии — они будут покупать ваш продукт, как бы он не менялся и какие бы ошибки вы не совершали.
Присоединяю презентацию с моими мыслями по поводу ЦА для BEDCLOTHES. Хороших всем выходных!
Часть вторая. Целевые аудитории
#пропостельное
#изнанка_трусов
Все кто подписан на мой личный инстаграм-аккаунт (http://instagram.com/k_0lya) знают как я люблю теорию поколений, и как часто я использую ее в своих маркетинговых исследованиях. Особенно при работе с целевыми аудиториями (см. презентацию в конце поста).
Я большая противница таких условных обозначений ЦА как «женщины от 18 до 55», «работающие женщины», «молодые мамы». На консультациях я всегда пытаюсь донести простую мысль: вы должны знать ВСЕ о людях, которым вы хотите продавать свой продукт.
Вы должны не просто ответить на вопрос «кто они, мои клиенты?», вы должны знать, где ваша ЦА покупает продукты, в какой зал ходит и каким видом спорта занимается, откуда узнает новости, с кем дружит и как проводит выходные. Вы должны неотступно следовать за вашим клиентом в течение его рабочего дня, недели, месяца и года. Вы должны знать, что волнует девушку в период взросления, в период, когда она становится матерью и в период, когда она возвращается на работу после декрета. Зачем?
Затем, чтобы понять, чем же именно вы и ваш продукт могут улучшить / упростить / сделать лучше ее жизнь. Вот так просто. Никому не интересны продукты, которые не улучшают жизнь. Которые не радуют. Которые не заставляют чувствовать себя увереннее. Один раз на консультации девушка, которая задумывала открыть бренд белья прямо сказала мне — мне не интересно, где пьёт кофе моя ЦА и мне неинтересны телеграм-каналы, которые она читает. Мой ответ был простой: а как же она тогда узнает о тебе, если у тебя нет бюджета на рекламу, если у тебя нет уже сформированного сообщества вокруг бренда (спойлер: если тебе неинтересная твоя ЦА, то и в сообщество она никогда не превратится), если у тебя даже нет желания общаться с потенциальными клиентами?..
Поэтому изучайте вашу основную ЦА, а также всевозможные параллельные ЦА. И чем уже вы свою аудиторию сегментируете — тем больше вводных данных, точек касания и взаимодействия у вас будет. Попробуйте пожить их жизнью, попросите подруг заполнить анкету или пройти опрос о вашем продукте, проведите живую встречу с вашими клиентами. Визуализируйте своих женщин через образы всем известных героинь, изучите их поведение в социальных сетях. Все это может казаться неважным, но поверьте — важнее этих данных в будущем у вас не будет ничего.
Если вы сформируете крепкую базу клиентов, если вы выстроите с ними крепкие отношения, основанные на доверии — они будут покупать ваш продукт, как бы он не менялся и какие бы ошибки вы не совершали.
Присоединяю презентацию с моими мыслями по поводу ЦА для BEDCLOTHES. Хороших всем выходных!
В выходные списались с Хани, владелицей бренда нижнего белья OHSOHONEY (https://instagram.com/oh_so_honey). Я консультировала Хани, а ещё она уже второй год приобретает мои тренд-прогнозы, что не может не радовать ❤️
Прилагаю отзыв, а ещё делюсь дивным кейсом – в 2021 Хани хотела выпустить лиф, аналогичный тому, что есть у нас в действующей коллекции. Она нарисовала его задолго до того, как мы показали фото коллекции для особого случая и мне от этого радостно: идеи действительно витают рядом с нами, главное вовремя их реализовать! Поэтому мой вам совет на сегодня: делайте, делайте как можно больше)
Дублирую вам бесплатную часть тренд-прогноза по белью на 2022-2023 год для вдохновения ✨
#отзывы
#клиенты
Прилагаю отзыв, а ещё делюсь дивным кейсом – в 2021 Хани хотела выпустить лиф, аналогичный тому, что есть у нас в действующей коллекции. Она нарисовала его задолго до того, как мы показали фото коллекции для особого случая и мне от этого радостно: идеи действительно витают рядом с нами, главное вовремя их реализовать! Поэтому мой вам совет на сегодня: делайте, делайте как можно больше)
Дублирую вам бесплатную часть тренд-прогноза по белью на 2022-2023 год для вдохновения ✨
#отзывы
#клиенты