昨晚去小区健身房踩点，本来只想了解下价位（不一定会长租），结果被拉着办了张 3 年的健身卡，服了。。复盘下别人怎么销售的，感觉好多套路都在SaaS产品中见过：

1. 去前台问价格，绝口不提，先带我逛了一圈，详细介绍设施，什么多层减震的跑步机，花 400万搭建过滤系统的室内恒温泳池，一周几节的免费团课。转完坐下来，拿出Pad，竟然对着PPT给我讲了起来：什么企业文化、参照国外大酒店购置的器材、明星和这些器材的合照、团课课表、用户微信群的打卡，balabala。（被这一通Landing Page轰炸搞懵逼…

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大部分创业公司失败的路径：
1. 创始人碰到一个问题，灵光一现觉得解决这个问题有价值
2. 跟3-5个业内人士/潜在客户聊了聊，发现特别有共鸣，这个问题的确存在
3. 没日没夜干几个月做个产品出来解决这个问题
4. 各种推广，修Bug，用户反馈，销售有点起色
5. 增长缓慢赚不到足够的钱
6.…

9News understands shots were fired inside a corporate office on Castlereagh Street, Sydney, just before 1 p...

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