💥На моем бизнес-ужине «ProДеньги» эксперты проработали свои финансовые сценарии и личностные блоки. Трансформировали экспертизу и финансовые цели через глубокое самопознание. Вместо поверхностного нетворкинга — системный подход к раскрытию потенциала каждого, стратегические инсайты в бережной и поддерживающий атмосфере. Глубокая диагностика с использованием метафорических карт от психотерапевта Татьяны. Каждый участник стал частью группы взаимной поддержки и интеллектуального штурма.

Секретные гости — коуч Кристина и финансовый советник Сергей Савин помогли участникам получить точечные рекомендации по оптимизации финансовых планов и четкому принятию решений, исходя из реальных возможностей и ограничений.

Обязательно повторим! Ведь желающих было много и регистрацию пришлось закрыть раньше времени.

Вы упускаете из вида настоящих убийц вашего бизнеса!

Например, когда я брифовала одного из моих давних клиентов — детскую студию брейк-данса, я задала владельцу простой вопрос: «Кто ваши конкуренты?» Он, как по учебнику, выпалил названия студий в городе, предлагающих то же самое — обучение танцам для детей. Отлично. Но это лишь половина дела.

Но что, если в том же здании, где располагается студия, или неподалеку находится гончарная мастерская и курсы по английскому для детей? Они ведь тоже претендуют на те бюджеты, которыми располагают родители для развития своих чад. Это косвенные конкуренты, которые буквально съедают ваши продажи.

Ошибка: зацикливаться только на тех, кто делает то же самое, предлагает те же услуги. Итог? Потеря части рынка, демпинг акциями и бесплатными первыми уроками или консультациями, которые никому не нужны, и непонимание, кому вы вообще пытаетесь продать и в чем актуальность и нужность вашего продукта. Почему его должны приобрести у вас именно сейчас.

Или еще один пример, как я выбираю машину? Не смотрю только на характеристики других аналогов — спорткаров. Я думаю, на что еще я могу потратить свои кровные! Может, вместо нового гиперкара мне нужен… эээ… реактивный ранец? А что, если я решу купить электрический байк, чтобы избежать пробок, или вообще начну пользоваться каршерингом, чтобы не платить налог на роскошь? Эти альтернативные варианты — ваши косвенные конкуренты, и они пожирают вашу долю рынка, пока вы смотрите в другую сторону.

Опыт, который ваши клиенты получают и «там», у косвенных конкурентов, влияет на их ожидания от вас. Анализ косвенных конкурентов помогает выявить скрытые потребности ваших клиентов, о которых вы даже не задумывались. Может быть, вашим клиентам не хватает гибкости? Или экологичности? Или просто чего-то нового? Зная это, вы сможете увидеть эти пробелы и заполнить их раньше, чем это сделает кто-то другой.

9 из 10 предпринимателей и экспертов, с которыми я общалась, об этом забывают. И платят за это высокую цену.