😎Вы тут? Хочу поделиться кое-чем, чтобы вам было понятнее, как можно хайповать на новостной повестке, известных личностях.

Этот гениальный рецепт — от мороженщиков из Буэнос-Айреса.

Во время Кубка Америки производитель джелато Lucciano’s выкатил в продажу мороженку в цветах сборной Аргентины. Причем с номером 10, явно отсылая к Месси. Ролики собрали больше 3 млн просмотров.

Но и это еще не все. Мороженщики купили рекламу на Тайм-Сквер в Нью-Йорке. И подобрали время, когда на соседней башне крутили рекламу с Месси от adidas. Результат на фото: иллюзия, что Месси стал лицом мороженки.

И все это в пик максимального внимания нации к сборной.

Это пример того, как делать партизанский маркетинг.
Другими словами — тактика, как использовать креативные идеи для продвижения и в результате получать большой охват при малых затратах.💪

Часто заказчики предлагают варианты оплаты по KPI (Key performance indicators) — бонусная часть. Но некоторые внедряют систему оценки результатов — OKR (Objectives and Key Results). Это когда эффективность/прогресс выполнения задач оцениваются с точки зрения достижения стратегических целей проекта.

👉OKR обычно устанавливаются для достижения постепенных изменений («выстрелы в крышу») или экспоненциальных изменений («выстрелы в луну»).

❓Как это реализуется?

Для каждого члена команды устанавливаются:
— главная цель (измеримая, конкретная)
— ключевые результаты, которые приведут к главной цели.

Методика помогает отсекать лишнее, не хвататься за все подряд и фокусироваться на главном.

Например, мне эта методика очень помогает выявить и сконцентрироваться на тех шагах, которые принесут результат, когда стартую в новом проекте.

👉KPI устанавливаются для постепенного или стабильного развития бизнеса.

Таким образом, KPI предназначены для поддержания бизнеса, OKR — для внесения изменений в бизнес.

Как правило, многие связывают систему оценки OKR показателей с высокотехнологичными компаниями и быстро растущими стартапами. Но это не совсем так. Система OKR полезна для всех. Ее применение/внедрение приводит к обсуждениям, проясняющим такие ключевые термины, как «клиент», «лид (потенциальный клиент)» и «возможный клиент».

Например, на одном из проектов я (маркетинг) и продажи совместно определили, кто такой «потенциальный клиент, готовый к покупке», что оказалось более действенным и значимым для команды продаж.

Если вы эксперт и работаете на себя, то данная система поможет вам квалифицировать поступающие заявки и отсекать нецелевые. Заранее продумайте критерии/вопросы, которые будут выявлять четкий, конкретный, измеримый запрос потенциального клиента, чем и как вы сможете ему помочь.

Кстати, применение системы OKR подробнее описано ее основоположником — Джоном Корром в книге «Измеряйте самое важное» на примере историй из бизнеса. Отзывы на книгу неоднозначные, так что выбор за вами.😉

Делитесь в комментариях, слышали ли вы когда-либо о системе оценки результатов OKR?