😐Наконец нашлось время спокойно разобрать цифры.

Март еще раз показал простую вещь, рынок новостроек в Калининградской области не любит, когда его считают дураком.

Средняя цена метра по области в марте упала до 148,5 тыс. руб. То есть рынок в среднем не разогрет, а скорее подвыдохся. Но часть проектов при этом продолжила вести себя так, будто покупатель обязан молча проглотить любой новый ценник. Не обязан.

Смотрим на фактуру.

«ВКЛЮЧИ» снижает цену на 8,39% и получает 110 продаж вместо 77 в феврале и снова возглавляет таблицу лидеров. «Яркий» снижает цену на 6,45% и удваивает результат: 58 против 29. Никакой мистики, когда вход в проект становится более адекватным, рынок отвечает деньгами.

А теперь другая сторона.

«Теодор Кроне» в обеих очередях поднимает цену примерно на 13%. Во 2 очереди продажи падают с 79 до 38. В 3 очереди вообще с 76 до 13. То есть рынок вежливо, но доходчиво объяснил, что не каждый рост прайса считается оправданным только потому, что девелоперу так захотелось.

«Русская Европа» добавляет к цене почти 31% и опускается с 8 продаж до 2. Тут даже комментировать особо нечего. Когда цена уезжает вперед быстрее, чем у покупателя появляется мотивация, получаем именно это. Красиво, дорого, почти никто не взял.

Но рынок, как обычно, любит ломать простые схемы. ЖК «Гагаринский» поднимает цену на 21,87% и все равно вырастает с 2 до 13 продаж. Как видим, иногда проекту хватает продукта, иногда работает низкая база, иногда просто в нужный момент сошлись остатки, локация и аудитория.

При этом сам рынок в штуках уже не выглядит героем. В марте по области 455 продаж. В феврале было 773. В декабре вообще 1081. Так что рассказывать сказки про бесконечный ажиотаж я бы не стал. Ажиотаж закончился, началась селекция.

И еще важная деталь: 42,3% всех продаж делает Калининград. Зеленоградск дает 12,8%, Гурьевск 10,5%. Остальные локации в сумме есть, но рынок сейчас пишут не они. Поэтому когда кто-то бодро рассказывает про “всю область”, полезно уточнять, про какую именно ее часть речь🫠

💬Что из этого следует покупателю.

Сейчас уже мало просто выбрать красивый рендер и поверить в рассказ менеджера отдела продаж. Нужно смотреть, как проект реально продается, как двигает цену, не перегрелся ли он, есть ли у него запас по ликвидности и не пытаются ли вам продать маркетинг по цене недвижимости.

Полная таблица по ЖК ТУТ

Платный подбор новостройки ТУТ


*источник данных Пульс Продаж Новостроек