С 1 февраля 2026 года вступают в силу утвержденные Минфином РФ изменения в условиях программы «Семейная ипотека».

Основное нововведение: для клиентов, состоящих в браке, включение супруга в число созаемщиков станет обязательным. Исключение — если супруг является иностранным гражданином.


Пример 1. Стандартная ситуация для новых заемщиков
Ситуация: клиент находится в браке, и ни он, ни его супруга ранее не пользовались ни одной льготной ипотечной программой.
Как будет после 01.02.2026: оформление «Семейной ипотеки» будет возможно только при обязательном добавлении супруги в качестве созаемщика. Оба супруга будут нести ответственность по кредиту.

Пример 2. У одного из супругов была льготная ипотека, оформленная до 23 декабря 2023 года
Ситуация: клиент в браке планирует оформить «Семейную ипотеку». Выясняется, что у его супруги в прошлом (до брака или во время брака) была оформлена льготная ипотека (например, ипотека для IT), и дата ее оформления — до 23.12.2023 года.
Как будет после 01.02.2026: оформить новую «Семейную ипотеку» все равно можно, но при обязательном добавлении супруги в состав заемщиков.

  Пример 3. У одного из супругов была любая льготная ипотека, оформленная после 23 декабря 2023 года
Ситуация: клиент в браке, и у его супруги уже есть действующая льготная ипотека, оформленная после 23.12.2023 года.
После 01.02.2026 года оформить новую «Семейную ипотеку» можно будет только при одновременном выполнении двух условий: в семье родился ребенок и прежняя льготная ипотека полностью погашена.
Оформление произойдет с обязательным добавлением супруга в состав заемщиков.

⚠️ Разъяснения от Сбербанка по нововведениям по Семейной ипотеке с 01 февраля касательно участия супругов в сделке
 
Основное нововведение: для клиентов, состоящих в браке, включение супруга в число созаемщиков станет обязательным. Исключение - супруг является иностранным гражданином.

Что это значит на практике

▪️Пример 1. Стандартная ситуация для новых заемщиков
Ситуация: клиент находится в браке, и ни он, ни его супруга ранее не пользовались ни одной льготной ипотечной программой.
Как будет после 01.02.2026: оформление «Семейной ипотеки» будет возможно только при обязательном добавлении супруги в качестве созаемщика. Оба супруга будут нести ответственность по кредиту.

▪️Пример 2. У одного из супругов была льготная ипотека, оформленная до 23.12.2023
Ситуация: клиент в браке планирует оформить «Семейную ипотеку». Выясняется, что у его супруги в прошлом (до брака или во время брака) была оформлена льготная ипотека (например, ипотека для IT), и дата ее оформления - до 23.12.2023 года.
Как будет после 01.02.2026: оформить новую «Семейную ипотеку» все равно можно, но при обязательном добавлении супруги в состав заемщиков.

▪️Пример 3. У одного из супругов была любая льготная ипотека, оформленная после 23.12.2023
Ситуация: клиент в браке, и у его супруги уже есть действующая льготная ипотека, оформленная после 23.12.2023 года.
После 01.02.2026 года оформить новую «Семейную ипотеку» можно будет только при одновременном выполнении двух условий: в семье родился ребенок и прежняя льготная ипотека полностью погашена. И, разумеется, оформление произойдет с обязательным добавлением супруга в состав заемщиков.

▪️Какие программы считаются льготными:
• «Ипотека с государственной поддержкой для семей с детьми», Решение Минфина №25-67381-01850-Р;
• «Сельская ипотека», Решение №22-67386-00396-Р;
«Дальневосточная и Арктическая ипотека», Решение №23-67393-01016-Р;
• «Ипотека для IT», Решение №22-67374-00473-Р;
• «Региональная ипотека» (новые регионы), Решение №24-68903-01277-Р;
• «Льготная ипотека 2020», Решение №22-67374-00473-Р.

Друзья, сегодня событие от к8!
Кто со мной ?)

По многочисленным просьбам показываю один из своих рабочих инструментов (конечно же в формате “видно, но не все”🤫).

У меня есть своя таблица по продажам* всех новостроек Калининграда и области, кто как продается и где что реально происходит. По ней мне проще ориентироваться в рынке и выстраивать работу компании. И, что важнее, она помогает отвечать на главный вопрос клиентов, где купить следующую новостройку так, чтобы не вляпаться, как в первый раз. На приемках разочарованные глаза я вижу слишком часто.

Файл прикладываю. Сразу поясню: это не “вся база целиком”, а аккуратный срез — в открытой части оставил продажи за текущий и прошлый месяц, динамику и цену. Остальное специально затонировал: там больше рабочих метрик, которые я использую в анализе и в работе с клиентами.

Почему я вообще на это смотрю? Потому что реклама и реальность на рынке часто живут раздельно. Один проект может громко звучать, но по факту буксовать. Другой может быть без шума, но стабильно продаваться и держать темп. И вот тут цифры очень быстро расставляют все по местам.

Топ 5 по продажам в декабре 2025 года:

1️⃣ ЖК «ВКЛЮЧИ» (ССК) — снова на троне: 94 продажи

2️⃣ «Кроны и Волны» (Setl Group) — мощный старт: 53 продажи

3️⃣ ЖК «Теодор Кроне» (К8) — все очереди суммировал: 83 продажи

4️⃣ ЖК «Легенды Девау» — стабильность: 44 продажи

5️⃣ ЖК «Борисовский бульвар» — бюджетный хит: 47 продаж
Кстати, о нем мало говорят, но цифры не врут. Цена около 70 тыс за квадрат. Пока все обсуждают бизнес-класс, тут спокойно разбирают самое доступное жилье в городе.

В общем раз в месяц буду подсвечивать такую инфу, а более детальные разборы делать на радио.


*источник данных Пульс Продаж Новостроек