Ценовое регулирование фармдистрибьюторов и аптечных сетей

1. Цены регулируют на ограниченный тот же перечень ЛС, что и для производителей. Иногда даже на рынке стран СНГ есть примеры, когда список регулируемых ЛС для фармпроизводителей один, а для аптек другой.

2. Скользящая наценка от входящей цены:

a. Отдельное ограничение оптовой наценки для дистрибьюторов и аптечных сетей;

b. Общая наценка для дистрибьюторов и аптечных сетей, однако у такого подхода есть как положительные, так и отрицательные следствия. Модель нужно выбирать, в зависимости от типа рынка.

Необходимо использовать именно скользящую наценку.

В случае фиксированного значения, например в 20% на все, без учета ценового диапазона, получится, что дешевые препараты сильно ограничены в доходности (низкая прибыль в деньгах), а на дорогих препаратах участники рынка могут зарабатывать. А на бюджет покупателя больше всего оказывают влияние именно дорогие товары.

Вместо 20% на все лучше использовать простейшую матрицу предельных цен.
Модели ценового регулирования в сопредельных странах
Основной целью ценового регулирования является увеличение доступности лекарственных средств для населения.

В таблице 2 приведены общие характеристики системы ценового регулирования лекарственного обращения в сопредельных странах.
Фармвестник
#маркетинг #аптека #ценообразование #наценка