#ИИнаработе #маркетинг
Что HubSpot обещает маркетологам с AI-агентами и о чём молчит
Я по уши в маркетинге и работаю с агентами, поэтому мимо этой статьи пройти не мог. Она чётко показывает, чем агент отличается от обычной автоматизации и как встраивать его в маркетинговую работу. В ближайшем будущем без этих механик не обойтись, так что полезно посмотреть, как маркетологи работают сейчас.
HubSpot — американская CRM-платформа. В ней компании хранят контакты и историю взаимодействий с ними, а поверх подключают маркетинговые инструменты и агентов. Они выпустили гайд о том, как масштабировать кампании и не раздувать штат. Я прочитал его и разобрал по частям.
В статье: какие три участка маркетинга агент забирает на себя и где вместо цифр стоят одни обещания. Ещё там мой порядок внедрения: с чего я бы начинал, а что оставил на потом.
Пригодится, если ты ведёшь маркетинг в небольшой команде или выбираешь инструмент с агентами и пока не решил, нанимать человека на рутину или пробовать автоматизацию. Гайд пишет продавец, так что читать его стоит с поправкой.
https://levongo.ru/posts/ai-agenty-dlya-biznesa/
Что HubSpot обещает маркетологам с AI-агентами и о чём молчит
Я по уши в маркетинге и работаю с агентами, поэтому мимо этой статьи пройти не мог. Она чётко показывает, чем агент отличается от обычной автоматизации и как встраивать его в маркетинговую работу. В ближайшем будущем без этих механик не обойтись, так что полезно посмотреть, как маркетологи работают сейчас.
HubSpot — американская CRM-платформа. В ней компании хранят контакты и историю взаимодействий с ними, а поверх подключают маркетинговые инструменты и агентов. Они выпустили гайд о том, как масштабировать кампании и не раздувать штат. Я прочитал его и разобрал по частям.
В статье: какие три участка маркетинга агент забирает на себя и где вместо цифр стоят одни обещания. Ещё там мой порядок внедрения: с чего я бы начинал, а что оставил на потом.
Пригодится, если ты ведёшь маркетинг в небольшой команде или выбираешь инструмент с агентами и пока не решил, нанимать человека на рутину или пробовать автоматизацию. Гайд пишет продавец, так что читать его стоит с поправкой.
https://levongo.ru/posts/ai-agenty-dlya-biznesa/
🤔3
Вайбкодинг без ретуши: что осталось за кадром у Cal AI, Rork и Base44
Иногда так приятно слушать истории про молодых ребят, которые заработали кучу денег. Но многое в них остаётся за кадром. Разберу три конкретных случая.
У Cal AI больше 15 млн скачиваний и $30+ млн годовой выручки. В пересказе это история про школьника, который навайбкодил сервис. Из таких историй вырезают скучное: годы опыта, прошлые проекты, свои деньги, команду и связи.
Вернём вырезанное. Сначала коротко, кто эти ребята.
Cal AI — приложение-счётчик калорий. Оно убрало самый неприятный шаг старой задачи: не нужно вручную вносить каждую съеденную порцию. Основали его в 2024 году четверо. Позже приложение купил MyFitnessPal, сумму сделки не раскрыли.
Rork — сервис, где мобильные приложения собирают с помощью ИИ. Он целится в мобильную нишу, а не соревнуется в лоб с Lovable. К июню 2026 года приложения, собранные через Rork, вместе вышли на $2,1 млн ARR.
Base44 — платформа, где из идеи собирают работающий сервис: с базой данных, хостингом и платежами. Через полгода после запуска её купил Wix за $80 млн.
Теперь за кадром.
Cal AI. Зак Ядегари кодил с десяти лет. В девятом классе запустил Totally Science и продал его почти за $100 тыс. В Cal AI вложил около $130 тыс своих денег. Модели в приложении готовые, от OpenAI и Anthropic, а похожая функция уже была у конкурентов. Выиграла упаковка. Команда просмотрела больше 10 тыс блогеров и договорилась с 300+. Apple задерживала выплаты, и четыре месяца блогерам платили вперёд из своих.
Rork. До успеха у основателей были три провальных проекта на свои деньги, долг около $30 тыс и 200+ отказов инвесторов (по словам Дхавана). Вытащило сразу несколько вещей: уход от лобовой конкуренции с Lovable в мобильные приложения, ручная работа с первыми клиентами (ошибки правили прямо на звонках) и пост Мэтта Шумера на миллион просмотров. Для масштаба: по данным Clutch за 2026 год, обычный проект мобильного приложения стоит около $91 тыс и занимает около 11 месяцев.
Base44. Маор Шломо продал проект Wix за $80 млн. «Соло-фаундер» верно только про старт: за плечами у него семь лет Explorium, а перед сделкой в команде было восемь человек. Он продавал сокращение пути между «у меня есть идея» и «вот ссылка, платите». Закрывал провал между демкой и боевым сервисом.
Мой вывод такой. ИИ удешевил сборку кода, а хороший бизнес остался прежним: реальная боль, продукт, который сам расходится, и ручная работа с первыми людьми. Повторить такой запуск в 2026 году на переполненном рынке заметно тяжелее.
Если будет интересно, разберу так же другую «сказку про успех». Буду рад, если подскажете, какую.
#вайбкодинг #ИИнаработе
Иногда так приятно слушать истории про молодых ребят, которые заработали кучу денег. Но многое в них остаётся за кадром. Разберу три конкретных случая.
У Cal AI больше 15 млн скачиваний и $30+ млн годовой выручки. В пересказе это история про школьника, который навайбкодил сервис. Из таких историй вырезают скучное: годы опыта, прошлые проекты, свои деньги, команду и связи.
Вернём вырезанное. Сначала коротко, кто эти ребята.
Cal AI — приложение-счётчик калорий. Оно убрало самый неприятный шаг старой задачи: не нужно вручную вносить каждую съеденную порцию. Основали его в 2024 году четверо. Позже приложение купил MyFitnessPal, сумму сделки не раскрыли.
Rork — сервис, где мобильные приложения собирают с помощью ИИ. Он целится в мобильную нишу, а не соревнуется в лоб с Lovable. К июню 2026 года приложения, собранные через Rork, вместе вышли на $2,1 млн ARR.
Base44 — платформа, где из идеи собирают работающий сервис: с базой данных, хостингом и платежами. Через полгода после запуска её купил Wix за $80 млн.
Теперь за кадром.
Cal AI. Зак Ядегари кодил с десяти лет. В девятом классе запустил Totally Science и продал его почти за $100 тыс. В Cal AI вложил около $130 тыс своих денег. Модели в приложении готовые, от OpenAI и Anthropic, а похожая функция уже была у конкурентов. Выиграла упаковка. Команда просмотрела больше 10 тыс блогеров и договорилась с 300+. Apple задерживала выплаты, и четыре месяца блогерам платили вперёд из своих.
Rork. До успеха у основателей были три провальных проекта на свои деньги, долг около $30 тыс и 200+ отказов инвесторов (по словам Дхавана). Вытащило сразу несколько вещей: уход от лобовой конкуренции с Lovable в мобильные приложения, ручная работа с первыми клиентами (ошибки правили прямо на звонках) и пост Мэтта Шумера на миллион просмотров. Для масштаба: по данным Clutch за 2026 год, обычный проект мобильного приложения стоит около $91 тыс и занимает около 11 месяцев.
Base44. Маор Шломо продал проект Wix за $80 млн. «Соло-фаундер» верно только про старт: за плечами у него семь лет Explorium, а перед сделкой в команде было восемь человек. Он продавал сокращение пути между «у меня есть идея» и «вот ссылка, платите». Закрывал провал между демкой и боевым сервисом.
Мой вывод такой. ИИ удешевил сборку кода, а хороший бизнес остался прежним: реальная боль, продукт, который сам расходится, и ручная работа с первыми людьми. Повторить такой запуск в 2026 году на переполненном рынке заметно тяжелее.
Если будет интересно, разберу так же другую «сказку про успех». Буду рад, если подскажете, какую.
#вайбкодинг #ИИнаработе
⚡2
Последние две недели вышли «культурными»
Последние две недели вышли «культурными». Сгоняли в Питер перезагрузиться и забрели в Балтийский Дом на спектакль «Про любовь» Александры Мамкаевой.
Сегодня — продолжение: друзья брали билеты и нас позвали, так мы оказались в Театре на Бронной на сатирической трагикомедии «Новая оптимистическая» Константина Богомолова.
Я, конечно, не критик, но если бы меня попросили выразить своё отношение одним словом, то спектакль «Про любовь» я бы охарактеризовал словом «Человечность». Это слово характеризует то, вокруг чего развиваются события на сцене.
Говоря про «Новая оптимистическая», сложно рассказать, о чём трагикомедия, в одном слове, но в одном слове можно выразить режиссёрскую работу. Это слово — «Многослойность».
В целом, оба события очень порадовали, приятно смотреть на работы профессионалов.
Последние две недели вышли «культурными». Сгоняли в Питер перезагрузиться и забрели в Балтийский Дом на спектакль «Про любовь» Александры Мамкаевой.
Сегодня — продолжение: друзья брали билеты и нас позвали, так мы оказались в Театре на Бронной на сатирической трагикомедии «Новая оптимистическая» Константина Богомолова.
Я, конечно, не критик, но если бы меня попросили выразить своё отношение одним словом, то спектакль «Про любовь» я бы охарактеризовал словом «Человечность». Это слово характеризует то, вокруг чего развиваются события на сцене.
Говоря про «Новая оптимистическая», сложно рассказать, о чём трагикомедия, в одном слове, но в одном слове можно выразить режиссёрскую работу. Это слово — «Многослойность».
В целом, оба события очень порадовали, приятно смотреть на работы профессионалов.
👍3
Код подешевел. Конкуренты тоже
Сооснователь GPTunneL Илья Трикоз отправил ИИ-агентам промт и пошёл спать. За ночь 12 агентов собрали аналог Discord. К вечеру работали чаты, звонки, видео и демонстрация экрана. Токены обошлись примерно в $12 тысяч.
В компании считают, что руками вышло бы в 20–50 раз дороже. Это их собственная оценка, не независимый замер.
Если один человек так может, то и десять смогут. Наличие SaaS теперь похоже на наличие сайта: у всех есть. Дороже становится то, что ИИ за вечер не склонирует: найти того, кто будет платить, и не потерять его в пользу следующего вундеркинда с Claude Code.
Если тема отзывается, поставьте реакцию, когда будет настроение 🙂
Вот и я пробую пилить свой продукт, но не ради продукта, а по необходимости. Скоро расскажу 😎
Подтверждаю, что стало проще. Раньше я вообще бы не смог без программиста, а сейчас обсуждаю как настроить бекап всех фоток, как слить из офиса 1С на удаленый сервер и как этот удаленный сервер настроить.
Сооснователь GPTunneL Илья Трикоз отправил ИИ-агентам промт и пошёл спать. За ночь 12 агентов собрали аналог Discord. К вечеру работали чаты, звонки, видео и демонстрация экрана. Токены обошлись примерно в $12 тысяч.
В компании считают, что руками вышло бы в 20–50 раз дороже. Это их собственная оценка, не независимый замер.
Если один человек так может, то и десять смогут. Наличие SaaS теперь похоже на наличие сайта: у всех есть. Дороже становится то, что ИИ за вечер не склонирует: найти того, кто будет платить, и не потерять его в пользу следующего вундеркинда с Claude Code.
Если тема отзывается, поставьте реакцию, когда будет настроение 🙂
Вот и я пробую пилить свой продукт, но не ради продукта, а по необходимости. Скоро расскажу 😎
Подтверждаю, что стало проще. Раньше я вообще бы не смог без программиста, а сейчас обсуждаю как настроить бекап всех фоток, как слить из офиса 1С на удаленый сервер и как этот удаленный сервер настроить.
👍3😁1
Четыре типа людей, которые работают с AI
В рассылке Thoughts from San Francisco автор делит всех, кто работает с AI, на четыре группы. Это его личная рамка, не исследование, но узнаёшь себя быстро.
1. Обычные пользователи. AI для них — улучшенный Google, и больше им может не понадобиться.
2. Любопытные нетехнические. Пробуют Lovable или Replit, ловят ошибку с базой данных, пишут «fix it» пять раз и бросают.
3. Продвинутые не-инженеры. Умеют управлять кодинг-агентом. Себя автор относит сюда.
4. Разработчики.
Самое ценное для меня — про вторую группу. Любопытство растёт от чужих примеров, поэтому копируй, переделывай, играй с мелочами. И заранее помни, что первая ошибка придёт обязательно. После неё не бросай 🙂
Если захочется, напиши в комментариях, в какую группу попал ты.
В рассылке Thoughts from San Francisco автор делит всех, кто работает с AI, на четыре группы. Это его личная рамка, не исследование, но узнаёшь себя быстро.
1. Обычные пользователи. AI для них — улучшенный Google, и больше им может не понадобиться.
2. Любопытные нетехнические. Пробуют Lovable или Replit, ловят ошибку с базой данных, пишут «fix it» пять раз и бросают.
3. Продвинутые не-инженеры. Умеют управлять кодинг-агентом. Себя автор относит сюда.
4. Разработчики.
Самое ценное для меня — про вторую группу. Любопытство растёт от чужих примеров, поэтому копируй, переделывай, играй с мелочами. И заранее помни, что первая ошибка придёт обязательно. После неё не бросай 🙂
Если захочется, напиши в комментариях, в какую группу попал ты.
👍2😁2
Нейросеть сдавалась на первой минуте видео. Higgsfield говорит, что дошёл до десяти
Герой меняет лицо, куртка становится другого цвета, комната перестраивается между кадрами. Так обычно выглядит длинный ролик от нейросети. А Higgsfield теперь рассказывает, что их пользователи собирают видео длиннее десяти минут.
Написал про это статью. Разобрал, почему генерация упиралась в минуту, что поменялось у Higgsfield и что из этого пригодится небольшой команде. Отдельно развёл, где факты, а где пока слова CEO и планы.
У нас в ZENZE я занимаюсь AI-автоматизацией, поэтому читал эту новость с одним вопросом: что можно забрать в работу, а что так и осталось маркетингом. Статья пригодится тем, кто делает контент небольшой командой: владельцам брендов, маркетологам, авторам обучающих видео.
Если тема вам близка, загляните, когда будет минутка. Мне будет интересно узнать, что вы про это думаете.
#ИИнаработе #маркетинг
Читать статью: https://levongo.ru/posts/dlinnoe-video-neyroset/
Герой меняет лицо, куртка становится другого цвета, комната перестраивается между кадрами. Так обычно выглядит длинный ролик от нейросети. А Higgsfield теперь рассказывает, что их пользователи собирают видео длиннее десяти минут.
Написал про это статью. Разобрал, почему генерация упиралась в минуту, что поменялось у Higgsfield и что из этого пригодится небольшой команде. Отдельно развёл, где факты, а где пока слова CEO и планы.
У нас в ZENZE я занимаюсь AI-автоматизацией, поэтому читал эту новость с одним вопросом: что можно забрать в работу, а что так и осталось маркетингом. Статья пригодится тем, кто делает контент небольшой командой: владельцам брендов, маркетологам, авторам обучающих видео.
Если тема вам близка, загляните, когда будет минутка. Мне будет интересно узнать, что вы про это думаете.
#ИИнаработе #маркетинг
Читать статью: https://levongo.ru/posts/dlinnoe-video-neyroset/
🔥2
10 месяцев я не заглядывал в цифры собственного бренда
Вчера наконец заглянул. ZENZE живёт на Озоне и WB, а я до сих пор не понимал, сколько на самом деле зарабатываю.
Первое время всё было понятно: продажи небольшие, смотреть особо нечего. Потом я пару раз пытался разобраться, но по наивности думал, что в личных кабинетах Озона и WB увижу не только выручку, но и все затраты на площадке. Нет. Цифры там есть, и за некоторые ещё и платить надо. Но если собирать картину из них, получится красивая и позитивная. У меня получилась.
Проблема в том, что деньги, которые приходят на расчётный счёт, с этой картиной не сходились. Появилось подозрение, что где-то кто-то прикарманивает. Я пошёл учиться. Ничего не понял. Спрашивал ребят, они показывали: смотри, тут столько, здесь столько. А у меня в голове всё равно не складывалось. Дальше началась фаза «может, я идиот», и захотелось всё отложить.
Но когда начало бить по складам, стало ясно: разбираться придётся, вариантов нет. Тогда пришла идея, которая сначала казалась слишком сложной: собрать цифры с помощью нейронки через API.
На это ушёл примерно месяц, с нуля. Зато теперь всё собрано и обновляется каждый день. Вчера я впервые сел и начал это читать.
Урок для меня такой: пока я не вижу полную картину затрат, я управляю не бизнесом, а ощущением. Кабинет маркетплейса показывает то, что он готов показать. Остальное придётся собирать самому.
Если хотите, расскажу в следующем посте, что я там нашёл. Поставьте 🔥, и я пойму, что вам это интересно.
#ИИнаработе #маркетинг
Вчера наконец заглянул. ZENZE живёт на Озоне и WB, а я до сих пор не понимал, сколько на самом деле зарабатываю.
Первое время всё было понятно: продажи небольшие, смотреть особо нечего. Потом я пару раз пытался разобраться, но по наивности думал, что в личных кабинетах Озона и WB увижу не только выручку, но и все затраты на площадке. Нет. Цифры там есть, и за некоторые ещё и платить надо. Но если собирать картину из них, получится красивая и позитивная. У меня получилась.
Проблема в том, что деньги, которые приходят на расчётный счёт, с этой картиной не сходились. Появилось подозрение, что где-то кто-то прикарманивает. Я пошёл учиться. Ничего не понял. Спрашивал ребят, они показывали: смотри, тут столько, здесь столько. А у меня в голове всё равно не складывалось. Дальше началась фаза «может, я идиот», и захотелось всё отложить.
Но когда начало бить по складам, стало ясно: разбираться придётся, вариантов нет. Тогда пришла идея, которая сначала казалась слишком сложной: собрать цифры с помощью нейронки через API.
На это ушёл примерно месяц, с нуля. Зато теперь всё собрано и обновляется каждый день. Вчера я впервые сел и начал это читать.
Урок для меня такой: пока я не вижу полную картину затрат, я управляю не бизнесом, а ощущением. Кабинет маркетплейса показывает то, что он готов показать. Остальное придётся собирать самому.
Если хотите, расскажу в следующем посте, что я там нашёл. Поставьте 🔥, и я пойму, что вам это интересно.
#ИИнаработе #маркетинг
🔥4⚡2
#ИИнаработе #вайбкодинг
Агент предлагает, я соглашаюсь, а потом чиню четыре часа 🤖
Хотели подробностей про мой контент завод? Ловите 😁 Тут пара специфических проблем, но глобально - ничего сложного, просто логика, потому что кроме нее ничего нет (нет знания инструментов) 🤷♂️
Сегодня десятый раз повторилась одна и та же история. Агент говорит: «Тут развилка, примите решение. Я рекомендую вариант А». Я соглашаюсь. После PR следуют 6-7 сессий с ревью и исправлениями, и уходит часа четыре ⏳
Пока проект был простой, всё работало. Агент предлагал, я кивал, результат получался нормальный. Потом проект усложнился, а я продолжал кивать по инерции. Теперь на одну рабочую сессию приходится 3-4 сессии ревью и правок 😩 Хуже того, я уже не до конца понимаю, о чём там речь. Я же не программист, и оценить рекомендацию «А» по существу мне нечем.
Что с этим делать, я пока не знаю. Но сегодня решил попробовать вот что: выстроить в проекте многоуровневую визуальную схему, граф того, как всё движется 🗺 На верхнем уровне видно, что на входе и что на выходе. Дальше спускаемся на второй уровень, потом на третий, и так до нужной детали.
Логика такая. Если граф утверждён заранее, любую мелкую развилку внутри узла можно сверить со схемой. Мне не придётся гадать, а агенту не придётся придумывать решение на ходу 🎯
Пока это гипотеза, я её не проверял. Буду тестировать и потом расскажу, что вышло 🧪
Вывод для себя: когда проект растёт, соглашаться с агентом вслепую дорого 💸 Нужна карта, по которой можно проверить его рекомендацию.
Если у вас был похожий опыт с агентами, мне было бы интересно узнать, как вы с ним справились 🙌
Агент предлагает, я соглашаюсь, а потом чиню четыре часа 🤖
Хотели подробностей про мой контент завод? Ловите 😁 Тут пара специфических проблем, но глобально - ничего сложного, просто логика, потому что кроме нее ничего нет (нет знания инструментов) 🤷♂️
Сегодня десятый раз повторилась одна и та же история. Агент говорит: «Тут развилка, примите решение. Я рекомендую вариант А». Я соглашаюсь. После PR следуют 6-7 сессий с ревью и исправлениями, и уходит часа четыре ⏳
Пока проект был простой, всё работало. Агент предлагал, я кивал, результат получался нормальный. Потом проект усложнился, а я продолжал кивать по инерции. Теперь на одну рабочую сессию приходится 3-4 сессии ревью и правок 😩 Хуже того, я уже не до конца понимаю, о чём там речь. Я же не программист, и оценить рекомендацию «А» по существу мне нечем.
Что с этим делать, я пока не знаю. Но сегодня решил попробовать вот что: выстроить в проекте многоуровневую визуальную схему, граф того, как всё движется 🗺 На верхнем уровне видно, что на входе и что на выходе. Дальше спускаемся на второй уровень, потом на третий, и так до нужной детали.
Логика такая. Если граф утверждён заранее, любую мелкую развилку внутри узла можно сверить со схемой. Мне не придётся гадать, а агенту не придётся придумывать решение на ходу 🎯
Пока это гипотеза, я её не проверял. Буду тестировать и потом расскажу, что вышло 🧪
Вывод для себя: когда проект растёт, соглашаться с агентом вслепую дорого 💸 Нужна карта, по которой можно проверить его рекомендацию.
Если у вас был похожий опыт с агентами, мне было бы интересно узнать, как вы с ним справились 🙌
🔥3
#маркетинг #бизнесок
Комиссия маркетплейса — только верхушка счёта
Владелец бренда свечей Ucandles Евгений Гор три месяца назад ушёл со всех маркетплейсов. По его словам, площадка забирает 60–70% от продукции, а вся ответственность остаётся на продавце. Его формулировка: «это уже не по-христиански».
Читал интервью с ним. Цифры принадлежат самому Гору. Мне интересна сама ситуация, так как я точно в таком же положении в части цифр.
1. Ставка и реальная стоимость продажи — разные числа. Интервьюер называет прямую комиссию 5–25% в зависимости от категории. Гор считает иначе: комиссия, логистика, хранение, обязательное и внешнее продвижение, принудительные акции, «последняя миля», возвраты, штрафы. Вместе это и даёт его 60–70%.
Это оценка для его бренда, но у меня по рубашкам - не сильно отличается.
2. В расчёт входят налоги. Гор утверждает, что при договоре комиссии налог на прибыль считается от полной розничной цены, а не от фактической выплаты.
Так и есть, розничная цена - это реализация, от которой и считается прибыль.
3. Уйти ему было проще из-за позиции бренда. Ucandles с самого начала позиционировался как бутиковый, а не масс-маркет, и главной ставки на маркетплейсы не делал. Выход на Ozon когда-то был вынужденным шагом. Остались сайт, интернет-магазин и фирменный бутик на Лесной.
Аплодисменты 👏 сейчас такое богатство есть не у многих. У меня - только контейнер и баня 😁 где я устроил склад.
4. Площадки он не делает единственным виновным. Оборот, по его словам, упал с почти 180 млн три года назад до около 130 млн в прошлом году. Штат сократился с более чем тридцати человек до двадцати. Гор называет ещё слабый рынок, просевшую платёжеспособность и новый пятипроцентный налог для компаний с оборотом свыше 60 млн. За 2025 год у компании бухгалтерский убыток, но чистый денежный поток, по его словам, положительный.
Он готов вернуться на маркетплейсы, но только с облегчённой и более доступной коллекцией, сделанной специально для этого канала. Что из этого получится, пока неизвестно: это намерение, а не результат.
Что забрать себе: перед выходом на площадку (или перед продлением отношений с ней) посчитайте полную стоимость одной продажи и сверьте с маржой. И смотрите не только на прибыль в отчёте, но и на денежный поток.
Единственное в чем сомнения - убыток, но при этом положительный денежный поток. Это как? Видимо просто площадка закрывает свои долги перед ним. В этом случае положительный поток скоро станет отрицательным.
В целом - есть над чем подумать. Если при 180 млн убыток, то что тогда меня ждет🤷♂️
Комиссия маркетплейса — только верхушка счёта
Владелец бренда свечей Ucandles Евгений Гор три месяца назад ушёл со всех маркетплейсов. По его словам, площадка забирает 60–70% от продукции, а вся ответственность остаётся на продавце. Его формулировка: «это уже не по-христиански».
Читал интервью с ним. Цифры принадлежат самому Гору. Мне интересна сама ситуация, так как я точно в таком же положении в части цифр.
1. Ставка и реальная стоимость продажи — разные числа. Интервьюер называет прямую комиссию 5–25% в зависимости от категории. Гор считает иначе: комиссия, логистика, хранение, обязательное и внешнее продвижение, принудительные акции, «последняя миля», возвраты, штрафы. Вместе это и даёт его 60–70%.
Это оценка для его бренда, но у меня по рубашкам - не сильно отличается.
2. В расчёт входят налоги. Гор утверждает, что при договоре комиссии налог на прибыль считается от полной розничной цены, а не от фактической выплаты.
Так и есть, розничная цена - это реализация, от которой и считается прибыль.
3. Уйти ему было проще из-за позиции бренда. Ucandles с самого начала позиционировался как бутиковый, а не масс-маркет, и главной ставки на маркетплейсы не делал. Выход на Ozon когда-то был вынужденным шагом. Остались сайт, интернет-магазин и фирменный бутик на Лесной.
Аплодисменты 👏 сейчас такое богатство есть не у многих. У меня - только контейнер и баня 😁 где я устроил склад.
4. Площадки он не делает единственным виновным. Оборот, по его словам, упал с почти 180 млн три года назад до около 130 млн в прошлом году. Штат сократился с более чем тридцати человек до двадцати. Гор называет ещё слабый рынок, просевшую платёжеспособность и новый пятипроцентный налог для компаний с оборотом свыше 60 млн. За 2025 год у компании бухгалтерский убыток, но чистый денежный поток, по его словам, положительный.
Он готов вернуться на маркетплейсы, но только с облегчённой и более доступной коллекцией, сделанной специально для этого канала. Что из этого получится, пока неизвестно: это намерение, а не результат.
Что забрать себе: перед выходом на площадку (или перед продлением отношений с ней) посчитайте полную стоимость одной продажи и сверьте с маржой. И смотрите не только на прибыль в отчёте, но и на денежный поток.
Единственное в чем сомнения - убыток, но при этом положительный денежный поток. Это как? Видимо просто площадка закрывает свои долги перед ним. В этом случае положительный поток скоро станет отрицательным.
В целом - есть над чем подумать. Если при 180 млн убыток, то что тогда меня ждет
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1👏1
Чудо за десять секунд превращается в «могло бы и побыстрее»
Луи Си Кей — американский стендап-комик. В его выступлении есть фраза: всё великолепно, но никто не счастлив. Рассказывает про интересный эффект привыкания к новому. Интересно посмотреть и со стороны бизнеса, кто что-то продаёт, также упирается в этот эффект.
Луи вспоминает дисковый телефон, банк, который открыт ограниченное время, и чек, который нужно выписывать в очереди. Сегодня мы возмущаемся, если сообщение дошло не мгновенно. Еще несколько его интересных наблюдений.
1. Планка растёт быстрее, чем вы успеваете гордиться.
Луи рассказывает про интернет в самолёте. Только что это была новинка, он смотрит ролики на YouTube прямо в небе. Потом связь обрывается, и он уже возмущён, что сервис даже не извинился. Мир стал обязан тому, о чём узнал десять секунд назад. Мозг записывает новое в норму почти сразу. Фича, которой вы гордитесь в запуске, через неделю для клиента просто минимум.
2. Помнят сбой, а не чудо.
После перелёта люди рассказывают страшилки: посадку задержали на 20 минут, потом 40 минут стояли на полосе. Про то, что они сидели в кресле и летели по воздуху, никто не вспоминает. Задержка измеряется в минутах, её легко пересказать, а чудо стало фоном. Поэтому в отзывах пишут про то, что пошло не так, а не про то, что всё доехало.
3. Сравниваем мы с ожиданиями, а не с прошлым.
Луи шутит, что путь из Нью-Йорка в Калифорнию раньше занимал 30 лет, а теперь мы ноем из-за пяти часов. Клиенту «раньше было хуже» не аргумент, и убеждать его в этом бессмысленно. Но для собственной головы этот ход полезен: он возвращает чувство масштаба.
Что с этим делать: выпишите, что ваши клиенты уже считают нормой, и перестаньте продавать это как преимущество. И заранее продумайте, как вы ведёте себя, когда что-то сломалось. Люди запоминают именно этот момент.
Интересный все таки феномен - то как быстро мы привыкаем к новым возможностям 🙂
Первоисточник: https://youtu.be/Ddsm-tvk0As?si=p1PzvVKreymCgGDg
#маркетинг #бизнесок
Луи Си Кей — американский стендап-комик. В его выступлении есть фраза: всё великолепно, но никто не счастлив. Рассказывает про интересный эффект привыкания к новому. Интересно посмотреть и со стороны бизнеса, кто что-то продаёт, также упирается в этот эффект.
Луи вспоминает дисковый телефон, банк, который открыт ограниченное время, и чек, который нужно выписывать в очереди. Сегодня мы возмущаемся, если сообщение дошло не мгновенно. Еще несколько его интересных наблюдений.
1. Планка растёт быстрее, чем вы успеваете гордиться.
Луи рассказывает про интернет в самолёте. Только что это была новинка, он смотрит ролики на YouTube прямо в небе. Потом связь обрывается, и он уже возмущён, что сервис даже не извинился. Мир стал обязан тому, о чём узнал десять секунд назад. Мозг записывает новое в норму почти сразу. Фича, которой вы гордитесь в запуске, через неделю для клиента просто минимум.
2. Помнят сбой, а не чудо.
После перелёта люди рассказывают страшилки: посадку задержали на 20 минут, потом 40 минут стояли на полосе. Про то, что они сидели в кресле и летели по воздуху, никто не вспоминает. Задержка измеряется в минутах, её легко пересказать, а чудо стало фоном. Поэтому в отзывах пишут про то, что пошло не так, а не про то, что всё доехало.
3. Сравниваем мы с ожиданиями, а не с прошлым.
Луи шутит, что путь из Нью-Йорка в Калифорнию раньше занимал 30 лет, а теперь мы ноем из-за пяти часов. Клиенту «раньше было хуже» не аргумент, и убеждать его в этом бессмысленно. Но для собственной головы этот ход полезен: он возвращает чувство масштаба.
Что с этим делать: выпишите, что ваши клиенты уже считают нормой, и перестаньте продавать это как преимущество. И заранее продумайте, как вы ведёте себя, когда что-то сломалось. Люди запоминают именно этот момент.
Интересный все таки феномен - то как быстро мы привыкаем к новым возможностям 🙂
Первоисточник: https://youtu.be/Ddsm-tvk0As?si=p1PzvVKreymCgGDg
#маркетинг #бизнесок
YouTube
Всё великолепно, но все недовольны - Луи Си Кей
Десерт, даже скорее "вишенка на торте", с встречи Клуба Эмоционального интеллекта "Жить легко и с удовольствием" - гениальный ролик с Луи Си Кей - "Всё великолепно, но все недовольны".
Вспоминаем метод "Бога не гневи"!
Вспоминаем метод "Бога не гневи"!
🔥2👏2