Стратегическая сессия

Собрались командой из 10 человек в загородном доме, чтобы… порефлексировать о работе.

Начать год мы решили со стратегической сессии, на которой говорили о будущем студии Ruvision. Ведущим и модератором групповой работы был мой давний друг, предприниматель и трекер Владимир Панфилов.

Пару лет назад мы проводили подобный формат и решили повторить. На этот раз арендовали дом, чтобы отойти от привычного офисного контекста и дать возможность переключиться команде. Да и честно, всегда мечтал вывести команду на природу ради такой движухи, Никита меня поддержал. Я же весь день был с командой удалённо через Zoom.

Вспомнили положительные и негативные моменты прошлого года, отметили свои сильные и слабые стороны, выявили возможности и угрозы. А потом началось стратегическое планирование года. Писали о своих желаниях и мечтах, искали пути, как сможем воплотить это в жизнь. Поставили глобальную финансовую цель на год, которая драйвит, вызывает вопросы и заставляет искать новые стратегии, т.к. со старыми её просто не достичь.

Стартовали в 11:30, а закончили всё в 19:30. Но могу сказать, что этого времени не хватило. Даже с нашим небольшим масштабом команды успели не всё. Поэтому советую закладывать минимум 2 дня, чтобы максимально погрузиться во все процессы. На самой встрече не успели зафиксировать задачи, но уже через неделю перенесли всё в Битрикс и уже взяли в работу.

В целом я остался доволен, все ребята проявили вовлечённость и были предельно откровенны, не избегая острых углов и не удобных тем. Самым большим моим страхом было то, что кто-то отсидится в стороне, но Володя отлично справился со своей задачей. Я рад, что смогли в в такой неформальной обстановке поговорить о том, что беспокоит каждого, вместе прийти к общему видению будущего и наметить план регулярных действий.

Больше фото по ссылке. Если проводили такие тимбилдинги и хотите поделиться или есть вопросы — велкам в комментарии.

#пробизнес

Ностальжи

Вчера в архивах наткнулся на это фото: финал и награждение победителей регионального этапа премии Молодой предприниматель года 2018. Мы с моей родной сестрой Юлей, которая на протяжении нескольких лет работала со мной.

За пару месяцев до этого я запустил свою онлайн-школу и именно с этим проектом одержал победу в номинации «Интернет предпринимательство». Через пару недель после этого я поеду на Всероссийский финал и займу 2 место в России.

Приятно. Помню в то время был просто в шоке от этого. Это была новая номинация для меня, ведь до этого я на протяжении нескольких лет побеждал со студией Ruvision в этом конкурсе в Челябинской области.

Уверен, что среди моих подписчиков тут есть ребята, кто соприкоснулся с этим проектом. Периодически порываюсь его реанимировать, но вновь просыпается какой-то синдром самозванца.

Как работаете с этим, что говорите себе или только прямая дорога к психологу?

#пробизнес

Горячее с Super Bowl

Супербоул уже давно считается почти национальным праздником в США. Это не только игра за звание чемпиона Национальной футбольной лиги, но и день, когда все собираются, чтобы посмотреть какой контент приготовили мировые медиа-индустрии.

В день игры ведущие киностудии показывают трейлеры ожидаемых фильмов, например, в этом году презентовали «Форсаж 10», «Стражи галактики: Часть 3», «Флеш», «Индиана Джонс 5» и другие.

Нашлось место и рекламным роликам. Каждый слот показа трейлера или рекламы стоит выше 7 млн. долларов. Но бренды активно скупают рекламные места, аудитория на таком мероприятии насчитывает десятки миллионов зрителей. Выгодно и хайпово.

Наша SMM-звёздочка Анна Мусихина собрала для вас подборочку в нашем ТГ-канале.

Го скорее смотреть.

СРОЧНАЯ НОВОСТЬ! M&M's вернула в рекламу своих маскотов

Шоколадные конфеты воссоединились в эфире Суперкубка-2023. Так бренд сам подтвердил, что увольнение знаменитых персонажей — всего лишь маркетинговый трюк.

Пока маскоты были в отставке, главным действующим лицом рекламной кампании стала актриса и комедиантка Майя Рудольф. Она появлялась в каждом новом видео и представляла вымышленные конфеты «Ma&Ya's» с начинкой из моллюсков — замену M&M's.

Ну слава Богу, а то мы всем профессиональным сообществом переживали. Да, что уж там, всем миром! К счастью, у этой истории счастливый финал. Ай, маркетологи, ай, хитрецы!

P.S. Считаю, что это вторая по значимости новость с Super Bowl, после выступления Королевы Ри, конечно же)

Внеплановое включение

Пришла спонтанная идея, решил сразу же написать вам. Наверняка если вы тут, то вам откликается мой подход и результаты моих проектов. А значит, вам может быть интересны те, у кого я учусь, чей опыт и путь меня вдохновляет.

Сегодня 15 февраля иду на эфир «Исповедь 2.0» к Михаилу Дашкиеву в 18:00 мск. Подробности и регистрация по ссылке.

Ничего более писать не буду, кому интересно — велкам. Ну и конечно же это не реклама, просто поделился с близкими людьми.

Оставлю это здесь

Вчера я принял важное для себя решение. Принял, проговорил вслух важному для меня человеку. Взяли 24 часа, чтобы всё обдумать.

Проснулся. Ничего не понимаю. В теле лёгкость, как будто скала с плеч. Мозг в растерянности. Начинает тревожиться, искать подвох. Очень давно ничего подобного не было.

Порой определённый контекст заставляет жизнь ускоряться в разы и быстрее принимать решения. Проживаешь неделю за один день в своей голове. Времени нет. Нужно идти дальше.

Как настрой на неделю?

Сегодня Роберт Паттинсон стал в очередной раз лицом рекламной компании ароматов Dior. Считаю, что это отличный повод вспомнить мой любимый фешн-ролик с его участием под аккомпанемент бессметного хита Led Zeppelin — Whole Lotta Love (1969 года).

Отличного вам начала новой недели, приправленного щепоткой авантюризма и рок-н-ролла. Цените то, что имеете, стремитесь к большему.

Финдир и цифры

Уже 3,5 месяца работаем с финансовым директором Николаем Ившиным. Сказать, что процесс превращения хаоса в систему сложно даётся лично мне — ничего не сказать: для гуманитария это сущий ад. Крайне тяжело отказываться от привычных стратегий, которые не ведут к результату. Мозг защищается, что иногда созвоны заканчиваются ожесточенными спорами.

К повышению финансовой эффективности бизнеса идём через оцифровке ключевых показателей по каждому отделу. Хочу с вами поделиться тем, что именно сейчас начали считать. Что-то учитывали ранее, что-то впервые.

Распишу показатели и источник данных, откуда берём каждую цифру.

Глоссарий:
РК — рекламная кампания
КЭВ — ключевой этап воронки продаж

Сервисы:
Финолог — сервис финансового и управленческого учёта
Битрикс24 — систему управления компанией и CRM
Эльба Контур — сервис бухгалтерского учёта
Банк Точка — лучший банк для предпринимателей

Фууух. Пример месячного отчёта. Ну, поехали!

📢 Маркетинг

Затраты на трафик
Источник: отчёт подрядчиков по трафику + Финолог

Затраты на маркетинг (в т.ч. затраты на подрядчиков)
Источник: Финолог

Общие затраты на маркетинг и трафик
Источник: сумма предыдущих показателей

Кол-во лидов общее
Источник: Битрикс24 — Лиды

Кол-во некачественных лидов
Источник: Битрикс24 — Лиды

Кол-во лидов с РК
Источник: отчёт подрядчиков + Битрикс24 — сквозная аналитика

Стоимость лида с РК
Источник: формула из предыдущих показателей

Кол-во лидов с других каналов
Источник: Битрикс24 — Лиды

🤝 Продажи

Конверсия из лида в сделку
Источник: Битрикс24 — Лиды

Сделок в работе
Источник: Битрикс24 — Сделки

Сделок, прошедших КЭВ
Источник: Битрикс24 — Сделки

Cделок, не прошедших КЭВ
Источник: Битрикс24 — Сделки

Финансовый потенциал в сделках
Источник: Битрикс24 — Сделки

Средний чек по текущим сделкам
Источник: формула из предыдущих показателей

Сумма продаж (сумма выставленных счетов/договоров)
Источник: Эльба Контур

Заключено договоров
Источник: Битрикс24 — Сделки

Конверсия из сделок в договора
Источник: формула из предыдущих показателей

Стоимость заключенного договора
Источник: формула из предыдущих показателей

Сумма заключенных договоров
Источник: Битрикс24 — Сделки

Кол-во продаж новым клиентам
Источник: Битрикс24 — Сделки

Сумма продаж новым клиентам
Источник: Битрикс24 — Сделки

Сумма фактических поступлений от новых клиентов
Источник: Финолог

Кол-во повторных продаж
Источник: Битрикс24 — Сделки

Сумма повторных продаж
Источник: Битрикс24 — Сделки

Сумма фактических поступлений от договоров в этом месяце
Источник: Финолог

Сумма фактических поступлений на расчётный счёт
Источник: Финолог / банк Точка

🎬 Производство

Всего проектов в работе
Источник: Битрикс24 — Сделки / Финолог — Заказы

Новых проектов за месяц
Источник: Битрикс24 — Сделки

Остаток поступлений за текущие проекты
Источник: Финолог — Проекты

Предстоящие расходы по текущим проектам
Источник: Финолог — Проекты / Платёжный календарь

Средняя маржинальность по закрытым проектам (план/факт)
Источник: Финолог — Проекты

Баланс по текущим проектам
Источник: Таблица

Прибыль по текущим проектам
Источник: Таблица

💰 Финансы

Объём финансовой подушки
Источник: Финолог / Таблица

Точка безубыточности (постоянные расходы)
Источник: Финолог / Финмодель

Начислено налогов
Источник: Таблица

Плановые затраты на след месяц
Источник: Финолог — Платёжный календарь

Остатки на счетах (на 31 число)
Источник: Финолог / банк Точка

Еще будет отдельный блок по найму, но до этого пока не дошли. И да, это всё не догма: возможно, в будущем поймём незначительность каких-то показателей и откажемся, а возможно добавим новые. Отчеты пока собираю лично, но в ближайших планах найм финменеджера. Считаю, что собственник сам должен пройти через эту школу, чтобы понимать откуда и что берётся.

Поделитесь в комментариях какие показатели считаете у себя, не стесняйтесь задавать вопросы. И, конечно, пишите, если пост был полезным для вас.

#пробизнес

Учиться у лидеров

В этот субботний вечер хочу с вами поделиться интересным интервью.

Со временем каждому профессионалу, будь то творец (режиссер, продюсер, монтажер и др.) или предприниматель, руководитель — свойственна зашоренность видения. Мы, находясь на своём уровне задач, настолько погрязаем в этой рутине, что некоторые из вызовов нам кажутся нерешаемыми.

И, конечно, я проживаю то же самое сейчас, особенно когда жизнь требует кардинального прорыва и новых результатов. Я активно изучаю успешный (не всегда) опыт любого рода агентств. Кто-то из коллег порекомендовал мне этот подкаст с основателем одного из крупнейших российских диджитал-агентств Agima —Александром Богдановым. На секунду, эти ребята в прошлом году сделали оборот более 1 миллиарда рублей. 1 млрд рублей, Карл!

Когда смотришь на руководителей такого масштаба, слышишь их подход, разбираешь модели масштабирования и уровень решаемых задач — мои вызовы моментально меркнут на их уровне, всё становится гораздо понятнее, и страха от принятия сложных решений уже сильно меньше.

Приятного просмотра, друзья. Пишите инсайты в комментариях.

https://youtu.be/SxHDpZN9now