🛌 Как всегда быть востребованным на рынке

Очень часто вопрос того возьмут тебя на новое место и желаемую должность или не возьмут — вопрос многих факторов, которые складываются еще до собеседования. Стоит работать как над факторами своей веры в собственную успешность, так и строить карьерный капитал. Мне эта тема стала очень интересна и один из векторов личностного развития в этом и следующем году — как раз это) Ниже рассказываю вам, что такое карьерный капитал и как его строить!

Концепция карьерного капитала Кэла Ньюпорта

Навыки — компетенции, которые решают задачи бизнеса (их важно обновлять, планировать обучение себе на год)

- Осваивать редкие и ценные навыки, который востребованы на рынке
- Сейчас век ИИ, поэтому отличный совет выделять время и думать, как быстрее делать что-то, на что остальные тратят много времени
- Можно изучить смежную область своих задач (например никому не помешает курс по креативу или личному бренду)

Связи — социальный капитал: кто тебя знает и может рекомендовать (тут тоже важно планировать N проф знакомств в год и выстраивать комфортные и взаимовыгодные связи)

- Устанавливать новые профессиональные контакты вне своей команды
- Всегда просить обменяться контактами, если вам потенциально может быть полезно общение с человеком

Репутация — твой профессиональный имидж и узнаваемость в индустрии

- Вести тгк
- Выступать спикером на конфах
- Освещать свои проекты или себя в них (в Яндексе деврелы например отмечены прямо на страничке проекта, это очень круто)

Ну и, конечно, задавать себе пожизненный вопрос — кем я хочу быть через 5 лет? И шагать в сторону этого вопроса 🙂

🤓 полезное из книги The Progress Principle (идеи Гарвардской бизнес-школы) // тут все базовые принципы, но круто расписанные

- Маленькие победы важнее больших целей

Двигает не только и не столько грандиозная цель, а чувство ежедневного прогресса. Что это может быть — улучшение процесса, решённая проблема — укрепляет внутреннюю мотивацию.

Поэтому так важно делать ретро каждого проекта и рефлексировать не только над проектами, но и над процессам. Понимать, как маленькие шаги взаимосвязаны с общими целями и результатами. Грамотно выстроенные процессы это уже 80 процентов успеха)

- Среда имеет значение

Настоящая продуктивность невозможна в хаотичной атмосфере. Принятие, доверие, открытость — внутренний климат прогресса, где хочется двигаться вперёд.

Забота о психологической безопасности команды — фундамент. Если сталкиваетесь на работе с отстутствием грамотно выстроенных процессов, то пытайтесь выстроить их сами. Если вам это делать не дают, стоит задуматься о том, надо ли вам находиться в такой среде.

Тут похоже на штуку с самооценкой — она тоже складывается из доверия к себе и принятия себя. И в грамотной среде также, если ты не можешь положиться на процессы, не можешь чувствовать спокойствие в рутинных процессах, то и нормально чувствовать себя не будешь.

И если не чувствовать принятия от команды, не видеть открытости и понимать, что можешь ожидать подвоха — проекты будут делаться не в кайф, а на срыве.

- Чёткие цели и смысл

Люди мотивированы, когда понимают, зачем они делают то, что делают.

Вот тут кажется, что очень общая мысль, но надо копать глубже. Если вам кажется, что вы делаете что-то бессмысленное и у вас нет большой цели — возможно вы и правда делаете бессмысленное) Тут надо подключать всех из команды к стратегии, к общим задачам и планам, каждый сотрудник должен видеть свой вклад и к чему ведет его работа, тогда будет рождаться и дополнительная мотивация делать круто.

- Автономность и возможность влиять

Тут напрямую к прошлому пункту, мыслить и придумывать, включать креатив начинают в момент, когда понятна цель и настроены процессы.

- Отсутствие помех — тоже прогресс

Это боль многих в бигтехах и корпах. Много бюрократии, не выстроенные договоренности с другими отделами. Много микроменеджмента. Важно отслеживать и проговаривать все эти моменты, тогда можно классно расти и развиваться и самим, и между командами.

😋 Базовая база про переговоры, делюсь моим конспектом

🌸 часть 1. база большинства методик — фреймворк HNP (Harvard Negotiation Project). Main идея: переговоры — не битва, а совместное решение задачи

принципы

1. Люди ≠ Проблема
Обсуждайте ситуацию, а не личности участников

2. Фокус на интересах
главная ошибка — вести переговоры через позиции, а не через интересы
Позиция = «Хочу скидку 30%»
Интерес = «Хочу уложиться в бюджет, чтобы не подставить команду и выполнить план»
Как только обе стороны озвучивают истинные мотивы, становится проще найти решение. Ищем не «кто прав», а где интересы пересекаются

3. Варианты для выигрыша обеих сторон
Используйте мозговой штурм для вариантов, которые устроят всех

4. Объективные критерии
Не тянем одеяло субъективности – опора на реальные данные


🌸 часть 2. этапы переговоров

Подготовка
- определяем цели, создаем «карту интересов» сторон, думаем аргументы. думаем о лучшем, худшем и компромиссном варианте
И формула аргументов SExI:
S — Statement: тезис
Ex — Explain: объяснение
I — Illustrate: пример
Зачем: держать все под контролем и быстро принимать решения

Проведение
- строим контакт, создаем доверие, используем смолток и наблюдаем за невербаликой
- если у вас переговор, где что-то надо менять, используем тактику «сэндвич» для критики: Похвала → Замечание → Предложение решения
Зачем: создания нужного нам вайба

Завершение
- фиксируем договорённости// в случае неудачных переговоров завершаем уважительно (благодарность за продуктивный диалог)
Зачем: избежать недопониманий// сохранить шанс на будущее сотрудничество


🌸 часть 3. уловки)))

Базовые:
• Якорь — первым задавай выгодную «рамку» (цифры, условия, контекст).
• Срочность и дефицит – например, что такие условия только сегодня будут (но тут уже риск уйти в манипуляции)
• Ложный выбор — два варианта, оба выгодны оппоненту/вам. На такое мы не ведемся, если делаем такое сами, то тоже манипуляция

вообще по всем манипуляциям решайте сами — что вам важнее — победа краткосрочная или долгие отношения надежные и уважительные

Продвинутые
• Высшая сила – нужно время на согласование (напр от вышестоящих). даст люфт времени, если переговоры завернули в нетуда и вам надо подумать
• Взаимная уступка — «да, но…» = компромисс без потери позиций
• Тактика перспективы — покажи, как решение выгодно в долгую, не только сейчас


🌸 часть 4. как не выгореть на переговорах
- Делайте паузы, если чувствуете, что эмоции зашкаливают
- После встречи делайте разбор: что сработало, что нет, чему научились

Запустили соревы рексис! Пересылайте кому актуально, классный приз и очень интересный проект 🎉