Почему это стало столько стоить?

После ухода зарубежных брендов мы стали пристальнее следить за ценами в локальном сегменте и за ценами в оставшихся брендах Tommy Hilfiger, Falconeri, Levis и др. И уже здесь можно спросить: вы же видите, что стоимость джинс Levis выросла почти на 50%, почему тогда мы удивляемся растущим ценам в других брендах?

Многим цена локальных брендов кажется неоправданной: футболка стоит 3-5 тысяч, а пальто от 20 и выше. Возражения следующие: неизвестный бренд, "два года назад стоило дешевле", а в Европе можно купить все что угодно и не так дорого.

Если разобрать всю цепочку от закупа ткани до получения пакета с товаром в магазине, то можно увидеть, что те, кто решил открыть собственный бренд немного отчаянные люди)

Если бренд отшивает из качественных импортных тканей (а в России нет текстильной промышленности уровня Европы и тем более Китая), закупает фурнитуру, нитки, оборудование (да! Швейные машинки тоже) - это серьезная цепочка по поиску поставщиков, выстраиванию логистики (крупные логистические компании ушли), ввоза в РФ (оформление документов, декларации, сертификация, налог НДС и сборы, которые устанавливаются в зависимости от текущего курса валюты... - сумма получается значительная, а если ткань задержалась и коллекцию не успели отшить к сезону, то это существенные убытки.

Маленький локальный бренд не может поставить цену на уровне большого (как Lime, Sela), так как в зависимости от объема, качества источников и стоимости ОПЛАТЫ ТРУДА всех в этой цепочке будет зависеть стоимость изделия. Все, что производится в России будет значительно ДОРОЖЕ - в соответствии с местным трудовым законодательством, чем в Китае)

Например, Zarina и Incity размещают заказы на одном из крупнейших текстильных холдингов Китая. Они шьют преимущественно из синтетических тканей, стоимость которых ниже натуральных. И чтобы не поднимать стоимость изделий (из-за подорожавшей стоимости логистики, курса валют) снижают качество материалов, переходят на более простой крой и сохраняют цену на уровне прошлых лет.

Производишь много (очень много) - можешь себе позволить не поднимать цену от каждого чиха на валютном рынке. Производишь мало - доллар вырос - и ты обязан поднять цену изделий, иначе не с чего будет шить в следующем сезоне.

Конечно, в этой цепочке играет роль и позиция бренда на рынке. Однако, ставить очень большой маркап (наценку) в текущей ситуации не всегда выгодно, так как зарплаты не увеличиваются (кто будет покупать?), а стоимость всех товарных групп и услуг только растет: такси, продукты, медицинские услуги, жкх - все стало дороже. Поэтому у бренда немного вариантов: сделать наценку ниже и сохранить потребителя, сделать наценку наравне с курсом и продать меньше (или уйти в распродажу) с товаром.

Итак, что влияет на цену: стоимость сырья в валюте (курс валют) + затраты на логистику, таможенное оформление + стоимость труда + масштаб производства + позиционирование.

Моя позиция остается прежней, в любом бренде можно найти хорошие вещи, но нужно постараться (в Zara, befree, HM 80% коллекции не стоит вашего времени и денег, а в маленьком Daisyknit уже будет 80% стоящих позиций- ткани, качество пошива, контроль качества)

да, я тоже негодую от высоких цен (актуальная кожаная куртка 60+!!!! А раньше 20 максимум.., но и молоко раньше стоило дешевле..)

Теперь я знакома и с изнанкой ритейла: помогала открывать мультибренд и магазины по франшизе, знаю исходную стоимость, цену доставки товара до магазина и наценку - пока прибыль на уровне "🙈" (а поставщик УЖЕ поднял цены на следующий сезон на 30%), а мы то планировали оставить цену на уровне массмаркета. И что делать? Часть проектов уже сорвались из-за новых цен в Турции - мы просто не сможем продать эти бренды на новом рынке.

Но это не повод останавливаться. Сегодня мы вновь летим на поиск новых брендов и поставщиков. Сажусь в самолет и буду ждать ваши мысли о ценообразовании 🙏🏼