Не секрет: с осени 2024 года продажи у большинства брендов заметно просели. Это не частный случай, а устойчивая тенденция. Что происходит?

1. Изменение потребительского поведения.
Люди начали ощущать кризис не в новостях, а в чеке. Всё дорожает - от футболки до морковки, а зарплаты… не догоняют. пример: поход всей семьёй в ресторан теперь приравнивается по цене к рубашке из 12 Storeez (да, я оцениваю затраты в эквиваленте одежды - occupational hazard 😂).
На канале «Тряпки» мне понравилась мысль:

А теперь, давайте, возьмем гипотетического человека с зарплатой в 90к (по разным данным примерно таков размер средней ЗП в стране в 2025 году).
10 500 за брюки это примерно 12% от ЗП.

И это не премиум-сегмент - это Lime, Love Republic, обычный масс (без скидок).
Границы сегментов размылись: масс и мидл теперь в одной ценовой категории.

2. Рост себестоимости.
Цены на одежду выросли ощутимо, и волшебного отката не предвидится. Почему?
В цене каждой вещи зашиты аренда, налоги, зарплаты, логистика и маркетинг. ТРЦ не снижают аренду, производственные издержки растут, а никто - ни блогеры, ни продавцы, ни арендодатели, ни швеи не готов работать за бесплатно.
Но чтобы хоть как-то мотивировать покупателя, бренды идут на межсезонные скидки , которые длятся месяцами. Исключение - крупные игроки, которые могут снижать себестоимость за счёт объёмов: Lime отошьет 10 000 футболок и поставит их по 2 900 ₽, Zara 100 000 штук и продаст по 1 900 ₽. А маленький бренд с партией в 1 000 штук будет вынужден продавать их по 3 900 ₽, чтобы выйти хотя бы в ноль.
Масштаб имеет значение.

3. Просто нет денег.
В кризис покупают те, кто не может не покупать. Адепты моды, готовые сидеть на гречке, но с новой сумкой. Остальные делают паузу.

4. Маркетплейсы и потребительский терроризм.
Маркетплейсы удобны, но они развращают и вот что не является нормой:
- заказывают по 30 вещей на «примерку», мнут, пачкают, возвращают в пакетах-комках
- надевают на праздник и сдают на следующий день, сдают ношеную обувь (и трусы).
- платформы требуют дисконт, продавец не может его потянуть и в итоге цена выглядит как « 100 000₽ → 10 000₽», и покупатель теряет ориентацию в реальной стоимости товара (советую проверять стоимость на оф сайте бренда, у ламоды тоже бывают "скидки")

Так откуда теперь вопрос “а чего так дорого”?
А что дешевеет?
Я хотела пошутить, что дешевле жить на даче и не заходить в интернет, но даже деревянный уличный туалет с дыркой в полу стоит 40+. Но на даче можно сэкономить на одежде.

Что делать?
⚪️Во-первых, можно искренне пожаловаться. Это не решает проблему, но снимает эмоциональное напряжение (я тоже часто ворчу, потому-что понимаю, что уже просто так новую вещь не купить, нужно считать. И ворчу, потому-что понимаю, что часть брендов становится недоступна для тех, кто мог себе позволить это себе раньше)
⚪️Во-вторых, пересмотреть подход:
 — тренды брать с Aliexpress, Befree, Maag и пр
 — базу - точечно, качественно, с прицелом на 2–3 года службы.
⚪️В-третьих, отложить телефон. Если чужие покупки вызывают тревожность - отписывайтесь от каналов, сторис, обзоров. (и, сейчас мой канал потеряет половину читателей)
Это самый экологичный способ сохранить адекватность в эпоху «смотри, как много и как красиво».
⚪️В-четвертых, когда вы отложите телефон - разберите гардероб и наведите в нем порядок, оцифруйте наличие.

И напоследок.
Бренды не обязаны быть доступными всем.
12 Storeez, Pitkina, Sanchy - это не про “одеть всех”, как и Agolde, Totême или Bimba Y Lola. У каждого своё позиционирование и своя ЦА. Не могут все бренды быть доступном сегменте (кто-то зарабатывает количеством (как Zarina), кто-то атмосферой (как 12 storeez), а кто-то создает вокруг своего бренда сообщество.

А если бы Zara, Bershka, Massimo Dutti остались в России, то стоили бы они ничуть не меньше наших (вспомните Mango: х2 от цен в Испании).
Так что дело не в уходе брендов.
Проблема в росте цен на все товары, услуги и процессы.

Моя работа - показывать вам достойные, интересные вещи и подсказывать, что и как можно носить. Надеюсь, это вам помогает.

итак, срез цен на белые брюки изо льна с поясом-резинкой
все цены без учета скидок, промокодов и пр.
что удивило:
1. почти одинаковые цены Sela / Lime
2. что Gate 31 перешел в ценовую категорию, до этого года он был бюджетнее (если мне память не изменяет)
3. все, что дешевле 5.000р (без скидок!) скорее всего будет со смесовым составом, либо из тонкого льна

ссылки:
Zarina смесовый/ Mark Formelle смесовый / Sela / Lime / Love republic / IDOL / Present&Simple / Gate31 / 12storeez

и добавлю к теме предыдущего поста (к вашим комментариям):
🔴задача бизнеса - зарабатывать, а об успехе их ценовой стратегии мы с вами сможем порассуждать позднее, когда увидим, кто закрылся, кто расширился и т.д Предлагаю проанализировать изменения через полгода и год.
🔴я не защищаю текущие цены и бренды, а стараюсь объяснить почему так, а не как раньше.

и чтобы сделать этот пост полезным (а не грустным) - поделитесь брендами и/или ссылками на те места, где вы находили роскошный лён! 🌸