😏 Дай угадаю. За твоей спиной наверняка, как и у меня, уже тысяча и одно обучение по тому как:
‌
- круто вести свой блог, писать посты, записывать разрывные рилсы и сторис, делать фотосессии
- нишироваться, поднять чек на свои услуги, запустить свое наставничество
- внедрить какую-нибудь очередную воронку или систему продаж
- начать обучать и делать запуски, на которых будешь грести “миллионы” лопатой

НО! Все попытки это делать почему-то всё время разбиваются о какую-то невидимую стену.

Как будто вечно чего-то не хватает...
‌
‌То ли смелости, то ли мотивации, то ли энергии, то ли понимания… То ли ЛЕНЬ)

Пора уже признать - проблема ведь давно уже не в том, что ты не знаешь КАК делать себе крутой маркетинг, вести блог, делать запуски и продавать свои услуги.

Есть ещё кое-что!
‌
👻 Что-то невидимое в голове не позволяет разойтись на всю катушку.

Раскрыться полностью, проявиться и начать действовать на полную мощность, реализуя весь свой потенциал на 100%

Я ооочень долгое время искала ЧТО ЭТО такое) И наконец-то нашла!

😏 И это не блоки и ограничивающие убеждения, как я думала раньше.

Потому что снимаешь блоки - а толку-то нет! Ты просто теперь без блоков пытаешься заставить себя делать то, что по настоящему НЕ хочешь делать.

👉 Сначала нужно разобраться с этим, в потом уже снимать блоки.
А часто оказывается что их там и нет вовсе!

Ты просто не хотел это делать, а не блоки и ограничения тебя тормозили.

И дело не в лени ))

Лень - это нормальное состояние организма, когда он НЕ заинтересован делать то, что он по настоящему НЕ хочет.

Настоящая мощная мотивация - это то, что даётся только и исключительно на то, что реализует ТВОЙ истинный потенциал и ТВОИ таланты.

🫠 Остальное всё из под палки, на пол шишечки, через лень и прокрастинацию. С постоянным поиском внешней мотивации от очередного гуру)

Искать мотивацию где-то во внешнем мире - это вообще бесполезное и неблагодарное занятие. И сегодня я окончательно в этом убедилась.

А что мотивирует вас?

Сейчас будет инсайт, который однажды очень упростил мне жизнь👇

На чём обычно держится страх проявляться в обществе и желание быть незаметным?

На мыслях:
😩 "А чо про меня скажут/подумают", "А вдруг меня раскритикуют" и тд

Все боятся какой-то негативной реакции от социума в свой адрес.

Но самое смешное, что этому социуму В РЕАЛЬНОСТИ вообще глубоко друг на друга НАСРАТЬ.

И если тебя кто-то бежит критиковать, в этом, на самом-то деле, вообще нет ничего страшного. 💁‍♀️

Потому что критиковать бегут ДАЖЕ НЕ ТЕБЯ.

👉🏻 А те твои качества и телодвижения, которые люди В СЕБЕ подавляют, запрещают или отрицают.

Именно поэтому у них и будет от тебя подгорать! Иначе им было бы просто всё равно.

😋 Вот выйдешь ты, к примеру, на центральную площадь в своем городе и начнёшь петь песню посреди улицы.

И условный Петя подойдёт и укажет тебе на недостатки твоих вокальных данных.

- О чём это будет?

Пете так не всё равно на тебя и твоё пение, что он напрягся, чтобы подойти и тебе об этом сказать?

👉🏻 В реале же Петя просто страдает перфекционизмом и слишком сильно дрючит себя за доведение всего до идеала.

А тут ты такой офигевший берёшь и делаешь то, что Петя себе запрещает. Лезешь на публику, будучи не идеальным. Непорядок!

Или скажет тебе условная Аня - “Выскочка. Ведешь себя неприлично!”

- О чем будет сие высказывание?

👉🏻 О том что Аня запрещает себе вообще любое проявление на публику и её злит что другие себе это не запрещают. Её внутренняя бабка-скромница негодует.

Или скажет тебе условная Катя, что ты внешне урод, для того чтобы быть в центре внимания.

Но и это не о тебе будет!

👉🏻 А о том, что Катя убеждена, что только с идеальной внешностью можно презентовать себя в люди.

Она себе уже все лицо перекроила, но так и не смогла спокойно ощутить себя в социуме.

👉🏻 Из людей всегда лезут их внутренние запреты/установки/ограничения, часто даже не совсем осознанные.

Ну и пусть себе лезут. 😉

Поэтому париться и воспринимать что-либо на свой личный счёт как то даже слишком эгоцентрично что ли ))

Всем уже давно известно, что максимальный результат, максимальная реализация и максимальные деньги - находятся в узком сегменте.

А не когда ты специалист “по всем вопросам”.

НО!

Есть эксперты которые этому очень яростно сопротивляются.

И конечно же большинство таких засели именно в “помогающих профессиях”.

Из своего собственного опыта, я заметила, что под этим чаще всего скрывается 2 вещи:

1. Непонимание кто ты и чего ты на самом деле хочешь

Когда ты сам не до конца понимаешь чего ты хочешь, куда ты стремишься, что тебе по настоящему интересно - ты не можешь выбрать нишу, которая всё это отражала бы и была тебе максимально органична.

2. И вторая причина - это банальный синдром спасателя

Когда первой целью у эксперта является помощь другим, а не собственная самореализация.

У человека в голове возникает вопрос - как я могу выбрать узкий сегмент, когда помощь нужна ВСЕМ! Они же обращаются!

А я не могу отказать людям в помощи, как же они без меня-то справятся…

👉🏻 Но когда мы работаем в первую очередь не для себя, а для того, чтобы спасать людей - это не самореализация, а распыление.

Которое ведёт к разбитому корыту, точно также как и в отношениях.

Когда ты выбираешь узкий сегмент аудитории и начинаешь помогать людям только там, с каждым таким человеком ты оттачиваешь свои знания и мастерство в этом вопросе.

Ты растешь!

Становишься опытнее, круче, дороже. У тебя появляется имя.

Появляются последователи, затем ученики. Тебя начинают рекомендовать друг другу для решения этого вопроса.

Тебя начинают звать спикером по этому вопросу на какие-то мероприятия и тд

В этом случае, помогая другим, ты через это реализуешь СВОИ цели. В выигрыше и ты и твои клиенты.

А когда ты помогаешь всем и по всем вопросам - люди не собираются вокруг тебя, а уходят.

Ты не становишься крутым спецом, ты не создаешь что-то долгосрочное - ты просто остаешься мелким помощником по разным вопросам.

Распыляя свой потенциал по ветру. Зарабатывая с годами только выгорание и опустошение.

Потому что пока ты везде - ты никто.

Меня тут на днях спросили - что самое главное в отношениях?

И я решила порассуждать на эту тему и как психолог, который несколько лет работал с чужими отношениями.

И как обычный человек, состоящий в отношениях уже почти 15 лет. Которые меня более чем устраивают, по сей день.

Я считаю, что есть несколько базовых составных частей - фундамент, так сказать)

Первое - это похожие взгляды и ценности в жизни.

Потому что если один считает что главное в жизни, к примеру, семья и дети. А другой считает что главное - это свобода и путешествия - ничего не получится.

И ни в коем случае нельзя ломать и исправлять себя под чьи-то взгляды и ценности - это путь в никуда.

У вас либо изначально совпадают эти вещи, либо вам не по пути.

Это рано или поздно станет настолько заметно, что невозможно будет делать вид что это не так.

Второе - взаимная поддержка во всех начинаниях и интересах.

Какие бы похожие ценности у вас не были - у каждого из вас обязательно будут свои личные стремления и интересы.

И, если вы в паре, вы должны поддерживать друг друга в этом. Разжигать, а не гасить. Ну или хотя бы не мешать.

Если вместо этого будет критика и перетягивание одеяла на себя - рано или поздно всё непременно накроется медным тазом.

Да и, скажем честно, нахер оно вообще такое надо? 😝

Третье - вам должно быть классно проводить время вдвоём.

Если вам не о чем поболтать и не интересно проводить время вместе - то зачем вообще всё это тогда?)

Лично я не понимаю.

Четвертое - вы должны нравиться друг другу внешне.

Как ни крути, если у вас нет физической симпатии и притяжения друг к другу - это просто хорошая дружба.
Но на одной этой штуке тоже далеко не уедешь, хотя многие пытаются))

И пятое - вы должны не сраться как два дебила, если в чём то не согласны. Или, ещё лучше, молчать.

А уметь договариваться и находить компромиссы, которые будут устраивать обоих, а не кого-то одного.

Думаю этой базы вполне достаточно, чтобы чувствовать себя классно в отношениях хоть спустя 50 лет

А вы что думаете? 😊

У каждого из нас есть история, которую мы рассказываем другим о себе и своей жизни)

Знакомым, друзьям, новым знакомым…и даже себе!

И очень часто эта история вообще не сахар - трудная жизнь, преодоления, потери, предательства, разбитые сердца...

И ты ходишь потом с серьезным грустным лицом, потому что у тебя есть эта история.

А как тут улыбаться и шутить?
У тебя же вон какой богатый трагичный опыт за плечами…

Но вот в чём вопрос - объективна ли она, эта твоя трагичная история?

Только лишь трудности выпали на твою долю?
Или ты специально выбираешь только их?

Чтобы оправдать своё настоящее?

С опытом работы я четко поняла, что прошлое - это всегда твой выбор.
Который ты делаешь исходя из того, какое будущее ты хочешь построить.

Вдумайся в эту фразу!

Только ты выбираешь на каких фактах из своего прошлого сконцентрироваться. И на каких из них строить свою нынешнюю реальность.

На сильных, ресурсных, которые придадут силы действовать сегодня.

Или на слабых, чтобы у тебя было оправдание почему ты ничего не делаешь и чтобы было за что себя пожалеть.

А что будет если забрать у тебя твою грустную историю?

Чем тогда ты будешь оправдывать своё бездействие и неудачи сегодня?

А если заменить грустную историю на сильную? Выбрав только те факты из прошлого, которые доказывают это?

А они там абсолютно у каждого 100% есть и не мало)

Тогда уж тем более не останется никаких оправданий!

И придется брать и что-то делать, а не искать оправдания..

Так это и работает. По себе знаю =)))

Никакой маркетинг, даже самый крутой и профессиональный тебе не поможет - если ты отталкиваешь людей своим внутренним состоянием.

Многим ошибочно кажется, что психологов/коучей и других помогающих практиков люди выбирают по количеству часов проделанной работы, клиентов или дипломов.

Или потому что они себе выстроили крутой маркетинг и регулярно ведут социальные сети.

Да, это всё очень безусловно важно! Без этого никуда…

Но ведь часто бывает такое, что вроде бы с этим всё круто, а люди всё равно не покупают.

Приходят на диагностическую сессию и сливаются, с отмазками, типа “мне надо подумать”, “чот дорого” и бла бла бла

Выходит есть ещё что-то, что напрямую влияет на продажи!

👉🏻 И это “что-то” - это внутреннее состояние самого эксперта, его доминирующая эмоция, которую он излучает.

Мы же все друг друга отлично чувствуем и считываем на невербальном уровне.

Кто-то унылое 💩 от которого хочется быстрее сбежать, а с кем-то не хочется расставаться.

Твоё внутреннее состояние и те эмоции, которыми ты заполняешь пространство при общении с людьми - это база.

Если ты вечно чем-то недоволен, подавлен, чувствуешь усталость, страх, стыд, неуверенность в себе - люди это чувствуют!

А когда клиент выбирает себе эксперта для работы над своей головой и своей жизнью, на самом деле он выбирает себе ролевую модель, на которую хочет быть похожим.

Именно внутренним состоянием!

А кто захочет быть похожим на унылое 💩, сварливую бабку или очень усталого человека? )))

Ещё и за свои кровные?

Поэтому друзья, если хотим себе много клиентов, ещё и за чек выше рынка - в первую очередь надо работать над СВОИМ внутренними состоянием.

Потому что именно ЕГО люди и покупают, в первую очередь. И транслировать это состояние в своём маркетинге и на встречах с клиентами.

И его не сымитируешь!

Даже в актерском мастерстве, чтобы сыграть нужную роль - надо в неё сначала вжиться, прочувствовать её изнутри. Иначе всё это будет выглядеть жалким фейком)

И всё это далеко не только про работу..

Многие эксперты так боятся сделать неправильный выбор в нише, что буквально ГОДАМИ его не делают.

Просто теряя драгоценное время на страхи, раздумья, прокрастинацию и походы с коучам.

Но тут вот в чём дело. 👇

Выбрать нишу - это НЕ выйти замуж в 19 веке!

Это не тот выбор который вам нужно сделать один раз и на всю жизнь. Став экспертом по какому-то одному вопросу до гробовой доски, пока смерть не разлучит вас)

Выбор ниши - это чистый маркетинг! Никакого творчества)

Это ТЕСТИРОВАНИЕ ГИПОТЕЗЫ!

Вы просто ищите ту тему, которая лучше всего “залетит” именно в вашем случае.

И на которой вы сможете заработать больше всего денег, развиваться и нарабатывать себе имя.

👉🏻 А раз это тестирование гипотезы, то значит делать это нужно быстро и особо не заморачиваясь.

Не нужно семь раз отмерять, чтобы один раз отрезать. Нужно действовать!

Запускать тему, смотреть как реагируют люди.

- Есть ли интерес?
- Есть ли продажи?
- Окупается ли реклама?
- Нравится ли вам работать с этой Аудиторией?

И уже исходя из ЭТОГО👆 принимать решение - остаётесь вы ЗДЕСЬ или ищите дальше.

Не нужно ломать себе голову НА ЭТАПЕ ВЫБОРА.

Вы рискуете очень сильно задержаться в своих раздумьях, а потом запуститься, спустя сто тысяч лет, и не получить НИ-ЧЕ-ГО!

Да! Такое тоже бывает.

Даже если вы выбрали супер востребованную тему, которая другим экспертам УЖЕ приносит миллионы.

Просто именно в вашем случае она не зашла. Тут уже решает спрос. 💁‍♀️

Меньше думай - больше делай, получай реальный опыт в полевых условиях, в работе с реальными людьми. И там уже думай и делай выводы!

Пишу это и для себя в том числе 😏
А то я тоже знатная любительница "подумать" )))

Часто слышу на консультациях: «У меня лучше, но они всё равно идут к тупым конкурентам без образования!
У меня сто сертификатов, опыт, я всё делаю качественно, но они это не ценят!...»

💭 Если это про вас, то давайте сейчас немного пофантазируем?

Представьте себе такую ситуацию - вам нужна новая кухня. Красивая такая, современная, стильная, модная.

Чтобы заходишь на неё и глаз радуется! А готовить там одно удовольствие!

И чтоб друзья, когда приходили в гости, такие: “Вау! Какая же у тебя крутая кухня!”

И вот вы, в поисках этой самой кухни, начинаете “гуглить” предложения мастерских.

Открываете первый сайт или страничку в соц.сети, а там:

“Я Владимир, мастер-столяр с опытом 100500 лет. Учился в политехе им. Кирова, есть диплом - вот фотка.
Также у меня есть 3 сертификата о проф. переподготовке - вот фотки.
Я режу дерево таким-то методом. Мой молоток такой-то фирмы, а пила такой-то.
Заказывайте у меня кухню, не пожалеете! Сделаю всё качественно.”

Вы такие - 🤨😕🤔

Открываете второй сайт или страничку в соц.сети, а там:

😍 Красивые, современные, стильные, модные кухни - как раз такие как вам хочется! Всё прям в точку!

И сервис крутой. И сроки. И кухня вот она - на картинке. Прям как вы и мечтали!

ВОПРОС - ГДЕ ВЫ В ИТОГЕ КУПИТЕ КУХНЮ?

Конечно же во втором предложении!

Потому что вам вообще до лампочки где учился мастер, который будет делать вам кухню, какой фирмы у него молоток и сколько лет у него опыт работы.

Вам нужна кухня! И удобный сервис - всё.

👉🏻 А теперь самая суть - услуги психологов, коучей и других помогающих профессий - ЭТО ТАКОЙ ЖЕ ПРОДУКТ НА РЫНКЕ, как и всё остальное что покупается и продаётся.

Людям интересно то, ЧТО ОНИ ПОЛУЧАТ, после взаимодействия с вами. А не какое у вас образование, методы работы и количество часов практики.

Поэтому они и идут к вон тем тупым конкурентам без образования и опыта, а не к вам.

Потому что те не выставляют вперёд то, что не интересно обычным людям

Хочешь делать профессионально, залетай 👉🏻 https://clck.ru/37UMkk

Все говорят - нужно выбрать нишу, тогда пойдут продажи.

Но никто почему-то не говорит, что выбирать нишу надо из РЕАЛЬНОГО СПРОСА ЛЮДЕЙ, а не придумывать его из головы. Чтоб потом всеми силами не пытаться "втюхать" людям какую-то непонятную для них, неведомую фигню)

Выбирать нишу - это ни разу не творческий процесс, а прикладная информация. Всё как в любом бизнесе!
Выбираешь востребованный товар для продаж, отталкиваясь от спроса - всё будет ок. Придумываешь из своей головы - будешь сидеть без денег.

Но как определить этот РЕАЛЬНЫЙ СПРОС ЛЮДЕЙ?
⠀
Я решила сегодня вам в этом немного помочь.
⠀
☑️ Сохраняйте, чтобы не потерять! А главное - пользуйтесь.
⠀
1. Изучите страницы конкурентов, которые УЖЕ ДЕЛАЮТ ПРОДАЖИ. Отзывы, вопросы, комментарии. Какие конкретно проблемы люди решали(или хотят решить) с помощью услуг ваших конкурентов?
⠀
2. Почитайте тематические форумы, обращайте внимание на что именно жалуются люди. Что их на самом деле волнует? Как они сами называют свои проблемы?
⠀
3. Вспомните тех, кто уже покупал вашу услугу. Что они говорили в самом начале - ЗАЧЕМ им это было нужно? Какие свои проблемы они пытались решить?
⠀
4. Не бойтесь задавать вопросы потенциальным клиентам. Какие вопросы они хотят решить с помощью ваших услуг?
⠀
И ещё! Какая бы проблема или цель не была у этих людей, условно в 95% случаев это можно отнести к одному из 3 базовых направлений:
⠀
1️⃣ Деньги
⠀
2️⃣ Отношения с противоположным полом
⠀
3️⃣ Здоровье (физическое и психическое)
⠀
Отнесите проблему своего клиента к одной из этих категорий и вам станет гораздо легче понять, что именно требуется клиенту и предложить им решение своим методом.

Ведь чаще всего коммерчески успешный продукт - это старая добрая, всем известная проблема, которую вы помогаете решать своим(возможно новым или уникальным) методом.

Хотите подойти к этому вопросу более профессионально и создать свой востребованный продукт, жду вас здесь 👉🏻 https://clck.ru/37UMkk

Если ты хочешь, чтобы твоя мягкая ниша (к которой относится психология, коучинг, эзотерика, мотивация, отношения) - приносила тебе твёрдые деньги, нужно научиться давать твёрдые результаты.

И ты, скорее всего, УЖЕ это делаешь!

Твои консультации УЖЕ приносят клиентам твёрдые результаты, но ты об этом можешь не знать!

Потому что не интересуешься у них спустя время, к чему их привела ваша совместная работа.🤷‍♀️

Но давай по порядку…

Абсолютно все продукты и услуги на рынке, которые покупаются и продаются, можно условно разделить на твёрдые и мягкие.

Твёрдыми называют те продукты, где результат от применения продукт понятен и измерим.

И именно твёрдые результаты отлично упаковываются в сильные предложения и также отлично покупаются и продаются.

Потому что людям сразу понятно ЧТО они покупают, ЗАЧЕМ им это надо и могут прогнозировать К ЧЕМУ их всё это приведёт.

Мягкие же ниши обычно предлагают размытый, субъективный, абстрактный результат - улучшить состояние, сделать гармонично, почувствовать себя хорошо…

Людей очень сложно заинтересовать всем этим и вообще как-то зацепить их внимание. Потому что всё это звучит как… ничего, как воздух.

Поэтому такое продаётся очень плохо и тяжело.

И именно поэтому 90% специалистов из мягких ниш в онлайне зарабатывают мало или не зарабатывают вообще!

🧐 Но как вообще можно обещать твёрдые результаты в мягких нишах?

1. Начать спрашивать у своих клиентов, к какому конкретному твёрдому результату их привела работа с тобой (В плане денег, отношений, здоровья, чего-то ещё…)

2. Выбрать 1 вопрос, с которым ты будешь работать и научиться давать твёрдый результат именно в нём.

3. Выбрать проверенный и твёрдый алгоритм маркетинга и продаж.

Ты можешь быть гением в своей теме и иметь офигенный мощнейший инструмент - но… не зарабатывать ничего.

Потому что у тебя не выстроен правильный маркетинг и люди никогда не узнают о том, какой ты классный специалист.

Если хочешь знать, что делать по шагам с полного нуля, переходи по ссылке и читай 👉🏻 https://clck.ru/37UMkk

КАК ПРОДАВАТЬ КОУЧИНГ/ПСИХОЛОГИЮ ПРЕПРИНИМАТЕЛЯМ

Ооочень актуальный на этой неделе вопрос, поэтому постараюсь на него максимально развёрнуто ответить. (насколько позволят допустимые 2000 символов)

👉🏻 1. Первое что нужно понять - это что предпринимателям, в основной массе, НЕ НУЖНЫ коучинг и психология.

Предприниматель ВСЕГДА озадачен тем, как увеличить прибыль на своём бизнесе.
И всеми прикладными инструментами, которые для этого нужны и существуют.

Он ищет ответы НА ЭТИ👆 вопросы в интернете, он ходит на конференции для предпринимателей ПРО ЭТО.

Ему в голову не приходит, в качестве решения своих задач - коучинг и психология.

НО!

👉🏻 2. Мы же с вами знаем, что коучинг и психология, всё таки может быть для него полезна и может помочь ему в том, что ЕМУ НУЖНО.

Соответственно, это наша задача - рассказать и показать, КАК ИМЕННО всё это ему поможет в ЕГО задачах.

Чтобы он вообще хоть как-то этим заинтересовался.

👉🏻 3. Как и где это проще всего делать:

- Идти туда, где собираются предприниматели(например на бизнес конференции) и там заниматься Нетворкингом
- Ещё лучше выступать на этих бизнес-конференциях в качестве спикера, рассказывая как именно коучинг и психология может помочь руководителю в бизнесе
- И самое крутое - это если тебя будет рекомендовать какой-то бизнес-гуру своим ученикам

В соц. сетях и интернете - это сделать несколько сложнее, но тоже можно!

Главное найти правильный заход на нужную Целевую Аудиторию, правильные слова и суметь заинтересовать.

А правильный заход - это когда мы отталкиваемся от насущных задач человека, которые его волнуют здесь и сейчас. И рассказываем КАК мы можем в этих задачах быть полезны.

И самое главное, нужно быть готовым к тому, что придётся потратить время на то, чтобы объяснять зачем им это нужно, как конкретно это может им помочь, за счёт чего и тд

Гораздо проще выбрать в ЦА себе тех людей и те проблемы, в возможных решениях которых всё таки есть такой вариант, как обратиться к психологу или коучу...

Если вы хотите создать тот продукт, который НЕ надо будет долго, упорно и трудно продавать - постарайтесь сделать так чтобы он попадал под следующие правила:

👉 1. Ваш продукт УЖЕ ЕСТЬ на рынке. Кто-то уже успешно и на большие суммы его продаёт. То есть на него совершенно точно есть спрос.
⠀
Прежде чем запускать услуги или курсы - подумайте, за это оригинальное предложение кто-то вообще готов платить?

У вас есть миллионные рекламные бюджеты на то, чтобы СОЗДАВАТЬ спрос на то, чего ещё нет на рынке?
⠀
👉 2. Хороший продукт - всегда обещает конечный результат ПОНЯТНЫЙ ДЛЯ КЛИЕНТА.

То есть то, что вы собираетесь продавать люди УЖЕ ЗНАЮТ и УЖЕ ХОТЯТ и им не нужно сто лет объяснять что это вообще такое и зачем это им нужно.

Мало кто будет платить за то, что вы просто поделитесь своими знаниями на какую-то непонятную для людей тему.
⠀
👉 3. Программа продукта - интуитивно понятна и логична.

При прочтении программы вашего продукта, "верится", что так действительно можно получить заявленный результат.

Стать миллионером с помощью “сказкотерапии” - для обычных людей звучит как полный бред.

Стать миллионером с помощью “проработки негативных денежный сценариев” звучит уже намного логичнее. (Но только для определённых категорий ЦА)

Стать миллионером с помощью внедрения в свою практику или бизнес востребованного на рынке продукта или услуги - звучит более чем логично для большинства людей.

👉 4. Цена на ваш продукт - адекватна и эквивалентна рынку.

Если в среднем по рынку за решение подобных проблем человек видит цену в 10 тыс руб, а вы ставите 100 тыс рублей, только потому что вам так захотелось - то вам просто никто никогда не заплатит.🤷‍♀️

Конечно если вы не УЖЕ известный и востребованный в своей нише эксперт, к которому мечтают попасть за любые деньги.

⏬⏬⏬

Если у вас есть продукт, курс, услуга, которые проходят по всем 4-ти параметрам - вам нужно просто рассказать обо всех этих пунктах людям и они сами захотят у вас его купить!
⠀
Если нет, то пора его создать 👉🏻 https://lenathink.ru/p/d86e31/

☝️ПРОСТАЯ ИСТИНА, ПОНЯВ КОТОРУЮ ПСИХОЛОГИ И КОУЧИ НИКОГДА НЕ ОСТАНУТСЯ БЕЗ ДЕНЕГ

Представьте себе сейчас ситуацию, что вы с понедельника твердо решили начать ходить в бассейн.

Покупаете абонемент, приходите туда...

А там на входе объявление - "ПРОХОД В БАССЕЙН БЕЗ ШАПОЧКИ ЗАПРЕЩЁН" 😬

Вы растеряно смотрите по сторонам...

И буквально в 3-х метрах замечаете отдел, где продают эти самые шапочки!

👉🏻 Вопрос - купите ли вы себе шапочку?

Ответ очевиден - конечно!

А теперь представьте другую ситуацию. Вы приехали в торговый центр, чтобы купить себе новые джинсы.

Ходите гуляете и вдруг натыкаетесь на торговый островок, в котором продают.... шапочки для бассейна!

А вы ни в какой бассейн и не собирались даже...

👉🏻 Вопрос второй - купите вы себе шапочку в этом случае?

Нет, зачем она вам) Вы даже не остановитесь рядом.

👉🏻 Вопрос третий - Как думаете, чей бизнес по продаже шапочек будет процветать?

Того предпринимателя, который поставил отдел в бассейне? Или того, кто поставил его в торговом центре?

Ответ очевиден! Не так ли?

Причем тут психология и коучинг? 😏

При том, что психология и коучинг - это такой же вспомогательный продукт, как шапочка.

☝️Который людям нужен, только тогда, когда они:

- либо не могут никак что-то начать делать в своей жизни, что так хотели бы;
- либо наоборот, никак не могут прекратить что-то делать, что хотели бы прекратить;
- либо с ними происходит что-то, что причиняет им боль или дискомфорт. И что они не могут контролировать.

И им ДЛЯ ЭТОГО нужны психологи и коучи. А не сами по себе.

Как шапочка для бассейна ;)

Для этого и нужно нишироваться!

Чтобы точно понимать, где "поставить свой отдел с шапочками", чтобы их точно покупали! И покупали много.

😁 Для тех, кто понял о чём это всё, подробности здесь 👉🏻 https://lenathink.ru/p/d3e63b/

- Купи “пакет консультаций за 100 тысяч!”
- Зачем?
- Все говорят “зачем”, а ты купи “пакет консультаций за 100 тысяч”!
- Что за бред ты несёшь?
- Дык ты купи, а потом решай - бред или нет)

Шутки шутками, но часто предложения помогающих экспертов звучат именно как тот самый детский прикол про “купи слона”.

Ничего не понимающим людям настойчиво предлагают купить какой-то непонятный “пакет” с какими-то непонятными консультациями.

Еще за баснословные чеки!

Зачем им этот пакет?
Что они с ним будут делать?
Что будет в результате покупки этого пакета?

НЕ ПО НЯТ НО!

На обучении сказали продавать пакетами, чтоб денег больше зарабатывать - значит так и будем делать.

Но в реальности это так не работает, к сожалению. 🤷‍♀️

В реальности чтобы у вас что-то купили, у человека должно в голове сложиться несколько пазлов:

1. Зачем мне этот продукт / услуга?
2. К чему конкретному меня приведёт эта покупка? Как именно улучшится моя жизнь?
3. За счёт чего именно это случится?
4. Сколько времени и сил я должен буду на это потратить?
5. Насколько это звучит логично / похоже на правду?
6. Совпадает ли ощущение ЦЕННОСТИ этого предложения с ЦЕНОЙ, которую за это просят?

А теперь приложите все эти вопросы к предложению, типа: “пакет консультаций ноунейм психолога/коуча за 100 тыс” и прочувствуйте.

Насколько вам хочется купить этот пакет? 😏

Чтобы перейти от разовых сессий к долгосрочной работе с клиентами с оптовой оплатой, нужно продавать программы сопровождения до конкретных результатов.
(или инфопродукты)

С понятной и пошаговой системой достижения этих результатов.

Тогда и на все эти вопросы станет возможным ответить и “план убеждения” человека в целесообразности покупки выстроить не составит никакого труда.

Если хотите начать продавать на чек выше чем 1 консультация, как всегда жду вас здесь 👉🏻 https://lenathink.ru/p/d3e63b/

Я теперь абсолютно точно уверена в одной вещи 👉🏻 Никакие люди и никакие обстоятельства так не тормозят нас в этой жизни, как мы сами!

Вечно мы “пока не готовы”, время неподходящее...

Знаний маловато, опыта ещё не достаточно! Да и обстановка какая-то непонятная сейчас.

И вообще! Всё как-то НЕ ИДЕАЛЬНО для того, чтобы начать уже наконец-то делать что-то новое..

Вот когда будет всё идеально - тогда и начну…

Но это всё не более чем самообман.

Правда в том, что вообще никогда не будет идеально!

👉🏻 Когда идёшь на что-то новое - всегда будет страшно. Хоть ты запрорабатывайся до кровавых соплей у всех психологов мира)
⠀
Всё равно будет страшно сделать этот первый шаг куда бы то ни было! Это нормально, даже естественно.

👉🏻 Всегда будет этот долбаный синдром самозванца. В начале любой деятельности ты будешь ощущать себя нелепо и хуже вон тех крутых и опытных экспертов..

Но со временем это пройдёт…

👉🏻 Будет тяжело! Потому что в начале всегда всё тяжело.

И неважно - это “дело всей твоей жизни” или просто работа.

Вспомни как это - учиться ездить на велосипеде. Тяжело же по началу?

Зато потом просто на автомате садишься и едешь…

Но без этого первого этапа когда ничего не получается - не будет никакого автомата…

Он также приходит с опытом!

Поэтому, на мой взгляд, лучший навык для того, чтобы добиться хоть чего-то в этой жизни - это умение идти прямо в страх, в стыд, в синдромы самозванцев и в то, что тяжело.

А любые попытки избегать этого - просто симуляция “бурной деятельности”. Не более того…

Можно до конца дней искать волшебную таблетку, которая поможет. Визуализировать себе успех и деньги, придумывать себе новые отмазки, назначать новые сроки, ждать идеального времени…

А потом обнаружить что ты просто потратил свою жизнь впустую)

Пробоялся и прождал идеального времени и идеальных обстоятельств, которых не существует.
⠀
А ведь можно было просто зажмуриться.... и прыгнуть.

А ЗАЧЕМ ВООБЩЕ НИШИРОВАТЬСЯ? 🧐

Если можно выкатить огромный список всевозможных проблем, как это делают многие специалисты.

Просто написать “Я коуч, психолог, гештальт-терапевт” и вот по каким вопросам вы можете ко мне обратиться.

И дальше перечислить огромную кучу проблем из всех сфер жизни человека.
И про самооценку, и про предназначение, и про бизнес, и отношения, и про здоровье....

💁‍♀️ Можно и так конечно, спору нет.

Но что если посмотреть на эту же ситуацию НЕ из глаз эксперта, а из глаз клиента?

У которого, к примеру, только что разрушились отношения.
И который очень переживает по этому поводу и хочет получить помощь специалиста.

К кому он обратится с бОльшей вероятностью за этой самой помощью?

К “специалисту по всем вопросам” или к тому, кто “помогает пережить расставание/развод и начать жизнь с чистого листа”?

Очень сомневаюсь что к первому.

А если человека, например, мучают панические атаки. К кому он обратиться за помощью?

К специалисту с большим списком проблем, которые он решает?
Или к тому, кто помогает раз и навсегда избавиться от панических атак?

А когда женщине хочется покраситься в блонд и при этом не сжечь волосы…
К кому она обратится с бОльшей вероятностью?

К парикмахеру-универсалу или “специалисту по окрашиванию в блонд”?

Когда мужчине нужен ХОРОШИЙ мужской костюм куда он пойдет за ним - в гипермаркет где продается всё подряд или в бутик, где продают мужские костюмы?

У какого маркетолога вы с бОльшей вероятностью купите услуги - у того, кто во всех сферах продвигает или у того, кто специализируется именно на вашей?

Можно продолжать бесконечно...

👉🏻 Тот, кто специализируется на одном конкретном вопросе всегда воспринимается более экспертно. А значит более дороже!

И не только воспринимается, но и является таковым)

Тех кто хочет нишироваться, как всегда жду здесь 👉🏻 https://lenathink.ru/p/d3e63b/

"Хватит себя обесценивать!" - слышим мы все сейчас из каждого утюга.

И это правильно. Но ЭТО, к сожалению (или к счастью), никак не сопоставимо с реальным рынком.

И зачастую ЭТО является той самой палкой в колесе у эксперта, которая не даёт ему начать наконец-то двигаться!

🙄 Давайте сейчас все на минуточку спросим себя:

- А побегу ли я делать стрижку в салон красоты “Кокетка” на окраине города в подвальном помещении к неизвестному мастеру-универсалу за чек опытного и раскрученного мастера?

Только лишь потому, что директор этого подвального салона “наконец-то перестал себя обесценивать”?

- А стану ли я покупать продукты в магазине в 3 раза дороже, только лишь потому, что продавец “устал, выгорел и научился наконец-то ценить себя и своё время”?

- А подойдут ли мне, в качестве обоснования завышенной цены, у самого обычного врача, такие аргументы, как: “Да вы хоть знаете сколько я в СЕБЯ вложил?”

👉🏻 Если нет, тогда почему же я думаю что моим клиентам, должно подойти всё это в качестве объяснения завышенной цены за мои услуги?

В РЕАЛЬНОСТИ ВСЁ ПОДЧИНЯЕТСЯ ЗАКОНАМ РЫНКА. А не вот этому вот всему)

Мы можем ставить стоимость ДОРОЖЕ рынка только после того, как хорошенько проанализируем этот самый рынок и поймём:

- За что конкретно сегодня платят дорого?
- Кто сегодня платит дорого?
- Какие критерии и требования у рынка к дорогому продукту и эксперту?

Всем этим мы занимаемся на практикуме “Продукт на миллион”

👇👇👇

https://lenathink.ru/p/d3e63b/