ПОЧЕМУ В ПРОЕКТАХ ОТ МЕСЯЦА К МЕСЯЦУ ПРОДОЛЖАЮТ ГЕНЕРИРОВАТЬСЯ УБЫТКИ.

На этой неделе я заметил общую тенденцию на нескольких встречах: фокус цели был сбит. Многие стремились к прибыли и считали, что сосредоточены на ней, но на самом деле их фокус был прикован к текущим убыткам. Это приводило к тому, что убытки продолжали расти.

Особенно это касается стартапов, где прибыли ещё нет. Так где же держать фокус? На создании классного продукта, который поможет другим. Именно это должно нас вдохновлять и двигать вперёд. Когда мы сосредотачиваемся на создании ценности для других, прибыль и признание придут сами собой. Но стоит фокусу сместиться, и мы начинаем двигаться в обратном направлении.

Давайте помнить, что истинный успех приходит, когда вы занимаетесь тем делом, которым занимались бы даже бесплатно.

Не мог не выложить😂
Ролик не мой, попался в рилсах)

ПОЙМИТЕ 2 ВЕЩИ И ВЫ ГЕНИАЛЬНЫЙ МАРКЕТОЛОГ.
Людьми правят:

1. Любопытство.
2. Желание быть важным и нужным.

Сегодня услышал интересную мысль о Матрице Эйзенхауэра. Когда вы ставите задачу и помещаете её в квадрат "Важно/Несрочно", именно в этом разделе скрыты все бабки мира!

Сейчас накидывал сообщение для клиента по лид-магнитам, поделюсь здесь:

С лид-магнитами есть такие варианты:

- Проще всего отталкиваться от болей/страхов/желаний ЦА, мы так лид-магниты и делаем. Если видим - ЦА боится, что сотрудник уйдет, делаем лид-магнит - Чек-лист 18 ситуаций, почему сотрудники уходят или как удержать, тут главное принцип

- если есть подробный кастдев, берем из него, обычно такое собирают на кастдевах

- по результатам исследования рынка должна быть пачка лид-магнитов, что заходит аудитории

- ваши текущие материалы, которые разрабатываете для клиентов (не все, один или два)

У лид- магнита должно быть 2 важных качества - он должен быть настолько крутым, чтобы было жалко отдавать бесплатно и он должен закрывать боль узкой аудитории, чтобы собирателей материалов отсеять

Главное с чего-то начать, дальше когда будем улучшать конверсию, можно будет сплит-тесты поделать.

Можем со всем этим тоже помочь

Неделю назад мне рассказали про мелодию, которая быстро успокаивает мозг, актуально когда не можешь уснуть, куча мыслей и тревог.

Тестирую 5 дней. Результат оч крутой, шум уходит, сосредотачиваешься на основном.

Скидываю сюда

Как мы заставили кофейный бренд пахнуть не только кофе, но и характером.

Представьте: на столе — 100 вариантов шрифтов. В мусорке — 60 эскизов логотипов. В воздухе — кофеиновая ярость и упрямство сделать то, во что никто не верил.

Клиент пришел с тремя шаблонными макетами упаковки. "Хотим что-то… э… необычное", — сказали они. Мы ответили: "Хорошо. Но сначала поймем что нужно".

Потому что за "необычным" всегда прячется невысказанное. Провели пять встреч, где вместо обсуждения цветов пили кофе из глиняных кружек и говорили о том, как пахнет обжаренное зерно в 5 утра. О том, почему их клиенты возвращаются не за кофе, а за ритуалом. О том, что логотип должен цеплять не глаза, а привычки.

Нарисовали шрифт с неровными краями — как трещинки на старых кофейных чашках. Сделали упаковки, которые в ряд выстраиваются в историю: от зерна до первой чашки. Клиент колебался: "Может, добавить больше золота? Или… эм… кофейное пятно?" Мы сказали: "Нет. Ваш бренд — про честность, а не про гламур".

30 правок спустя они прислали сообщение: "Дизайнеры плачут. Мы — тоже. Это идеально".

Сейчас их упаковки на полках выглядят как чужие в хорошем смысле. Не кричат, а шепчут: "Возьми меня, я твой ритуал". Брендбук превратили в библию для сотрудников — там даже прописано, как смеяться на совещаниях (шрифт Comic Sans запрещен, шутки про кофе — только после третьей чашки).

Мы не делаем «красиво». Мы вытаскиваем из вас ДНК, обжариваем ее при 200 градусах и упаковываем так, чтобы зацепить даже тех, кто пьет растворимый кофе из автомата.

Если хотите, чтобы ваш бренд перестал быть фоном и начал быть голосом — давайте поссоримся на первых двух встречах. Потом вы полюбите нас. И себя — тоже.

P.S. Дизайнеры до сих пор морщатся при виде кофемолки. Но это того стоило.