Контент, который взорвал интернет: разбор digital маркетинга...

Digital маркетинг, что же это на самом деле?
Чаще всего так называют таргет или яндекс директ😁

Хотя на самом деле, это широкое понятие. Обычно он состоит из следующих основных этапов:
(проверьте себя по всем пунктам ниже)

1. Анализ рынка и целевой аудитории
- Изучение конкурентов, тенденций и возможностей на рынке. Если кратко - смотрите, как продвигаются конкуренты, их офферы, воронки и тд.

- Определение целевой аудитории и ее предпочтений. Здесь проводим кастдевы, подробно расспрашиваем заказчика.

В итоге получаем первичные вводные, как в математике: "дано 3 арбуза😊".

2. Разработка стратегии
- Определение целей и задач маркетинговой кампании (хотим 10к лидов и из них 1к клиентов-продаж)
- Разработка воронок
- Выбор каналов и инструментов digital маркетинга (таргет, директ, SEO, контент-маркетинг, email-маркетинг, социальные сети и т.д.)
Используем данные из исследования в первом пункте.

3. Создание контента и активностей
- Разработка веб-сайта, контент-плана, рекламных материалов
- Создание и оптимизация контента для поисковых систем, соцсетей, email-рассылок, ботов, вебинаров, промопостов и тд

4. Внедрение и продвижение (все, что готовили на предыдущем этапе 😊)
- Запуск веб-сайта, рекламных кампаний, email-рассылок
- Ведение аккаунтов в социальных сетях, взаимодействие с аудиторией

5. Анализ и оптимизация
- Отслеживание метрик и показателей эффективности
- Анализ данных и внесение корректировок в стратегию
(смотрим как покупают и если что меняем воронки, каналы и тд)

6. Непрерывное совершенствование
- Постоянный мониторинг и адаптация к изменениям рынка
- Внедрение новых цифровых технологий и тенденций.

В итоге после всех тестов, остаются работающие воронки и инструменты продвижения, которые можно масштабировать, для получения ещё бОльшей прибыли.

Также проверьте себя перед запуском маркетинга по вопросам из поста:https://t.me/lecliru/31

3 СТАДИИ ОСОЗНАННОСТИ КЛИЕНТА

Как перейти из стадии 1 в стадию 3 расскажу на консультации

Что бывает, когда клиент решил сэкономить и сделать все сам...

Рассказываю историю:

Месяц назад обратился новый клиент, который купил сайт, который мы когда-то делали другому клиенту.

Раз владелец сайта сменился, то нужно внести изменения на сайт. Мы назвали цену, за которую готовы взяться и клиент пропал.

Сегодня я зашёл на сайт и увидел, что изменения на сайте уже сделаны (сменили логотип и телефон). А в тексте везде осталась старая компания🤦.

Вот так клиент сэкономил, и продолжает пиарить другого)

Самое простое объяснение воронки продаж на примере потрахушек 18+

***
Маркетолог Артур Кривоногов

Будущее наступило! Общаемся с AI уже голосом

Сейчас будем внедрять в работу в обязательном порядке. Реально ускоряются процессы.

Нужно быстро сделать КП? Объясняешь суть, пока едешь за рулём и готовый текст отправляешь дизайнеру.

Нужны идеи, пока едешь, общаешься, собираешь идеи.

Не знаешь с чего начать, просто спроси голосом и тд.

Кто не в курсе, скачавайте приложение чатгпт, регистрируйтесь и кайфуйте😉

***
Маркетолог Артур Кривоногов

Предыдущий пост про chatgpt4o собрал нефиговую такую активность👍

Мне столько сообщений в личку не прилетало ни с одного поста, а там на секундочку даже был пост про воронку продаж для потрахушек🤣

Так что снимаю продолжение...

***
Маркетолог Артур Кривоногов

#
Интересные мысли из книг

В электронных книгах есть функция «Отправить цитату». Вы можете использовать ее, если какая-то фраза из книги «продолжает разговор» с вашим потенциальным клиентом или содержательно отвечает на его вопрос.

Достаточно выделить фразу, нажать «Отправить» и выбрать адрес из адресной книги.

Это «индивидуальное» касание для конкретного собеседника.

Когда делаете «очередной подход» к электронной книге, спросите себя: «А что мог бы сказать автор книги моему вчерашнему или сегодняшнему собеседнику?»

PS
Этот пост тоже из книги)
"маркетинг по любви"

Как скопировать сайт на тильде в 1 клик

ПЕРВОЕ, ЧТО ВЫ ДОЛЖНЫ СДЕЛАТЬ!

Пару дней назад, общались с другом (очень крутым трекером) и поднялся вопрос: что самое первое, что нужно сделать в любом бизнесе? ...

Он дал гениальный совет, первое что нужно сделать в любом бизнесе - понять, с кем вы не будете работать ни при каких условиях...

Неожиданно, странно, гениально!

Здесь смотрим и на клиентов и на сотрудников.

Синхронизировали свои списки из практики и вот, что получилось:

1. Не работать с интеграторами, программерами. Эти люди всегда знают, как лучше и не слышат вас.

2. Не работать со строительными компаниями (по крайней мере, с теми, кто никогда не занимался продвижением). Эти люди - профессионалы в своём направлении и не профессионалы в маркетинге. Тяжело объяснять, все время думают, что пытаешься наипать, не слушают и стоят на своём, даже когда все трещит по швам.

3. Сотрудники, которые не слушают и критикуют чужие работы.

***
Маркетолог Артур Кривоногов

Как научиться отдыхать и при этом не чувствовать себя виноватым, что не работаю? 🤔

***
Артур Кривоногов маркетолог

Делимся свежим кейсом по продвижению магазина цветов

https://telegra.ph/Kejs-Kak-my-uvelichili-prodazhi-cvetochnogo-magazina-na-70-za-4-mesyaca-s-pomoshchyu-targetirovannoj-reklamy-06-14

СВЕЖИЙ ДАЙДЖЕСТ 4х ИНСТРУМЕНТОВ, КОТОРЫЙ НЕЛЬЗЯ ПРОПУСТИТЬ

AI из ролика

Для картинок
https://build.nvidia.com/GettyImages/edify-getty-img-inpt

Для текста
https://build.nvidia.com/explore/discover#llama3-70b

Саммари для Zoom
https://tldv.io

Сейчас в нашей новой методологии PR продвижения новые инструменты. Даже если у вас всего несколько фоток в разном разрешении, мы все равно сделаем конфетку👌

+++
Так круто работает, из вертикалки поменял одежду, окружение и расширили в горизонталку🥳

Теперь новая методология становится ещё круче.

***
Артур Кривоногов Маркетолог

Как я случайно увеличил конверсию в 3 раза, просто забыв про дедлайн

Народ, вы не поверите, какая дичь у меня произошла на прошлой неделе!

Короче, делали с командой лендос для одного клиента. Чувак хотел запустить курс по продажам, ну вы понимаете - классика жанра.

И тут я забыл про дедлайн! Совсем из головы вылетело, представляете?

В панике начали быстро лепить страницу. Никаких заумных текстов, никакого избытка инфы. Чисто конкретика - проблема, решение, цена, кнопка.

Запустили.

И тут БАБАХ! Конверсия взлетела в 3 раза по сравнению с нашими обычными результатами!

Клиент в шоке, я в шоке, все в шоке.

Начали разбираться и поняли - меньше воды, больше по делу. Люди просто хотят знать, что конкретно они получат и за сколько.

Теперь я специально делаю более простые и конкретные лендинги. И знаете что? Работает!

А у вас были такие случайные открытия?

СРОЧНОЕ ВКЛЮЧЕНИЕ!!!
Обновился Claude до версии 3.5. Теперь он мощнее, чем Chatgpt 4o. Это просто другой уровень!!!

Всё бегом тестить, я уже успел)) результат 👍💥

🤫 Секретный маркетинговый прием, о котором молчат гуру

Привет, друзья! Артур Кривоногов с вами.

Сегодня расскажу о приеме, который перевернул наш подход к маркетингу. Внимание: это не для слабонервных маркетологов! 😉

Мы называем его "Обратный триггер желания". Звучит странно? Так и есть!

Суть в том, что мы начали делать то, что противоречит всем классическим учебникам по маркетингу. И вот что получилось:

▪️Конверсия выросла на 215%
▪️Стоимость привлечения клиента упала на 47%
◾️Удержание клиентов улучшилось на 78%

Как это работает?

1. Мы перестали "продавать" и начали... отговаривать клиентов от покупки! 🙅‍♂️
2. Вместо приукрашивания выгод, мы детально расписали все сложности и недостатки.
3. Заменили призывы к действию на... (вот тут самое интересное!)

Но стоп! Если я раскрою всё здесь, это будет нечестно по отношению к нашим клиентам.
Вот что предлагаю:
Пишите в комментариях свои варианты, на что мы заменили призывы к действию.

Предупреждаю: это работает не во всех нишах. Но там, где работает - это просто бомба! 💣
Готовы узнать, как использовать "Обратный триггер желания" в своем бизнесе?
Жду ваших комментариев! 👇

Важный урок для всех предпринимателей: иногда отказ от клиента - это лучшее решение для обеих сторон.

Сегодня я принял непростое, но необходимое решение прекратить сотрудничество с одним из наших клиентов.

Причина не в том, что клиент "плохой" или мы не справляемся. Дело в том, что мы просто оказались на разных уровнях с точки зрения подхода к маркетингу.

Наша компания специализируется на поиске эффективных рекламных связок и их масштабировании. Мы, конечно, проводим тесты, но они нацелены на поиск работающих решений для дальнейшего развития.

Клиент же хотел бесконечно тестировать различные гипотезы без конкретной цели масштабирования. По сути, ему нужна была другая услуга - постоянное тестирование ради тестирования.

Я понял, что продолжение работы в таком формате не принесет пользы ни нам, ни клиенту. Мы не сможем показать результаты, на которые способны, а клиент не получит того, что ему действительно нужно.

Этот опыт напомнил мне, как важно:

1. Четко определять свою специализацию и придерживаться её.

2. Открыто обсуждать с клиентами цели и методы работы до начала сотрудничества.

3. Уметь вовремя признать, что ваши подходы не совпадают, и корректно завершить отношения.

4. Не бояться отказываться от проектов, которые не соответствуют вашей экспертизе и бизнес-модели.

Помните: отказ от неподходящего клиента - это не провал, а возможность сосредоточиться на тех проектах, где вы действительно можете принести максимальную пользу.

А вы сталкивались с подобными ситуациями? Как вы поступаете, когда понимаете, что ваш подход не совпадает с ожиданиями клиента?

ПРАВИЛО БИЗНЕСА, ИЗ-ЗА КОТОРОГО НЕ СМОГ УСНУТЬ.

Сегодня встречались с компанией управленческих решений

И пока я изучал их продукты, пришёл ОТВЕТ на вопрос, который меня мучает уже 2 года😂 и благодаря, которому сегодня расстался с одним клиентом и меняю тарифы и пересоздаю свою линейку услуг...

Так вот этот ответ оказался простым, но его не использует никто!

Спасибо Ростиславу, Наталье и Ирине, что подсветили.

А ответ прост: в любой компании есть рутинные операционные задачи и есть креативные задачи. И вся проблема в том, что выполняют их одни и те-же люди. А должны разные!!!

И представьте себе я работаю как обычно и тут прилетает внеплановая креативная задачка, которая мне нафиг не нужна, конечно я буду максимально тянуть и саботировать, чего не случится, если кревтивные задачи выполняет другая команда.

А теперь про меня.
Представьте 2 бизнеса, которым нужен таргет:
1. СТАРТАП, в котором непонятно, что сработает
2. БИЗНЕС, который давно на рынке и есть понятные воронки, которые работают.

В первом случае мы порвемся, потратим в 10 раз больше ресурсов и времени и не факт, что все сработает. Здесь только креативные задачи

Во втором случае, мы в обычном операционном режиме, спокойно выйдем на связки и системно будем давать прибыль. Операционные задачи

И только сейчас я понял, что это просто 2 РАЗНЫХ УСЛУГИ для разных команд🙈🤦🤦🤦

Недавно задумался: почему некоторые маркетинговые кампании "выстреливают", а другие проваливаются?

Дело не всегда в бюджете или крутой идее. Часто успех кроется в точном попадании в боль клиента.

Вот пример из практики:

Работали мы с компанией, продающей органическую косметику.

Перепробовали разные подходы - акции, скидки, упор на экологичность.

Результат был средненький.

И тут в процессе анализа целевой аудитории мы поняли - многие клиенты страдают от аллергии на обычную косметику!

Мы резко сменили фокус рекламы.

Главный посыл: "Косметика, которая не вызывает аллергию". И понеслось! Конверсия выросла в 3 раза.

Вывод: иногда нужно копнуть глубже, чтобы найти ту самую болевую точку клиента. Именно она может стать ключом к успешной кампании.

А у вас были подобные инсайты, которые круто меняли результаты рекламы?

***
Артур Кривоногов Маркетолог
#маркетинг #рекламныекампании #инсайты

📣 Маркетинговый лайфхак дня: используйте силу FOMO!

FOMO (Fear Of Missing Out) – страх упустить что-то важное. И знаете что? Это отличный инструмент для увеличения продаж! 🚀

Как мы недавно применили это на практике:

🛍 Работали с интернет-магазином дизайнерской одежды. Продажи шли неплохо, но хотелось большего.

💡 Решение? Мы запустили серию "молниеносных" акций:

• Скидка 30% только на 2 часа
• Ограниченная коллекция – всего 50 штук
• Подарок первым 20 покупателям

Результат? Вау! 🎉

• Трафик на сайт вырос на 150%
• Конверсия подскочила на 75%
• Продажи за неделю акций превысили месячный план

Главное – не злоупотреблять. FOMO работает, когда акции действительно редкие и ценные.

А вы используете FOMO в своем маркетинге? Поделитесь опытом в комментариях! 👇

#маркетинг #FOMO #продажи #акции

3 НЕОЧЕВИДНЫХ СПОСОБА УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮЛЕНДИНГА, КОТОРЫЕ Я СЛУЧАЙНО ОБНАРУЖИЛ

Друзья, хочу поделиться интересными находками.

На прошлой неделе работал над улучшением конверсии лендинга для клиента. Перепробовал все стандартные методы, но результат не впечатлял.

И тут, совершенно случайно🤞😁, наткнулся на три неожиданных способа, которые реально сработали (спасибо AB тестам):

1. Убрал фото довольных клиентов. Да, звучит странно, но конверсия выросла на 15%. Похоже, люди больше доверяют, когда не видят "идеальных" фото.

2. Заменил кнопку "Купить" на "Попробовать". Просто тестировал варианты, а в итоге конверсия подскочила на 22%.

3. Добавил таймер обратного отсчета, но... до начала акции, а не до ее конца. Это увеличило конверсию еще на 18%.

В сумме эти три изменения подняли общую конверсию почти на 60%!
Мораль истории? Иногда стоит отойти от шаблонов и попробовать что-то необычное.

А какие неожиданные способы улучшения конверсии использовали вы? Делитесь в комментариях, обсудим!