Анатолий Яско | Большой Лебовски
Мы сегодня определили ца, я бы хрен один написал текст. И саботировал бы все это!)) Мы определили целевую аудиторию точнее и запрос с которым я буду работать Я конечно понимал его сам в своей голове но у меня много сомнений , так ли это делать? а тут так…
Почему почти все психологи прозябают в нищете: 7 причин
Я сейчас даже не о том, что у большинства тупо нет навыков чтобы решить запрос клиента. Такие психологи называют себя «долгосрочниками», люди к ним ходят годами, а эффективность они измеряют когда клиент говорит что-то типа «ну вроде мне стало лучше». Тут выход только один – учиться эффективным методам краткосрочной терапии.
К счастью, Ильдар не такой. Годы практики, сотни клиентов, множество отзывов и отточенные навыки. В чем тогда затык??? Щас разберем)
Синдром спасателя
Часто психологи – люди с большим и добрым сердцем, которые хотят сеять добро и спасти весь мир. Стремление безусловно хорошее, но зачастую свои интересы приносятся в жертву. Такие ребята проводят бесплатные диагностики и консультации, берут бесперспективных и безнадежных клиентов. Из жалости, наверное.
Как итог – куча потраченного времени, отсутствие денег и выгорание.
Позиционирование
Этим страдают почти все помогающие специалисты. В информации «о себе» написано просто «психолог», иногда даже дипломированный. В постах – нелепые и абсолютно глупые потуги научить потенциальных клиентов самолечению.
А клиенту нужно другое. По большей части ответы на вопросы: «Как ты можешь мне помочь? Почему я должен тебе верить? Когда я получу результат?»
В результате ты становишься одним из миллиона таких же безликих экспертов. И клиент выбирает из вас того кто дешевле.
Офер
Это предложение, которое видят потенциальные клиенты. Офер должен бить точно в «боль», пробивая баннерную слепоту. Чтобы клиент думал: «о, именно это мне и надо!»
Дай угадаю, твой офер выглядит примерно так: «Только сегодня прием психолога за 1000₽ вместо 5000₽»? С такими ценами ты себя прокормить то сможешь?
Реклама
Многие почему-то думают, что достаточно написать в профиле ВК «психолог» – и клиенты повалят. Другие заказывают спам-рассылки. Контекст и таргет – это слишком дорого. Да и вообще, я же такой классный специалист... Клиенты сами меня найдут!
Потенциальные клиенты либо вообще не замечают такой рекламы, либо воспринимают это так, как будто психолог умоляет поработать с ним. Очевидно, что с таким подходом ты получишь только отчаявшихся людей, не готовых меняться. И уж тем более платить тебе деньги.
Ролевая позиция
А вот это меня сильно удивило... Большинство психологов прогибаются под клиента и идут у него на поводу. Проводят бесплатные сессии, дают скидки без причин, переносят прием без доплат, когда клиент пропускает его без уважительной причины и предупреждения...
В общем всем видом показывают, как важно этого самого клиента получить.
Последний это бессознательно считывает, и тупо не воспринимает тебя как специалиста. Не ты ведёшь сессию. Ее ведёт клиент. И мало того, что скорее всего результата он не получит, так ещё и тебе подкинет неврозов. Круто?
Обязательства и гарантии
Нести ответственность за результат и возвращать деньги тем, кто его не получил – безусловно правильная позиция. Но тут важно понимать, что от специалиста результат зависит в лучшем случае на 50%. Все остальное – желание и усилия клиента.
Поэтому давая гарантию важно четко, «на берегу», проговорить ситуации, в которых эта гарантия слетает и деньги не возвращаются.
Конечно, это далеко не весь список. Но основные моменты я перечислил.
Прикол в том, что эти и другие затыки я нахожу уже на диагностической сессии . Дальше ты решаешь – прорабатывать их самостоятельно, или кратно ускорить процесс с моей помощью.
Ильдар выбрал второе и уже получил промежуточные результаты. На каждом шагу работы буду и дальше брать у него обратную связь, пока не достигнем его финансовой цели.
Займет это месяц-два, при условии четкого следования плану.
Если ты психолог, или другой специалист помогающей профессии – добро пожаловать ко мне на диагностику. Раз в неделю выделяю одно бесплатное место, ворваться без очереди на текущий момент – 5000₽.
Пиши в личку @tolegyasko
#личныйкоучинг #психолог
Я сейчас даже не о том, что у большинства тупо нет навыков чтобы решить запрос клиента. Такие психологи называют себя «долгосрочниками», люди к ним ходят годами, а эффективность они измеряют когда клиент говорит что-то типа «ну вроде мне стало лучше». Тут выход только один – учиться эффективным методам краткосрочной терапии.
К счастью, Ильдар не такой. Годы практики, сотни клиентов, множество отзывов и отточенные навыки. В чем тогда затык??? Щас разберем)
Синдром спасателя
Часто психологи – люди с большим и добрым сердцем, которые хотят сеять добро и спасти весь мир. Стремление безусловно хорошее, но зачастую свои интересы приносятся в жертву. Такие ребята проводят бесплатные диагностики и консультации, берут бесперспективных и безнадежных клиентов. Из жалости, наверное.
Как итог – куча потраченного времени, отсутствие денег и выгорание.
Позиционирование
Этим страдают почти все помогающие специалисты. В информации «о себе» написано просто «психолог», иногда даже дипломированный. В постах – нелепые и абсолютно глупые потуги научить потенциальных клиентов самолечению.
А клиенту нужно другое. По большей части ответы на вопросы: «Как ты можешь мне помочь? Почему я должен тебе верить? Когда я получу результат?»
В результате ты становишься одним из миллиона таких же безликих экспертов. И клиент выбирает из вас того кто дешевле.
Офер
Это предложение, которое видят потенциальные клиенты. Офер должен бить точно в «боль», пробивая баннерную слепоту. Чтобы клиент думал: «о, именно это мне и надо!»
Дай угадаю, твой офер выглядит примерно так: «Только сегодня прием психолога за 1000₽ вместо 5000₽»? С такими ценами ты себя прокормить то сможешь?
Реклама
Многие почему-то думают, что достаточно написать в профиле ВК «психолог» – и клиенты повалят. Другие заказывают спам-рассылки. Контекст и таргет – это слишком дорого. Да и вообще, я же такой классный специалист... Клиенты сами меня найдут!
Потенциальные клиенты либо вообще не замечают такой рекламы, либо воспринимают это так, как будто психолог умоляет поработать с ним. Очевидно, что с таким подходом ты получишь только отчаявшихся людей, не готовых меняться. И уж тем более платить тебе деньги.
Ролевая позиция
А вот это меня сильно удивило... Большинство психологов прогибаются под клиента и идут у него на поводу. Проводят бесплатные сессии, дают скидки без причин, переносят прием без доплат, когда клиент пропускает его без уважительной причины и предупреждения...
В общем всем видом показывают, как важно этого самого клиента получить.
Последний это бессознательно считывает, и тупо не воспринимает тебя как специалиста. Не ты ведёшь сессию. Ее ведёт клиент. И мало того, что скорее всего результата он не получит, так ещё и тебе подкинет неврозов. Круто?
Обязательства и гарантии
Нести ответственность за результат и возвращать деньги тем, кто его не получил – безусловно правильная позиция. Но тут важно понимать, что от специалиста результат зависит в лучшем случае на 50%. Все остальное – желание и усилия клиента.
Поэтому давая гарантию важно четко, «на берегу», проговорить ситуации, в которых эта гарантия слетает и деньги не возвращаются.
Конечно, это далеко не весь список. Но основные моменты я перечислил.
Прикол в том, что эти и другие затыки я нахожу уже на диагностической сессии . Дальше ты решаешь – прорабатывать их самостоятельно, или кратно ускорить процесс с моей помощью.
Ильдар выбрал второе и уже получил промежуточные результаты. На каждом шагу работы буду и дальше брать у него обратную связь, пока не достигнем его финансовой цели.
Займет это месяц-два, при условии четкого следования плану.
Если ты психолог, или другой специалист помогающей профессии – добро пожаловать ко мне на диагностику. Раз в неделю выделяю одно бесплатное место, ворваться без очереди на текущий момент – 5000₽.
Пиши в личку @tolegyasko
#личныйкоучинг #психолог