Mohsen Tabatabaie
Photo
♦️درس :
گفتگوهای دشوار برای وکلای دادگستری
دوره :
تخصصی وکالت
تاریخ :
۱۴۰۵/۰۵/۰۹
ساعت :
۹ تا ۱۴
گفتگوهای دشوار برای وکلای دادگستری
دوره :
تخصصی وکالت
تاریخ :
۱۴۰۵/۰۵/۰۹
ساعت :
۹ تا ۱۴
❤4
وقتی کاهش فروش، نشانه یک مشکل عمیقتر است
براساس گزارشهای اخیر KPMG، کاهش فروش در بسیاری از کسبوکارها فقط به قیمت یا کیفیت محصول مربوط نیست؛ بلکه تغییر رفتار مشتریان، کاهش قدرت خرید، وفاداری کمتر به برندها و افزایش حساسیت نسبت به ارزش دریافتی، مهمترین عوامل افت فروش هستند. (KPMG)
نکته مهم اینجاست که شرکتهای موفق، در چنین شرایطی اولین واکنششان تخفیف دادن نیست. آنها تلاش میکنند رفتار مشتری را بهتر بشناسند، تجربه خرید را بهبود دهند و با استفاده از داده و هوش مصنوعی، تصمیمهای دقیقتری برای بازاریابی و فروش بگیرند. (KPMG)
گاهی مسئله، فروش نیست؛ مسئله این است که دیگر مشتری مثل گذشته تصمیم نمیگیرد.
@leanstrategy
براساس گزارشهای اخیر KPMG، کاهش فروش در بسیاری از کسبوکارها فقط به قیمت یا کیفیت محصول مربوط نیست؛ بلکه تغییر رفتار مشتریان، کاهش قدرت خرید، وفاداری کمتر به برندها و افزایش حساسیت نسبت به ارزش دریافتی، مهمترین عوامل افت فروش هستند. (KPMG)
نکته مهم اینجاست که شرکتهای موفق، در چنین شرایطی اولین واکنششان تخفیف دادن نیست. آنها تلاش میکنند رفتار مشتری را بهتر بشناسند، تجربه خرید را بهبود دهند و با استفاده از داده و هوش مصنوعی، تصمیمهای دقیقتری برای بازاریابی و فروش بگیرند. (KPMG)
گاهی مسئله، فروش نیست؛ مسئله این است که دیگر مشتری مثل گذشته تصمیم نمیگیرد.
@leanstrategy
❤3
Forwarded from مذاکره ناب (Mohsen Tabatabaie)
Forwarded from مذاکره ناب (Mohsen Tabatabaie)
❤3
Forwarded from مذاکره ناب (Mohsen Tabatabaie)
♦️ لینک پیج لینکدین 👆👆👆
📉 از گزارش تا تصمیم؛
تحلیل عمیق آنچه McKinsey این هفته منتشر کرده است.
📋 هر هفته دهها گزارش، مقاله و پژوهش مدیریتی توسط McKinsey منتشر میشود؛ اما مدیران ارشد معمولاً فرصت مطالعه همه آنها را ندارند.
📌 در McKinsey Review، مهمترین بینشهای هفته را تحلیل میکنیم و به زبان تصمیمگیری مدیران ترجمه میکنیم؛ تا بدانید کدام تحولات میتوانند آینده کسبوکار شما را تحت تأثیر قرار دهند.
مخاطبین:
✅ مدیران عامل (CEO)
✅ اعضای هیئتمدیره
✅ مؤسسان و کارآفرینان
✅ مشاوران مدیریت و استراتژی
✅ فعالان حرفهای اکوسیستم کسبوکار
📅 زمان برگزاری: دوشنبه ۱۲ مرداد 🕖 ساعت ۱۹:۰۰
🎙️ تحلیلگر: دکتر میثم طهرانی
پژوهشگر نوآفرینی و توسعه استراتژیک
👤 با حضور: فرشید بهرامی
مجری و مدیر برنامه McKinsey Review
⚠️ ثبتنام برای حضور الزامی است.
📞 ثبتنام:
امیرحسین فراهانی
۰۹۹۲۹۴۸۷۰۰۵ | @amirfrahani
اگر تصمیمهای بزرگ میگیرید، لازم است از بزرگترین ایدههای مدیریتی جهان هم باخبر باشید.
🆔 https://t.me/McKinseyReview
تحلیل عمیق آنچه McKinsey این هفته منتشر کرده است.
📋 هر هفته دهها گزارش، مقاله و پژوهش مدیریتی توسط McKinsey منتشر میشود؛ اما مدیران ارشد معمولاً فرصت مطالعه همه آنها را ندارند.
📌 در McKinsey Review، مهمترین بینشهای هفته را تحلیل میکنیم و به زبان تصمیمگیری مدیران ترجمه میکنیم؛ تا بدانید کدام تحولات میتوانند آینده کسبوکار شما را تحت تأثیر قرار دهند.
مخاطبین:
✅ مدیران عامل (CEO)
✅ اعضای هیئتمدیره
✅ مؤسسان و کارآفرینان
✅ مشاوران مدیریت و استراتژی
✅ فعالان حرفهای اکوسیستم کسبوکار
📅 زمان برگزاری: دوشنبه ۱۲ مرداد 🕖 ساعت ۱۹:۰۰
🎙️ تحلیلگر: دکتر میثم طهرانی
پژوهشگر نوآفرینی و توسعه استراتژیک
👤 با حضور: فرشید بهرامی
مجری و مدیر برنامه McKinsey Review
⚠️ ثبتنام برای حضور الزامی است.
📞 ثبتنام:
امیرحسین فراهانی
۰۹۹۲۹۴۸۷۰۰۵ | @amirfrahani
اگر تصمیمهای بزرگ میگیرید، لازم است از بزرگترین ایدههای مدیریتی جهان هم باخبر باشید.
🆔 https://t.me/McKinseyReview
❤3
Mohsen Tabatabaie
Voice message
♦️۱۰ نکته برای انتخاب دوره آموزشی مناسب
♦️یکی از نکات مهم در حرفه وکالت که در طول این سالها بسیار مشاهده کرده ام این است :
وکلایی هستند که از دانشگاه سراسری با معدل ممتاز کارشناسی و کارشناسی ارشد و یا دکترای حقوق گرفته اند .
پروانه وکالت هم با رتبه و نمره خوب اخذ کرده اند .
ولی یا درآمد ندارند و یا درآمدشان در شان نیست .
🔻حلقه مفقوده ای که در این جور موارد هست ، مهارتی بسیار مهم و ضروری هست به نام مهارت نرم .
مهارتهایی مانند : مدیریت احساسات ، نفوذ ، ترغیب ، اقناع و متقاعدسازی ، تصمیم گیری ، تفکر سیستمی ، تفکر انتقادی ، حل مسائل پیچیده ، اصول و فنون مذاکره ، زبان بدن ، فن بیان .
🔻تحقیقی در دانشگاه هاروارد نشان میدهد برای افزایش درآمد و رفاه یک فعال کسب و کار ۱۵٪ مدرک تحصیلی و ۸۵٪ مهارتهای نرم مهم است .
به همین دلیل در دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد ، مدرسه مذاکره و رهبری تاسیس شده تا وکلا بتوانند مهارت های نرم خود را توسعه دهند .
🔻وکیل ممتاز از نظر علمی ، خوب است که به زیور مهارتهای نرم هم آراسته شود .
🔻در این راستا مدرسه رهبری خرد یک سفر آموزشی را طراحی کرده تا وکلای محترم بتوانند در این سفر مهارتهای نرم خود را توسعه و ارتقا دهند .
🔻این سفر شامل موضوعاتِ ذیل
است که به صورت کارگاهی برگزار می شود :
راهبری خویشتن
تفکر سیستمی
تفکر انتقادی
تصمیم گیری و حل مساله
هوش هیجانی
فن بیان
زبان بدن
تکنیک های اقناع
تکنیک های بستن مذاکرات
این دوره ها را می توانید با سه 🔻
روش دریافت کنید :
۱- کارگاه حضوری و ایفای نقش
و شبکه سازی
۲- دوره های آنلاین در بستر پلتفرم های بدون فیلتر
۳- دوره های صوتی
راه های تماس و پیام برای اطلاعات بیشتر :
09121385503
وکلایی هستند که از دانشگاه سراسری با معدل ممتاز کارشناسی و کارشناسی ارشد و یا دکترای حقوق گرفته اند .
پروانه وکالت هم با رتبه و نمره خوب اخذ کرده اند .
ولی یا درآمد ندارند و یا درآمدشان در شان نیست .
🔻حلقه مفقوده ای که در این جور موارد هست ، مهارتی بسیار مهم و ضروری هست به نام مهارت نرم .
مهارتهایی مانند : مدیریت احساسات ، نفوذ ، ترغیب ، اقناع و متقاعدسازی ، تصمیم گیری ، تفکر سیستمی ، تفکر انتقادی ، حل مسائل پیچیده ، اصول و فنون مذاکره ، زبان بدن ، فن بیان .
🔻تحقیقی در دانشگاه هاروارد نشان میدهد برای افزایش درآمد و رفاه یک فعال کسب و کار ۱۵٪ مدرک تحصیلی و ۸۵٪ مهارتهای نرم مهم است .
به همین دلیل در دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد ، مدرسه مذاکره و رهبری تاسیس شده تا وکلا بتوانند مهارت های نرم خود را توسعه دهند .
🔻وکیل ممتاز از نظر علمی ، خوب است که به زیور مهارتهای نرم هم آراسته شود .
🔻در این راستا مدرسه رهبری خرد یک سفر آموزشی را طراحی کرده تا وکلای محترم بتوانند در این سفر مهارتهای نرم خود را توسعه و ارتقا دهند .
🔻این سفر شامل موضوعاتِ ذیل
است که به صورت کارگاهی برگزار می شود :
راهبری خویشتن
تفکر سیستمی
تفکر انتقادی
تصمیم گیری و حل مساله
هوش هیجانی
فن بیان
زبان بدن
تکنیک های اقناع
تکنیک های بستن مذاکرات
این دوره ها را می توانید با سه 🔻
روش دریافت کنید :
۱- کارگاه حضوری و ایفای نقش
و شبکه سازی
۲- دوره های آنلاین در بستر پلتفرم های بدون فیلتر
۳- دوره های صوتی
راه های تماس و پیام برای اطلاعات بیشتر :
09121385503
❤9
♦️مدل ۵ مرحلهای پیشگیری از فرسودگی مدیران
S.A.F.E.R Leadership Burnout Model
مرحله ۱: S — Self-Awareness (خودآگاهی عمیق)
🔻 هدف:
تشخیص زودهنگام علائم فرسودگی قبل از تبدیل شدن به بحران
🔻 تمرکز:
شناسایی نشانههای پنهان: خستگی مزمن، بیمعنایی، تحریکپذیری
تفکیک «عملکرد بالا» از «حال خوب واقعی»
کشف محرکهای درونی (نیاز به تایید، ترس از شکست)
🔻 ابزارهای اجرایی:
چکلیست هفتگی انرژی (Energy Audit)
پرسش کلیدی:
«اگر عملکردم حذف شود، آیا هنوز احساس ارزشمندی دارم؟»
📌 خروجی:
نقشه وضعیت روانی–عملکردی مدیر
مرحله ۲: A — Alignment (همراستاسازی استراتژیک زندگی و کار)
📍 هدف:
بستن شکاف بین «آنچه انجام میدهم» و «آنچه برایم معنا دارد»
🔻 تمرکز:
همراستایی بین:
ارزشها (Values)
اهداف (Goals)
فعالیتهای روزمره (Actions)
حذف اهداف تحمیلی یا تقلیدی
🔻 ابزار:
ماتریس ۳ لایه:
Values ↔ Goals ↔ Daily Actions
تمرین: حذف ۲۰٪ فعالیتهای غیرهمراستا
🔻 خروجی:
یک سیستم تصمیمگیری مبتنی بر معنا
مرحله ۳: F — Focus Boundaries (مرزبندی حرفهای و تمرکز)
📍 هدف:
شکستن چرخه «بیشتر کار کردن = موفقیت بیشتر»
🔻 تمرکز:
تعیین مرز بین کار و زندگی
مدیریت انرژی بهجای زمان
کاهش overload تصمیمگیری
🛠 ابزار:
قانون 3D:
Do (انجام بده)
Delegate (واگذار کن)
Drop (حذف کن)
طراحی «Time Block استراتژیک»
🔻 خروجی:
افزایش بهرهوری با کاهش فرسایش
مرحله ۴: E — Energy & Recovery (مدیریت انرژی و بازیابی)
📍 هدف:
تبدیل عملکرد از حالت فرسایشی به پایدار
🔻 تمرکز:
چرخههای بازیابی (Recovery Cycles)
توجه به ۴ منبع انرژی:
فیزیکی
ذهنی
احساسی
معنایی
🔻 ابزار:
قانون 90–120 دقیقه کار عمیق + استراحت
Micro-recovery (استراحتهای کوتاه اما هدفمند)
برنامه شخصی انرژی (Energy Map)
🔻 خروجی:
افزایش ظرفیت عملکرد بلندمدت
مرحله ۵: R — Redefinition of Success (بازتعریف موفقیت)
📍 هدف:
خروج از هویت «فقط عملکرد» به سمت «معنا + پایداری»
🔻 تمرکز:
تغییر معیار موفقیت از:
KPIهای صرفاً عددی
به:
کیفیت زندگی
رضایت درونی
اثرگذاری بلندمدت
🔻 ابزار:
طراحی «Success Scorecard» جدید شامل:
Well-being
Relationships
Impact
پرسش کلیدی:
«اگر ۵ سال دیگر همین مسیر را ادامه دهم، چه چیزی را از دست میدهم؟»
🔻 خروجی:
تعریف جدید و پایدار از موفقیت
Taba Business School
مدرسه طبا
S.A.F.E.R Leadership Burnout Model
مرحله ۱: S — Self-Awareness (خودآگاهی عمیق)
🔻 هدف:
تشخیص زودهنگام علائم فرسودگی قبل از تبدیل شدن به بحران
🔻 تمرکز:
شناسایی نشانههای پنهان: خستگی مزمن، بیمعنایی، تحریکپذیری
تفکیک «عملکرد بالا» از «حال خوب واقعی»
کشف محرکهای درونی (نیاز به تایید، ترس از شکست)
🔻 ابزارهای اجرایی:
چکلیست هفتگی انرژی (Energy Audit)
پرسش کلیدی:
«اگر عملکردم حذف شود، آیا هنوز احساس ارزشمندی دارم؟»
📌 خروجی:
نقشه وضعیت روانی–عملکردی مدیر
مرحله ۲: A — Alignment (همراستاسازی استراتژیک زندگی و کار)
📍 هدف:
بستن شکاف بین «آنچه انجام میدهم» و «آنچه برایم معنا دارد»
🔻 تمرکز:
همراستایی بین:
ارزشها (Values)
اهداف (Goals)
فعالیتهای روزمره (Actions)
حذف اهداف تحمیلی یا تقلیدی
🔻 ابزار:
ماتریس ۳ لایه:
Values ↔ Goals ↔ Daily Actions
تمرین: حذف ۲۰٪ فعالیتهای غیرهمراستا
🔻 خروجی:
یک سیستم تصمیمگیری مبتنی بر معنا
مرحله ۳: F — Focus Boundaries (مرزبندی حرفهای و تمرکز)
📍 هدف:
شکستن چرخه «بیشتر کار کردن = موفقیت بیشتر»
🔻 تمرکز:
تعیین مرز بین کار و زندگی
مدیریت انرژی بهجای زمان
کاهش overload تصمیمگیری
🛠 ابزار:
قانون 3D:
Do (انجام بده)
Delegate (واگذار کن)
Drop (حذف کن)
طراحی «Time Block استراتژیک»
🔻 خروجی:
افزایش بهرهوری با کاهش فرسایش
مرحله ۴: E — Energy & Recovery (مدیریت انرژی و بازیابی)
📍 هدف:
تبدیل عملکرد از حالت فرسایشی به پایدار
🔻 تمرکز:
چرخههای بازیابی (Recovery Cycles)
توجه به ۴ منبع انرژی:
فیزیکی
ذهنی
احساسی
معنایی
🔻 ابزار:
قانون 90–120 دقیقه کار عمیق + استراحت
Micro-recovery (استراحتهای کوتاه اما هدفمند)
برنامه شخصی انرژی (Energy Map)
🔻 خروجی:
افزایش ظرفیت عملکرد بلندمدت
مرحله ۵: R — Redefinition of Success (بازتعریف موفقیت)
📍 هدف:
خروج از هویت «فقط عملکرد» به سمت «معنا + پایداری»
🔻 تمرکز:
تغییر معیار موفقیت از:
KPIهای صرفاً عددی
به:
کیفیت زندگی
رضایت درونی
اثرگذاری بلندمدت
🔻 ابزار:
طراحی «Success Scorecard» جدید شامل:
Well-being
Relationships
Impact
پرسش کلیدی:
«اگر ۵ سال دیگر همین مسیر را ادامه دهم، چه چیزی را از دست میدهم؟»
🔻 خروجی:
تعریف جدید و پایدار از موفقیت
Taba Business School
مدرسه طبا
❤6
تجربه ۲۲ سال پیش در اروپا...
مذاکره فقط درباره عدد نیست؛ درباره «درک ذهنیت طرف مقابل» است.
هر فرهنگ، منطق خاص خودش را در تصمیمگیری دارد.
و ناآگاهی از این تفاوتها، حتی یک مذاکرهکننده حرفهای را دچار خطا میکند.
پ.ن :
عکس ها در پاریس و لیون فرانسه 🇫🇷، نورنبرگ آلمان 🇩🇪 - کارخانه زیمنس
و ونیز ایتالیا 🇮🇹 در سال ۲۰۰۴ هست (۲۲ سال پیش) .
ادامه در لینک زیر 👇🏽
https://www.instagram.com/p/Dbp5pT-jhM8/?igsh=MXBrczhrcmJ6cDFpZA==
مذاکره فقط درباره عدد نیست؛ درباره «درک ذهنیت طرف مقابل» است.
هر فرهنگ، منطق خاص خودش را در تصمیمگیری دارد.
و ناآگاهی از این تفاوتها، حتی یک مذاکرهکننده حرفهای را دچار خطا میکند.
پ.ن :
عکس ها در پاریس و لیون فرانسه 🇫🇷، نورنبرگ آلمان 🇩🇪 - کارخانه زیمنس
و ونیز ایتالیا 🇮🇹 در سال ۲۰۰۴ هست (۲۲ سال پیش) .
ادامه در لینک زیر 👇🏽
https://www.instagram.com/p/Dbp5pT-jhM8/?igsh=MXBrczhrcmJ6cDFpZA==
❤6