♦️جدید ترین نامه جف بزوس
تمایز، بقا است و جهان میخواهد شما نمونه باشید.
@leanstrategy
این آخرین نامه سالانه من به عنوان مدیرعامل آمازون به سهامداران است و یک نکته بسیار مهم دیگر هم دارم که احساس میکنم باید به آنها آموزش دهم. امیدوارم همه آمازونیها آن را از صمیم قلب بپذیرند.
اینجا بخشی از کتاب (فوقالعاده) ریچارد داوکینز، ساعتساز نابینا، آمده است. این کتاب درباره یک حقیقت اساسی زیستشناسی است. «جلوگیری از مرگ چیزی است که باید روی آن کار کنید. اگر بدن به حال خود رها شود - و این همان چیزی است که هنگام مرگ اتفاق میافتد - بدن تمایل دارد به حالت تعادل با محیط خود بازگردد. اگر کمیتی مانند دما، اسیدیته، محتوای آب یا پتانسیل الکتریکی را در یک بدن زنده اندازهگیری کنید، معمولاً متوجه خواهید شد که به طور قابل توجهی با مقدار متناظر در محیط اطراف متفاوت است. به عنوان مثال، بدن ما معمولاً گرمتر از محیط اطرافمان است و در آب و هوای سرد باید برای حفظ این اختلاف دما سخت تلاش کند. وقتی میمیریم، کار متوقف میشود، اختلاف دما شروع به ناپدید شدن میکند و در نهایت دمای ما با دمای محیط اطرافمان یکسان میشود. همه حیوانات برای جلوگیری از رسیدن به تعادل با دمای محیط اطرافشان به سختی کار نمیکنند، اما همه حیوانات کارهای مشابهی انجام میدهند. به عنوان مثال، در یک کشور خشک، حیوانات و گیاهان برای حفظ محتوای سیال سلولهای خود تلاش میکنند، در برابر تمایل طبیعی برای جریان آب از آنها به دنیای خشک بیرون کار میکنند. اگر در این کار شکست بخورند، میمیرند. به طور کلی، اگر موجودات زنده به طور فعال برای جلوگیری از آن تلاش نکنند، در نهایت در محیط اطراف خود ادغام میشوند و به عنوان موجوداتی خودمختار از بین میروند. این اتفاقی است که وقتی آنها میمیرند میافتد."
اگرچه این متن به عنوان یک استعاره در نظر گرفته نشده است، با این وجود استعارهای فوقالعاده است و برای آمازون بسیار مرتبط است. من معتقدم که این موضوع برای همه شرکتها و همه نهادها و همچنین برای زندگی هر یک از ما نیز مرتبط است. دنیا از چه راههایی شما را به سمت تلاش برای عادی کردن شما جذب میکند؟ چقدر کار لازم است تا تمایز خود را حفظ کنید؟ برای زنده نگه داشتن چیز یا چیزهایی که شما را خاص میکند؟
من یک زوج خوشبخت را میشناسم که در رابطهشان یک شوخی همیشگی دارند. اغلب، شوهر با ناراحتی ساختگی به زن نگاه میکند و به او میگوید: "نمیتوانی فقط عادی باشی؟" آنها هر دو لبخند میزنند و میخندند، و البته حقیقت عمیق این است که تمایز زن چیزی است که او در مورد او دوست دارد. اما، در عین حال، این نیز درست است که اگر کمی عادیتر بودیم، اغلب کارها آسانتر میشد - انرژی کمتری میگرفت.
این پدیده در تمام سطوح مقیاس اتفاق میافتد. دموکراسیها عادی نیستند. استبداد هنجار تاریخی است. اگر از انجام تمام سختکوشی مداومی که برای حفظ تمایزمان در این زمینه لازم است، دست بکشیم، به سرعت با استبداد به تعادل خواهیم رسید.
همه ما میدانیم که تمایز - اصالت - ارزشمند است. به همه ما یاد دادهاند که "خودت باش". چیزی که واقعاً از شما میخواهم این است که بپذیرید و در مورد میزان انرژی لازم برای حفظ این تمایز واقعبین باشید. دنیا میخواهد شما معمولی باشید - از هزاران راه، شما را به سمت خود میکشد. نگذارید این اتفاق بیفتد.
شما باید برای تمایز خود بهایی بپردازید، و ارزشش را دارد. نسخه افسانهای "خودت باش" این است که به محض اینکه اجازه میدهید تمایزتان بدرخشد، همه درد متوقف میشود. این نسخه گمراهکننده است. خودتان بودن ارزشش را دارد، اما انتظار نداشته باشید که آسان یا رایگان باشد. باید به طور مداوم برای آن انرژی صرف کنید.
دنیا همیشه سعی خواهد کرد آمازون را معمولیتر کند - تا ما را با محیطمان به تعادل برساند.
این کار به تلاش مداوم نیاز دارد، اما ما میتوانیم و باید بهتر از این باشیم.
تمایز، بقا است و جهان میخواهد شما نمونه باشید.
@leanstrategy
این آخرین نامه سالانه من به عنوان مدیرعامل آمازون به سهامداران است و یک نکته بسیار مهم دیگر هم دارم که احساس میکنم باید به آنها آموزش دهم. امیدوارم همه آمازونیها آن را از صمیم قلب بپذیرند.
اینجا بخشی از کتاب (فوقالعاده) ریچارد داوکینز، ساعتساز نابینا، آمده است. این کتاب درباره یک حقیقت اساسی زیستشناسی است. «جلوگیری از مرگ چیزی است که باید روی آن کار کنید. اگر بدن به حال خود رها شود - و این همان چیزی است که هنگام مرگ اتفاق میافتد - بدن تمایل دارد به حالت تعادل با محیط خود بازگردد. اگر کمیتی مانند دما، اسیدیته، محتوای آب یا پتانسیل الکتریکی را در یک بدن زنده اندازهگیری کنید، معمولاً متوجه خواهید شد که به طور قابل توجهی با مقدار متناظر در محیط اطراف متفاوت است. به عنوان مثال، بدن ما معمولاً گرمتر از محیط اطرافمان است و در آب و هوای سرد باید برای حفظ این اختلاف دما سخت تلاش کند. وقتی میمیریم، کار متوقف میشود، اختلاف دما شروع به ناپدید شدن میکند و در نهایت دمای ما با دمای محیط اطرافمان یکسان میشود. همه حیوانات برای جلوگیری از رسیدن به تعادل با دمای محیط اطرافشان به سختی کار نمیکنند، اما همه حیوانات کارهای مشابهی انجام میدهند. به عنوان مثال، در یک کشور خشک، حیوانات و گیاهان برای حفظ محتوای سیال سلولهای خود تلاش میکنند، در برابر تمایل طبیعی برای جریان آب از آنها به دنیای خشک بیرون کار میکنند. اگر در این کار شکست بخورند، میمیرند. به طور کلی، اگر موجودات زنده به طور فعال برای جلوگیری از آن تلاش نکنند، در نهایت در محیط اطراف خود ادغام میشوند و به عنوان موجوداتی خودمختار از بین میروند. این اتفاقی است که وقتی آنها میمیرند میافتد."
اگرچه این متن به عنوان یک استعاره در نظر گرفته نشده است، با این وجود استعارهای فوقالعاده است و برای آمازون بسیار مرتبط است. من معتقدم که این موضوع برای همه شرکتها و همه نهادها و همچنین برای زندگی هر یک از ما نیز مرتبط است. دنیا از چه راههایی شما را به سمت تلاش برای عادی کردن شما جذب میکند؟ چقدر کار لازم است تا تمایز خود را حفظ کنید؟ برای زنده نگه داشتن چیز یا چیزهایی که شما را خاص میکند؟
من یک زوج خوشبخت را میشناسم که در رابطهشان یک شوخی همیشگی دارند. اغلب، شوهر با ناراحتی ساختگی به زن نگاه میکند و به او میگوید: "نمیتوانی فقط عادی باشی؟" آنها هر دو لبخند میزنند و میخندند، و البته حقیقت عمیق این است که تمایز زن چیزی است که او در مورد او دوست دارد. اما، در عین حال، این نیز درست است که اگر کمی عادیتر بودیم، اغلب کارها آسانتر میشد - انرژی کمتری میگرفت.
این پدیده در تمام سطوح مقیاس اتفاق میافتد. دموکراسیها عادی نیستند. استبداد هنجار تاریخی است. اگر از انجام تمام سختکوشی مداومی که برای حفظ تمایزمان در این زمینه لازم است، دست بکشیم، به سرعت با استبداد به تعادل خواهیم رسید.
همه ما میدانیم که تمایز - اصالت - ارزشمند است. به همه ما یاد دادهاند که "خودت باش". چیزی که واقعاً از شما میخواهم این است که بپذیرید و در مورد میزان انرژی لازم برای حفظ این تمایز واقعبین باشید. دنیا میخواهد شما معمولی باشید - از هزاران راه، شما را به سمت خود میکشد. نگذارید این اتفاق بیفتد.
شما باید برای تمایز خود بهایی بپردازید، و ارزشش را دارد. نسخه افسانهای "خودت باش" این است که به محض اینکه اجازه میدهید تمایزتان بدرخشد، همه درد متوقف میشود. این نسخه گمراهکننده است. خودتان بودن ارزشش را دارد، اما انتظار نداشته باشید که آسان یا رایگان باشد. باید به طور مداوم برای آن انرژی صرف کنید.
دنیا همیشه سعی خواهد کرد آمازون را معمولیتر کند - تا ما را با محیطمان به تعادل برساند.
این کار به تلاش مداوم نیاز دارد، اما ما میتوانیم و باید بهتر از این باشیم.
❤15
✅ درود بر شما
♦️دوره یِ آموزشیِ آفلاین:
اصول و فنون مذاکره پیشرفته
به روز شده و کاربردی همراه اسلایدها
♦️زمانِ دوره :
( ۱۵ ساعت )
♦️معلم دوره :
محسن علیزاده طباطبایی
♦️خدمات :
یک هفته پشتیبانیِ دوره
سید محسن علیزاده طباطبایی
برای ثبت نام به ادمین عدد ۱ را بفرستید
@tabatabamohsen
♦️دوره یِ آموزشیِ آفلاین:
اصول و فنون مذاکره پیشرفته
به روز شده و کاربردی همراه اسلایدها
♦️زمانِ دوره :
( ۱۵ ساعت )
♦️معلم دوره :
محسن علیزاده طباطبایی
♦️خدمات :
یک هفته پشتیبانیِ دوره
سید محسن علیزاده طباطبایی
برای ثبت نام به ادمین عدد ۱ را بفرستید
@tabatabamohsen
❤3
⏰ کارگاه آموزشی چهارمین کنفرانس بین المللی اقتصاد و مدیریت کسب و کار
📝 با عنوان: تکنیک های نوین مذاکرات تجاری
🎤 مدرس: دکتر #محسن_علیزاده_طباطبائی؛ متخصص استراتژی و مذاکره، با بیش از ۲۸ سال تجربه مدیریتی در صنایع مختلف، بهویژه صنعت حمل و نقل ریلی شناخته می شود. وی دارای دکتری مدیریت استراتژیک کسب و کار و مدرس دورههای MBA و DBA در سازمان مدیریت صنعتی و دانشگاه علامه طباطبایی میباشد. از سوابق اجرایی ایشان میتوان به معاونت منابع انسانی متروی تهران، عضویت در هیئت مدیره گروه سرمایه گذاری امید و شرکت رایانه شهر اشاره کرد.
📆 ۱۸ مردادماه ۱۴۰۴ - ساعت ۱۰:۳۰ الی ۱۲:۳۰
📌 پژوهشگاه ارتباطات و فناوری اطلاعات
‼️ کد کارگاه: BM412 (#حضوری)
👇👇👇 ⏺ ثبت نام در کارگاه 🔹
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید.
📝 با عنوان: تکنیک های نوین مذاکرات تجاری
🎤 مدرس: دکتر #محسن_علیزاده_طباطبائی؛ متخصص استراتژی و مذاکره، با بیش از ۲۸ سال تجربه مدیریتی در صنایع مختلف، بهویژه صنعت حمل و نقل ریلی شناخته می شود. وی دارای دکتری مدیریت استراتژیک کسب و کار و مدرس دورههای MBA و DBA در سازمان مدیریت صنعتی و دانشگاه علامه طباطبایی میباشد. از سوابق اجرایی ایشان میتوان به معاونت منابع انسانی متروی تهران، عضویت در هیئت مدیره گروه سرمایه گذاری امید و شرکت رایانه شهر اشاره کرد.
📆 ۱۸ مردادماه ۱۴۰۴ - ساعت ۱۰:۳۰ الی ۱۲:۳۰
📌 پژوهشگاه ارتباطات و فناوری اطلاعات
‼️ کد کارگاه: BM412 (#حضوری)
👇👇👇 ⏺ ثبت نام در کارگاه 🔹
🔔 ثبت نام و کسب اطلاعات بیشتر:
🌐 وبسایت | 🚀 تلگرام | 📷اینستاگرام
🗿 واتساپ | ✅ ایتا | ✅ بله | ✅ آپارات
جهت دریافت آخرین اخبار کنفرانس کلیک کنید.
Telegram
BMCONF Admin
پیام شما در اسرع وقت پاسخ داده خواهد شد. با تشکر از صبوری شما 🙏🏻
❤3
EP 06 - چگونه با رویکرد سیستمی فروش بیشتری داشته باشیم؟
مذاکره حرفهای و ارتباط مؤثر | با دکتر محسن طباطبایی
در این قسمت از پادکست دفینه با دکتر محسن طباطبایی دربارهی «رویکرد سیستمی در مذاکره و فروش» صحبت کردیم. یاد میگیریم چطور میتونیم با طراحی یک سیستم، مذاکره رو به یک فرآیند موفق و قابل تکرار تبدیل کنیم.
در این قسمت میشنوید:
⚪️ فروش حرفهای یعنی چی؟
⚪️ سیستم فروش چطور باعث افزایش فروش میشه؟
⚪️ چطور ارتباط مؤثرتری با مشتری بسازیم؟
⚪️ چرا بعضی مذاکرهها به نتیجه نمیرسن؟
ویدیو کامل این اپیزود رو میتونید در یوتیوب و کستباکس دفینه ببینید.
📹 در یوتیوب دفینه مشاهده کنید
🎙 در کستباکس دفینه گوش دهید
دکتر محسن طباطبایی
📱 لینکدین: mohsentabatabae
مذاکره حرفهای و ارتباط مؤثر | با دکتر محسن طباطبایی
در این قسمت از پادکست دفینه با دکتر محسن طباطبایی دربارهی «رویکرد سیستمی در مذاکره و فروش» صحبت کردیم. یاد میگیریم چطور میتونیم با طراحی یک سیستم، مذاکره رو به یک فرآیند موفق و قابل تکرار تبدیل کنیم.
در این قسمت میشنوید:
⚪️ فروش حرفهای یعنی چی؟
⚪️ سیستم فروش چطور باعث افزایش فروش میشه؟
⚪️ چطور ارتباط مؤثرتری با مشتری بسازیم؟
⚪️ چرا بعضی مذاکرهها به نتیجه نمیرسن؟
ویدیو کامل این اپیزود رو میتونید در یوتیوب و کستباکس دفینه ببینید.
📹 در یوتیوب دفینه مشاهده کنید
🎙 در کستباکس دفینه گوش دهید
دکتر محسن طباطبایی
📱 لینکدین: mohsentabatabae
YouTube
EP 06 - چگونه با رویکرد سیستمی فروش بیشتری داشته باشیم؟ مذاکره و ارتباط حرفهای | دکتر طباطبایی
در این قسمت از پادکست دفینه، با دکتر محسن طباطبایی درباره یکی از مهمترین عوامل موفقیت در فروش گفتگو میکنیم:
رویکرد سیستمی در مذاکره.
اگر احساس میکنی فروشهایت تصادفی و غیرقابل پیشبینی است، وقتشه ساختار سیستمی به فرآیند مذاکرهات بدی. در این گفتگو یاد…
رویکرد سیستمی در مذاکره.
اگر احساس میکنی فروشهایت تصادفی و غیرقابل پیشبینی است، وقتشه ساختار سیستمی به فرآیند مذاکرهات بدی. در این گفتگو یاد…
❤5