Большой обзор рынка за неделю от LEADS! Расширенная версия

— Топ офферов МФО открывает MoneyMan 1 шаг. Оффер поднялся на 22 позиции благодаря положительной динамике EPC, росту EPL (на 12,1%), AR (на 3,6%) и CR (на 36,4%);

— третье место в рейтинге кредитных сервисов занимает Finny. Он поднимается на 4 позиции, показывая улучшение EPC и CR (на 12,9%);

— QuickMoney поднимается на 7 позиций в топе офферов Казахстана, показывая рост EPC, EPL (на 89,6%), AR (на 89,2%) и CR (на 9,1%);

— второе место в топе банковских офферов занимает Газпромбанк карта 180 дней. Оффер на 8 позиций выше благодаря положительной динамике EPC, росту EPL (на 12,1%), AR (на 10%) и CR (на 18,2%);

—Яндекс.Еда / Delivery Club HR поднимается на 4 строки в рейтинге HR-офферов благодаря положительной динамике EPL, росту EPC (на 46,6%), AR (на 38,75%) и CR (на 12%).

> > > Полная версия

⚡️Вводить штрафы по закону о маркировке интернет-рекламы к весне не планируют?

Не так давно в СМИ появилась информация о том, что Роскомнадзор и ФАС отложили штрафы за отсутствие маркировки рекламы, которые планировали ввести с 1 марта.

#LEADSExperts комментируют ситуацию:

«В настоящий момент официальных разъяснений от РКН и ФАС по поводу отсрочки наступления ответственности нет. Мы живем в такой парадигме: есть переходный период, который заканчивается в марте, и к марту все участники рекламного рынка должны привести свои бизнес-процессы под требования Закона.

На своей стороне мы уже давно отстроили передачу данных в ОРД. Мы бы рекомендовали другим игрокам рынка не надеяться на еще один-два месяца без штрафов, а уже сейчас доводить процесс маркировки до целевого результата».

Что с макропруденциальными лимитами? 🤔

Напомним, что выдачи клиентам с высокой долговой нагрузкой (свыше 80%) должны будут составлять не более 35% от общего объема для МФО и 25% - для банков.

#LEADSExperts о ситуации (частное мнение).

⚡️Как это может сказаться на МФО?

Возможно, придется выдавать займы только хорошим клиентам с низкой долговой нагрузкой. То есть может быть закручен скоринг.

Ужесточения касается только займов свыше 10 000 руб. Займы менее 10 000 руб. не попадают по взор регулятора. Отчетность по ним сдавать не будут. Соблюдение данных требований будут фиксироваться 1 раз в квартал.

Могут ввести лимит на займы выше 10 000 руб. Выдавать такие суммы будут меньше. Есть риск, что упадет take rate, т.е. процент тех, кто забирает деньги.

Возможно, введут схему дробления по брендам для повторников, чтобы обходить закон. Например, клиент хочет взять 20 000 руб. Ему дают 10 000 руб. и говорят: "иди в соседнюю компанию, там тебе дадим еще 10 000 руб.”

Хуже всех будет тем МФО, кто выдает крупные суммы новым клиентам. Им придется выдавать такие суммы только очень хорошим клиентам с низкой долговой нагрузкой.

Растем дальше?

По итогам кризисного 2022 года число клиентов российских МФО выросло на 21,9% в сравнении с показателем за аналогичный период 2021-го и составило 17,3 млн человек. Прирост за 12 месяцев составил 3,1 млн новых заемщиков, сообщает РБК со ссылкой на статистические данные саморегулируемой организации (СРО) «МиР».

⚡️Комментарии от #LEADSExperts

Данила Иванов, руководитель отдела аналитики LEADS: «2022 год, как и его предшественники, подарил нам новые сюрпризы. В конце первого квартала в связи с политическими обстоятельствами наблюдалось выжидательное затишье. Следующим шагом разные МФО выбрали для себя ряд стратегий: от полного торможения и продолжительного ожидания до агрессивного захвата доли рынка. Выиграли в основном те, кто продолжил работать в стандартном режиме.

Захват доли и сильное расширение закредитованной базы клиентов привело к просрочкам и необходимости корректировать действия (что в явной форме мы увидели в 4-м квартале). В целом законодательные изменения заставляют сегодня игроков на рынке быть более осторожными, однако говорить о снижении пока не приходится».

Станислав Силуянов, BDM LEADS: «Рынок, наверное, вырастет. Это всегда происходило при снижении ставки максимального процента по микрозаймам.
И притоки в такие года составляли процентов по 20-30, в том числе за счет аудиторий клиентов:

📌 Которые пытались ранее взять займ в банках и не смогли, а с пониженной ставкой готовы пробовать получить лимиты в МФО.
📌 Из аудиторий, которые после новостей о снижении начали думать, что теперь уже более “безопасно” и не так рисково для их бюджета брать займы в МФО.
📌 Поверивших, что настоящие первые займы по акции “первый займ бесплатно” истинно стали такими, без скрытых дополнительных выплат при не нарушении срока возврата займа клиентом (FLFF-займы)».

⚡️Эксперты предсказывают рост ключевой ставки ЦБ

#LEADSExperts рассказывают, что будет с кредитами и займами.

Данила Иванов, руководитель аналитического отдела:

«Возможные варианты развития ситуации:

1) ЦБ оставит ставку как есть, и опасения преждевременны.
2) Она повысится. Банки и МФО сохранят свою ставку на текущем уровне, скорректировав собственную рентабельность.
3) Ключевая ставка повысится. Ставки по кредитованию также будут подняты.

Первый исход имеет небольшую вероятность, а в чистом виде второй и третий вряд ли реализуются.

Скорее всего, мы увидим некий промежуточный вариант.

Если банки отреагируют, а МФО нет, то спрос на нашем рынке возрастёт, благодаря "перетеканию". 🔥

Сам рынок МФО так же готов действовать по-разному. Крупные игроки, скорее всего, пожертвуют рентабельностью, благо у них есть запас. Если ухудшится ситуация, мелкие игроки закрутят скоринг или снизят выплаты ВМ, что приведёт к снижению их доли рынка.

Что ожидать вебмастерам?

Возможно изменение портфеля офферов. В остальном рынок МФО останется на том же уровне по количеству выдач, если изменение будет небольшим».

Станислав Силуянов, BDM LEADS:

«Не ожидаю от вероятного повышения ключевой ставки ЦБ РФ ничего серьезного и влияющего для рынка микрозаймов.

Для банков, которые фондируют выдачи новых кредитов средствами от вкладов и депозитов, а также фондируются инструментами самого ЦБ, изменений серьезных, наверное, также не будет».

Чтобы быть в курсе последних событий и верно принимать решения в условиях турбулентности, читайте наши блоги. Там мы даем полезные советы. Например, в нашем блоге на Partnerkin мы недавно поделились 6 способами того, как в 2023 году зарабатывать на финансовых офферах больше.

⚡️«Скоринг бюро»: в феврале объем выдачи кредитов упал на 12,3%, а просрочка выросла.

Что происходит на рынке? #LEADSExperts разобрались в ситуации🤓

Станислав Силуянов, BDM LEADS:
«Описанный банковский всплеск просрочек и падение выдач – временный сезонный эффект. После праздников значительная часть заемщиков потратила свободные располагаемые доходы, накопления и временно может находиться в кассовых разрывах. Ситуация наладится. Уровень NPL и потерь от выданных потребительских кредитов по банковской системе останется в горизонтах года, в своих приемлемых уровнях».

Данила Иванов, руководитель аналитического отдела:
«Сокращение выдач потребительских кредитов говорит об осторожном поведении банков. Спрос на них не падает, особенно с учётом инфляции. В случае отказа со стороны банка, часть заёмщиков может обратиться в МФО. Как мы видим, на этом сегменте рынка спад не наблюдается.

Несмотря на разные стратегии используемые МФО, отказной банковский трафик всегда был в цене. Снижение среднего объёма выдаваемого займа также нам на руку, поскольку данный формат изменяет культуру заёмщика и делает его ближе к нам».

Причин для паники нет. Советуем воспользоваться ситуацией и обратить внимание на топовые офферы МФО, участвующие в акции Community. Доход по таким офферам будет выше. Кроме того, сейчас есть возможность активировать Lucky Spin, о котором мы писали подробно здесь.

В нашем блоге интересное интервью с директором по маркетингу МФК «Честное слово»💰

Екатерина дает прикладные советы вебмастерам конкретно по их офферам и рынку в целом. Говорим о рекомендуемых источниках залива трафика на данный момент и о том, что лучше всего работает 🚀

🔸 Читаем по ссылке

Архипова Ксения, Senior affiliate manager: «Бесплатный займ – это одно из наших главных преимуществ по сравнению с другими» 🚀

О главных рисках для вебмастеров, конкурентных преимуществах офферов Займиго и планах компании на 23 год. Знакомимся с Займиго в нашем небольшом интервью с Ксенией! 💰

🔸 Читаем прямо сейчас