Блог о трафике, способах его добычи и монетизации.

Об авторе:
Кирилл, 30 годиков, 10 из них работаю в вебе, руковожу маркетингом в @protraffic_com 🥷

В этом уютном канале буду безжалостно делиться инсайдами из мира лидогенерации, арбитража трафика и управления проектами. Не без старого доброго оффтопа, конечно же.

Сейчас расскажу, как я запустил, развил и продал развлекательный канал в ТГ. Сразу спойлер - направление каналов под рекламу я в последнее время забросил из-за нехватки рук, но тем не менее считаю, что при правильном подходе и выделении достаточного количества времени, зарабатывать в ТГ на развитии развлекательных каналов можно, но есть нюанс: надо уметь лить на Телегу с ФБ 😅

Почему именно ФБ?
Простая арифметика - подписчик из ФБ обходится в несколько раз дешевле подписчика добытого при помощи закупов. Если речь не о каких-то нишевых тематиках, а о развлекательных каналах направленных на широкую ЦА, то и по сей день из ФБ можно вынимать подписчиков по цене от 1 до 5 рублей в зависимости от концепта, качества контента, креосов и аккаунтов, с которых вы льётё.

Ну ок, а почему, скажем, не медийная сеть Гугла или РСЯ?
С них тоже пробовал наливать - не то пальто. Соглашусь с тем, что по кол-ву возможностей для оптимизации контекст уделывает ФБ, но в нашем конкретном случае трафик из Инсты показывает гораздо более привлекательный конверт.

Тем не менее для развития своего канала я использовал не только лишь таргет. От закупов на первых этапах решил не отказываться, дабы сделать канал более привлекательным для реклов - тогда ещё Телеметр не отображал статистику по тизерам в Stories и все в основном юзали TGStat, поэтому активно растущий канал без зафиксированных рекламных размещений в других каналах, выглядел подозрительно для рекламодателя.

В следующем посте я подробно разжую тему по запуску рекламных кампаний на ТГ, а пока хочу заострить внимание на наиболее важном для успеха моменте — концепте канала.

Когда я активно занимался каналами, средняя стоимость подписчика в канал "широкой" тематики была в районе 10 рублей и именно из расчёта этой стоимости подписчика я продавал свой канал. Сегодня средняя стоимость уже в 2 раза выше. И будет продолжать расти параллельно росту конкуренции между каналами. Единственная возможность иметь хоть какое-то преимущество над рынком в данной ситуации — реализация уникального концепта.

Не стоит удивляться дорогим подписчикам и низкому интересу со стороны реклов, если вы запускаете канал в тематике головоломок или mind-blowing facts — нужно быть суперджедаем контента, чтобы получить нормальный CTR и стоимость подписчика на этом выжженном поле. Кстати, идея заняться ТГ-каналами оформилась в моей голове окончательно после рассказа @sintez_blog о его опыте раскрутки канала под рекламу — там он как раз двигал канал с головоломками и собирал подписчиков с ФБ по рублю (повторить то же самое сейчас у вас уже, к сожалению, не получится). Я тогда как раз активно занимался заливом с ФБ и решил, что надо пробовать, пока ещё в Телеге есть свободные места под солнцем.

Далее было проведено исследование по тематикам:
▪️брейншторм, составление списка потенциальных концептов
▪️анализ ЦА и объемов рекламного рынка для каждого концепта
▪️сбор инфы о стоимости рекламы в related каналах
▪️анализ источников контента

Я очень люблю кино поэтому начать решил с темы хоть как-то линкующейся с кинематографом. Так появился канал @cinemaenglish. Я продал его летом 2019 через 2,5 месяца после запуска, закрыв проект с чистой прибылью в 400% с учетом проданной рекламы и комиссии от продвижения оффера одной языковой партнерки.

Подробно о продвижении и продаже канала расскажу в следующих постах, оставайтесь с нами.

Так, мы остановились на концепте.
Сам канал я вам показал, а про концепт ни слова 🤦‍♂️ В общем, задумка была в том, чтобы брать готовые скринкапы (screencaps - скрины кадров из фильмов/сериалов) с английскими сабами и переводить их на русский. Подписчик в данном случае получал два ништяка: ненапряжный способ изучения английского и бонус в виде кинорекомендации / напоминании смешного/грустного момента из уже посмотренного фильма, в общем, интертеймент.

ЦА - 16-35, Ж70%/М30%.

Откуда брать скринкапы? Пинтерест, ВК, Гугл. Погуглите "screencaps" - их достаточно много, НО не настолько, чтобы не париться 😅 Это, кстати, и стало одной из причин продажи - нехватка готового контента и недостаток времени на самостоятельное создание скринкапов. Новый владелец канала этот момент пофиксил, наняв контент-менеджера.

Я завел отдельный гуглодок под канал, в котором заливал контент, считал эффективность размещений и планировал рекламу у себя. На скринах данные за март 2019 (скрины прикрепил в комментах), так что прошу не считать инфу по тем или иным каналам, в которых я размещался, актуальной.

На момент запуска канала аналогов в телеге не было, поэтому подписчики даже с закупов оседали по цене ниже среднего. Но ФБ все равно был вне конкуренции.

Сейчас расскажу подробнее по настройкам РК, лендосу и крео.

короче закрою вопрос прокладки и конверсий одним постом.

не буду объяснять что это такое, как правильно применять, что это даст, как это может навредить или помочь.

кому надо - сам разберется 👌

Затестил тут новую цифровую карту Альфабанка, которая выдаётся по номеру телефона в несколько кликов @AlfaMessageBot 🙈

Пока что не годится ни как инструмент для работы, ни как обычная виртуалка - не получилось сделать даже перевод на карту Тинька, чо уж говорить про привязку к ФБ. Вывел деньги заплатив за связь - единственное, что там работает на данный момент - это оплата сервисов.

Однако же я очень рад, что Альфа занимается такими вот направлениями. Хочется верить, что в скором времени допилят продукт на радость арбитранам.

Так, на чём мы остановились?
У вас есть канал с оригинальным концептом и есть источник трафика в 5-7 руб за пдп. В общем-то тут козыря кончаются и начинается самое интересное 😏

▪️Отписки. Все считают стоимость пдп без учёта отписок. А меж тем, нужно понимать, что Телега - это мессенджер, а не настраиваемая лента, как Инста или ФБ. Каждый рекламный пост будет приводить к новым отпискам и чем больше канал, тем больше будет отписавшихся. Конечно много зависит от нативности поста и т.п. но всё равно отписки будут. Соответственно, если мы считаем, что на 100 подписчиков 20 отписок (что, кстати, можно считать неплохим результатом для каналов широкой тематики с большим количеством постов), т.е. при цене в 10 рублей за пдп, с учётом отписок он будет стоить уже 12 рублей. Кажется, что разница не велика, но её нужно закладывать в бизнес-план.

▪️Мьюты. Опять таки та же херня - ТГ это мессенджер. Я подписан на много каналов, но у всех чатов, кроме рабочих, уведомления у меня отключены. Т.е. несмотря на то, что я подписчик, читаю я далеко не всё и факт в том, что таких людей большинство. И вот тут мы подходим к ключевому моменту: ER или Open rate, как говорят совсем олдовые маркетологи) Если вы знаете, как выйграть битву за "читаемость", то при прочих равных вы сможете добиться стабильной окупаемости. Если же нет, то готовьтесь, что ER в процентном соотношении будет постоянно снижаться вместе с привлекательностью вашей площадки для реклов.

▪️Реклы.
Ожидание: запустил канал с вовлекающим контентом, налил 3к целевой подписоты и реклы поперли. Реальность: сделал всё то же самое, а в итоге сидишь на кросс-промо с каналами из своей тематики. Реальный интерес реклов к CinemaEnglish начался где-то с 8-10к - с этой базой канал выполз в ТОП10 тематики по TGStat, который для большинства тогда был главным, если не единственным инструментом аналитики и поиска каналов. По факту рекламными постами за 2 месяца я смог окупить только 2/3 расходов на продвижение.

▪️Контент. Если с предыдущими пунктами у меня в целом всё было неплохо, то с ведением вскоре начались проблемы, из-за чего и было принято окончательное решение продать канал. По контент-плану исходя из которого строился и рекламный медиаплан у меня было 2 поста в по будням, и по 1 в день на выхах. Об источниках контента для моего канала я рассказывала выше и по началу казалось, что его дофига. Но вскоре достойных скринкапов на английском в открытых источниках становилось всё меньше, как и времени у меня в связи с параллельными проектами. Я осознал, что скоро нужно будет брать контент-менеджера, который будет заниматься отбором фильмов и сцен с последующей работой со скринами и  переводами. По моим прикидкам такой человек на парт-тайме, который мог бы выдавать желаемое качество обошёлся бы ~ в 20к минимум и хуй знает, сколько бы его пришлось искать, при этом до выхода на окупаемость ещё было далеко с учётом потенциальных постоянно растущих вложений в продвижение.

В этот момент я решил, что надо продавать. Если ты двигаешься в АйТи и ты не лодырь, то вероятнее всего у тебя всегда есть несколько проектов и дабы не запороть все, нужно научиться расставлять приоритеты и "отпускать". Этот урок я уже давно усвоил.

И начался долгий процесс продажи. Когда я только выставил канал на торги, в нем было больше 8к пдп, а к моменту продажи уже чуть меньше 7к - в это время я уехал в отпуск, количество постов сократилось, пошли повторы и т.п. Продал канал в итоге за 1к$. И закрылся в +400% с учётом дохода рекламы. Это я ещё биллинг на 15к в Фейсбуке скипанул (больше так не делаю и вам не советую), а так бы профит был менее веселым 😅

За время торгов успел пообщаться где-то с 15 скамерами🤦 Тогда ещё никаких нормальных бирж для ТГ-каналов не было, на Телдери, как сейчас, безопасно канал было не продать. Кстати, у ProTraffiс есть отличнейший бот для тех, кто ведёт сделки в Телеге: @check_scam_bot - добавляете туда мудачину один раз и даже если он сменит никнейм, бот всегда будет определять его как мошенника. Там же можно проверять пользователей на предмет скамерства.

В продолжение темы. Как раз сейчас прогреваю акк микроспендом с РК на этот канал вот таким крео. Говно?