9/5

Если не хватает уверенности в себе — просто почитай парней из Индии в LinkedIn.

Твое лицо, когда стал доктором наук в институте Шивы, потом крутил шаурму на удалёнке в Бангалоре, а потом догадался, что можно продавать стартапам экспертизу CTO.

No offense, no racism, literally my feed

Оффер становится на порядок лучше, если

Закзачику не нужно ничего делать самому. Просто ответить на вопросы и получить понятный результат. Потому что «простые» действия не-в-зоне-своей-экспертизы не простые.

Простой жизненный пример: мне нужно переклеить эмиратскую визу, переписавшись из одного юрлица в другое. Почти под ключ за исключением того, что мне «всего один раз» надо приехать в специальную организацию и руками принести «всего два» документа. Как вы думаете, где я нахожусь, пытаясь вырулить ситуацию, последние два с половиной часа? Правильно.

Предпочёл бы я услугу дороже, если бы мог сюда не ехать? Да. Я даже знал об этом заранее, но не вышло договориться о такой.

И я постоянно вижу вокруг офферы, которые могли быть дороже и лучше. Нет, ребята, ваш клиент не сможет сам форкнуть себе репозиторий и стянуть зависимости. Нет, он не может сам проинтегрировать себе вашу модель. Нет, он не может отдать свой ресурс продуктовой команды.

Пользуйтесь, пожалуйста!

По следам комментов к постам за последнюю неделю: хотите поразгоняем за переговоры, офферы и торги?

Я не хочу писать об этом длинный пост, но если, например, в понедельник вечером об этом захотят послушать 30-40 человек любых грейдов, устрою трансляцию. Возьму тех, кто запишется до завтрашнего утра включительно, найдя любой способ отправить мне свой имейл для инвайта.

———

sold out

Я, наконец, закончил свой рабочий день. Если вы не получили инвайт на почте или немного не успели — проверю дошедшее утром и закрою этот пост (можете пнуть там, где присылали). Всем пятницы!

// О! Внимательные подписчики обнаружили, что одна из страниц, через которую можно было до меня дотянуться, прилегла :) Починил

Чтобы договариваться с CEO, тебе нужно

Понимать, где он берёт деньги.

Ну и совет, да?

Нет, серьёзно, это важно. Давай разберём на примере "внедрить AI". Вы же любите это? Я люблю.

Если деньги дают инвесторы, дают давно и продолжают, и платят вам за рост и хайп (вы видели людей, бёрнящих по 5-10 лет и не планирующих останавливаться? Я видел, это нормально)

Тебе НЕ нужно внедрять AI для операционного эффекта. Нужно делать "прикольные вещи". Больше половины AI-ассистентов, добавленных в продукт, которых я видел, НЕ красят никакую метрику, кроме "прикольно, у нас он теперь есть". Но это инфоповод. Это хайп. Это сюда. Ну или эксперименты в духе "этот продукт полностью сделан AI". Насрать ли пользователям во время взаимодействия с продуктом, как он сделан, AI-native или не native там команда? Тотально. Галактически насрать. Увеличивает ли это твои расходы? Да, "раздать всем максимальную подписку" делает команду ДОРОЖЕ и позволяет выпускать больше вещей качеством ХУЖЕ. Но: это хайп. Это куча инфоповодов. Это работает для привлечения внимания и это — вполне легитимная часть стратегии для такого CEO. Вот вы смеяться будете, а я видел в жизни таргеты "количество AI-сотрудников в компании". Что? Да.

Если вы делаете бизнес-бизнес и в разговоре с тобой звучит что-то похожее на PnL и ROI

Все наоборот. Надо считать сколько тратишь и сколько получаешь. Если посчитать второе не получается — скорее всего, это не работает. Раздать всем максимальную подписку и провести серию вебинаров — НЕ РАБОТАЕТ с точки зрения возвратов на инвестиции. "О, збс, у нас есть максимальная подписка" и счастье разрабов — это НЕ возврат на инвестиции.

Что реально может сработать: "мы пересмотрели работу QA, и, перестроив процесс, сократили количество FTE" (простите меня, ради бога, ребята, я знаю, что вы здесь!). Это не "я раздал им подписки", это прям ПРОЕКТ, который нужно сделать. Или даже "наш отдел продаж тратит неделю на формирование КП. Мы сделали там agentic flow и теперь человек с агентом верстает КП за два часа, мы продаем в несколько раз больше". Об этом ли пишут массово в соцсетях? Не совсем. Потому что в соцсетях больше контента от руководителей первого типа, он контрибьютит в их прямые таргеты.

Неправильное понимание мотивации СЕО может стоить тебе дорого

Ты НЕ получишь положительный фидбек и карьерный трек, попытавшись продать одному заказчику решение для другого. Обязательно, перед тем, как защищать глобальную инициативу, проверь перед этим: "а откуда БУКВАЛЬНО приходят деньги на счет компании? За что буквально их получает человек, у которого я попрошу бюджет на это? Контрибьютит ли в их увеличение напрямую то, что я предлагаю?"

Если ответ — "не знаю" — подумай еще. Да, в конце-концов, просто спроси, иногда это можно, обе мотивации абсолютно легальны :)

Зонтик и Турбина

Встречи клуба становятся длиннее и генерируют контент, который мне очень нравится.
Моё любимое из последней:

Руководитель под давлением сверху НЕ должен быть зонтиком. Пытаться абсорбировать/отразить требования и давление ни к чему хорошему может не привести.

Он скорее должен преобразовать давление в полезную работу. Как турбина или мельница: ты берешь прилетающее давление (и возможности, momentum) и проталкиваешь через команду и вместе с командой так, чтобы совершать полезную работу. Не говоришь "ребята, все тип-топ, забейте на визги директора из переговорки, живете как жили". Наоборот "ребята, сейчас нам КРИТИЧЕСКИ важно вложиться сюда. У нас есть на это любой приоритет и увеличенные ресурсы (это могут быть банально даже неконтролируемые безлимитные подписки на хайповую llm). Давайте найдём способ применить? Ну должен же он быть"

// да-да-да, в реальности не бывает турбин, которые могли бы сами решать, КУДА направить энергию. Я знаю. Все мы знаем. Это метафора. Спасибо.

Использовать давление сверху часто лучше, чем пытаться "устранить".

Этично ли заниматься бизнесом X?

Вижу в соцсетях и айтишных барах холивары на тему "этично ли работать в компании X?".

— Этично ли разрабатывать ставки на спорт?
— А онлайн-казино?
— А мессенджер MAX?
— А ...

Я отвечаю на этот вопрос встречным:

— Представь, что твои сын/мать/лучший друг/другие родственники стали активными пользователями продукта компании. Как себя почувствуешь?

Я не пропагандирую конкретные ответы на эти вопросы применительно к разным индустриям. У каждого они свои. Кто-то может с лучшим другом делать ставки на футбол, а кто-то нет. Но если сомневаешься — предлагаю тебе подумать с этой стороны.

Ставлю на то, что часть записавшихся отвалится, так что:

Ровно за 10 минут до начала (18:50 utc+3) я положу сюда ссылку, по которой два-три человека смогут добежать, а потом её удалю. Записи в паблике не будет :)

Для всех, кто был и не был на эфире о том, что будет дальше:

Этот канал продолжит жить и становиться лучше. В нем будет контент такого же качества, иногда будут ограниченные инвайты на встречи подобные той, что были сегодня (я напишу попозже из неё очень сжатый транскрипт). В записи они выходить не будут :)

По результатам своих экспериментов с консультациями и групповыми менеджерскими сессиями я решил завести закрытое сообщество и посмотреть, во что оно может вырасти.

В нём будут:

— Записи всех эфиров, начиная с этого
— Грейды и фильтр на входе! (вам же не хватало этого?)
— Нетворк и контент для всех сразу и для отдельных грейдов в частности (вплоть до executive)
— Периодические групповые встречи для всех, начиная с менеджеров и руководителей (если кто-то захочет организовать встречи на грейдах ниже, я не буду против :))

— А чо, а зачем?
Я давно думал о том, чтобы создать одновременно социальный продукт для менеджеров и качественное коммьюнити для всех руководителей, включая себя. Это — моя попытка это сделать.

— Почему оно не бесплатное и зачем нужны грейды?
Я глубоко верю, что чем сложнее вступить, тем коммьюнити лучше :)

— А этот канал?
Я с этого начал, с ним все будет хорошо и он не изменится. Я продолжу публиковать открытый контент для всех

— Ладно, где узнать больше и записаться?
Здесь.

На высоком уровне доверие перевешивает навыки

Кто-то должен тебе сказать:

Примерно до позиции m1-m2 можно доехать на скиллах и эффективности. Доверие и отношения достаточно поддерживать на уровне "ко мне не боятся подходить".

Все, что выше — история про "берём тех, чьи харды переваливают нижнюю границу ожиданий на грейде" + "приоритизируем по доверию от директоров и команды".

Потому что все, что выше — это про ответственность (см. 9/5) и возможность делиться с тобой болью и деталями, чистыми и не очень. С уверенностью, что ты, во-первых, разберёшься, а, во-вторых, не прольёшь лишнего не туда.

Никакого другого секрета здесь нет.

—————

Решил написать пост, тк участники последней встречи m1-m2 в личке отметили, что удивлены, НАСКОЛЬКО разговор и проблемы D1+ отличаются от того, что ниже. Они отличаются не случайно, вопросы такого продвижения и роста — абсолютно не похожи на вопросы M1 :)

Замечательный тест, который в 100% случаев отличает профессионального руководителя от человека, которому им быть противопоказано

— Расскажи о проблемах в своей команде и окрестностях и дай фидбек на коллег?

Водораздел между человеком с ответственностью за команду и без неё очень простой:

Если значимую часть времени говорит о том, что болит, что сам продолбал и что он хотел бы сам с этим сделать — хороший менеджер, на своем месте.

Если рассказывает, какие все вокруг говноеды, а своих проблем не называет — плохой менеджер и забыл в списке говноедов себя.

Вот и всё, хорошего вечера :)

Вот, что я знаю про массовые коммуникации:

Чем они острее, тем более узкая, но качественная аудитория отзывается.
Чем мягче, тем больше людей, не думая, нажмет "ок" (но делать потом ничего не будет).

Пользуйся, когда будешь готовить речь перед командой или вовне

На самом деле, твое повышение нужно только тебе. И тебе нужно его продавать

Если руководитель сам предлагает тебе повышение — его дела реально плохи. Он делает это только потому, что у него ОЧЕНЬ болит. В остальных случаях — ты должен найти боль сам.

Я примерно раз в месяц встречаю на консультации wannabe-менеджера или уже действующего руководителя, давно сидящего без повышения, и рассчитывающего, что его "заметят". Такой человек обычно — продукт корпоративной пропаганды и веры в то, что менеджмент обязательно справедливо наградит всех за усилия.

Так вот.
Ребята.
Обращаюсь только к тем, кто senior плашку уже преодолел (на уровнях ниже перформанс-ревью работает так, как заявлено).
Для того, чтобы к вам приехало повышение, ваш промоушен должен принести пользу КОМУ-ТО ДРУГОМУ. Дело не в вашей эффективности как таковой (она — скорее составляющая этого).

Если у твоего руководителя очень болит незакрытая зона ответственности и он хотел бы её перекинуть — проси и получишь.
Если где-то все сделано плохо, а ты знаешь (и можешь пруфануть), как сделать хорошо, чтобы многие люди забенефитили — проси и получишь.

Если ты просто классно работаешь и никакой проблемы в том, что ты находишься там, где находишься, нет — ты можешь сидеть на этом месте и два года. И пять. И десять. Такие люди есть.

И что мне делать?
Искать способ продать свой промоушен, решить боль уровнем выше. И — да, с каждым следующим уровнем тоже так.

Подумай о своём руководителе завтра!

Сила реакции / встречное давление

Пятничное

Если готовишься выступать в понедельник и переживаешь за качество презентации, просто знай, что фоллоу-ап одной из стратсессий в моей жизни был следующим:

Я сфоткал только Андрея и его слайд с четырьмя разными шрифтами

Презентация стратегии, кстати, как вы любите.

И ничего, нормально.

А у тебя было?

Ultimate guide по отправке сообщения в 2026-м году:

1. Прочитать вопрос собеседника

2. Непонятную часть вставить в claude

3. Из ответа нейросети своими словами переписать максимально коротко ТОЛЬКО то, что ты понял

4. Отправить ответ собеседнику

Ребята, я вижу, когда вы не следуете пункту 3. И все видят.

Кем руководитель и менеджер НЕ является

Иногда выровнять ожидания с реальностью проще через отрицание.
Несколько слов о том, чего НЕ ожидать от руководящей позиции, если сомневаешься.

— Руководитель — это НЕ самый умный в комнате человек

Исключение — твоя первая команда, состоящая из джунов.

— Руководитель — это НЕ тот, кто говорит всем, что делать

Исключение — такое же.

— Руководитель — это НЕ человек, который работает меньше всех или по медиане в команде

Если тебе кажется, что текущий лид — мудак и бездельник, но команда почему-то живет уже много лет и люди получают хорошие оценки, значит, ты просто пока не понимаешь, чем он занят и очень сильно это недооцениваешь.

— Руководитель — это НЕ долларовый миллионер

Sorry for that.

— Руководитель — это НЕ человек, который легко может выбрать, чем ему заняться

Sorry for that, pt.2. Если на тебя не давят с 10 разных сторон обстоятельства, люди и клиенты — скорее всего, твоя команда не нужна.

— Руководитель — это НЕ человек, который может делегировать самую неприятную работу

Кстати, самая неприятная работа в компании — это не код. Если не знаешь, о чём я — твой руководитель справился.

— Руководитель — это НЕ человек, которому обязательно объясняют, что делать, зачем и почему

Серьёзно, у меня было бы 0 подписчиков в противном случае.

— Руководитель — это НЕ человек, который быстро и легко найдет работу

Вакансий меньше, вклад нетворка в оценку кандидата выше, нанимающие осторожнее.

—————————-

Ещё не передумали? Тогда продолжим позже на этой неделе.

Новый стрим: как/кому/зачем быть руководителем, пятница 18 UTC+3

В пятницу вечерком выступлю в разговорном жанре для тех, кто:

— Хочет стать лидом
— Недавно им стал и не уверен, тем ли занят
— Раздумывает, не повысить ли своего подчиненного
— Уже повысил своего подчинённого и сомневается, не зря ли это сделал

О том, зачем вообще руководитель нужен, что должно входить в эту работу и как обычно выглядят промоушены. По-хорошему, если ты руководителем уже стал, а может и сам назначаешь новых — это должен был рассказывать твой руководитель, но...я никому не скажу, если решишь на всякий случай проверить и выровняться.

Я снова не публикую ссылку на ивент. Возьму штук 10 внешних человек, которые напишут мне первыми.

В прошлый раз я треснул, обрабатывая заявки из разных источников (я даже не подозревал, КУДА люди могут записать мне свои контакты), давайте их ограничим. Присылайте мне свой имейл для инвайта:

— В личку (Ваня продаёт мою телегу всего за 10 баксов. Надеюсь, на самом деле не продаёт)
— В директ канала
— В заявку getmentor из закрепа

Пятница, 18:00 UTC+3 для тех, кто успеет записаться.

——————

P.S.: запись и безлимитный доступ после ивента только в закрытом сообществе.

P.P.S.: что за закрытое сообщество? Ищи ссылку в описании канала, если анонс прошел мимо.