Начнём.. Это Никита и я наконец решился создать канал, это вроде попытка номер 7. Но сейчас все серьезно😀
Итак, это мой первый пост.

1️⃣Почему я решил его создать?
Ответ прост, я заметил, что в тг почти нет нормальных инфо ресурсов о трафике в Банкротстве. Поэтому и решил попробовать себя автором канала и принести пользу юр обществу.

2️⃣Кто я?
Ник, выше написал же 😀 а если серьезно, то у меня есть команда и мы занимаемся привлечением клиентов для юристов и кредитных брокеров более 5 лет. В общем есть что рассказать))

3️⃣Что будет в канале?
Все, начиная от того как бесплатно найти клиентов, кейсы, мысли и заканчивая бредом и сложностями с которыми мы с вами сталкиваемся каждый день. Крч, будет весёлый и нужный маркетинг юристу!

4️⃣Будет мой контакт, куда вы можете писать вопросы и предложения @bbbbuch

По идеи 💡 чуть ниже должна быть кнопка, вы кликаете на нее и подписываетесь на канал, а я радуюсь этому и вижу смысл продолжать все это))
А в скором времени я выложу пост и он будет просто 💣 , возможно 🧨

Какой механизм использовать, чтобы ваша деятельность приносила прибыль? Выход найден - это лидогенерация для юристов 🧑🏻‍💼

Лидогенерация для юристов представляет собой различные маркетинговые мероприятия, цель которых- увеличения продаж. При этом ваша фирма оплачивает только конечный результат (конкретных клиентов). Вам уже нет необходимости вкладывать деньги в дорогостоящую рекламу, вы получаете заявки реальных людей, которым необходима юридическая помощь.

Все заявки поступают на проверку нашему call-center, который их отфильтровывает.
Далее, вы сами звоните проверенному нами клиенту, которому действительно нужна ваша помощь.

Преимущества работы с нами: ⬇️
▪️Вы самостоятельно определяете количество лидов, которые вам необходимы;
▪️Оплачиваете нам исключительно те заявки, которые удовлетворяют ваши критерии (регион, сумма долга);
▪️Мы предоставляем вам заявки (лиды), поступившие от реальных людей.

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на БФЛ обращайтесь: @bbbbuch

Тут недавно увидел пост про монитизацию и решил вам поведать, что я хочу монетизировать тоже 😂

У нас накопилась база заявок на БФЛ за 2022 год с долгом 300 тыс+ все из SEO 49 841 заявка.
И до 300тыс долга чуть больше 20тыс заявок!

Они не тронутые, так как пока не работаем по всем регионам РФ и некоторые другие нюансы.

Что можно с ними делать?
1️⃣ Прозвон и реанимация, тут будет интересно тем, кто выстроил работу со старой базой;
2️⃣ Рассылки смс;
3️⃣ Ретаргет для рекламных кабинетов;
4️⃣ Первичный обзвон роботом (ivr) + смс на свой сайт или же добить операторами.

Цена:
За все 1 000 000
Штучно от 300 шт по 35 руб.


По всем вопросам пишите: @bbbbuch




Ник | Все о лидах 🍺
Ник | Все о лидах 🍺
Ник | Все о лидах 🍺

«У меня нет денег на дорогих сотрудников»

Это полный бред. Деньги на найм топовых кадров есть всегда. Даже если прямо сейчас их нет в вашем кармане или на банковском счету.

Был момент, когда я зарабатывал 150'000 рублей в месяц и у меня не было сотрудников. И мой наставник сказал, чтобы я нанял себе ассистента за 70'000 рублей. Тогда это было 50% моего заработка.

Отдать половину дохода на зарплату единственного сотрудника? Я просто а*ринел от такого предложения. Однако наставник открыл мне две важные концепции:

1. Нанимайте людей, которые сразу себя окупают

Ассистент начнёт работать сразу, а зарплату получит только через месяц. Наняв профессионала, а не геморройного студента, вы скорее всего заработаете за месяц не ваши привычные 150 тысяч, а 250 или даже 300.

И человек получит свою зарплату не из ваших денег, а из «дельты», заработанной благодаря ему.

2. Минимальная цена ошибки

Если кандидат не оправдывает ваши ожидания, это станет ясно за 2-3 рабочих дня и не нужно будет платить ему месячный оклад. Оплатите ему отработанные дни и ищите нового.

При оговоренном окладе в 90'000 рублей, вы заплатите ему 9000 за три дня. Это ваша минимальная цена ошибки.

Я в своей компании сделал ещё проще. У нас есть стажировка в первую неделю. Если человек её проходит — получает деньги. Если не проходит — он вообще ничего не получает.

В первую неделю мы вкладываемся в него и обучаем. Но помимо этого мы даём ему задания. И по результатам быстро понимаем — шарит он или нет.

Берите сильных сотрудников и не бойтесь платить им выше рынка. Если в компании есть проблема, значит на нужной позиции тупо нет сильного человека.

Нет лидов — нет хорошего маркетолога.
Нет продаж — нет крутого РОПа.
Беда с финансами — нет сильного финансиста.
Ж*па с производством — не хватает начальника цеха.
Мало сильных кадров — нет толкового HR-директора.

Чтобы пришёл сильный топ, надо быть готовым платить деньги. Сильный топ всегда себя окупает. А если он не топ, это можно понять за первые три дня и цена ошибки будет минимальной.

Так выглядит мой подход к найму.


⬇️Подписывайтесь⬇️

Ник | Все о лидах 🍺

Ник | Все о лидах 🍺

Ник | Все о лидах 🍺

Как работать с каждым лидом?

Для грамотной работы с лидами, в первую очередь, необходимо использовать CRM-системы. С их помощью легче обрабатывать большие данные, сортировать потенциальных клиентов по определенным параметрам, а также отправлять массовые рассылки на указанные адреса и контакты.

С холодными и теплыми клиентами работают менеджеры по продажам и интернет-маркетологи, так как их еще необходимо «догреть» до покупки. Компании действуют разными способами – кто-то, отправляет письма на электронную почту, другие высылают личные сообщения, а третьи звонят и предлагают услуги напрямую.

С горячими лидами все проще, так как они уже готовы платить, поэтому с ними работает отдел продаж – им предоставляется форма для оплаты, а затем в CRM собираются все необходимые данные.

Чтобы превратить представителя целевой аудитории в потенциального покупателя, необходимо использовать лидогенерацию, о которой мы поговорим в следующий раз.

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на БФЛ обращайтесь: @bbbbuch

Тщательно определяйте цель работы с лидами 🎯



Прежде чем начинать внедрять лидогенерацию в свой бизнес, заказчик должен четко понимать, для чего он это делает. Возможно, этот пункт вызовет недоумение «Ну, как для чего??». Но как показывает практика, достичь цели гораздо проще, если она сформулирована четко, например:
-повысить доход;
-привлечь новых клиентов;
-расширить круг постоянных клиентов и т.д.

Решение: чтобы результат работы с лидами был максимально эффективным, заказчику важно наметить цель (выбрать одну, а не все сразу) и озвучить ее своему лид -менеджеру, который в свою очередь сможет определить правильную стратегию и подобрать нужные инструменты для ее воплощения в жизнь.

И помните, лидогенерация- это первый важный шаг в процессе продаж 👨🏻‍💻

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на БФЛ обращайтесь: @bbbbuch

Обычной рекламой клиентов уже не привлечь ❌

В 21 веке на людей обрушивается огромный поток информации. За всю историю своего существования человечество не генерировало столько информации, сколько за последнее пятилетие.

Лидогенерация – это не просто холодные звонки или рассылка электронных писем. Именно благодаря лидогенерации происходит привлечение клиентов, а значит, и рост прибыли.

Кто такой «лид»- это люди, которые тем или иным способом вступили в контакт, оставили, например, свои данные для связи.
Важно понимать, что от желания приобрести продукт и до самой покупки нередко нужно еще пройти целый путь. Не всякий «лид»превращается в реального клиента без дополнительной проработки.

Так же важно понимать, что если не уделять достаточно внимания горячим лидам, они легко могут снова превратиться в холодных. Например, их могут переманить конкуренты. Точно так же следует заботиться и о том, чтобы холодные лиды становились теплее. Подпитывайте их интерес к себе. Аккуратно, но верно подводите их к желанию купить.

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Для увеличения потока лидов и прибыли стоит учитывать несколько моментов.

Во-первых, записывайте разговоры ваших сотрудников с лидами. Анализируя их, вы сможете усовершенствовать скрипт для беседы с потенциальным клиентом.

Во-вторых, сделайте аудит всей вашей рекламы. Это поможет вам выявить неэффективные рекламные каналы и либо убрать их, либо оптимизировать.

В-третьих, не забывайте анализировать все уровни воронки продаж. В этом случае вы сможете понять, где отсеиваются потенциальные покупатели.

Лидогенерация помогает находить потенциальных покупателей, а помня о советах по увеличению прибыли владельцы компаний будут только в выигрыше.

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Как избежать ошибок, привлекая клиентов в свой бизнес.

Несмотря на многочисленные преимущества лидогенерации, многие не соблюдают правила при работе с лидами, что может привести к значительной потере денег, бессмысленной трате времени и усилий.

В первую очередь необходимо понимать, что лид – это заинтересованный теплый клиент, но все же потенциальный.

Ошибочно думать, что каждый человек может стать прямым клиентом. Для того, чтобы минимизировать затраченные средства и получить более эффективный результат, необходимо создать портрет клиента - собрать характеристики человека, который с наибольшей вероятностью приобретет ваш продукт.

Также одна из характерных ошибок - плохо прогретые заявки. Можно привлекать миллион заявок в месяц и не получить никакого результата. На всех этапах воронки продаж у потенциальных клиентов остаются вопросы, барьеры, возражения, которые необходимо грамотно закрывать.

Однако самая наиболее часто встречающаяся ошибка - лиды остаются без сопровождения. Необходимо разработать четкую стратегию, как конвертировать лид в продажу и прогревать забывчивых клиентов, иначе проделанная ранее работа будет напрасна. 

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Использование скриптов в отделе продаж в БФЛ.

Скрипт - это сценарий разговора с покупателем, который состоит из шаблонов и готовых фраз.

Скрипты помогают стандартизировать процесс продаж, что улучшает обслуживание клиентов. Также благодаря скриптам появляется возможность делегирования продаж, и менеджерам можно сосредоточиться на более важных задачах.

Кроме того, скрипты экономят время обучения новых менеджеров по продажам.

Для более эффективной работы скрипт нужно регулярно дополнять и совершенствовать.

Однако следует всегда помнить о том, что скрипт - всего лишь готовый шаблон для помощи в работе, поскольку к каждому клиенту должен быть индивидуальный подход. Менеджер должен учитывать потребности клиента и создавать дружелюбную и естественную атмосферу в разговоре.

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Лид не превращается в клиента. Кто виноват?
⁣⁣⠀
Таргетологов зачастую винят за то, что они приводят плохих лидов, которые не закрываются на договоры.

Мы приводим к вам людей, но обработать их за вас мы не можем. Обратите внимание на свой отдел продаж.
⁣⁣⁣⁣⠀
⁣⁣Проверьте, насколько быстро менеджеры связываются с лидами. Потенциальные клиенты теряют интерес, если с ними не связываются в течение длительного времени.
⁣⁣
⁣⁣Обладают ли менеджеры достаточной информацией о каждом потенциальном клиенте? Нехватка информации может привести к неэффективным продажам.
⠀
Учитывает ли менеджер потребности и интересы клиента? К каждому клиенту нужен индивидуальный подход, поскольку предложение необходимо адаптировать под его конкретные требования.

⁣⁣Перезванивает ли менеджер повторно после первичной консультации? Постоянная коммуникация укрепляет доверие и интерес клиента к вашему предложению.⁣⁣⠀

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Когда называть клиенту стоимость услуг по банкротству при офлайн продажах.

При работе в офлайне цену лучше не обсуждать по телефону. По телефону клиенту «продают» только встречу, а услуги продают на личной консультации. Называя цену по телефону, можно снизить конверсию продаж.

Приведем примеры ответов на вопросы о стоимости услуг по телефону.

☑️ В начале разговора.

Если клиент задает вопрос о стоимости в начале разговора, важно не обсуждать цену до презентации компании и услуг. Можно ответить следующим образом: «Давайте немного позже вернемся к этому вопросу. Для начала нужно понять, сможем ли мы вам помочь с вашими долгами. Зачем обсуждать стоимость, если мы не сможем вам помочь?»

☑️ В конце разговора.

- Клиент соглашается на встречу и хочет узнать стоимость услуг: «Стоимость услуг зависит от объема работы. Необходимо изучить все ваши документы и историю возникновения долгов, мы сделаем это бесплатно. После рассчитаем стоимость услуг и предложим варианты оплаты».

- Клиент не соглашается на встречу и настаивает на том, чтобы его сориентировали по цене.
В этом случае можно называть стоимость самой дешевой услуги: «Подготовка документов к внесудебному банкротству стоит 5 тыс. рублей. Возможно, оно вам подойдет, но понять это мы сможем только на встрече.

☑️ На консультации.

Клиент должен понять выгоду от банкротства. Большинство людей - визуалы, им легче воспринимать информацию не на слух, а, например, в табличной форме.
Допустим, у клиента долг в 300 тыс. рублей. Структурируйте информацию в таблицу и поясните ее: «Если вы перестанете платить кредиторам, то через год ваш долг увеличится до 480 тыс. рублей. Если вы будете платить кредит целый год, то отдадите 336 тыс. рублей. Стоимость наших услуг - 150 тыс. рублей, поэтому выгоднее всего списать долг».

Озвучили цену в неподходящий момент - потеряли клиента. Неправильно презентовали стоимость услуг - потеряли клиента.

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

Как увеличить дозвон до лидов?

Каждый сталкивался с ситуацией, когда лиды не берут трубку. Как быть в данном положении?

1. Всегда проверяйте свои номера на предмет попадания в спам-базы.

Может быть такое, что номер, с которого вы звоните, высвечивается у клиента как спам. Скачайте приложения, которые блокируют нежелательные звонки и проверьте себя по номеру: Яндекс, Касперский, Who Calls, GetContact, NumBuster.

2. Повторные звонки.

Если клиент не взял трубку при первом звонке, ему обязательно нужно перезвонить.
В идеале это лучше сделать спустя 4-6 часов или на следующий день.

3. «Родной» код города.

Часто компании звонят клиентам в регионы с московских и питерских номеров, что не всегда внушает доверие. Выкупите несколько номеров в каждом из регионов присутствия и используйте их для обзвона.

4. Сообщение до звонка.

Очень важно отправить до звонка смс через CRM, либо в любой мессенджер клиента о том, что вы позвоните. Вкратце передайте суть разговора, к примеру: «Наш юрист бесплатно проконсультирует по поводу списания имеющихся у вас долгов, расскажет преимущества банкроства, даст советы, как избежать удержаний и арестов». Обязательно спросите, удобно ли клиенту принять звонок.
Так человек поймет, зачем ему поднимать трубку.

Купить качественные заявки:

📌Наш тг канал: @leadnik

📌По покупке заявок на банкротство обращайтесь: @bbbbuch

📌Отзывы клиентов: @Leadnik_otz