This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Давай просто поболтаем конвертит в 2 раза лучше чем Давайте созвонимся!
Все пишут в конце холодного письма одно и то же:
Давайте назначим звонок на среду в 15:00? или Удобно ли вам созвониться на этой неделе?
И думают, что это профессионально. Что так правильно. Что так учат на тренингах и на сайтах про Б2Б аутрич и лидген.. но увы, это не так!
Gong проанализировали 304 174 письма и разделили все CTA на три типа:
1. Конкретный: Удобно ли в среду в 15:00?
2. Открытый: Когда удобно поговорить?
3. На интерес: Имеет ли смысл это обсудить?
Результат:
CTA на интерес конвертит с показателем 30%.
Конкретный: 15%.
Открытый: 13%.
Разница в два раза.
Почему так?
Потому что ты просишь у человека время. А время конечно. Его мало. Его жалко отдавать незнакомцу.
А интерес?
Интерес ничего не стоит. Ответить Да, интересно легко. Мозгу не надо думать, открывать календарь, прикидывать слоты.
По сути ты продаёшь разговор а не встречу.
Instantly подтверждают это же в своём бенчмарке за 2026 год: лучшие кампании используют бинарные вопросы с минимальной когнитивной нагрузкой. Типа Does this make sense? или Worth a quick chat? хотя даже это по моему мнению too much.
Я использую установку Open to chat? которая работает на ура!
А если есть проработанный ICP (большой гайд про то как сформулировать свой ICP как это делают в YC) то твой CTA будет офигенно конвертить так как будет очень точным.
Реальные примеры которые я использую для Y Combinator стартапов с которыми работаю:
1. Interested / Curious to see how it works with your current setup Shopify + Stripe?
2. Open to a demo tailored to your current setup Shopify + Stripe?
3. Call +1012921281 to try your voice AI agent trained on your helpdesk. Interesting?
4. Try calling a voice AI we trained on your helpdesk +1012921281. Curious to hear your feedback!
Эти CTA работают очень круто потому что они имеют контекст под ICP, имеют ценность в вопросе (demo / voice AI под них) и выделяются на фоне Let's speak on Thursday 3pm.
У Instantly CTA победитель 2025 года: Would you have a couple minutes to chat about this over the next few days? Что как по мне очень слабо.
Ещё один нюанс из данных Gong. Слово thoughts повышает количество ответов, но снижает количество забронированных встреч на 20%. Ответы ради ответов. Пустые калории.
Что это значит на практике?
Вместо Давайте назначим демо пиши Имеет ли смысл обсудить, как мы решили X для компании Y?
Вместо Когда удобно? пиши Интересно ли посмотреть, как это работает?
НО. Если хочется крутых конверсий в демо, тогда надо написать ICP, Pain Matrix, Value Offering Matrix и прийти к чему то вроде того, что я писал выше. Работает только так!
Да/нет. Без трения. Без календаря. Без давления.
Хочешь больше встреч? Перестань их просить. Продавай разговор, а не слот в календаре.
Все пишут в конце холодного письма одно и то же:
Давайте назначим звонок на среду в 15:00? или Удобно ли вам созвониться на этой неделе?
И думают, что это профессионально. Что так правильно. Что так учат на тренингах и на сайтах про Б2Б аутрич и лидген.. но увы, это не так!
Gong проанализировали 304 174 письма и разделили все CTA на три типа:
1. Конкретный: Удобно ли в среду в 15:00?
2. Открытый: Когда удобно поговорить?
3. На интерес: Имеет ли смысл это обсудить?
Результат:
CTA на интерес конвертит с показателем 30%.
Конкретный: 15%.
Открытый: 13%.
Разница в два раза.
Почему так?
Потому что ты просишь у человека время. А время конечно. Его мало. Его жалко отдавать незнакомцу.
А интерес?
Интерес ничего не стоит. Ответить Да, интересно легко. Мозгу не надо думать, открывать календарь, прикидывать слоты.
По сути ты продаёшь разговор а не встречу.
Instantly подтверждают это же в своём бенчмарке за 2026 год: лучшие кампании используют бинарные вопросы с минимальной когнитивной нагрузкой. Типа Does this make sense? или Worth a quick chat? хотя даже это по моему мнению too much.
Я использую установку Open to chat? которая работает на ура!
А если есть проработанный ICP (большой гайд про то как сформулировать свой ICP как это делают в YC) то твой CTA будет офигенно конвертить так как будет очень точным.
Реальные примеры которые я использую для Y Combinator стартапов с которыми работаю:
1. Interested / Curious to see how it works with your current setup Shopify + Stripe?
2. Open to a demo tailored to your current setup Shopify + Stripe?
3. Call +1012921281 to try your voice AI agent trained on your helpdesk. Interesting?
4. Try calling a voice AI we trained on your helpdesk +1012921281. Curious to hear your feedback!
Эти CTA работают очень круто потому что они имеют контекст под ICP, имеют ценность в вопросе (demo / voice AI под них) и выделяются на фоне Let's speak on Thursday 3pm.
У Instantly CTA победитель 2025 года: Would you have a couple minutes to chat about this over the next few days? Что как по мне очень слабо.
Ещё один нюанс из данных Gong. Слово thoughts повышает количество ответов, но снижает количество забронированных встреч на 20%. Ответы ради ответов. Пустые калории.
Что это значит на практике?
Вместо Давайте назначим демо пиши Имеет ли смысл обсудить, как мы решили X для компании Y?
Вместо Когда удобно? пиши Интересно ли посмотреть, как это работает?
НО. Если хочется крутых конверсий в демо, тогда надо написать ICP, Pain Matrix, Value Offering Matrix и прийти к чему то вроде того, что я писал выше. Работает только так!
Да/нет. Без трения. Без календаря. Без давления.
Хочешь больше встреч? Перестань их просить. Продавай разговор, а не слот в календаре.
🔥2❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Пост про сигналы: плохие отзывы конкурентов / ICP = это твои лучшие лиды!
Все строят лид листы одинаково. Я бы сказал даже одни из лучших команд до сих пор так делают🤦♂️ 🤦♂️
Открывают базу данных, фильтруют по индустрии и размеру компании, выгружают 500 контактов, и начинают слать одинаковые холодные письма. Я уже писал что так врядли что хорошее получится из аутбаунда, как минимум должен быть хорошо сформулирован ICP.
А потом команды удивляются, почему reply rate 1% и 1 демо в неделю...
В 2026, самые лучшие команды строят динамичные листы проспектов, основанные на сигналах. Это и есть источник лидов, который лежит на поверхности, но его почти никто не использует.
G2 + Capterra + Google Business Reviews (США + ЮК - 100%):
Это сайты, где реальные пользователи оставляют отзывы на софт. И самое жирное здесь не пятизвёздочные рецензии конкурентов, а единички и двойки.
Потому что человек, который написал злой отзыв на конкурента, это:
1. Реальный пользователь (не теоретик)
2. Платящий клиент (у него есть бюджет)
3. Недовольный клиент (он уже ищет альтернативу)
Это самый горячий лид, которого ты можешь найти. Он уже попробовал, разочаровался, и публично об этом написал. Тебе не нужно объяснять ему проблему. Он сам её прожил.
Как это работает на практике?
1️⃣ Заходишь на G2 / Google / Capterra и находишь профиль конкурента.
2️⃣ Фильтруешь отзывы по рейтингу: 1 и 2 звезды. Читаешь, на что жалуются. Обычно всплывают паттерны: плохой саппорт, сложный интерфейс, не работает интеграция, дорого за то что получаешь.
3️⃣ Cмотришь кто оставил отзыв. G2 показывает имя, должность, размер компании. Иногда даже название компании. Если названия нет, часто можно найти человека по имени и должности в LinkedIn.
4️⃣ Собираешь список из 20-30 таких людей. Находишь их email и телефон через Clay или аналоги.
5️⃣ Запускаешь founder-led, pain-based sequence которое бьёт точно в их боль. Не Привет, мы делаем X. А Заметил, что вы столкнулись с проблемой Y в продукте Z. Мы решаем именно это. Вот как.
Когда человек читает такое письмо, у него одна мысль: Откуда он знает?
А ты просто прочитал его публичный отзыв.
Я сам использовал этот подход когда масштабировал аутрич для Humoniq.ai (YC S25). Мы находили людей которые оставляли негативные отзывы на потенциальных клиентов (airlines, OTAs) из за слабого клиентского саппорта. Это был наш главный козырь и мы тупо использовали их же слова в письмах как топливо для outreach. Конверсия в ответ была в разы выше чем у обычного холодного аутрича.
Почему это работает лучше стандартного подхода? Потому что ты не гадаешь. Ты точно знаешь, что у человека болит, и предлагаешь конкретное решение конкретной проблемы.
Это не масштабируется на тысячи писем в день. Но 20-30 супер целевых писем в неделю дадут больше pipeline, чем 500 одинаковых. Инфа 100%
Лучшие лиды не сидят в базах данных, они сидят в отзывах!
Все строят лид листы одинаково. Я бы сказал даже одни из лучших команд до сих пор так делают
Открывают базу данных, фильтруют по индустрии и размеру компании, выгружают 500 контактов, и начинают слать одинаковые холодные письма. Я уже писал что так врядли что хорошее получится из аутбаунда, как минимум должен быть хорошо сформулирован ICP.
А потом команды удивляются, почему reply rate 1% и 1 демо в неделю...
В 2026, самые лучшие команды строят динамичные листы проспектов, основанные на сигналах. Это и есть источник лидов, который лежит на поверхности, но его почти никто не использует.
G2 + Capterra + Google Business Reviews (США + ЮК - 100%):
Это сайты, где реальные пользователи оставляют отзывы на софт. И самое жирное здесь не пятизвёздочные рецензии конкурентов, а единички и двойки.
Потому что человек, который написал злой отзыв на конкурента, это:
1. Реальный пользователь (не теоретик)
2. Платящий клиент (у него есть бюджет)
3. Недовольный клиент (он уже ищет альтернативу)
Это самый горячий лид, которого ты можешь найти. Он уже попробовал, разочаровался, и публично об этом написал. Тебе не нужно объяснять ему проблему. Он сам её прожил.
Как это работает на практике?
Когда человек читает такое письмо, у него одна мысль: Откуда он знает?
А ты просто прочитал его публичный отзыв.
Я сам использовал этот подход когда масштабировал аутрич для Humoniq.ai (YC S25). Мы находили людей которые оставляли негативные отзывы на потенциальных клиентов (airlines, OTAs) из за слабого клиентского саппорта. Это был наш главный козырь и мы тупо использовали их же слова в письмах как топливо для outreach. Конверсия в ответ была в разы выше чем у обычного холодного аутрича.
Почему это работает лучше стандартного подхода? Потому что ты не гадаешь. Ты точно знаешь, что у человека болит, и предлагаешь конкретное решение конкретной проблемы.
Это не масштабируется на тысячи писем в день. Но 20-30 супер целевых писем в неделю дадут больше pipeline, чем 500 одинаковых. Инфа 100%
Лучшие лиды не сидят в базах данных, они сидят в отзывах!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
ИИ для аутрича никогда не заменит живого фаундера или сейлза!
Вчера меня пригласили на workshop для GTM лидеров в ElevenLabs. 11Labs очень крутые ребята которые сделали ИИ платформу для генерации голоса и речи, одна из топовых в мире, их технологию используют Deliveroo, Revolut и Cisco и многие другие!
Тема: как собрать ИИ агента который делает холодные звонки, берёт входящие, квалит лидов и букает демки. Типо как ИИ аутричер.
Звучит как мечта любого фаундера, правда?
Поставил запись разговора AI SDR в закреп, послушайте сами.
Технология реально шагнула вперёд. Год назад это было полное дерьмо: роботический голос, тупые скрипты, люди бросали трубку на третьей секунде.
Сейчас качество голоса, knowledge base, agentic поведение... звучит почти как человек. ElevenLabs показали живую сборку агента с нуля.
Я послушал, посмотрел, и у меня одна мысль: для холодного аутрича это не сработает.
Холодный аутрич строится на одном фундаменте: доверие!
Ты звонишь незнакомому человеку. У него нет причины тебе верить. У него нет причины тратить на тебя время.
Единственное, что заставляет остановиться и послушать: окей, тут реальный человек, который разобрался в моей проблеме.
Теперь представь.
Ты VP of Sales в компании на 200 человек. Тебе звонит AI агент. Голос приятный, речь гладкая, всё по скрипту.
Ты понимаешь, что это робот.
Чувак, ты даже не потрудился мне сам позвонить, а хочешь мои деньги?
Доверия, которого и так не было, становится минус десять.
Где ИИ будет реально полезен?
На другой стороне воронки.
Квалификация входящих лидов. Человек сам пришёл, сам оставил заявку. ИИ агент задаёт три вопроса, понимает подходит ли лид, передаёт сейлзу горяченького.
Квалификация free trial юзеров. Человек зарегался, потыкал продукт. AI звонит: Привет, видел что ты попробовал X, есть вопросы? Контекст уже есть, тут уместно.
Обработка потока. 500 входящих в месяц, рук не хватает. ИИ снимает нагрузку.
Но если ты B2B стартап на ранней стадии?
У тебя нет потока входящих. У тебя есть 50 целевых компаний, которым нужно продать.
Тут решает только одно: founder-led outreach. Трушный, от первого лица. Я запускал десятки воронок и подписываюсь под этим на 100000%! Живые письма от живых людей. 100% pipeline на старте построен руками.
Когда клиент видит что пишет сам фаундер который горит продуктом и понимает его боль, это другой разговор.
Overall.. инструмент крутой. Технология прёт. Но без правильного контекста это просто игрушка.
ИИ агент для входящих и квала? Имеет смысл.
ИИ агет для холодного аутрича на early stage? Сделает только хуже.
Послушайте сами... вы что думаете?
Вчера меня пригласили на workshop для GTM лидеров в ElevenLabs. 11Labs очень крутые ребята которые сделали ИИ платформу для генерации голоса и речи, одна из топовых в мире, их технологию используют Deliveroo, Revolut и Cisco и многие другие!
Тема: как собрать ИИ агента который делает холодные звонки, берёт входящие, квалит лидов и букает демки. Типо как ИИ аутричер.
Звучит как мечта любого фаундера, правда?
Поставил запись разговора AI SDR в закреп, послушайте сами.
Технология реально шагнула вперёд. Год назад это было полное дерьмо: роботический голос, тупые скрипты, люди бросали трубку на третьей секунде.
Сейчас качество голоса, knowledge base, agentic поведение... звучит почти как человек. ElevenLabs показали живую сборку агента с нуля.
Я послушал, посмотрел, и у меня одна мысль: для холодного аутрича это не сработает.
Холодный аутрич строится на одном фундаменте: доверие!
Ты звонишь незнакомому человеку. У него нет причины тебе верить. У него нет причины тратить на тебя время.
Единственное, что заставляет остановиться и послушать: окей, тут реальный человек, который разобрался в моей проблеме.
Теперь представь.
Ты VP of Sales в компании на 200 человек. Тебе звонит AI агент. Голос приятный, речь гладкая, всё по скрипту.
Ты понимаешь, что это робот.
Чувак, ты даже не потрудился мне сам позвонить, а хочешь мои деньги?
Доверия, которого и так не было, становится минус десять.
Где ИИ будет реально полезен?
На другой стороне воронки.
Квалификация входящих лидов. Человек сам пришёл, сам оставил заявку. ИИ агент задаёт три вопроса, понимает подходит ли лид, передаёт сейлзу горяченького.
Квалификация free trial юзеров. Человек зарегался, потыкал продукт. AI звонит: Привет, видел что ты попробовал X, есть вопросы? Контекст уже есть, тут уместно.
Обработка потока. 500 входящих в месяц, рук не хватает. ИИ снимает нагрузку.
Но если ты B2B стартап на ранней стадии?
У тебя нет потока входящих. У тебя есть 50 целевых компаний, которым нужно продать.
Тут решает только одно: founder-led outreach. Трушный, от первого лица. Я запускал десятки воронок и подписываюсь под этим на 100000%! Живые письма от живых людей. 100% pipeline на старте построен руками.
Когда клиент видит что пишет сам фаундер который горит продуктом и понимает его боль, это другой разговор.
Overall.. инструмент крутой. Технология прёт. Но без правильного контекста это просто игрушка.
ИИ агент для входящих и квала? Имеет смысл.
ИИ агет для холодного аутрича на early stage? Сделает только хуже.
Послушайте сами... вы что думаете?
⚡2
Founder-led outreach это лишь верхушка айсберга
Меня пригласили на мастер-майнд для фаундеров, с темой: как B2B SaaS фаундерам генерировать квалифицированных лидов через founder-led, pain-based, multi-channel outreach. Так, как это делают топовые команды из Y Combinator.
И вот сижу.. готовлю презентацию.. и опять ловлю себя на одной мысли.
Все хотят услышать про топовые сообщения, топовые subject lines. Про контент. Про контекст. Про что написать в первой строке. Про какой канал лучше, LinkedIn или email.
И это понятно. Это видимая часть. Это то, что можно пощупать.
Но это только верхушка айсберга!
Под водой лежит огромная БАЗА, без которой ни один аутрич не сработает. Вообще. Даже если ты напишешь гениальное письмо.
Что же там внизу?
1️⃣ Infrastructure:
Домены, прогрев, техническая настройка. Если твои письма летят в спам, то неважно что ты там написал. Тебя тупо не видят. И это в двух словах.. хотя тут можно отдельный ТГ канал про это сделать.
2️⃣ ICP или Ideal Customer Profile:
Кому именно ты пишешь. Не все компании от 50 до 500 человек, а конкретный сегмент с конкретной болью, которую ты решаешь лучше всех. Про это я написал большой гайд.
3️⃣ Buying Persona:
Кто внутри компании принимает решение. CTO? VP of Sales? Head of Ops? Это разные люди, с разными приоритетами и разным языком. Пишешь не тому человеку = ноль ответов.
4️⃣ Signals:
Сигналы покупки. Компания подняла раунд? Вышла на новый рынок? Наняла нового VP of Sales? Это триггеры, которые говорят "сейчас самое время написать". Без сигналов ты стреляешь вслепую. Про сигналы тут.
5️⃣ Messaging Matrix:
Матрица сообщений. Разные послания для разных персон, разных сигналов, разных каналов. Не одно письмо на всех, а система где каждое касание бьёт в конкретную боль конкретного человека в нужное время.
И только потом на самом верху появляется founder-led outreach. Сами сообщения которые фаундер отправляет от своего имени.
Когда вся эта база собрана, аутрич работает легко и стабильно. Письма долетают, попадают нужному человеку, в нужный момент, с нужным месседжем.
Когда базы нет, ты просто рандомно пишешь рандомным людям и надеешься на удачу. Классическая рулетка 🎰
❗️ Но есть ещё один уровень.
Чтобы улететь в стратосферу, обычного founder-led outreach уже недостаточно.
К нему нужно подходить креативно.
Что я имею в виду:
Человек открывает письмо, видит своё имя, свой профиль, и демо, сделанное как будто специально для него.
Это уже next level outreach, не на 100%.. но уже намного лучше!. По факту это уже что-то вроде Подожди, что? Это то на что невозможно не ответить.
И вот тут начинается большая игра.
Когда у тебя собрана вся БАЗА (инфраструктура, ICP, персоны, сигналы, матрица), и сверху ты добавляешь креативный подход, конверсия улетает в космос🚀
Потому что 99% фаундеров до сих пор шлют одинаковые скучные письма то типу: Привет, я фаундер X, мы помогаем компаниям типа вашей делать Y. Давайте созвонимся?
Удалить. Забыть. Следующее.
А ты приходишь с видео, где человек видит себя. Свою компанию. Свою проблему. И готовое решение.
Это совсем другой уровень игры.
Короче, если ты сейчас думаешь Почему мой аутрич не работает и пытаешься переписать тему письма в 15й раз, остановись!
Посмотри вниз. Под воду.
Там ли у тебя всё собрано?
Креативный аутрич без БАЗЫ = красивый фасад на пустом фундаменте. Сначала фундамент, потом космос!
Меня пригласили на мастер-майнд для фаундеров, с темой: как B2B SaaS фаундерам генерировать квалифицированных лидов через founder-led, pain-based, multi-channel outreach. Так, как это делают топовые команды из Y Combinator.
И вот сижу.. готовлю презентацию.. и опять ловлю себя на одной мысли.
Все хотят услышать про топовые сообщения, топовые subject lines. Про контент. Про контекст. Про что написать в первой строке. Про какой канал лучше, LinkedIn или email.
И это понятно. Это видимая часть. Это то, что можно пощупать.
Но это только верхушка айсберга!
Под водой лежит огромная БАЗА, без которой ни один аутрич не сработает. Вообще. Даже если ты напишешь гениальное письмо.
Что же там внизу?
Домены, прогрев, техническая настройка. Если твои письма летят в спам, то неважно что ты там написал. Тебя тупо не видят. И это в двух словах.. хотя тут можно отдельный ТГ канал про это сделать.
Кому именно ты пишешь. Не все компании от 50 до 500 человек, а конкретный сегмент с конкретной болью, которую ты решаешь лучше всех. Про это я написал большой гайд.
Кто внутри компании принимает решение. CTO? VP of Sales? Head of Ops? Это разные люди, с разными приоритетами и разным языком. Пишешь не тому человеку = ноль ответов.
Сигналы покупки. Компания подняла раунд? Вышла на новый рынок? Наняла нового VP of Sales? Это триггеры, которые говорят "сейчас самое время написать". Без сигналов ты стреляешь вслепую. Про сигналы тут.
Матрица сообщений. Разные послания для разных персон, разных сигналов, разных каналов. Не одно письмо на всех, а система где каждое касание бьёт в конкретную боль конкретного человека в нужное время.
И только потом на самом верху появляется founder-led outreach. Сами сообщения которые фаундер отправляет от своего имени.
Когда вся эта база собрана, аутрич работает легко и стабильно. Письма долетают, попадают нужному человеку, в нужный момент, с нужным месседжем.
Когда базы нет, ты просто рандомно пишешь рандомным людям и надеешься на удачу. Классическая рулетка 🎰
Чтобы улететь в стратосферу, обычного founder-led outreach уже недостаточно.
К нему нужно подходить креативно.
Что я имею в виду:
Представь, ты отправляешь потенциальному клиенту не просто письмо, а персонализированное демо-видео. Где AI меняет имя проспекта прямо на экране. Где на фоне видео подтягивается LinkedIn-профиль этого конкретного человека. Где продукт показан не абстрактно, а именно в контексте его компании и его задач.
Человек открывает письмо, видит своё имя, свой профиль, и демо, сделанное как будто специально для него.
Это уже next level outreach, не на 100%.. но уже намного лучше!. По факту это уже что-то вроде Подожди, что? Это то на что невозможно не ответить.
И вот тут начинается большая игра.
Когда у тебя собрана вся БАЗА (инфраструктура, ICP, персоны, сигналы, матрица), и сверху ты добавляешь креативный подход, конверсия улетает в космос
Потому что 99% фаундеров до сих пор шлют одинаковые скучные письма то типу: Привет, я фаундер X, мы помогаем компаниям типа вашей делать Y. Давайте созвонимся?
Удалить. Забыть. Следующее.
А ты приходишь с видео, где человек видит себя. Свою компанию. Свою проблему. И готовое решение.
Это совсем другой уровень игры.
Короче, если ты сейчас думаешь Почему мой аутрич не работает и пытаешься переписать тему письма в 15й раз, остановись!
Посмотри вниз. Под воду.
Там ли у тебя всё собрано?
Креативный аутрич без БАЗЫ = красивый фасад на пустом фундаменте. Сначала фундамент, потом космос!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥4❤1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Холодный аутрич как детектор боли?
Вчера был на мастермайнде с ребятами которые строят разные крутые B2B и B2C продукты.
Я рассказывал про B2B лидген и холодные воронки. И в процессе разговора у меня щёлкнуло наблюдение которое я раньше чувствовал, но никогда не формулировал вслух.
Холодный аутрич это самый жёсткий, но самый честный способ понять, полетит твой B2B продукт или нет.
Объясняю.
Когда ты пишешь в холодную незнакомому человеку, у тебя по факту ноль доверия, ноль бренда, ноль рекомендаций. Человек не знает кто ты. Ему на тебя плевать. У него 120 писем в инбоксе за день.
И если в этих условиях он отвечает, соглашается на звонок и хочет купить... значит боль настолько сильная что ему вообще неважно, кто ты. Ему важно что ты можешь её решить!
Это и есть настоящая валидация. И скорее всего также самая дешевая!
Не Друг сказал, что идея огонь, не 200 лайков на пост в ТГ или LinkedIn, не Интересно, расскажи подробнее от знакомого который просто вежливый.
А конкретный незнакомый человек который готов платить деньги за решение проблемы, о которой ты написал ему вхолодную.
Так вот.
Большинство фаундеров валидирует идеи через опросы, касдевы, лендинги с формой и ожидание: А вдруг кто-то придёт. Месяцами.
Но если ты настроишь нормальную инфраструктуру для холодного аутрича, ты можешь запустить 5 разных sequences за неделю. Каждый на свою боль, для своей buying persona, в своём ICP.
Типо что-то такого:
Sequence 1: VP Sales в SaaS, боль pipeline непредсказуем
Sequence 2: CEO агентства, боль зависимость от сарафана
Sequence 3: Head of Marketing в e-com, боль CAC растёт, LTV стоит
Через 2 недели у тебя таблица: эта боль собрала 8% reply rate, эта 1%, а на эту вообще ноль ответов.
По сути, ты получаешь аутрич как инструмент генерации B2B идей на основе реальной боли.
Не гипотезы. Не опросы. Не мне кажется, рынку нужно вот это.
А живые цифры от живых людей, которые либо отвечают, либо нет.
Когда я строил воронку для Humoniq (YC S25), мы протестировали несколько офферов на разные сегменты. Именно ответы из холодного аутрича показали какой оффер бьёт в реальную боль, а какой просто звучит неплохо. Результат: Delta, Amex, Expedia подписаны за 3 месяца. 100% вхолодную.
Что крутого в этом подходе:
1. Скорость - за 2 недели больше фактуры, чем за 3 месяца касдевов
2. Честность - незнакомые люди не врут из вежливости
3. Масштаб - можно тестировать 10 гипотез параллельно
4. Цена ошибки минимальная - не полетело? Новый оффер, новый sequence
95% людей используют cold outreach только для продаж. Но это ещё и исследовательский инструмент. Причём самый точный потому что показывает не интерес, а готовность платить.
Касдев покажет что люди считают проблемой. Аутрич покажет за что они реально готовы отдать деньги. Это разные вещи.
Хочешь понять, нужен ли твой продукт рынку? Не спрашивай. Пиши вхолодную и попробуй продать!
Вчера был на мастермайнде с ребятами которые строят разные крутые B2B и B2C продукты.
Я рассказывал про B2B лидген и холодные воронки. И в процессе разговора у меня щёлкнуло наблюдение которое я раньше чувствовал, но никогда не формулировал вслух.
Холодный аутрич это самый жёсткий, но самый честный способ понять, полетит твой B2B продукт или нет.
Объясняю.
Когда ты пишешь в холодную незнакомому человеку, у тебя по факту ноль доверия, ноль бренда, ноль рекомендаций. Человек не знает кто ты. Ему на тебя плевать. У него 120 писем в инбоксе за день.
И если в этих условиях он отвечает, соглашается на звонок и хочет купить... значит боль настолько сильная что ему вообще неважно, кто ты. Ему важно что ты можешь её решить!
Это и есть настоящая валидация. И скорее всего также самая дешевая!
Не Друг сказал, что идея огонь, не 200 лайков на пост в ТГ или LinkedIn, не Интересно, расскажи подробнее от знакомого который просто вежливый.
А конкретный незнакомый человек который готов платить деньги за решение проблемы, о которой ты написал ему вхолодную.
Так вот.
Большинство фаундеров валидирует идеи через опросы, касдевы, лендинги с формой и ожидание: А вдруг кто-то придёт. Месяцами.
Но если ты настроишь нормальную инфраструктуру для холодного аутрича, ты можешь запустить 5 разных sequences за неделю. Каждый на свою боль, для своей buying persona, в своём ICP.
Типо что-то такого:
Sequence 1: VP Sales в SaaS, боль pipeline непредсказуем
Sequence 2: CEO агентства, боль зависимость от сарафана
Sequence 3: Head of Marketing в e-com, боль CAC растёт, LTV стоит
Через 2 недели у тебя таблица: эта боль собрала 8% reply rate, эта 1%, а на эту вообще ноль ответов.
По сути, ты получаешь аутрич как инструмент генерации B2B идей на основе реальной боли.
Не гипотезы. Не опросы. Не мне кажется, рынку нужно вот это.
А живые цифры от живых людей, которые либо отвечают, либо нет.
Когда я строил воронку для Humoniq (YC S25), мы протестировали несколько офферов на разные сегменты. Именно ответы из холодного аутрича показали какой оффер бьёт в реальную боль, а какой просто звучит неплохо. Результат: Delta, Amex, Expedia подписаны за 3 месяца. 100% вхолодную.
Что крутого в этом подходе:
1. Скорость - за 2 недели больше фактуры, чем за 3 месяца касдевов
2. Честность - незнакомые люди не врут из вежливости
3. Масштаб - можно тестировать 10 гипотез параллельно
4. Цена ошибки минимальная - не полетело? Новый оффер, новый sequence
95% людей используют cold outreach только для продаж. Но это ещё и исследовательский инструмент. Причём самый точный потому что показывает не интерес, а готовность платить.
Касдев покажет что люди считают проблемой. Аутрич покажет за что они реально готовы отдать деньги. Это разные вещи.
Хочешь понять, нужен ли твой продукт рынку? Не спрашивай. Пиши вхолодную и попробуй продать!
👏4❤1
УВЫ... сегодня лид листы на 40% состоят из мусора
Ты купил базу. Apollo, Clay, Sales Navigator или любую другую... 1000 контактов. Запустил аутрич. Reply rate в жопе. Демо нету. Free trial нету.
И ты думаешь: Наверное, оффер слабый или Надо переписать тему письма. Или в принципе outreach не работает... LOL😂
Так вот. Проблема часто не в письме. Проблема в том, кому ты пишешь. Опять тот самый ICP. Одно большое дело прописать свой ICP, а второе это сделать список компаний которые под него попадают на 100%.
Вот три причины, почему твой список ICP и Buying Personas гнилая:
1. Люди сами заполняют LinkedIn профили компаний, и заполняют их как попало. Логистическая контора ставит себе "Information Technology" потому что у них есть сайт. И ты отправляешь им письмо про SaaS интеграции. 100 раз так было у меня!
2. Данные устаревают. Тот Стартап на 150 человек уже прошёл через увольнения и в нём осталось 12. Или его купили. А в базе всё по старому.
3. Провайдер данных не знает твой ICP. Что такое B2B SaaS компания? А E-commerce (с eCommerce совсем туго, без technographics невозможно узнать в списках true eCommerce)? У Biden for America был Shopify. Это e-commerce? Категории провайдера и твоё понимание идеального клиента это две разные вещи.
Что с этим делать на практике?
Бери AI и прогоняй базу через проверку. Покажи модели 30 компаний, которые точно твой ICP. Допили промпт, пока она не определит все 30 правильно. Потом запусти на всю базу. Я использую Claude API который умеет делать web browsing, data analytics, data comparison against ICP и выдает Qualified / Not Qualified - и говорит тебе точно подходит ли аккаунт под твой ICP. По факту это чистильшик списков. ROI на такую штуку просто пушка!
Для устаревших данных: проверяй когда провайдер последний раз обновлял информацию. Если давно, скрейпи сам или плати за live data.
Для категорий: используй Claude Code или Codex с batch API, закидывай максимум inference. Это задача, которую AI впервые сделал решаемой.
Не надо полировать письмо, если ты отправляешь его не тем людям. Сначала почини список ICP!
Ты купил базу. Apollo, Clay, Sales Navigator или любую другую... 1000 контактов. Запустил аутрич. Reply rate в жопе. Демо нету. Free trial нету.
И ты думаешь: Наверное, оффер слабый или Надо переписать тему письма. Или в принципе outreach не работает... LOL
Так вот. Проблема часто не в письме. Проблема в том, кому ты пишешь. Опять тот самый ICP. Одно большое дело прописать свой ICP, а второе это сделать список компаний которые под него попадают на 100%.
Вот три причины, почему твой список ICP и Buying Personas гнилая:
1. Люди сами заполняют LinkedIn профили компаний, и заполняют их как попало. Логистическая контора ставит себе "Information Technology" потому что у них есть сайт. И ты отправляешь им письмо про SaaS интеграции. 100 раз так было у меня!
2. Данные устаревают. Тот Стартап на 150 человек уже прошёл через увольнения и в нём осталось 12. Или его купили. А в базе всё по старому.
3. Провайдер данных не знает твой ICP. Что такое B2B SaaS компания? А E-commerce (с eCommerce совсем туго, без technographics невозможно узнать в списках true eCommerce)? У Biden for America был Shopify. Это e-commerce? Категории провайдера и твоё понимание идеального клиента это две разные вещи.
Что с этим делать на практике?
Бери AI и прогоняй базу через проверку. Покажи модели 30 компаний, которые точно твой ICP. Допили промпт, пока она не определит все 30 правильно. Потом запусти на всю базу. Я использую Claude API который умеет делать web browsing, data analytics, data comparison against ICP и выдает Qualified / Not Qualified - и говорит тебе точно подходит ли аккаунт под твой ICP. По факту это чистильшик списков. ROI на такую штуку просто пушка!
Для устаревших данных: проверяй когда провайдер последний раз обновлял информацию. Если давно, скрейпи сам или плати за live data.
Для категорий: используй Claude Code или Codex с batch API, закидывай максимум inference. Это задача, которую AI впервые сделал решаемой.
Не надо полировать письмо, если ты отправляешь его не тем людям. Сначала почини список ICP!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3❤2
Немного о data enrichment: 275 миллионов контактов за $49... звучит слишком хорошо?
Apollo это лучший ROI инструмент для старта в cold outbound.
$49 в месяц, огромная база, встроенные сиквенсы, интеграции. Для тех, кто только начинает строить воронку, это просто подарок.
Но есть нюанс. Очень большой, из-за которого лучшие GTM команды не используют Apollo.
Bounce rate 20–30% на верифицированных емейлах. Это не баг, это реальность, которую стабильно репортят пользователи.
Что это значит на практике?
Ты загружаешь 1000 контактов, отправляешь первую кампанию, и 200–300 писем улетают в никуда. Домен получает удар по репутации. ESP начинает относиться к тебе с подозрением. Следующая кампания летит ещё хуже. В итоге, твоей инфрастуктуре жопа! Как есть, по факту!
И ты сидишь, смотришь на 0 ответов, и думаешь что проблема в оффере или в копирайтинге.
А проблема в том, что треть писем вообще не дошла.
Если ты только стартуешь и бюджет ограничен, Apollo всё ещё лучший выбор. Серьёзно. Ничего лучше за эти деньги нет.
Да, Clay сейчас доминирует на рынке data enrichment, потому что позволяет делать waterfall enrichment из десятков источников. Это мощно. Но Clay это уже другой уровень бюджета и сложности.
Для старта формула простая: Apollo + external верификация = рабочая воронка без дыр. Хотя по факту все еще лучше вложить чуть денег и газануть с Clay. Clay по факту это ТОП для data qualification, enrichment и list building.
Clay ТОП к которому нужно идти, но начинать уже можно с Apollo. Кто какой имел опыт?
Apollo это лучший ROI инструмент для старта в cold outbound.
$49 в месяц, огромная база, встроенные сиквенсы, интеграции. Для тех, кто только начинает строить воронку, это просто подарок.
Но есть нюанс. Очень большой, из-за которого лучшие GTM команды не используют Apollo.
Bounce rate 20–30% на верифицированных емейлах. Это не баг, это реальность, которую стабильно репортят пользователи.
Что это значит на практике?
Ты загружаешь 1000 контактов, отправляешь первую кампанию, и 200–300 писем улетают в никуда. Домен получает удар по репутации. ESP начинает относиться к тебе с подозрением. Следующая кампания летит ещё хуже. В итоге, твоей инфрастуктуре жопа! Как есть, по факту!
И ты сидишь, смотришь на 0 ответов, и думаешь что проблема в оффере или в копирайтинге.
А проблема в том, что треть писем вообще не дошла.
Если ты только стартуешь и бюджет ограничен, Apollo всё ещё лучший выбор. Серьёзно. Ничего лучше за эти деньги нет.
Да, Clay сейчас доминирует на рынке data enrichment, потому что позволяет делать waterfall enrichment из десятков источников. Это мощно. Но Clay это уже другой уровень бюджета и сложности.
Для старта формула простая: Apollo + external верификация = рабочая воронка без дыр. Хотя по факту все еще лучше вложить чуть денег и газануть с Clay. Clay по факту это ТОП для data qualification, enrichment и list building.
Clay ТОП к которому нужно идти, но начинать уже можно с Apollo. Кто какой имел опыт?
❤3🔥2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🔥4🤣1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🤣5😁3❤1🔥1
🌞 Happy Monday!
Какие цифры в B2B outreach считать успехом в 2026?
Вчера выложил видео в галерее Милана про то как выглядил первый успешный B2B аутричер 🤭
Прилетело несколько вопросов в личку по поводу того самого успеха.
Главный из них: Миш, а какие цифры вообще считать нормальными?
Вопрос правильный. Потому что в 2026 понятие нормально сильно изменилось. И большинство фаундеров и B2B команд живёт с цифрами, которые на самом деле означают Шкипер, у нас проблемы… но они об этом не знают.
Давай разложу.
Все цифры ниже из свежих отчётов Instantly + Hunter + Gong за сезон 2025/26.
❗️ Я пишу это для founder-led outreach на раннем этапе. Не для команды из пяти SDR с Outreach и Salesforce. А для фаундера и его команды который сам пишет холодные письма, сам стучится в LinkedIn, сам закрывает демо и закрывает сделки.
Cold email: ориентиры.
Средний reply rate по рынку: 3.4%. Это данные Instantly по миллиардам писем.
Но для фаундера эти цифры не совсем релевантны.
Средний по рынку включает тысячи агентств, которые льют шаблоны на купленные базы.
У фаундера есть преимущество: ты пишешь от себя, со своим контекстом, про свой продукт. Это даёт фору.
Ниже 2% = что то сломано. Таргетинг, deliverability или текст. Не тестируй новые темы. Разбирай воронку с нуля.
2 и 5% = рабочий уровень. Ты попадаешь в inbox, кто то читает, кто то отвечает. Можно оптимизировать.
5 и 10% = хорошо. Ты нащупал боль и пишешь тем, кому это реально нужно.
10 и 15% = отлично. Обычно это значит, что ты попал в timing: пишешь тем, у кого проблема прямо сейчас.
Выше 15% = исключительно. Возможно при работе с горячими сигналами (найм, раунд, смена стека) и гиперперсонализации.
Вот что важно понять: средний сейлз тратит 344 письма на одну встречу. Топовый: 43. Данные Gong по 28 миллионам писем. Разница в 8 раз. И определяет её не количество писем, а качество каждого.
LinkedIn: секретное оружие фаундера!
Для founder-led outreach LinkedIn часто работает лучше email. Потому что ты пишешь как фаундер, а не как безликий сейлзок. Люди охотнее отвечают человеку, который сам строит продукт.
Средний reply rate на LinkedIn DM: 10.3%. Вдвое выше email. Данные Expandi по 70 000+ кампаниям.
Connection request acceptance: 26 и 30% в среднем. С прокачанным профилем и контентом: 35 и 50%.
Интересный факт: персонализированная записка к connection request почти не влияет на acceptance (26.4% с запиской vs 26.4% без). Но влияет на reply rate после принятия: 9.4% против 5.4%. Записка работает не на принятие, а на доверие.
Нюанс по нишам:
- HR контакты отвечают на 12%
- SaaS и software на 4.7%. Контекст решает.
- Если ты продаёшь софт разработчикам, 7% это уже круто.
Что считать успехом для фаундера?
Забудь метрики команд с их “45 встреч в месяц”. У тебя другая математика.
На ранней стадии тебе не нужно 45 встреч. Тебе нужно что-то между 5 и 10 качественных разговоров в неделю с людьми из твоего ICP, которые реально могут стать клиентами.
Из них 1 и 2 превратятся в пайплайн. Из пайплайна за 2 и 3 месяца закроется первая сделка.
Ориентиры для founder-led outbound:
В начале хотябы 100 персонализированных писем в неделю + 100 LinkedIn сообщений. Не 500. Не 1000.
При reply rate 5 и 8% на email и 10 и 15% на LinkedIn: 5 и 10 демо в неделю.
Такие результаты можно ожидать если все сделать по уму: ICP, Pain Points, Messaging Matrix, Infrastructure, Signals, etc. Фулл хаус 🃏
Конверсия из разговора в реальный интерес: между 30% и 50%, потому что ты как фаундер глубже погружаешься в проблему и сразу предлагаешь решение.
Что точно провал?
- Reply rate ниже 1% две недели подряд.
- Больше половины ответов: “отпишите”, “не пишите”, “кто вы”
- Bounce rate выше 10%
- Работаешь только через один канал
- Ноль встреч за месяц при 100+ отправленных сообщениях
- Не знаешь свой reply rate
Последний пункт самый частый. Фаундеры пишут в холодную, но не считают. Отправил 50 писем, получил 2 ответа, один “не интересно”.
Нормально? Нет.
2% reply rate при 50% негативных = 1% позитивных. На таких цифрах pipeline не построишь никогда.
Какие цифры в B2B outreach считать успехом в 2026?
Вчера выложил видео в галерее Милана про то как выглядил первый успешный B2B аутричер 🤭
Прилетело несколько вопросов в личку по поводу того самого успеха.
Главный из них: Миш, а какие цифры вообще считать нормальными?
Вопрос правильный. Потому что в 2026 понятие нормально сильно изменилось. И большинство фаундеров и B2B команд живёт с цифрами, которые на самом деле означают Шкипер, у нас проблемы… но они об этом не знают.
Давай разложу.
Все цифры ниже из свежих отчётов Instantly + Hunter + Gong за сезон 2025/26.
Cold email: ориентиры.
Средний reply rate по рынку: 3.4%. Это данные Instantly по миллиардам писем.
Но для фаундера эти цифры не совсем релевантны.
Средний по рынку включает тысячи агентств, которые льют шаблоны на купленные базы.
У фаундера есть преимущество: ты пишешь от себя, со своим контекстом, про свой продукт. Это даёт фору.
Ниже 2% = что то сломано. Таргетинг, deliverability или текст. Не тестируй новые темы. Разбирай воронку с нуля.
2 и 5% = рабочий уровень. Ты попадаешь в inbox, кто то читает, кто то отвечает. Можно оптимизировать.
5 и 10% = хорошо. Ты нащупал боль и пишешь тем, кому это реально нужно.
10 и 15% = отлично. Обычно это значит, что ты попал в timing: пишешь тем, у кого проблема прямо сейчас.
Выше 15% = исключительно. Возможно при работе с горячими сигналами (найм, раунд, смена стека) и гиперперсонализации.
Вот что важно понять: средний сейлз тратит 344 письма на одну встречу. Топовый: 43. Данные Gong по 28 миллионам писем. Разница в 8 раз. И определяет её не количество писем, а качество каждого.
LinkedIn: секретное оружие фаундера!
Для founder-led outreach LinkedIn часто работает лучше email. Потому что ты пишешь как фаундер, а не как безликий сейлзок. Люди охотнее отвечают человеку, который сам строит продукт.
Средний reply rate на LinkedIn DM: 10.3%. Вдвое выше email. Данные Expandi по 70 000+ кампаниям.
Connection request acceptance: 26 и 30% в среднем. С прокачанным профилем и контентом: 35 и 50%.
Интересный факт: персонализированная записка к connection request почти не влияет на acceptance (26.4% с запиской vs 26.4% без). Но влияет на reply rate после принятия: 9.4% против 5.4%. Записка работает не на принятие, а на доверие.
Нюанс по нишам:
- HR контакты отвечают на 12%
- SaaS и software на 4.7%. Контекст решает.
- Если ты продаёшь софт разработчикам, 7% это уже круто.
Что считать успехом для фаундера?
Забудь метрики команд с их “45 встреч в месяц”. У тебя другая математика.
На ранней стадии тебе не нужно 45 встреч. Тебе нужно что-то между 5 и 10 качественных разговоров в неделю с людьми из твоего ICP, которые реально могут стать клиентами.
Из них 1 и 2 превратятся в пайплайн. Из пайплайна за 2 и 3 месяца закроется первая сделка.
Ориентиры для founder-led outbound:
В начале хотябы 100 персонализированных писем в неделю + 100 LinkedIn сообщений. Не 500. Не 1000.
При reply rate 5 и 8% на email и 10 и 15% на LinkedIn: 5 и 10 демо в неделю.
Такие результаты можно ожидать если все сделать по уму: ICP, Pain Points, Messaging Matrix, Infrastructure, Signals, etc. Фулл хаус 🃏
Конверсия из разговора в реальный интерес: между 30% и 50%, потому что ты как фаундер глубже погружаешься в проблему и сразу предлагаешь решение.
Что точно провал?
- Reply rate ниже 1% две недели подряд.
- Больше половины ответов: “отпишите”, “не пишите”, “кто вы”
- Bounce rate выше 10%
- Работаешь только через один канал
- Ноль встреч за месяц при 100+ отправленных сообщениях
- Не знаешь свой reply rate
Последний пункт самый частый. Фаундеры пишут в холодную, но не считают. Отправил 50 писем, получил 2 ответа, один “не интересно”.
Нормально? Нет.
2% reply rate при 50% негативных = 1% позитивных. На таких цифрах pipeline не построишь никогда.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤2🔥1👏1
Мультиканальность: уже не опция
Multichannel даёт на 287% больше engagement, чем один канал. Gong показал: если перед email сделать холодный звонок, reply rate на письмо удваивается.
Для фаундера идеальная связка:
1. Добавляешь в LinkedIn.
2. Через 3 дня email на 50 слов через pain-based messaging framework.
3. Follow up через 3 дня с кейсом или демо видео.
4. Если тишина, тоже самое только уже по каналу LinkedIn.
Связка LinkedIn + email уже даёт 11.87% reply rate по данным Belkins. Без звонков, без дискомфорта.
Короче.
Outbound для фаундера в 2026 это 5-10 демо звонков в неделю. Это уже норм!
Я бы сказал даже 5 в неделю это норм результат. Для early stage этого достаточно, чтобы закрыть первых клиентов и понять, работает ли product market fit.
Founder-led outreach по факту самый рабочий вариант для привлечения B2B лидов и продаж, при этом самый budget friendly!
Multichannel даёт на 287% больше engagement, чем один канал. Gong показал: если перед email сделать холодный звонок, reply rate на письмо удваивается.
Для фаундера идеальная связка:
1. Добавляешь в LinkedIn.
2. Через 3 дня email на 50 слов через pain-based messaging framework.
3. Follow up через 3 дня с кейсом или демо видео.
4. Если тишина, тоже самое только уже по каналу LinkedIn.
Связка LinkedIn + email уже даёт 11.87% reply rate по данным Belkins. Без звонков, без дискомфорта.
Короче.
Outbound для фаундера в 2026 это 5-10 демо звонков в неделю. Это уже норм!
Я бы сказал даже 5 в неделю это норм результат. Для early stage этого достаточно, чтобы закрыть первых клиентов и понять, работает ли product market fit.
Founder-led outreach по факту самый рабочий вариант для привлечения B2B лидов и продаж, при этом самый budget friendly!
❤2🔥1👏1