Хочешь клиентов из ВКонтакте? Тогда готовься строить систему, а не гоняться за фишками!

Есть одна штука, с которой ко мне приходят постоянно и которой болеют большинство предпринимателей и фрилансеров - синдром волшебной таблетки. Человек уверен, что где-то есть секретный секрет, который решит все его проблемы, и эта волшебная таблетка так и манит, тем более когда о ней везде пишут:

- структура продающего поста, с которого продажи на 1 млн рублей;
- настройка в рекламном кабинете, которая увеличила продажи на 23%;
- авторская механика, как получать 500 лайков на каждый пост;
- фишки для заголовка поста, который увеличит кликабельность на 146%.

Это всё звучит так сладко и просто, что хочется верить в это, вот только это так не работает. Кнопки «бабло» не существует, но есть работающая система, и чем раньше ты это поймешь и начнешь применять, тем быстрее начнутся реальные результаты!

Работа с соцсетями - это не набор случайных действий, а системная работа с пятью элементами, с которыми придется разобраться, если ты хочешь нормальных и стабильных результатов, а не случайных клиентов от рандомных действий.

Если упростить и показать схему в общем, то продажи во ВКонтакте (и других соцсетях) строятся на пяти китах:

- Упаковка сообщества - подготовка, наполнение, оформление - всё, что создает первое впечатление и сразу отвечает на ключевые вопросы;

- Контент-маркетинг - работа с контентом, который знакомит с проектом, объясняет смысл продукта, показывает выгоду и прогревает аудиторию к следующему шагу;

- Вовлечение - контакт с аудиторией, который превращает подписчиков в лояльную аудиторию, чтобы они покупали товары и услуги;

- Трафик - поток новых людей, без которых твоя система не сможет работать дальше, т.к. аудитория будет быстро кончаться или забывать о тебе;

- Конвертация - монетизация целевой аудитории через воронки продаж или, проще говоря, момент, когда всё, что ты делал, превращается в деньги.

Это рабочий каркас, который подходит для любого проекта в любой нише, и не важно, что ты продаешь - услуги, товары, обучение или себя как специалиста.

Представь, что ты строишь дом - стены, фундамент, крыша, окна, двери - это всё база, одинаковая для любого дома - хоть для жилого, хоть для офиса. А вот отделка, мебель, стиль - это уже нюансы, которые подбираются под вкус и задачу.

В соцсетях всё тоже самое - 5 китов остаются, уникальность каждого проекта проявляется в упаковке, подаче, воронке продаж и т.д.

В следующих постах я разберу каждый из этих китов отдельно — зачем он нужен, как его прорабатывать и какие ошибки сливают всю работу в минус. Чтобы не пропустить — жми сердечко и пиши в комментариях, какие вопросы про ВК горят у тебя прямо сейчас, ответы встрою в серию.

Продажи в соцсетях - это не удачная серия постов и не реклама, которая попала в цель. Это системная работа, где каждое действие встроено в цепочку и решает свою задачу.

У этой системы есть 5 китов - 5 элементов, без которых никакие действия не дадут результата.

Кит 1. Упаковка - первое впечатление

Человек заходит в сообщество и за секунды решает останется ли он тут или уйдет. Это не про красоту ради красоты, а про то, насколько быстро ему станет понятно, кто ты такой, чем можешь ему помочь и почему тебе нужно доверять.

Именно от этого зависит станет ли человек твоим подписчиком, познакомится с проектом, заинтересуется продуктом и купит ли его.

Кит 2. Контент - прогрев смыслами

Посты - это не контент ради контента. Это твой инструмент, при помощи которого ты можешь объяснить, почему человеку нужно подписаться на сообщество, читать посты и покупать твой продукт.

Через контент человек знакомится с тобой, понимает пользу твоего продукта, закрывает свои внутренние сомнения и только после этого принимает решение о покупке.

Нет контента, он не интересен или не дает пользы = нет смысла оставаться в сообществе.

Кит 3. Вовлечение - контакт с людьми

Если ты просто пишешь в пустоту без оглядки на целевую аудиторию, то это не продвижение твоего проекта, а дневник твоих мыслей. Контент, который не заинтересовывает и не вызывает реакций - бессмысленный набор букв.

Комментарии, реакции, ответы на истории, общение в комментариях или сообщениях и другие виды взаимодействия с контентом создают интерес и доверие к тебе в головах читателей, без этого не будет продаж.

Кит 4. Трафик - поток новых людей

Рано или поздно в любом сообществе заканчиваются те, кто заинтересован в покупке продуктов. Те кто хотел - уже купили, а те, кто не купил - передумали или ушли к другим. Следствие этого - снижение продаж и отдача от вложений твоих времени и денег на работу с аудиторией.

Сообщество без трафика как двигатель без топлива. Последние капли дают еще какое-то движение, но еще чуть-чуть и мотор заглохнет.

Также и сообщество без нового трафика перестанет давать результат, с каждым месяцем реакции слабнут, охваты проседают, вовлеченнность падает, т.к. аудитория выгорает или просто теряет интерес.

Кит 5. Конвертация - превращение подписчиков в клиентов

Продажа - это не случайность, а заранее продуманный маршрут, по которому ты ведешь человека от первого контакта до оплаты покупки.

И вот тут ключевой момент - это сценарий этого маршрута или же воронка продаж. Она может быть короткой, если твой продукт покупают легко и быстро, или долгой, если человек долго думает и взвешивает решение о покупке.

Воронка подбирается под твой продукт, аудиторию и цены, но она всегда есть. Если ты ее не продумываешь специально, то она все равно работает, но хаотично и чаще всего не в твою пользу.

Поэтому важно понять, что продажа - это не пост со ссылкой на оплату, а система шагов, где каждый шаг подводит к следующему. Без этого вся твоя работа превращается в развлекательный блог, хотя даже он может монетизироваться!

---

В следующих постах разберем каждого кита отдельно, а пока жми сердечки и напиши свои вопросы в комментариях)

Зачем таргетологи делят аудиторию по степени теплоты

Есть такое понятие — деление целевой аудитории по теплоте. Это когда аудиторию разбивают на горячую, теплую и холодную. Зачем вообще это делать?

На самом деле, это просто способ на этапе подготовки к проекту зафиксировать все сегменты, кто потенциально может заинтересоваться нашим предложением. Только не вразнобой, а в понятной системе — от самых «горячих», кто в большей вероятностью будет готов совершить целевое действие, до «холодных», кто с меньшей вероятностью сделает это. Такое ранжирование помогает навести порядок в голове и в стратегии запуска рекламных кампаний.

Попробуй ради интереса взять блокнот и расписать все свои аудитории, а потом проранжируй их по степени теплоты. Получится классический список целевых аудиторий - горячие, теплые, холодные.

Это же логика работает в майнд-картах, когда мы делим всех на горячих, теплых и холодных. Так визуально становится понятнее, а работать с такой схемой гораздо удобнее.

И тут важный момент — теплота аудитории напрямую влияет на вероятность отклика. Горячие легче реагируют на предложение, теплые — с чуть похуже, а холодные чаще всего имеют низкую конверсию / кликабельность.

Поэтому в работе с трафиком всегда двигаемся по этой логике - сперва прорабатываем горячие сегменты, потом теплые, а до холодных либо вообще не доходим, либо оставляем их на крайний случай, когда нужно освоить больший бюджет и дать больше результата.

Вот так и работает деление по теплоте — ничего лишнего, просто структурированный подход к аудиториям.

Чем лестница Ханта отличается от деления аудитории по теплоте?

Если ты сталкивался с сегментацией целевой аудитории, то ты наверняка слышал о разделении ЦА по степени теплоты (горячие, теплые и холодные) и о лестнице осведомленности Ханта (пять ступеней).

Очень часто их путают между собой или приравнивают друг другу, но это неверно и давай разберемся почему.

Разделение ЦА по теплоте определяет потенциальную заинтересованность аудитории в нашем предложении и продукте, где горячие с большей вероятностью будут заинтересованы, а холодные с наименьшей.

Лестница Ханта показывает насколько человек осознает проблему (не решение), а именно:

- первая ступень - человек не осознает проблему, он о ней даже не задумывается
- вторая ступень - проблема начинает проявляться и выходить на осознанный уровень, но человек не понимает, что с ней делать
- третья ступень - человек осознает, что проблема есть, что нужно что-то делать и начинает искать варианты решения
- четвертая ступень - человек сравнивает варианты решения проблемы и выбирает конкретный вариант решения
- пятая ступень - человек выбирает у кого конкретно купить то решение, которое он выбрал

И вот здесь важный момент, что лестница Ханта не используется как инструмент для таргетинга - она нужна для постепенного прогрева к покупке.

Так, если мы возьмем один сегмент из mind-карты, к примеру, из теплых аудиторий, то внутри этого сегмента люди будут на разных ступенях лестница Ханта.

Поэтому лестница Ханта - это не про деление аудитории для настройки таргетинга, а про стратегию прогрева, создание воронки продаж, чтобы человек получал правильные посылы на каждом этапе от осознания проблемы до покупки.

Тебя тоже беспокоит эта мысль, что чтобы получить крутые фотки для соцсетей - это нужно искать локации, подбирать образы, звать фотографа, выделять время и так раз за разом?

А теперь представь, что все это можно сделать за секунды - без съемок, без затрат, просто создавая фото своего идеального образа при помощи нейросетей.

Нейрофотосессия - это не что-то сложное или фантастическое, а реальный рабочий инструмент, который может использовать каждый, будь то блогер, SMM-щик, предприниматель или обычный человек, который хочет новую фоточку загрузить в соцсети.

На курсе "Нейрофотосессия" я разобрал эту тему по косточкам, чтобы ты мог разобраться:

- как легко создавать фото в любых стилях
- как работать с промтами, чтобы получать точные желаемые образы
- как обучить свою модель, чтобы она генерировала уникальные и реалистичные фотографии
- как улучшать, редактировать и дорабатывать нейрофотографии
- как использовать нейросеть как персонального фотографа на максимум

Все это в коротких уроках, где я объясняю все простым языком и с понятными примерами.

Хочешь попробовать сделать свои фотографии - уроки можно получить тут - https://vk.com/leadgen13?w=app7070938_-251628#s=67d4541a7e055a773d7bc1d5&force=1

Ты открываешь редактор, начинаешь писать пост и... стираешь все что написал. Слишком просто, слишком банально, не так, как у других. Пробуешь снова, потом еще, но в итоге закрываешь вкладку с мыслью "потом что-нибудь придумаю".

Так проходит день, неделя, месяц, а в сообществе тишина.

А что видит человек, который заходит к тебе? Ничего! Пустота - нет контента, нет признаков жизни и ощущение, что проект вообще не работает.

Я часто вижу эту проблему у проектов, которые приходят ко мне на консультации или участвуют в обучениях - страх сделать неправильно, страх ошибиться из-за того, что чего-то не знаешь.

Пока ты думаешь как написать идеальный пост - другие просто делают и забирают твоих клиентов. Здесь не поможет ни реклама, ни успешные кейсы, ни твой крутой продукт - продаж просто не будет. Самый простой для понимания вариант продавать в соцсетях - это вести контент и работать с аудиторией в сообществе, но как это делать, если контента просто нет?

Здесь важно понять, что плохой контент - лучше чем ничего! Я не говорю, что нужно публиковать ради галочки, копировать чужие посты или постить только смешные картинки. Но если ты будешь писать хотя бы о своем продукте, пусть даже неидеально и текст будет не таким хорошим, как тебе хочется - это все равно лучше, чем ничего!

Благодаря стабильной работе с контентом тебя начнут замечать, люди будут видеть тебя в ленте, цепляться за смыслы в тексте, увидят, что проект живой и будут интересоваться твоим продуктом.

Даже простые посты уже дают точку касания с аудиторией, чтобы начать хотя бы с чего-то, а со временем ты начнешь понимать, какие темы заходят, какие форматы работают лучше и как писать лучше, чтобы аудитория быстрее покупала твои продукты.

Но это невозможно, если не делать вообще ничего! Поэтому не оставляй свои проекты в тишине - публикуй, пусть у тебя не будет сразу получаться крутой контент, но делай. Это уже часть работающей системы, а докрутить до хорошего результата проще, чем пытаться сделать его с нуля.

Разобраться с контентом проще, когда знаешь, что и как делать, поэтому скоро расскажу подробности о новой движухе по контенту

Ты пишешь регулярно, стараешься выкладывать посты изо дня в день, делишься мыслями о проекте и продукте, но продаж как не было, так и нет. И в какой-то момент ты начинаешь задумываться – почему все это не работает, если ты вроде бы делаешь все правильно? Создаешь активность в сообществе, говоришь о важном, рассказываешь о пользе, а в ответ – тишина. Пара лайков, редкие комментарии, и ощущение, что это всё вообще никуда не ведёт.

А дальше становится только тяжелее - если в начале было хоть какое-то воодушевление, то теперь ты продолжаешь писать на морально-волевых, не чувствуя отдачи, не понимая, зачем продолжаешь, и постепенно в голову начинает прокрадываться мысль – может, всё это просто не работает и проще всё бросить?

Так и выгорают те, кто был полон энергии – в начале был какой-то внешний импульс и воодушевление, что достаточно просто начать. Начать писать - это уже больше, чем ничего, но если по ходу не происходит никакой трансформации и ты снова и снова повторяешь одни и те же действия, без попытки их осмыслить или скорректировать, то результата не будет.

В этой точке важно не уходить в тишину, потому что сам факт того, что ты пишешь, уже придает тебе движения и удерживает тебя в процессе. Да, сначала тексты могут быть хаотичными – ты просто делишься тем, что в голове, рассказываешь о продукте, объясняешь, в чём его сила. И это нормально – через такое проходят все.

Но в какой-то момент тебе нужно перестать писать вслепую и начать смотреть по сторонам – замечать, как аудитория реагирует, на какие темы отзывается, где читает внимательно, а где пролистывает. Именно в этом наблюдении рождается направление – ты начинаешь понимать, что цепляет людей, какие форматы работают, какие мысли требуют повторения, и какие смыслы нужно доносить по-другому.

И вот когда у тебя накапливается это наблюдение, приходит следующий этап. Продавать начинает система, в которой смысл не просто проговаривается, а разложен по шагам. Человек считывает его не с первого раза, а через касания, через повторы, через разные варианты подачи этих самых смыслов.

Так ты приходишь к мысли, что нужен не просто поток постов, а продуманный контент-маркетинг. Пусть это будет простая структура, без сложных планов, графиков или таблиц, но она должна быть. Потому что если ты пишешь без системы, полагаясь только на интуицию, то однажды эта интуиция заканчивается – и ты снова оказываешься в точке, где не знаешь, что делать, и для чего всё это продолжается.

Чтобы выбраться из этого замкнутого круга и разобраться с тем, как выстроить свой контент-маркетинг с ориентиром на продажи, я собрал движуху по контенту – там мы не просто обсуждаем, что писать, а разбираемся, как выстраивать логику, как строить прогрев, как говорить с аудиторией так, чтобы она отвечала, вовлекалась, и в итоге покупала.

Именно в этом и проявляется системный подход – ты не просто продолжаешь писать, потому что «надо», а начинаешь видеть, как каждое действие вписывается в общую картину, зачем ты это делаешь и к какому результату идёшь, без выгорания и без ощущения, что всё впустую.

Если хочешь в неё попасть – подпишись тут https://vk.cc/cKcBTc и я пришлю тебе подробности.

Ты наверняка слышал о формулах контент-плана, где упоминается разное соотношение типов контента - развлекательного, вовлекающего, обучающего, продающего и т.д.. Есть разные варианты с разным соотношением типов контента, но главное, что они закрепляют - это пропорции продающего контента и что его должно быть не более 10%.

И эти формулы пересказывают из уст в уста уже лет 10, меняя только пропорции или придумывая какие-то красивые названия для этой схемы, чтобы выдать за что-то новое. Но у этой нее есть одна большая проблема, о которой почти никто не говорит, и сейчас я расскажу, почему работа с контентом строится не так, как велит нам эта схема.

Итак, для начала давай разберемся с самой важной частью контент-плана, на которую возлагается задача продавать - это продающий тип контента. И под этим подразумевают посты, которые в лоб продают продукт и озвучивают цену, чтобы человек мог его купить. Но что, если это неверно?

На самом деле продающим контентом может быть любой контент - главное понимать, что именно он продает!

Представь себе блогера, который рассказывает о себе, как он путешествуют, как клево проводит время - он продает свой лайфстайл, чтобы передать тебе определенные мысли, вызвать доверие и желание следить за ним. Так ты наверняка видел не один пример, как блогер из путешествий и красивых фоток переходит к контенту о том, что он запускает какой-то курс.

Тут можно было бы сказать, что именно сейчас начинается продающий контент - и да, и нет. Сперва он продал тебе идею лояльности к нему, а теперь он будет продавать идею участия в курсе.

Лояльность можно прокачивать как лайфстайлом, так и экспертностью в вопросе - вспомни марафоны, рекламу которых ты видишь везде. Что происходит на них? Автор прогревает аудиторию перед марафоном и на самом марафоне, чтобы продать идею лояльности к нему за счет своей экспертности в вопросе.

Теперь представь обучающий контент в любом SMM-сообществе - его цель не просто поделиться знаниями, но и показать автора как крутого специалиста для того, чтобы ты знал к кому обратиться. Такой контент также продает определенные идеи.

И вот тебе последний пример - представь себе блог, где ты видишь только обучающий контент, в котором также предлагается подписаться на рассылку для более плотного изучения и разбора отдельного вопроса. Так в самом блоге не продается никаких продуктов - только обучающий контент, а вся продажа смещена в автоворонку, где через письма человек прогревается к покупке продукта.

Суть всех этих примеров в том, что есть разные типы контента, но каждый из них выполняет свою роль и преследует свои цели. Каждый из них нужно использовать для проекта, чтобы правильно работать с целевой аудиторией и переводить читателей в разряд покупателей, а схема, которую ты будешь использовать, зависит от твоего проекта.

Этот подход к работе с контент-маркетингом мы рассматриваем в движухе по контенту, чтобы ты мог разобраться какие вариации этих схем существуют, как использовать те или иные типы контента, как правильно их выбрать и сочетать между собой, и как применять все это в своих проектах, чтобы проще продавать продукты через контент.

Чтобы узнать больше о движухе - подпишись тут https://vk.cc/cKcBTc и я пришлю тебе подробности

"Да-да, вот эти ребята!"

Редко пишу о закулисье своей работы, но кажется, пришло время показать, куда у меня реально уходит время... и энергия, и голос, и мозги, и откуда я получаю кайф от того, что делаю))

Сегодня был очередной трёхчасовой созвон с участниками коучинга по курсу «Магия продвижения ВКонтакте».
Разбирали их задания, вопросы, свежие гипотезы, ошибки и интересные инсайты. И да, уже который созвон у нас идет на три часа, потому что если уж разбирать — то до конца, пока каждый не разберется как что работает и не появится понимание, что делать дальше.

Мне особенно нравится, когда ребята приходят с кучей вопросов - так можно разобрать и рассказать очень много интересного, но что еще важнее - каждый из них слышит ответы на вопросы другого и получает в разы больше пользы.

Я люблю отвечать на вопросы - так мне нравится видеть понимание в глазах человека, особенно, когда объясняешь сложные вещи простыми словами. Я стараюсь всегда дать ответ для общего случая и накидать кучу дополнительных частных случаев и нюансов, которые могут всплыть в работе на практике.

Живой формат — созвоны, мастер-майнды, обратная связь — в десятки раз ценнее, чем просто доступ к урокам, потому что в уроках ты узнаешь «как правильно», а в личной работе — почему именно так, а не иначе, и как это работает под твой проект.

Кстати, раз уж написал про интересных идеях - вот пример с сегодняшнего созвона, как можно передать опыт на этапе обучения, чтобы ученик не мучался в будущем. Если работаешь с таргетом сейчас узнаешь себя)

Как часто ты тратишь кучу времени, когда тебе нужно найти конкретное объявление и посмотреть статистику или внести изменение?

Кажется, что это ерунда - сейчас быстренько зайду в кабинет и все сделаю, а по факту на каждый такой поиск (в пересчете за месяц) тратятся часы твоего времени, не говоря уже о том, что ты тратишь кучу нервов думая "Да где это долбанное объявление?!".

Если же сесть и заранее подготовить понятную структуру рекламного кабинета, где за секунды ты будешь понимать где какое объявления только лишь по названию - это сэкономит тебе силы, нервы и кучу времени.

Это звучит просто и логично, когда тебе объяснили, но большинство таргетологов до сих пор мучаются! Без более опытного взгляда со стороны - ты этого не поймешь, тем более, если ты только начинаешь с таргетом. И таких примеров масса, где могут возникнуть неочевидные нюансы, которые сольют тебе бюджет.

Возвращаясь к теме созвонов - если хочешь попробовать такой формат работы с конкретной пользой, то приходи на мастер-майнд - он есть в VK Donut на 2 уровне или выше, вместе с кучей полезных материалов.

Так, раз в месяц ты сможешь прийти со своим проектом, чтобы разобрать проблему, свой затык или задать свой вопрос и получить мой личный разбор. По сути это вариант групповой консультации, где часто одного такого разбора хватает, чтобы разложить хаос по полочкам и определить направление для действий.

Если ты фрилансер и развиваешь свои услуги — тебе точно сюда. Если у тебя бизнес и нужен адекватный взгляд со стороны — тоже.

Ну а если хочешь плотной работы с погружением и системой — приходи в клуб «Делай х Деньги» для фрилансеров. Там мы и продажи докручиваем, и контент, и воронки, и офферы, и стратегию, а также докручиваем проекты на еженедельных мастер-майндах. И делаем так, чтобы всё это начало приносить деньги, а не просто лежало красивыми заметками.

Запланировал интересный тест охватов для ВК - завтра расскажу все подробности и гипотезу, а результаты будут во вторник вечером)

А ты любишь тесты?

Итак, про сам тест, который я задумал - см. в видео

➡️ https://vkvideo.ru/video-251628_456241051?list=ln-9rljCgfzjEdkROZAFp

К сожалению, что-то не получилось из видео сделать кружок (видео ~5 мин) - то боты не работают, то режут до минуты. Если есть у кого боты, которые могут переделать такие видео в кругляшки, то скиньте в комментах плз 💖

Тест, о котором писал выше, не удался :( рекламодатель отменил публикацию, так что будем тестировать самостоятельно со своими постами. Да, не так показательно будет, т.к. будет мое лицо, но все же сможем посмотреть на результаты

Не, ну ты это видел?

VK Реклама выкатили эмодзи для текста объявлений - теперь справа есть специальная кнопка и можно добавить до 5 эмодзи. Кто уже успел заметить - во всю запускают рекламу с новыми (хорошо забытыми старыми) возможностями и снимают все сливки!

Ну что, будешь использовать эмодзи или ты уже привык обходиться без них?

Когда я учился в вузе, маркетинг преподавали по одной-единственной книге. Не было Телеграма или ВКонтакте с полезными пабликами, онлайн-курсов на каждом углу и десятков экспертов на выбор.

Была только книга Котлера - толстенный, серьезный учебник. 700+ страниц мелким шрифтом - и вся база маркетинга в одном томе.

Прошли годы - маркетинг менялся. Интернет-маркетинг шагал семимильными шагами - появилось множество площадок, возможностей и каналов трафика.

Сейчас ты можешь встретить много экспертов, специалистов и блогеров, которые рассказывают о той или иной части маркетинга.

Но когда я общаюсь с теми, кто проходил такие курсы - почти все говорят одно и то же - не хватает базы. Обучились таргету, дизайну, контенту и многому другому, но...

Не хватает общих знаний по маркетингу!

А теперь самое интересное - зачем я вообще это вспомнил?

В мае я перезапускаю конкурс активностей в своем сообществе. За лайки и комментарии ты копишь баллы - их можно обменять на скидку до 90% на мои курсы и интенсивы.

А что, если мы параллельно запустим и обычный конкурс с рандомайзером на месяц, где разыграем ту самую книгу Филипа Котлера "Основы маркетинга" в свежем переиздании, которое актуально и сегодня?

Проявляй активность - ставь лайки, комментируй, участвуй в обсуждениях - и получай баллы и шанс выиграть эту книгу. Чем больше активностей - тем выше шанс!

Как тебе такая идея? Участвовал бы ты в таком конкурсе?

"А как ты в отпуск уходишь?" - спрашивает меня ученик на коучинге.

И тут я завис. Почему? Да потому что никак!

В последний раз я пробовал взять неделю отдыха и уже на третий день проверял статистику кампаний с телефона, потому что "что-то там подозрительно мало кликов".

Да и я сам тот еще трудоголик, так что так и тянет что-то да поделать по работе!

Так что отпуск у фрилансера, особенно у таргетолога, это как спящий вулкан - вроде бы все тихо, но ты все равно краем глаза поглядываешь туда.

И вот мы с учеником начали разбирать варианты. Делюсь ими - может и тебе пригодится, ведь скоро лето)

Решение об отпуске зависит от того, как ты работаешь - в одиночку, в команде, на постоянке или проектно. Вот пять вариантов, которые я вижу чаще всего:

1. Полный отрыв

Уходишь из всех проектов, заканчиваешь сотрудничество и отдыхаешь. Может звучать как свобода, но на деле это минус к доходам и минус к доверию. Если работа не проектная / запусками, то тебе придется заново искать клиентов и доказывать, что ты "тот самый" и тебе можно доверять.

2. Пауза с предупреждением клиентов

Заранее предупреждаешь клиентов о датах отпуска, о том, что будешь недоступен и ставишь кампании на паузу. Но работать это будет так себе - алгоритмы не любят простоя, бизнесу нужны заявки и даже самый понимающий клиент может начать искать замену.

3. Минимум активности

Оставляешь только стабильные кампании с проверенными связками. Ты не создаешь нового, не проводишь тесты и пытаешься сделать абы как для галочки. Ты вроде и работаешь, одним глазом поглядываешь на статистику, но по факту в отпуске.

4. Уведомление об отпуске с минимумом активности

Отличие от предыдущего варианта лишь в том, что ты предупреждаешь клиента об отпуске, говоришь, что на некоторое время вы не запускаете новых рекламных кампаний, а во время отпуска поглядываешь за тем, чтобы ничего критичного не произошло.

5. Делегирование

Обучаешь помощника или передаешь проекты партнеру. Это рабочая модель, особенно, если ты уже выстроил систему. Так работают агентства и команды таргетологов - один уходит в отпуск, а другие прикрывают его.

Фриланс - это бизнес, а в бизнесе сорваться в отпуск нереально. Важно подготовить все к тому, что ты хочешь отдохнуть. Поэтому какой вариант выбрать - зависит от тебя.

Главное помни, что помимо запланированного отпуска у тебя могут быть и незапланированные больничные, в которых все проходит ровно по той же схеме, разве что ты не можешь предугадать, когда это будет.

А как ты уходишь в отпуск на фрилансе?

Иногда один ответ дает больше, чем целый курс

Как часто ты сталкиваешься с такими ситуациями, когда прошел какое-то обучение, где-то изучил теорию и вроде все понятно, но потом сталкиваешься с тем, чего тебе никто не объяснял?

Интерфейс выглядит иначе, произошло какое-то обновление и ты не понимаешь, что теперь делать или кнопка, которую ты ищешь куда-то пропала.

Ты вроде делал все по инструкции, а оно не работает. Реклама не дает результата, деньги и время сливаются в трубу, а ты не понимаешь, где ошибка и как с ней разобраться.

И тут ты думаешь, что наверное нужно снова идти на новое обучение, снова искать нужную тебе информацию в куче часов теории, да и не факт, что там будет ответ на нужный вопрос.

И все, что тебе нужно - чтобы кто-то объяснил, что делать именно в твоей ситуации, но ты не знаешь, у кого спросить.

Именно для тебя и тех, кому нужна помощь и понятный ответ на вопрос "что пошло не так и что нужно сделать", я создал закрытый чат в VK Donut.

Здесь ты можешь в любой момент прийти и задать любой свой вопрос, чтобы получить развернутый ответ. Не отписку ради галочки, не совета "иди погугли" или советов посмотреть многочасовые видео, а понятный, объясненный по-человечески ответ - с примерами и по делу.

Вместо того, чтобы тратить десятки часов на поиск ответа или самостоятельные попытки понять "что делать" - ты можешь просто прийти в чат и спросить, чтобы получить ответ от эксперта с 14-летним опытом и других специалистов в продвижении в соцсетях.

В чате я стараюсь помогать каждому участнику, разжевываю сложные темы человеческим языком и помогаю понять, что конкретно сделать, чтобы заработало.

А если хочешь больше или получить развернутый ответ голосом с возможностью посмотреть на демонстрации экрана "как что-то сделать" - есть мастер-майнды. Именно сюда ты можешь прийти с любыми проблемами в проектах и получить рекомендации "что делать".

Так что если тебе надоело буксовать на месте в одиночку - заходи в VK Donut. Здесь ты найдешь не только закрытый чат, мастер-майнды, курсы по соцсетям или полезные материалы, но и свою тусовку, которая поможет тебе и поддержит в сложную минуту.

Что есть внутри VK Donut ты можешь узнать здесь - https://vk.com/@leadgen13-materialy-vk-donut

Просто попробуй - и сам поймешь, как сильно это упрощает тебе жизнь! А дальше, уверен, ты не захочешь уходить.

Замечал ли ты, что с VK Рекламой постоянно творится какая-то фигня? То одно, то второе, тот третье. Что-то не работает, что-то ломается и постоянно что-то доделывают.

И если ты, как и я любишь всякий фантастические истории или теории о заговоре - предлагаю тебе версию, почему все происходит именно так!

Предыстория.

Чтобы это понять - начну рассказ с того, как я учился в магистратуре. Было у нас такое направление, как "корпоративный менеджент". Суть его в том, что интересы собственников и ТОП-менеджмента далеко не всегда совпадают. Постараюсь объяснить это максимально просто.

Вспомни красивые стеклянные офисы в центре города, дорогие автомобили больших начальников, корпоративы для директоров, их поездки за границу и т.д. - это может представить каждый, представляя начальников ваших начальников.

Как думаешь, надо ли то собственникам, которые владеют компаниями, и которые инвестируют свои деньги в ее развитие? Конечно же нет! Им нужна прибыль, нужны деньги, нужен рост!

А что нужно ТОП-менеджменту? Красиво жить, работать в красивом и крутом месте, чтобы их уважали и боялись, чтобы зарплата и премии были на уровне небес и т.д., а то, что хотят собственники их волнует в последнюю очередь.

И вот корпоративный менеджмент должен заниматься урегирулированием расхождения интересов сторон. Нафига такое преподавать молодым студентам, которых ни та, ни другая сторона и слушать не будешь - тот еще вопрос, конечно.

Но именно там я понял одну простую вещь - тем, кто работает в компании и кто ей управляет - может быть до фонаря эффективность и удобство для клиентов, если это не пересекается с их личными интересами.

Суть проблемы с VK Рекламой.

Все, что пишу ниже - давай считать лишь моей фантазией и только, но уж очень похоже на реальность и на то, что я описывал выше.

Представим, что ты крутой начальник, которому поручили сделать рекламный кабинет, который бы объединил все рекламные площадки такой большой корпорации как VK.

Цель амбициозная и крутая - тут важно делать все правильно, чтобы не провалиться, ибо от этого зависит твоя работа и премия, которую ты получишь за реализацию проекта!

Старт проекта.

Итак, ты начинаешь работу над проектом, раздаешь указания, проводишь встречи и прочую лабуду, чтобы проект шел и достигал поставленных задач. Вроде даже есть какие-то плоды, что-то как-то работает, но дедлайны запуска поджимают.

Что ты будешь делать? Просить больше времени - минус деньги и доверие. Куда проще запустить продукт как есть - глядишь прокатит и так сойдет, а там уже доработаем! Хоп, вот и премия за своевременный запуск! УРА!

Первые проблемы.

Окей, дальше работаем - нужно, чтобы рекламодатели из старого кабинета перешли в новый, но как это сделать?

Наверное ты скажешь что-то вроде развивать продукт, давать новые возможности, работать над стабильностью и эффективностью для рекламодателей, чтобы они сами приходили? Типо "хорошо делай - хорошо будет", да?

Пфффф! Смеешься чтоль? Проще же объявить, что старый кабинет закрываем - сами побегут из страха быстрее все осваивать, а на рекламных бюджетах новых рекламодателей как раз допилим функционал продукта и алгоритмы!

А тут хоп - и рост количества рекламодателей в новом РК - это ли не повод для новой премии? Отчитываемся о росте и считаем денежки! Ляпота!

Отсутствие результата в рекламе.

Таааак, рекламодателей много, но что-то все недовольны - не получают они результата как в старом кабинете. Как решить? Только не говори развивать продукт - это мы успеем, а пока сделаем иначе. Чтобы цифры - их можно просто нарисовать!

А как это сделать - можно налить трафика ботами, чтобы они и кликали, и целевые действия совершали, а если что не так - будем говорить, что у рекламодателей продукт не такой или люди не заинтересовались.

"Говорят царь то не настоящий!"

Так, теперь что-то все начали замечать, что цифры как будто нарисованные - заявки не прозваниваются, люди говорят "мы не оставляли заявок" или вообще неправильные номера телефонов.

(см. начало в предыдущем посте)

А давай покажем, что мы отслеживаем ситуацию и работаем над ней! Объявим, что это все боты в трафике и мы боремся с ними! И плевать, что в старом кабинете такого не было. А еще капчу добавим в лид-формах - да, временное решение, но это показывает, что мы работаем, так и новую премию получим!

А там уж дальше что-нибудь придумаем новое, внедрим новые фишки, чтобы рекламодатели радовались и забывали о старых проблемах.

Продолжение следует...

Теперь думаю ты понимаешь, что VK и их продукт VK Реклама - это корпоративная структура со всеми своими плюсами и минусами. Тут тоже работают, люди, которых жмут дедлайны, которым выдвигают требования и они крутятся как могут - премии то все любят, правда?

Но, напомню, это все мой вымысел - сказка, на самом деле все, конечно же, не так, а то, что я нафантазировал - это фантастика из антиутопии просто.

Или нет?

😱Лето закончилось, отпуска прошли, а ты вдруг осознал, что нужны клиенты?

В этот момент выигрывают те, кто запускает рекламу первыми. Пока одни еще раскачиваются, другие уже выходят в ленту клиентов и забирают их внимание.

Обычно у меня все места заняты, но сейчас открылось место для пары проектов. И беру их не просто так — хочу обкатать новый подход в таргете, который собрал за последние месяцы.

Суть простая - погружаюсь в проект, выстраиваю стратегию и запускаю трафик, который реально приводит клиентов.

Чтобы это работало на максимум, я беру всего пару проектов — хочу вникнуть глубоко и лично.

Если понимаешь, что тебе нужны клиенты - пиши в личку и обсудим сотрудничество - vk.com/injisi

P.S. Даже если проект небольшой — тоже пиши. Помимо этого предложения я провожу консультации и составляю стратегии для запуска рекламы.

P.S.S. А если ты фрилансер и у тебя не получается набрать себе клиентов или продавать свои услуги, то напиши мне и я расскажу, что нужно и как действовать в твоей ситуации.

Откуда чужая реклама в твоем сообществе? Давай разбираться

👉 https://vk.com/video-251628_456241244

⭐️ Антикейс по рекламе - как спасти рекламную кампанию, когда все плохо?

В эту пятницу (3 октября) в 14.00 по Мск в VK Donut на втором уровне пройдет эфир для таргетологов, где мы разберем антикейс - что делать, когда все плохо, а также как делать выводы и строить гипотезы даже на плохих результатах.

На эфире мы разберем следующие темы:

🔸 как антикейсы помогают в работе таргетолога и продвижении твоих услуг
🔸 что анализировать и почему плохой результат - это не приговор
🔸 как правильно проводить тестовую рекламную кампанию и не скатиться в вечную гонку за идеальным креативом
🔸 разбор реального кейса с плохими промежуточными данными и как в итоге мы получили достойный результат по итогам тестов

Чтобы попасть на вебинар - залетай к нам в VK Donut на 2ой уровень.

Что за клуб в VK Donut - https://vk.com/@leadgen13-materialy-vk-donut
Список материалов в VK Donut - https://vk.com/@leadgen13-vk-donut-material