🔥Календарь инфоповодов на июнь 2024 года

Чтобы не ломать голову “о чем же написать?” в своем блоге, сообществе или личном профиле – посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kelandar-june-2024/

🔥Рассылки ВКонтакте – что это такое и как собирать базу?

Подготовил серию постов о том, что такое рассылки ВКонтакте (и других соц. сетях) и какие возможности они открывают для бизнеса. В этом посте ты узнаешь что такое рассылки и как собирать базу подписчиков в ней)

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-chto-eto-takoe-i-kak-sobirat-bazu/

🔥Рассылки ВКонтакте - отличие рассылок от контента и рекламы

Очень часто при аудите сообществ или проведении консультаций я встречаюсь с тем, что большинство проектов не используют или пренебрегают использованием рассылок. Каждый раз я открываю глаза предпринимателям и фрилансерам о том, какие возможности открывают рассылки перед проектом и чем они им могут быть полезны, поэтому давай я расскажу и здесь тебе об этом.

В этом посте я расскажу тебе о том, чем же рассылки отличаются от контента и рекламы, а также какие у рассылок есть преимущества перед ними.

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-otlichie-rassylok-ot-kontenta-i-reklamy/

🔥Технические возможности рассылок для бизнеса

В прошлом посте я рассказал тебе о том, что рассылки могут дать для бизнеса ВКонтакте и какие концептуальные отличия есть между рассылками, контентом и рекламой. В этом посте давай поговорим о том, какие же технические возможности рассылок могут помочь тебе продавать товары и услуги ВКонтакте.

➡️ https://leadgen13.ru/tehnicheskie-vozmozhnosti-rassylok-dlya-biznesa/

🔥Возможности повышения продаж через рассылки

В предыдущих постах мы разобрали с тобой разницу между рассылкам, контентом и рекламой, а также поговорили о технических возможностях рассылок. Думаю самое время перейти к тому, как рассылки помогут твоему проекту повысить продажи.

➡️ https://leadgen13.ru/vozmozhnosti-povysheniya-prodazh-cherez-rassylki/

🔥Рассылки ВКонтакте – что такое серии писем и как их использовать?

Продолжаю цикл постов про рассылки ВК и давай окунемся в разбор конкретики, а именно поговорим про серии писем и разберемся в том, что же это такое и для чего использовать.

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-chto-takoe-serii-pisem-i-kak-ih-ispolzovat/

🔥Терминология и разница в CPA

Помнишь я писал, что хочу сделать реалити из обучения моей ученицы на коучинге "Магии продвижения ВКонтакте"? Так вот - она задает много интересных вопросов, как обычные для стандартного ученика, так и необычных, т.к. человек хочет дотошно разобраться во всем.

В связи с этим решил записывать отдельные видео и собрать их все под рубрикой "Что взрывает мозг новичку?". Кстати, свои интересные вопросы по темам, которые ты не понимаешь или которые хочешь разобрать подробнее - можешь присылать в комментариях)

В этом видео разобрали разницу в терминологии CPA - почему так много разного? CPA, CPI, CPF, CPO, CPS и т.д. - как во всем этом разобраться?

➡️ https://www.youtube.com/watch?v=3dW4ndHP458

🔥 Отличие показателей и влияние на конверсию / Что взрывает мозг новичку?

В этом видео разбирались в разнице показателей, которые влияют на конверсию:
🔸почему количество кликов может отличаться от количества показов?
🔸почему конверсия сайта для рекламы отличается от конверсии сайта для сайтодела?
🔸как правильно считать конверсию каждого этапа воронки продаж для дальнейшей оптимизации.

➡️https://www.youtube.com/watch?v=Jj9Mm6WR3AM

Что писать в названии сообщества - сделать его человекопонятным или оптимизировать под поиск?

Вопрос на самом деле очень актуальный - ко мне постоянно на эфирах или в личку приходят с вопросом, мол, как продвигаться в поиске ВКонтакте или выходить на первые места в Яндексе со своим сообществом?

И вот здесь люди, наслушавшись разных экспертов, начинают творить всякую дичь, запихивая ключевые слова куда можно и куда нельзя по всему сообществу.

С таким же вопросом пришла и моя ученица из коучинга "Магия продвижения ВКонтакте", которая наслушавшись советов переименовала свое сообщество в "Лакомства, сухой корм для собак, Санкт-Петербург".

С одной стороны все окей - мы четко видим о чем это сообщество, что они продают и где располагаются / географию доставки. Но вот проблема в том, что иначально это сообщество называлось "Хрустящее подкрепление - лакомство для собак в СПб", что куда более примечательно, чем новый вариант. После изменения названия старые подписчики могут и не узнать этого сообщества или могут не найти его ВКонтакте.

Тебе какое название сообщества больше нравится и какое запомнилось бы лучше? Напиши в комментах под постом, а я пока продолжу мысль.

Если мы говорим про выход на первые места в поиске, то это работа с SEO, а это не просто пару кликов - там кроется планомерная работа над достижением цели вывода сайта на первые места в поиске. Поэтому все действия, которые ты предпринимаешь для поднятия в поисковиках, скорее всего убьют твое сообщество для пользователей.

Давай определимся - ты делаешь акцент на людей или на роботов?

Если ты используешь в названии что-то запоминающееся, то людям проще будет тебя найти. Если прокачиваешь личный бренд, то обязательно добавь свое имя в название.

Так, мое сообщество раньше называлось "Интернет-маркетинг и лидогенерация / LeadGen13" - да, есть слова интернет-маркетинг, лидогенерация и даже в какой-то момент было слово SMM, но все же также для узнаваемости было название Leadgen13.

Потом появилось название "Трафик на Конверсию" и уже после всех моих курсов, выступлений и эфиров я понял, что нужно бы дать людям проще найти именно меня, поэтому добавил "Денис Каримов".

Второй вопрос - ты надеешься на пассивный трафик из поисковых систем или делаешь ставку на прогнозируемый трафик?

Пассивный трафик - это, конечно, круто, но это неприемлемо для бизнеса. Вот представь, что в один месяц у тебя покупают, а в другой тишина, а тебе платить за аренду, сотрудникам ЗП выдавать и другие расходы. Ты не можешь себе позволить надеется на чудо, у которого сегодня одно настроение, а завтра другое.

Работай с источниками трафика, которые позволяют тебе постоянно привлекать трафик и иметь прогнозируемые результаты, иначе ты быстро прогоришь и обанкротишься.

И третий вопрос - ты рассчитываешь на разовую покупку или на повторные покупки?

Под разовой покупкой я имею в виду, что человек нашел тебя каким-то образом, купил и забыл. Да, несомненно это круто, ибо ты получаешь деньги в кассе, но если человек купил у тебя и потом потерял твои контакты, то второй раз не факт, что он тебя найдет.

Повторные же покупки возможны, если человек помнит о тебе или может по определенным ключевым словам найти тебя, а этими самыми словами может быть узнаваемое / запоминающееся название сообщества.

Думаю, что все эти три вопроса были риторическими, т.к. ответ и так очевиден. Не стоит гоняться за эфемерным результатом от непонятных действий - старайся делать то, что прогнозируемо приведет тебя к результату. Но если у тебя есть возможности для SEO, не убивая при этом все остальное - то, конечно же, используй и его!

🗓 Календарь инфоповодов на июль 2024 года

Чтобы не ломать голову "о чем же написать?" в своем блоге, сообществе или личном профиле - посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kalendar-infopovodov-na-iyul-2024-goda/

❓Нужен ли отдельный курс только с разбором VK Рекламы?

Ребятки, сейчас записываю модуль по работе с новым рекламным кабинетом для своего обновленного курса по продвижению ВКонтакте. Там разбираю именно кабинет, как с ним работать, какие возможности он открывает и какие особенности нужно учитывать при работе с ним, и у меня возник вопрос.

На рынке я часто вижу курсы, где разбирается только рекламный кабинет, где нет погружения в особенности интернет-маркетинга и продвижения проектов, нет поиска и изучения целевой аудитории, нет работы с креативами, нет продвинутых фишек работы с трафиком и многого другого, где про парсинг говорится в нескольких словах, а про аналитику вообще молчат.

Без разбора всего этого, работа с продвижением проектов бессмысленна. Но раз есть такие курсы - наверное есть спрос? И раз нет дополнительного / лишнего контента, то и курс такой дешевле, чем полное погружение в тему, которое может и вовсе не нужно?

И вот тут я задался вопросом - раз спрос есть, то стоит ли делать отдельный курс только по рекламному кабинету? Вот конкретно тебе был бы интересен такой курс?

🔥 Первый слайд карусели в VK Рекламе - как его использовать?

Если у тебя есть товары в сообществе и они не предполагают долгий процесс покупки (недорогие товары или импульсивные покупки), то ты смело можешь тестировать продвижение товаров через новый рекламный кабинет VK Рекламы.

Там через "Центр коммерции" можно поделить товары на разные группы и продвигать их отдельно. Ты можешь сделать группы по разным категориям товаров и продвигать их на отдельные сегменты целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание.

Карусель товаров формулируется из всех товаров или выбранных групп, а на их порядок мы повлиять не можем. Однако, есть возможность добавить первый слайд, где можно отдельно акцентировать на чем-то внимание.

Так, ты можешь привлечь внимание пользователя:

🔸к своему сообществу, чтобы пользователи не только переходили на товары, но и в само сообщество

🔸выделить какой-то отдельный товар, чтобы акцентировать на нем внимание - товар-локомотив, товар с акцией / распродажей или просто какую-то новинку

🔸поделиться чем-то бесплатным с целевой аудиторией - предложить им какой-то лид-магнит или же предложить помощь чат-бота / менеджера в подборе товара

🔸предложить подписаться на рассылку, чтобы получать уведомления об акциях и распродажах или о чем-то другом

🔸предложить получить купон на скидку на товар или услугу за подписку на рассылку и т.д.

Так, с моей ученицей на коучинге "Магия продвижения ВКонтакте", которая продает лакомства для собак, мы придумали специальный товар - промо-набор, а также лид-магнит, который бы рассказал как использовать те или иные вкусняшки для тренировок и занятий с собакой.

Суть промо-набора в том, что если владелец собаки хочет угостить своего мохнатого друга, но не знает, что ему понравится, то он может заказать промо-набор, где будут все вкусняшки по чуть-чуть - так он наверняка поймет, что по вкусу его собаке. Этот товар можно выделить первым и создать группу товаров без него, чтобы он был на первом слайде.

Суть лид-магнита же в том, чтобы больше рассказать о каждом товаре и помочь пользователю с выбором конкретного лакомства для тренировок.

Важно отметить, что в вводном слайде нужно указать ссылку на сообщество, а значит мы не можем перенаправить пользователей куда нам нужно, но мы всегда можем подготовить сообщество (обложка, статус, меню, закреп и т.д.), для того, чтобы пользователь сразу нашел нужную информацию.

А ты уже использовал продвижение товаров в VK Рекламе и используешь ли ее в принципе?

🔥Как загрузить пользователей в новый рекламный кабинет VK Реклама

В видео показываю как загружать пользователей в новый рекламный кабинет при помощи файла и напрямую из Targethunter, а также рассказал почему кабинет может не увидеть пользователей в файле. Попутно разобрал как именно нужно готовить списки пользователей для загрузки в рекламный кабинет, рассказал чем отличается полная и короткая ссылка на пользователя, а такое что такое идентификатор пользователя.

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f6512285355a9ba07dd4

🗓️ Календарь инфоповодов на август 2024 года

Чтобы не ломать голову “о чем же написать?” в своем блоге, сообществе или личном профиле – посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kalendar-infopovodov-na-fduec2024-goda/

🔥Ключевые слова - разница использования в РК и в парсере

В видео разобрались как работают ключевые слова в таргетированной рекламе, а также чем этот подход отличается от использования ключевых фраз в парсере Targethunter и какие возможности они открывают там.

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f709a8c50a50feb5c4b0

🔥 Очистка базы для таргетированной рекламы

Как очистить базу пользователей для таргетированной рекламы от ботов и заблокированных пользователей при помощи парсера, а также ограничить аудиторию по географии?

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f668a8c50a50feb3ea37

👻 Важно ли быть экспертом во всем?

Очень часто, общаясь с фрилансерами, я вижу у них потребность изучить все-все-все, что только возможно.

Таргет, контекст, контент-маркетинг, копирайтинг, дизайн и многое другое - всё хотят изучить. И это прекрасно, если ты хочешь развиваться, но чаще всего на это идут совсем по другому поводу.

Причина здесь в том, что фрилансеры не чувствуют своей экспертности в том, чем они занимаются и боятся общаться с клиентами, т.к. могут поплыть в какой-то теме и поэтому пытаюсь изучить все подряд.

И здесь встает вопрос - а так ли важно быть экспертом во всем? Или даже так - настолько ли страшно не разбираться в какой-то теме?

Хочу рассказать тебе небольшую историю о себе.

Всю жизнь я мучаюсь с приемом таблеток. С детства мне все говорили, мол, "нужно их просто запивать водой", а у меня не получалось.

Довольно долгое время я "заедал" таблетки - берешь хлеб, разжевываешь его до состояния, когда уже пора глотать, и ровно в этот момент запихиваешь в него таблетку.

Кому-то такой способ может показаться странным, но только так я мог принимать таблетки. Попытка запить таблетку чаще всего проваливалась - я пытался взять как можно больше воды, поместить в середину таблетку, по аналогии с хлебом, и проглотить, но, далеко не с первого раза это получилось.

Недавно начал снова принимать лекарства, т.к. начал следить за здоровьем. Так вот - я открыл (!) для себя способ запивать таблетки - просто кладешь ее на край языка, а дальше просто пьешь воду как обычно. Все! Таблетка ушла с водой и никаких мук!

Здравствуйте, меня зовут Денис, мне 35 годиков и я научился запивать таблетки. Казалось бы, такая элементарная вещь, к которой все приходят интуитивно, но я не умел этого делать до сих пор.

Стыдно ли мне из-за этого? Нет, не стыдно. Я эксперт в интернет-маркетинге и вполне могу себе позволить не разбираться в деревьях, машинах, птицах, породах собак и многом другом, т.к. мне это не важно.

Так и ты можешь разбираться в одной стороне интернет-маркетинга, к примеру, в таргете, и привлекать трафик на посадочные страницы от клиента, но ты не обязан разбираться в создании сайтов, SEO-продвижении и многом другом.

Твоя задача конкретная и только ее ты должен выполнять качественно, а все остальное может легко проходить мимо тебя, главное - это знать как найти ответ или у кого спросить!

Поэтому хватит гнобить себя за то, что ты не знаешь - получай только те знания, которые тебе нужны для развития себя, а не для того, чтобы не стесняться перед кем-то!

Кому-то все дается проще, кому-то сложнее, а кому-то понадобиться много времени, чтобы понять и осознать какие-то моменты - главное, чтобы у тебя всегда под рукой был человек, у которого можно все узнать.

Так что если тебе нужна поддержка в темах, в которых ты не разбираешься, или помощь и еще одна голова для повышения эффективности твоей работы и ее результатов, то смело запрыгивай ко мне в VK Donut, ибо там ты всегда сможешь прийти с любым вопросом и получить развернутый и разжеванный ответ, который ты точно поймешь!

🔥Как находить платежеспособную аудиторию для таргетированной рекламы?

В видео разобрали как находить платежеспособную аудиторию ВКонтакте для продвижения дорогих товаров и услуг, а также как использовать цикл принятия решения для поиска этой аудитории.

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f6a62c624d5f663d12da

🔥 Как автоматически парсить новичков у конкурентов для рекламы?

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f686eb826154741d68eb

❓Сколько рекламного бюджета нужно на тестовую рекламную кампанию?

"Сколько денег просить у клиента на тест" - очень частый вопрос от начинающих таргетологов, на который нет однозначного ответа.

1. Хочешь ли ты делать последовательное или параллельное тестирование?

Первый подход сэкономит бюджет, а второй тратит его больше, но экономит время и есть возможность найти неочевидные связки (см. отдельную статью про это)

2. Что именно ты хочешь протестировать?

Креатив, текст, форматы, посадочные, аудитории, пол и возраст, время дня и ночи, будни и выходные и т.д..

Умножай все это на количество вариантов и минимальный бюджет на определение результата.

3. Ожидаются ли сложности в работе?

Новый для тебя проект, не сезон у бизнеса, высокая конкуренция, срочность запуска и т.д. - все это может повлиять на увеличение бюджета на тесты.

4. Есть ли проработанная воронка продаж?

Знаешь ли ты примерные конверсии, использовался ли ранее этот источник трафика, будут ли вносится изменения по ходу, которые могут перечеркнуть результаты проделанной работы и т.д. - все это может серьезно вставить палки в колеса и привести к непредсказуемым результатам.

5. Сколько денег есть у клиента?

Если ты хочешь провести идеальный тест, но у клиента нет столько денег, то о чем говорить?

Перечитай эти пункты и подумай, что из этого может сыграть свою роль в запуске рекламы, а уже на основе этих выводов выставляй приоритеты и рассчитывай необходимый / возможный бюджет.

Как заблудиться в трех соснах или как понять о чем говорят показатели в рекламе?

Самое первое, что изучает любой таргетолог - это понятия и показатели интернет-маркетинга, ведь хочешь не хочешь, а говорить придется на одном языке с другими и понимать, о чем говорят на обучениях.

Так, самые банальные, но в то же время и коварные показатели - это CTR, CR, CPC и CPA, поэтому предлагаю разобраться в них и понять, как они могут вставить палки в колеса при анализе результатов рекламных кампаний.

Самый любимый показатель любого таргетолога - это CTR. Именно им любят хвастаться, им меряются и его ставят в пример, показывая свой профессионализм.

CTR - Click-Through Rate или показатель кликабельности. По своей сути он показывает насколько реклама привлекательна для аудитории. То есть, если CTR высокий, то можно сказать, что креатив хороший и аудиторий подобрана правильно, а если он низкий, то креатив плохой или аудитория не та. Как бы это и правильно, и одновременно неправильно, а чтобы это объяснить - приведу мой любимый пример.

Если я поставлю полуголую девушку на картинку, то кликабельность будет пробивать потолок, но при этом клики будут совершенно нецелевые и покупать наши трактора никто не будет. Это крайний случай, но если взять пример с креативом, который направлен на пробитие баннерной слепоты, в котором и текст дает минимум информации, то кликабельность тоже может быть высокой. Ярким примером будет боковая реклама - минимум информации, яркий креатив и ничего не понятно по предложению.

Так, чтобы CTR показывал нам данные, на которые можно опираться, нужно, как минимум, чтобы картинки и текст объявления соответствовали предложению, а также реклама была настроена на целевую аудиторию. Про остальные переменные, которые могут влиять на CTR, здесь рассказывать не буду, чтобы не взрывать раньше времени твой мозг, поэтому просто запомни, что за CTR гнаться смысла нет, иначе придешь к ситуации с девушкой.

Следующий показатель - это CR или Conversion Rate или коэффициент конверсии. Он показывает сколько кликов конвертировались в целевое действие или, проще говоря, сколько пользователей заинтересовалось нашим предложением на посадочной странице и решили им воспользоваться / пойти дальше.

“Ну уж тут-то все понятно” - скажешь ты, но здесь тоже есть свои подводные камни. Приведу пример из практики, когда ко мне приходили представители бизнеса и заявляли, что у них конверсия на сайте 50%. Все бы замечательно, но вот только очень важно отслеживать отдельные каналы трафика и конверсии по ним. Давай тоже все поясню на примере.

Представим себе, что ты зовешь человека на консультацию, диагностику или на что угодно, но что предполагает личный контакт с человеком, где можешь ему рассказать все подробности о продукте и очень привлекательно описать предложение, чтобы человек далее перешел по ссылке на сайт и совершил там целевое действие. Очевидно, что те, кому предложение не интересно - не перейдут на сайт, а вот те, кто все-таки перейдут - будут очень заинтересованы в предложении. Так конверсия с этих встреч будет очень высокой.

А теперь возьмем все тот же пример с полуголой девушкой - кликов куча, но, когда человек перешел по ссылке, то увидел совершенно не то, что ожидал. Скорее всего он закроет сайт сразу же, но, если реклама была настроена на целевую аудиторию, то кто-то все же останется и совершит целевое действие. И тут думаю тебе также будет очевидно, что конверсия будет низкой.

Может ли предприниматель требовать такую же конверсию от рекламы, как от личных встреч? Конечно же, нет! Или если предприниматель узнал, что у конкурентов на сайте конверсия надцать процентов - стоит ли на нее ориентироваться? Тоже нет.

Конверсия вещь непостоянная, она варьируется от источника трафика, сегмента ЦА, времени дня, выходных и будней, а также от кучи других переменных, не говоря уже о предложении на самой посадочной странице, ведь на консультацию записываются куда проще, чем на покупку продукта.