Что выбрать - контекстную или таргетированную рекламу?

Сегодня на созвоне "Спроси Каримова" мне задали вопрос - куда стоит направить рекламный бюджет и какая рекламная система лучше - контекстная реклама в Яндексе или таргетированная реклама ВКонтакте. Думаю этот вопрос будет интересен многим, поэтому давайте разбираться.

Для начала поймем разницу между двумя вариантами без привязки к рекламной системе.

Под контекстной рекламой чаще всего понимают рекламу на поиске. Так, когда заходишь в поисковик, ты вбиваешь свой запрос а-ля "Натуральные вкусняшки для собак". В ответ поисковик выдает тебе релевантные ответы в виде ссылок на сайты, а также рекламу, которая выглядит так же как и другие ссылки.

Так ты прямо или косвенно показываешь рекламодателям заинтересованность в какой-то теме. Какие-то запросы будут для них очень интересны, к примеру, "купить вкусняшки для собак в Казани" потому что показывают твою заинтересованность в покупке, или косвенно показывают, что тебе интересна эта тема - "какие бывают вкусняшки для собак".

Отбирая те или иные запросы можно показывать рекламу на пользователей, которые планируют покупку и перехватить их в этот момент, однако, клики на поиске не дешевые, да и кроме этого тебе предстоит выиграть в выборе между тобой и твоими конкурентами.

Есть и другой вид контекстной рекламы - это догоняющие баннеры на различных сайтах, показывающиеся пользователям, которые вводили те или иные запросы. Такой вариант дешевле, но меньше бросается в глаза и имеет свою специфику взаимодействия с пользователями.

Таргетированная реклама же работает совершенно по другому принципу. Здесь мы теми или иными способами выбираем аудиторию, которую мы считаем целевой. Они могут не быть заинтересованы в покупке прямо сейчас, но при этом они все равно могут купить или совершить целевое действие.

В том же примере - я владелец пса по имени Персик. Ты наверняка видел клип с его участием (скину в комментах), в котором он тащит меня в зоомагазин, где мы обычно покупаем ему вкусняшки. Я ни разу не искал ему вкусняшки в поисковиках, но если по моему поведению ВКонтакте может отнести меня к владельцам собак, то на меня можно выйти и рассказать о прелестях именно твоего корма для собак.

При этом в контекстной рекламе либо человек покупает / совершает целевое действие, либо нет - далее мы можем коммуницировать с ним либо через ретаргетинг, либо через работу с базой клиентов, а деньги за клик уже списались и чаще всего целевое действие предполагается высокострессовое - к примеру, купить или оставить телефон, чтобы с тобой связались. Не все пользователи готовы совершить их, пока они "только интересуются".

ВКонтакте и других соц. сетях мы можем подписать человека на наше сообщество или же на наши рассылки, где можем бесконечно с ним коммуницировать, рассказывать об уходе за собаками и о том, как нужно беречь их здоровье, а помимо этого напоминать и предлагать приобрести наши товары.

Подписка на сообщество или на рассылку является низкострессовым и поэтому больше пользователей его совершат, а значит такие действия будут дешевле для нас. Привлекая человека один раз в нашу базу, каждый последующий контакт с ним ничего не стоит, да и благодаря этому можно выстроить с ним взаимоотношения, чтобы он возвращался к нам вновь и вновь.

Обобщу все выше сказанное - контекстная реклама работает с прямым запросом пользователя, а таргетированная реклама работает с сегментом аудитории, который, как мы думаем (!) по тем или иным причинам, может быть заинтересован в нашем продукте.

Мой совет прост - если у тебя хватает рекламного бюджета и сил на обе рекламные системы - используй их вместе, т.к. это принесет тебе больше клиентов! Если же выбор стоит между какой-то одной - выбери ту, что больше подходит тебе под твой проект.

Принцип здесь простой - идеально продвигаться везде, будь то ВК, Яндекс, Нельзяграм, Телеграм, Ютюб и т.д., но вопрос всегда стоит в том хватит ли у тебя сил и денег, чтобы освоить все разом.

Поэтому подходи с умом к выбору!

Как вы относитесь к длинным текстам?) см. пост выше

Тот самый видос с Персиком, про который писал в прошлом посте. Также главная мораль этого видео - вот тут https://t.me/leadgen13/81

🔥Реалити из обучения на коучинге "Магия продвижения ВКонтакте"

Вчера у меня произошел интересный диалог с ученицей на коучинге. У нее с мужем семейное дело - производство и продажа натурального корма и вкусняшек для собак. Ранее никогда не использовали платного продвижение, два года назад начали падать продажи, и, после переезда и долгого перерыва, хочет вновь наладить продажи через ВКонтакте.

Но суть разговора была в другом - она только приступила к обучению на курсе "Магия продвижения ВКонтакте" и встретилась с объемом той информации, которую я даю и сильно переживала из-за того, что слишком много непонятного для новичка и сложного для понимания.

Я, зная насколько крутое у меня обучение, где я стараюсь простыми словами все рассказать, и то, как я максимально разжевываю все непонятные моменты для каждого ученика, предложил ей записать такое видео (см. внизу) и через два месяца посмотреть его вновь и вместе посмеяться (по доброму), как в начале все казалось сложным, а потом стало привычным и понятным.

Она согласилась и после этого я подумал, а почему бы не сделать реалити из этого?) Так я смогу рассказывать о том, как у нее дела и как новичок проходит обучение с полного нуля, делиться моментами, которые взрывают мозг новичку, и показывать некоторые интересные моменты из ее обучения.

Будет ли тебе интересно следить за таким реалити-шоу?)

🔥Календарь инфоповодов на июнь 2024 года

Чтобы не ломать голову “о чем же написать?” в своем блоге, сообществе или личном профиле – посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kelandar-june-2024/

🔥Рассылки ВКонтакте – что это такое и как собирать базу?

Подготовил серию постов о том, что такое рассылки ВКонтакте (и других соц. сетях) и какие возможности они открывают для бизнеса. В этом посте ты узнаешь что такое рассылки и как собирать базу подписчиков в ней)

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-chto-eto-takoe-i-kak-sobirat-bazu/

🔥Рассылки ВКонтакте - отличие рассылок от контента и рекламы

Очень часто при аудите сообществ или проведении консультаций я встречаюсь с тем, что большинство проектов не используют или пренебрегают использованием рассылок. Каждый раз я открываю глаза предпринимателям и фрилансерам о том, какие возможности открывают рассылки перед проектом и чем они им могут быть полезны, поэтому давай я расскажу и здесь тебе об этом.

В этом посте я расскажу тебе о том, чем же рассылки отличаются от контента и рекламы, а также какие у рассылок есть преимущества перед ними.

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-otlichie-rassylok-ot-kontenta-i-reklamy/

🔥Технические возможности рассылок для бизнеса

В прошлом посте я рассказал тебе о том, что рассылки могут дать для бизнеса ВКонтакте и какие концептуальные отличия есть между рассылками, контентом и рекламой. В этом посте давай поговорим о том, какие же технические возможности рассылок могут помочь тебе продавать товары и услуги ВКонтакте.

➡️ https://leadgen13.ru/tehnicheskie-vozmozhnosti-rassylok-dlya-biznesa/

🔥Возможности повышения продаж через рассылки

В предыдущих постах мы разобрали с тобой разницу между рассылкам, контентом и рекламой, а также поговорили о технических возможностях рассылок. Думаю самое время перейти к тому, как рассылки помогут твоему проекту повысить продажи.

➡️ https://leadgen13.ru/vozmozhnosti-povysheniya-prodazh-cherez-rassylki/

🔥Рассылки ВКонтакте – что такое серии писем и как их использовать?

Продолжаю цикл постов про рассылки ВК и давай окунемся в разбор конкретики, а именно поговорим про серии писем и разберемся в том, что же это такое и для чего использовать.

➡️ https://leadgen13.ru/rassylki-vkontakte-chto-takoe-serii-pisem-i-kak-ih-ispolzovat/

🔥Терминология и разница в CPA

Помнишь я писал, что хочу сделать реалити из обучения моей ученицы на коучинге "Магии продвижения ВКонтакте"? Так вот - она задает много интересных вопросов, как обычные для стандартного ученика, так и необычных, т.к. человек хочет дотошно разобраться во всем.

В связи с этим решил записывать отдельные видео и собрать их все под рубрикой "Что взрывает мозг новичку?". Кстати, свои интересные вопросы по темам, которые ты не понимаешь или которые хочешь разобрать подробнее - можешь присылать в комментариях)

В этом видео разобрали разницу в терминологии CPA - почему так много разного? CPA, CPI, CPF, CPO, CPS и т.д. - как во всем этом разобраться?

➡️ https://www.youtube.com/watch?v=3dW4ndHP458

🔥 Отличие показателей и влияние на конверсию / Что взрывает мозг новичку?

В этом видео разбирались в разнице показателей, которые влияют на конверсию:
🔸почему количество кликов может отличаться от количества показов?
🔸почему конверсия сайта для рекламы отличается от конверсии сайта для сайтодела?
🔸как правильно считать конверсию каждого этапа воронки продаж для дальнейшей оптимизации.

➡️https://www.youtube.com/watch?v=Jj9Mm6WR3AM

Что писать в названии сообщества - сделать его человекопонятным или оптимизировать под поиск?

Вопрос на самом деле очень актуальный - ко мне постоянно на эфирах или в личку приходят с вопросом, мол, как продвигаться в поиске ВКонтакте или выходить на первые места в Яндексе со своим сообществом?

И вот здесь люди, наслушавшись разных экспертов, начинают творить всякую дичь, запихивая ключевые слова куда можно и куда нельзя по всему сообществу.

С таким же вопросом пришла и моя ученица из коучинга "Магия продвижения ВКонтакте", которая наслушавшись советов переименовала свое сообщество в "Лакомства, сухой корм для собак, Санкт-Петербург".

С одной стороны все окей - мы четко видим о чем это сообщество, что они продают и где располагаются / географию доставки. Но вот проблема в том, что иначально это сообщество называлось "Хрустящее подкрепление - лакомство для собак в СПб", что куда более примечательно, чем новый вариант. После изменения названия старые подписчики могут и не узнать этого сообщества или могут не найти его ВКонтакте.

Тебе какое название сообщества больше нравится и какое запомнилось бы лучше? Напиши в комментах под постом, а я пока продолжу мысль.

Если мы говорим про выход на первые места в поиске, то это работа с SEO, а это не просто пару кликов - там кроется планомерная работа над достижением цели вывода сайта на первые места в поиске. Поэтому все действия, которые ты предпринимаешь для поднятия в поисковиках, скорее всего убьют твое сообщество для пользователей.

Давай определимся - ты делаешь акцент на людей или на роботов?

Если ты используешь в названии что-то запоминающееся, то людям проще будет тебя найти. Если прокачиваешь личный бренд, то обязательно добавь свое имя в название.

Так, мое сообщество раньше называлось "Интернет-маркетинг и лидогенерация / LeadGen13" - да, есть слова интернет-маркетинг, лидогенерация и даже в какой-то момент было слово SMM, но все же также для узнаваемости было название Leadgen13.

Потом появилось название "Трафик на Конверсию" и уже после всех моих курсов, выступлений и эфиров я понял, что нужно бы дать людям проще найти именно меня, поэтому добавил "Денис Каримов".

Второй вопрос - ты надеешься на пассивный трафик из поисковых систем или делаешь ставку на прогнозируемый трафик?

Пассивный трафик - это, конечно, круто, но это неприемлемо для бизнеса. Вот представь, что в один месяц у тебя покупают, а в другой тишина, а тебе платить за аренду, сотрудникам ЗП выдавать и другие расходы. Ты не можешь себе позволить надеется на чудо, у которого сегодня одно настроение, а завтра другое.

Работай с источниками трафика, которые позволяют тебе постоянно привлекать трафик и иметь прогнозируемые результаты, иначе ты быстро прогоришь и обанкротишься.

И третий вопрос - ты рассчитываешь на разовую покупку или на повторные покупки?

Под разовой покупкой я имею в виду, что человек нашел тебя каким-то образом, купил и забыл. Да, несомненно это круто, ибо ты получаешь деньги в кассе, но если человек купил у тебя и потом потерял твои контакты, то второй раз не факт, что он тебя найдет.

Повторные же покупки возможны, если человек помнит о тебе или может по определенным ключевым словам найти тебя, а этими самыми словами может быть узнаваемое / запоминающееся название сообщества.

Думаю, что все эти три вопроса были риторическими, т.к. ответ и так очевиден. Не стоит гоняться за эфемерным результатом от непонятных действий - старайся делать то, что прогнозируемо приведет тебя к результату. Но если у тебя есть возможности для SEO, не убивая при этом все остальное - то, конечно же, используй и его!

🗓 Календарь инфоповодов на июль 2024 года

Чтобы не ломать голову "о чем же написать?" в своем блоге, сообществе или личном профиле - посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kalendar-infopovodov-na-iyul-2024-goda/

❓Нужен ли отдельный курс только с разбором VK Рекламы?

Ребятки, сейчас записываю модуль по работе с новым рекламным кабинетом для своего обновленного курса по продвижению ВКонтакте. Там разбираю именно кабинет, как с ним работать, какие возможности он открывает и какие особенности нужно учитывать при работе с ним, и у меня возник вопрос.

На рынке я часто вижу курсы, где разбирается только рекламный кабинет, где нет погружения в особенности интернет-маркетинга и продвижения проектов, нет поиска и изучения целевой аудитории, нет работы с креативами, нет продвинутых фишек работы с трафиком и многого другого, где про парсинг говорится в нескольких словах, а про аналитику вообще молчат.

Без разбора всего этого, работа с продвижением проектов бессмысленна. Но раз есть такие курсы - наверное есть спрос? И раз нет дополнительного / лишнего контента, то и курс такой дешевле, чем полное погружение в тему, которое может и вовсе не нужно?

И вот тут я задался вопросом - раз спрос есть, то стоит ли делать отдельный курс только по рекламному кабинету? Вот конкретно тебе был бы интересен такой курс?

🔥 Первый слайд карусели в VK Рекламе - как его использовать?

Если у тебя есть товары в сообществе и они не предполагают долгий процесс покупки (недорогие товары или импульсивные покупки), то ты смело можешь тестировать продвижение товаров через новый рекламный кабинет VK Рекламы.

Там через "Центр коммерции" можно поделить товары на разные группы и продвигать их отдельно. Ты можешь сделать группы по разным категориям товаров и продвигать их на отдельные сегменты целевой аудитории, чтобы привлечь их внимание.

Карусель товаров формулируется из всех товаров или выбранных групп, а на их порядок мы повлиять не можем. Однако, есть возможность добавить первый слайд, где можно отдельно акцентировать на чем-то внимание.

Так, ты можешь привлечь внимание пользователя:

🔸к своему сообществу, чтобы пользователи не только переходили на товары, но и в само сообщество

🔸выделить какой-то отдельный товар, чтобы акцентировать на нем внимание - товар-локомотив, товар с акцией / распродажей или просто какую-то новинку

🔸поделиться чем-то бесплатным с целевой аудиторией - предложить им какой-то лид-магнит или же предложить помощь чат-бота / менеджера в подборе товара

🔸предложить подписаться на рассылку, чтобы получать уведомления об акциях и распродажах или о чем-то другом

🔸предложить получить купон на скидку на товар или услугу за подписку на рассылку и т.д.

Так, с моей ученицей на коучинге "Магия продвижения ВКонтакте", которая продает лакомства для собак, мы придумали специальный товар - промо-набор, а также лид-магнит, который бы рассказал как использовать те или иные вкусняшки для тренировок и занятий с собакой.

Суть промо-набора в том, что если владелец собаки хочет угостить своего мохнатого друга, но не знает, что ему понравится, то он может заказать промо-набор, где будут все вкусняшки по чуть-чуть - так он наверняка поймет, что по вкусу его собаке. Этот товар можно выделить первым и создать группу товаров без него, чтобы он был на первом слайде.

Суть лид-магнита же в том, чтобы больше рассказать о каждом товаре и помочь пользователю с выбором конкретного лакомства для тренировок.

Важно отметить, что в вводном слайде нужно указать ссылку на сообщество, а значит мы не можем перенаправить пользователей куда нам нужно, но мы всегда можем подготовить сообщество (обложка, статус, меню, закреп и т.д.), для того, чтобы пользователь сразу нашел нужную информацию.

А ты уже использовал продвижение товаров в VK Рекламе и используешь ли ее в принципе?

🔥Как загрузить пользователей в новый рекламный кабинет VK Реклама

В видео показываю как загружать пользователей в новый рекламный кабинет при помощи файла и напрямую из Targethunter, а также рассказал почему кабинет может не увидеть пользователей в файле. Попутно разобрал как именно нужно готовить списки пользователей для загрузки в рекламный кабинет, рассказал чем отличается полная и короткая ссылка на пользователя, а такое что такое идентификатор пользователя.

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f6512285355a9ba07dd4

🗓️ Календарь инфоповодов на август 2024 года

Чтобы не ломать голову “о чем же написать?” в своем блоге, сообществе или личном профиле – посмотри темы из календаря инфоповодов и обыграй их под себя и свою тематику.

➡️ https://leadgen13.ru/kalendar-infopovodov-na-fduec2024-goda/

🔥Ключевые слова - разница использования в РК и в парсере

В видео разобрались как работают ключевые слова в таргетированной рекламе, а также чем этот подход отличается от использования ключевых фраз в парсере Targethunter и какие возможности они открывают там.

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f709a8c50a50feb5c4b0

🔥 Очистка базы для таргетированной рекламы

Как очистить базу пользователей для таргетированной рекламы от ботов и заблокированных пользователей при помощи парсера, а также ограничить аудиторию по географии?

➡️ https://dzen.ru/video/watch/6698f668a8c50a50feb3ea37

👻 Важно ли быть экспертом во всем?

Очень часто, общаясь с фрилансерами, я вижу у них потребность изучить все-все-все, что только возможно.

Таргет, контекст, контент-маркетинг, копирайтинг, дизайн и многое другое - всё хотят изучить. И это прекрасно, если ты хочешь развиваться, но чаще всего на это идут совсем по другому поводу.

Причина здесь в том, что фрилансеры не чувствуют своей экспертности в том, чем они занимаются и боятся общаться с клиентами, т.к. могут поплыть в какой-то теме и поэтому пытаюсь изучить все подряд.

И здесь встает вопрос - а так ли важно быть экспертом во всем? Или даже так - настолько ли страшно не разбираться в какой-то теме?

Хочу рассказать тебе небольшую историю о себе.

Всю жизнь я мучаюсь с приемом таблеток. С детства мне все говорили, мол, "нужно их просто запивать водой", а у меня не получалось.

Довольно долгое время я "заедал" таблетки - берешь хлеб, разжевываешь его до состояния, когда уже пора глотать, и ровно в этот момент запихиваешь в него таблетку.

Кому-то такой способ может показаться странным, но только так я мог принимать таблетки. Попытка запить таблетку чаще всего проваливалась - я пытался взять как можно больше воды, поместить в середину таблетку, по аналогии с хлебом, и проглотить, но, далеко не с первого раза это получилось.

Недавно начал снова принимать лекарства, т.к. начал следить за здоровьем. Так вот - я открыл (!) для себя способ запивать таблетки - просто кладешь ее на край языка, а дальше просто пьешь воду как обычно. Все! Таблетка ушла с водой и никаких мук!

Здравствуйте, меня зовут Денис, мне 35 годиков и я научился запивать таблетки. Казалось бы, такая элементарная вещь, к которой все приходят интуитивно, но я не умел этого делать до сих пор.

Стыдно ли мне из-за этого? Нет, не стыдно. Я эксперт в интернет-маркетинге и вполне могу себе позволить не разбираться в деревьях, машинах, птицах, породах собак и многом другом, т.к. мне это не важно.

Так и ты можешь разбираться в одной стороне интернет-маркетинга, к примеру, в таргете, и привлекать трафик на посадочные страницы от клиента, но ты не обязан разбираться в создании сайтов, SEO-продвижении и многом другом.

Твоя задача конкретная и только ее ты должен выполнять качественно, а все остальное может легко проходить мимо тебя, главное - это знать как найти ответ или у кого спросить!

Поэтому хватит гнобить себя за то, что ты не знаешь - получай только те знания, которые тебе нужны для развития себя, а не для того, чтобы не стесняться перед кем-то!

Кому-то все дается проще, кому-то сложнее, а кому-то понадобиться много времени, чтобы понять и осознать какие-то моменты - главное, чтобы у тебя всегда под рукой был человек, у которого можно все узнать.

Так что если тебе нужна поддержка в темах, в которых ты не разбираешься, или помощь и еще одна голова для повышения эффективности твоей работы и ее результатов, то смело запрыгивай ко мне в VK Donut, ибо там ты всегда сможешь прийти с любым вопросом и получить развернутый и разжеванный ответ, который ты точно поймешь!