Светлана, хочу продавать экологично. Как быть?
пост про перекладывание ответственности.

Чем больше я тусуюсь по эзотерическим группам, тем больше я в ахуе.

К примеру, есть чат, где на серьезных щах одна взрослая женщина предлагает решить за нее проблемы с продажами через нумерологию другой взрослой женщине!

ЧИиииивооооооо?????
Вы серьезно, ща?

Это не вопросы по типу:
1. Купили трафик — не окупился.
2. Протестировали 10 гипотез — не выстрелило.
3. Наняли 3 маркетологов — не оправдали надежд.
4. Предприняли кучу попыток — не заработали.

Лапуль, вот тебе секрет. Без циферок, хрустального шара, звезд и прочего.
Оторви жопу, перестань ждать, что кто-то, кроме тебя, сделает за тебя твою работу.

🟢Начни брать ответственность за свою жизнь на себя и не перекладывать на кого-то.

🟢Заведи ексель-табличку и оцифровывай весь свой опыт. А потом сядь и посмотри, что из этого можно масштабировать.

🟢Смотря на ЭТИ ЦИФРЫ, у тебя появится прозрение.

Гарантирую!!!

Ни Света, ни Вася, ни Петя не сделают то, что зависит только от тебя.

Так, может, хватит уповать на что-то там? Лапуль, давай зарабатывать?

Отправь мне сообщение «ХОЧУ РАЗБОР»

Маркетологи VS коучи.
Пост про восприятие.

Я давненько перестал тусоваться в компании маркетеров.

Это каста людей с самым раздутым самомнением и субъективным оценочным суждением.

Большая часть застряла где-то в 2015-м и остановила свое развитие.

К чему я вообще про них вспомнил?

Я тестирую связки, которые должны приносить быстрые заявки на индивидуальную работу у экспертов в мягких нишах. Без блога.

Блог — это не плохо: блог — охуенный агрегатор, который позволяет транслировать сразу большому количеству людей свой взгляд, навык или продукт.

Но есть одно НО…
Нужны навыки.

Сильно больше, чем просто купить 3000 рассылок, составить три текста, три баннера и написать ТЗ подрядчику.

Проще, быстрее, но заебисто. Так как для того, чтобы продать, нужно провести много встреч, много консультаций, разборов или диагностик.

Через время, если ты один в этой коляске, ты неизбежно выгоришь.

Поэтому я придумал связку «ТРОЙНОЕ ПРОНИКНОВЕНИЕ».

Схема простая:
🟢тебе пишут автоответ в ЛС,
🟢из ЛС приходит ссылка на бота с подарком.
🟢В боте проверка на подписку и выдача лид-магнита с дожимными письмами на 7 дней.

Получается, у нас есть три точки входа: личка + блог + бот = три касания и три возможности прокоммуницировать.

❤️НО, как я и писал тут, мой жиложопый мозг любит усложнять, и первые тесты трафика, мягко говоря, показали не совсем тот результат, на который я изначально был нацелен.

❤️Что ж, не ошибается только тот, кто ничего не делает.

Короче, одна голова хорошо, две лучше, три — уже урод. Я решил пойти спросить у маркетологов, что, собсна, у меня не так.

❤️❤️❤️❤️❤️❤️❤️: хорошие советы были. Но была куча обесценки, потом писькомеры и море субъективных, а не объективных мнений.

Ок. Идем дальше.

Пошел к коучам. Там прям песня. Куча открытых ребят, много позитивного, много поддержки, большие развернутые ответы, факты и примеры.

В общем, чего хочу сказать.
Любое оценочное мнение хочется «отбивать» и отстаивать. Это точно не располагает к продажам.

Хотите продавать:

❤️Доносите суть, с позиции фактов и примеров, а не потому, что вам так кажется.

❤️Если хотите делать разборы — аргументируйте кейсами и апеллируйте цифрами.

Пошел переделывать воронку. Про «Тройное проникновение» еще буду рассказывать.

🔔Читать — пост про перекладывание ответственности.

Антон, хватит переоценивать людей.
пост про легкость.

Сегодня общался с коллегой. Хочет сделать воронку.

Я посмотрел прототип, а там схема, как конструкция для космического шаттла.

📎Разветвления. Опросы. Дожимы. На составление такой воронки у нее ушел почти месяц. Сколько еще уйдет на сборку и упаковку, никто не знает.

Я посмотрел, улыбнулся и понял, как ей будет больно... позже.

Но опыт — сын ошибок трудных. Свои факапы ближе и роднее.

Сложные в архитектуре воронки не живут в текущем менталитете.

⚠️Контента очень много, с каждого угла супер-предложение, которое переносит в Дали Дальние, где Диво Дивное. И за место под солнцем еще нужно побороться.

Я прошел путь, который предстоит пройти коллеге. И знаю, что даже самую простую и понятную (как мне кажется) идею стоит еще раз упростить.

Заходы через заднюю дверь не работают. Долгая прелюдия тоже.

Можно сравнить с быстрым свиданием.
Если ты понравился, то тебе оставят номер телефона и дадут шанс проявить себя еще больше.

Раньше я сыпал с двух рук, типа

смотри, что у тебя будет, когда с тобой начнет работать такой пиздатый тип, как я.
Будет то и это.

Но пока это еще ни разу не сработало.

Зато работают лид-магниты с конкретными действиями, без воды. Взяли сделали вот это. Потом вот то. Получили вот это.
Хочешь так же? Пиши сюда.

Это как раз про тот самый первый оценивающий взгляд, который тебе даст шанс пойти дальше или не пойти.

А теперь про фото к посту.
На фото человек предлагает разбор «шапки» и постов.
В то время как я предлагаю урок по выявлению ЦА и составлению ценностного предложения.

Но у меня это не сработало.

Разбор более понятное и простое для пользователя действие.

Результативное?
Ну, не так чтобы!

Вывод.
Работает тупое и простое действие.
К примеру, рассылка. Сделать три баннера или три поста — сильно проще, чем создавать кракена, которого, возможно, придется похоронить после первых запусков трафика.

Записать на разбор
➡️@Anton_Sotnikov
➡️ Посмотреть отзывы

🔔Читать — Маркетологи VS коучи.
Пост про восприятие.

Эксперт выдал слишком много полезнятины. Как итог не купили. Что делать?

Ну как минимум забить и не ссать.
Потому что чем больше ты даёшь, тем больше ты заберешь.

Как это работает?

Эксперт на то и эксперт, чтобы давать полезность. Вы продаете курсы, наставничество, не важно. Это опыт, который сложился не за месяц и даже не за год.

Так с чего вы переживаете, что вы перекормили пользой?

Че там можно понять за один веб, консу или марафон ?
То, что кто-то, что-то не купил, говорит только о том, что человека «надуло мотивацией» эксперта и человек ошибочно подумал, что может что-то решить самостоятельно.

Но это не так.

И через пару дней или недель он вернётся. Осознав, что он все в том же очке как и был. Но придёт он уже осознанный и понявший, что ему нужно ваше решение.

Какой из этого просится вывод.
Не ссыте выдавать. Не бойтесь перекормить. Будьте щедры.

Когда человек понимает что вы даёте, а не только продаете то продажа сама по себе состоится.
Позиция дающего всегда сильнее позиции продающего.

Ну, лично у меня так.

Всем конверсий.

Записать на разбор
➡️@Anton_Sotnikov
➡️ Посмотреть отзывы

🔔Читать — Антон, хватит переоценивать людей.
пост про легкость.

Почему не покупают?
пост про быстрые гипотезы.

Был я тут недавно как приглашенный спикер на одном эфире.
Разбирали девушку, которая учит SMM-щиков зарабатывать на SMM.

Что сразу бросается в глаза: почему у тебя нет проектов по SMM?
❤️Если ты наставник и учишь зарабатывать, то я не говорю, что у тебя должно быть агентство.

Но как минимум пул клиентов должен быть

❤️Ты обучаешь инструментам по привлечению.

Но сама на себя трафик не льешь и не юзаешь бесплатные методы.

Два возражения, которые сводят на нет любой продукт.

Вспоминаю сразу анекдот про двух инфобизнесменов:
— «Слушай, как ты себе клиентов привлекаешь?»
— «Ща расскажу».
— «Рассказать я и сам могу. Клиентов-то где взять?»

Алекс Хормози говорил: инфобизнес был бы лучше, если бы вместо рассказов, как делать, вы показывали, как это работает у вас.

Второй момент, который напряг, — это затяжной процесс наставничества.
Распаковка, работа с сознанием, майнд-карта с продуктовой линейкой.

Нахуя, скажите мне?
Заработок = клиент * на средний чек. В этом уравнении неизвестное — это «клиенты».
👇🏻
Клиенты = трафик + оффер.

Внимание, вопрос?
Для чего расшаркивание на месяц? Воронки? Распаковки? Создание продуктовой линейки? Если у тебя нет двух важных составляющих.

Хотите ответ?
Большая часть курсов учит, как проходить курсы.
👇🏻
Часто бывает так, что одно и то же действие в равной среде может сработать по-разному.

Потому что есть индивидуальные особенности эксперта.

Сейчас популярна связка — набираешь подписоту и начинаешь «наваливать» прямыми эфирами.

❤️Хорошая схема, но если:
а) ты можешь говорить (а это, поверьте, не самая простая штука — говорить так, чтобы удерживать внимание аудитории);
б) у тебя есть понимание, как через серию эфиров прогреть до покупки.

Что делать экспертам, которых инфоцыганский бог обделил подвешенным языком?

❤️Есть связки через каскадные статьи, каскадные видосы, продажу мини-продуктов, но всегда и везде важно умение продавать.

Я искренне считаю, что важнее продаж нет НИЧЕГО.

Всегда и везде ты должен уметь продать свой продукт.

Распаковки, запаковки, продуктовые линейки — это важно, но на первом этапе важнее всего начать быстро тестировать офферы.

❤️Приглашать на интервью, кастдевить, узнавать проблемы рынка и под это создавать свой гибкий и универсальный продукт.

Оффер + трафик = гипотеза.

Не затягивайте с тем, что можно проверить уже завтра.

Купите 1000 рассылок и протестируйте гипотезы за 5000₽. Не нужно платить за это 300.000₽ наставнику. Всем хорошего воскресенья.

Записать на разбор
➡️Anton_Sotnikov
➡️Посмотреть отзывы

🔔Читать — Эксперт выдал слишком много полезнятины. Как итог не купили. Что делать?

Лапуль, вижу лютый спад активности. И хочу разобраться «вот зе фак».

🆘Посему предлагаю ответить на легкий, как руки отчима на спине опрос. И сделать мой блог читабельным.

У меня есть ряд тем, которые я хочу осветить.
Давай выберем вместе⤵️

Как перестать продавать и создавать условия, чтобы у тебя покупали?

Лапуль, привет. Хочу тебя погрузить в ситуацию, когда ты с кем-то сидишь, что-то рассказываешь, к примеру, как тебя классно подстригли или обслужили в каком-то рестике.

Что после этого происходит?
Обычно визави задает вопрос:
1. Что за место?
2. Дай, контакт своего парикмахера.

Поздравляю!
Вы продали, не продавая.

Сейчас это называют экологичные продажи.

А в мое время это называлось «посоветуй по-брацки».

Сегодня разборы и диагностики — просто агрессивное навязывание своих услуг.
В попытках залезть в кошелек потенциального клиента хитрожопые продаваны идут на всё, что угодно, лишь бы впарить.

Тебе будут продавать всё, что хочешь получить.

Волшебные пилюли, легкость, миллион за 2 недели по особой авторской программе.

Прикиньте, насколько эта скверна простирается глубоко.
Вчера на одном из групповых разборов, чувак, который посвятил 22 года своей жизни продажам, сам пришел к результатам через десятки лет. На самопитчинге (модное слово, означающее самопрезентация) зарядил, что сможет обучить любого продавать на миллионы за 3 недели.

Обучить тому, на что у него ушли годы.

Я не волшебник.
Я не буду вам обещать, что я смогу обучить вас продавать.

Но вот что я точно смогу вам дать:
❤️Диагностическая карта, которая показывает путь клиента от точки А к точке Б.
❤️Ревизия ресурсов, которая оценивает, сколько денег нужно потратить в трафике для достижения результатов.
❤️Оценка компетенций, которая показывает, какие на данный момент есть «пробелы» в знаниях эксперта.
❤️Визуальная картинка, в которой эксперт видит весь путь для достижения нужной цели.

Я давно хотел записать видос и показать его вам, как я продаю на диагностиках. И как я поднял конверсию в продажах и за счет чего.

Хотите, запишу вам видео?
🔥С вас пожары!!!!

Записать на разбор
➡️Anton_Sotnikov
➡️Посмотреть отзывы

🔔Читать — Эксперт выдал слишком много полезнятины. Как итог не купили. Что делать?

Продвижение через взаимные эфиры.
Беру в тесты на месяц.

На мой скромный взгляд, единственный недооцененный метод — это взаимные эфиры.

Я долго присматривался к этой методе и вот таки созрел.

У меня было четкое убеждение, что пока я «малыш», мало кому будет интересно со мной поколлабить, но это не так.

Есть ребята, у которых по 1000–1500 пдп, и им просто важен контент и новое свежее мнение со стороны.

Это как семейный секс. Вроде и так все хорошо, но новая игрушка добавляет пикантности в отношениях.

В общем, завтра у меня в 12:00 эфир с первым экспертом. Это Аня Осипова.
➡️ Канал Ани

Регалии Ани:
🟢 За 3 недели на новом онлайн-продукте сделала свой первый 1.000.000 р. без вложений в трафик;
🟢 в 2023 г. вложила в свое развитие более 5 млн;
🟢 вывела в свои МАСШТАБЫ уже 100+ экспертов;
🟢 основала женский закрытый премиальный полугодовой мастермайнд

Трансляция будет на канале Ани.

Я, кстати, буду вещать про:
- Клиенты без блога. «Серые способы лидогенерации». Работают ли спам, рассылки и как привлекать холодный трафик?

Жду вас завтра в 12:00 вот тут канал Ани
➡️https://t.me/+esQUjf8KuehmYWYy.
➡️https://t.me/+esQUjf8KuehmYWYy.
➡️https://t.me/+esQUjf8KuehmYWYy.

Нерукопожатный спам.

Я состою в одном клубе. И вот там все двигаются через рилсы.
Я пропустил, почему была выбрана такая модель продвижения, но вроде как обосновано что-то там про личный бренд.

🟢Ребята из клуба радуются, как дети:
🟢Мой рилс набирал 700 просмотров.
🟢Я научился тратить на ролик по 20 мин в день.
🟢Я вроде нащупал метод, что заходит моей ЦА.

Это уже 2-й месяц. В бабках результат сомнительный…

За это время я построил три воронки, оттестировал 3 гипотезы, сделал 1 продажу флагмана и запустил тестовый поток группы.

Без рилсов. Без вебов. Через рассылки.

Я сейчас не выебываюсь и не накидываю на себя пуха.
Но мне видится вся эта возня с рилсами как один большой САМОСАБАТАЖ.
Всё потому, что есть скрытый страх и неуверенность в себе и своем продукте.

Ща объясню.
Знаете, что отличает предпринимателя от эксперта?

Предприниматель ищет самый короткий путь до денег. А экспертам важен процесс. Потому что продажа и отказ их пугает до усрачки.

Поэтому рилсы, воронки по 2 месяца, написание кучи статей. Важно себе доказывать, что ты что-то да делаешь, получается или нет — это не важно. Главное — делать…

Я не буду в посте говорить, что спам — это единственный и пиздатый способ.

Нет, это не так. Там тоже много всего нужно знать и понимать. Да и диагностики еври дэй — это утомительно.

Но взять 1000 рассылок и кинуть свой оффер в аудиторию всегда кратно пизже, чем вокруг неоттестированной гипотезы сразу строить продвижение.

Упарываться в сложные воронки, рилсы и прочий блудняк.

Я много думал про то, как сделать первый скачок быстрее и понятнее, и, кажется, придумал.
Но про это в следующий раз.

Записать на разбор
➡️Anton_Sotnikov
➡️Посмотреть отзывы

Фокус, действие, результат.

Обнаружил прикольную штуку в практикуме:
Если сказать человеку, что доведу до результата, то ноги на твоей шее окажутся быстрее, чем ты произнесёшь фразу: «Доведу до результата».

Самостоятельность и аналитическое мышление

отключается так же быстро, как твои трусы на выпускном, когда одноклассница сказала, что сегодня будет «Бум-Бум-Пих-Пих».

Честно, если без шуток. То это прям детский сад, вторая четверть.

Наставничество превращается в: «Дядя, а сделай за меня, я же маленький».

Недавно дал шаблон выпускнице,чтобы запустить первый трафик и получить результат. Говорю:

«Вот тебе шаблон, вот тебе референс, вот тебе дизайнер, сделай себе креатив в рассылку».

Приносит просто ебанину. При этом человек 10 лет в продажах. Понимает, что такое оффер, что такое конверсия, понимает +- в маркетинге. Но приходит ко мне и говорит: «

Я вижу, что хуйня, сделай мне лучше!»

А как я сделаю лучше, если я ни в дуб ногой в ваших маркетплейсах?

Ну я сделаю, а ты-то что? Тебе потом как продавать, тебе потом как вообще продвижение свое делать?

Претензия звучит так:

«Я как сейлер читаю текст, меня не цепляет».

АААААААААААА (афтар неистово орет на несправедливость судьбы в этот момент).

Небольшая преамбула:
– Имя, ты знаешь, что нужно рынку?
– Конечно, я ведь тоже сейлер.
– То есть кастдевов не нужно проводить, ты всё пропишешь самостоятельно?
– Конечно.

Дальше.
Мы составляем ценностное предложение, основанное на заполненной таблице, в которой выделены проблемы селлеров.

Я выбираю те, что первые, и составляю прототип, а в ответ получаю:

«Ну это чет не то. Я думаю, может отдать это методологу или маркетологу, чтобы целяло.»

А теперь давайте подумаем вместе: для того чтобы получить заявку, тебе нужно найти сегмент и сделать ему предложение, которое его зацепит.

Если ты говоришь, что ты знаешь проблемы рынка так же хорошо, как расстегиваешь лифчик одной рукой, – то ок.

Я тебе верю, но я не понимаю претензий насчет того, как составлен оффер, ведь ты же сама мне сказала, какие есть проблемы у рынка.

Какой вывод?

1. Эксперты не понимают чего они хотят. Сами для себя эксперты — это хреновые эксперты.

Им не важно обучение. Они не хотят напрягаться. Им хочется получить результат.
Если вы просто передаете знание, то сделайте так, чтобы они смогли эти знания применить

.

2. Важны только ключевые действия.

К примеру, вместо того чтобы рефлексировать насчет «А вдруг, я считаю, мне так кажется, по моему мнению», ты просто делаешь ABC-тест. Покупаешь 1000 рассылок и жаришь напалмом по аудитории и смотришь, что лучшее зайдет.

Отложенные действия порождают еще больше сомнений и оттягивают результат.

Можно бесконечно долго пилить контент;
записывать рилсы;
упаковывать канал;
и заниматься прочей ебаниной.

Но вот тебе вопрос, что из всего, что ты сейчас делаешь, принесет тебе результат уже завтра?

Хочешь результатов – оставь заявку на личные разборы
Записать на разбор
➡️Anton_Sotnikov
➡️Посмотреть отзывы

❗️Читать — Нерукопожатный спам.

В общем, быстрый фактчекинг.

🎙️Подкаст «Как гарантировано слить заявку на разбор»
На примере разбора ситуации с подопечной показал, почему большая часть экспертов, даже умея привлекать заявки на свои услуги, «сливает» потенциальных клиентов.

В подкасте объяснил, что нужно сделать, чтобы не «сливать» заявки. И как реанимировать тех, кому вы уже «слили» и считает, что им уже не продать.

Антон, всё хуйня, давай по новой.

На той неделе был закрытый тренинг у Михаила Христосенко. Было так плотно, что полученные инсайты на квадратный метр вытесняли кислород, и дышать было просто нечем.

В очередной раз я услышал фразу между строк:

«Антон, не еби голову, делай вебинары. Это и только это принесет тебе денег».

Создание вебов лично для меня как женский оргазм.
Все знают,что кончать — это классно, но вот чет не у каждой это получается.

Хотя вот тебе и видосики, вот тебе инструкции, гайды, как найти ту самую точку G конверсию.

Я долго саботировал, уходил в творчество, поиски себя и отрицание основ. И понял вот что.👇🏻
❤️❤️❤️

Система побеждает талант, творчество и креативность.

❗️Вспышка, щелчок, дзинь.

И тут мне стало понятно, почему девочки, нечленораздельно мычащие, или мальчики, двух слов не связывающие, растут кратно.

Они делают всего одно ключевое действие, которое приводит к результату.

Какое это действие?

На каждом этапе это свое ключевое действие, к примеру:
❤️Не умеешь привлекать трафик — найди способ.
❤️Нет продаж на диагностиках — ковыряйся в продажах.
❤️Много просмотров видео или сторис, но никто не оставляет заявку — меняй свой оффер.

Антон, а ты точно Антон? Может ты Карл?

Лапуль, да я тоже так думал.
НО...

У кого из вас есть оцифрованная карта смыслов, табличка с трафиком, учет того, какие действия сделаны, а какие нет, что из проделанного дало вам результат?

В конце концов, если ли у кого-то какой-то план, как прийти к необходимому результату, какие для этого нужны действия?

🆘А теперь предложение.

Я хочу откастевить тебя, лапуль.
И приглашаю на интервью 40–60 мин.

О чем пообщаемся:
Какие сейчас есть проблемы и почему, имея доступ к складчине, сливам и ютубу, ты не можешь получить то, что хочешь.

Напиши мне в личку, лапуль.
➡️https://t.me/Anton_Sotnikov

Слушать подкаст — Как гарантировано слить продажу на разборе