🚀 Всех с пятницей.
Немного новостей для экспортных компаний!
Мы всегда работали не только с российским рынком, но и с зарубежным. И сейчас хотим напомнить, что помогаем экспортным компаниям выстраивать коммуникацию с клиентами через:
✅ Холодные email-рассылки — как по РФ, так и по международным рынкам.
✅ LinkedIn-продвижение — эффективный инструмент для B2B-сегмента.
Отдельно рады сообщить, что мы устранили узкое место в работе с LinkedIn и теперь можем делать больше: больше охват, больше лидов, больше возможностей для вашего бизнеса.
Если вы работаете на экспорт — давайте обсудим, как мы можем помочь вам привлекать клиентов за рубежом, пишите по кнопке Консультация.
Хороших выходных!
Немного новостей для экспортных компаний!
Мы всегда работали не только с российским рынком, но и с зарубежным. И сейчас хотим напомнить, что помогаем экспортным компаниям выстраивать коммуникацию с клиентами через:
✅ Холодные email-рассылки — как по РФ, так и по международным рынкам.
✅ LinkedIn-продвижение — эффективный инструмент для B2B-сегмента.
Отдельно рады сообщить, что мы устранили узкое место в работе с LinkedIn и теперь можем делать больше: больше охват, больше лидов, больше возможностей для вашего бизнеса.
Если вы работаете на экспорт — давайте обсудим, как мы можем помочь вам привлекать клиентов за рубежом, пишите по кнопке Консультация.
Хороших выходных!
Через какой срок вашу е-мейл базу можно использовать по новой?
Особенно критичен вопрос, в нишах с ограниченным потенциальным рынком.
👉 По нашему мнению, каждые 3 месяца.
Повторный контакт через 3 месяца не просто оправдан, а критически важен. Вот почему:
✅ В бизнесе клиента уже многое изменилось.
За 90 дней у лида:
▫️ Появились новые боли (ваше решение вдруг стало актуальным);
▫️ Сменились приоритеты (бюджет, сроки, KPI);
▫️ Выросли масштабы (раньше он не мог купить — теперь может).
✅ Вас уже не помнят
Даже если лид вчера читал ваше письмо — сегодня он не вспомнит ни ваше имя, ни предложение. А за 3 месяца его:
▫️ Уволили/повысили/перевели в другой отдел;
▫️ Завалили 500+ писем конкурентов;
▫️ Забыли. Точно.
Повторный контакт — не назойливость, а забота о релевантности.
Особенно критичен вопрос, в нишах с ограниченным потенциальным рынком.
👉 По нашему мнению, каждые 3 месяца.
Повторный контакт через 3 месяца не просто оправдан, а критически важен. Вот почему:
✅ В бизнесе клиента уже многое изменилось.
За 90 дней у лида:
▫️ Появились новые боли (ваше решение вдруг стало актуальным);
▫️ Сменились приоритеты (бюджет, сроки, KPI);
▫️ Выросли масштабы (раньше он не мог купить — теперь может).
✅ Вас уже не помнят
Даже если лид вчера читал ваше письмо — сегодня он не вспомнит ни ваше имя, ни предложение. А за 3 месяца его:
▫️ Уволили/повысили/перевели в другой отдел;
▫️ Завалили 500+ писем конкурентов;
▫️ Забыли. Точно.
Повторный контакт — не назойливость, а забота о релевантности.
Холодный email — это вечный канал лидогенерации. Он не умрёт и будет качать лиды, пока у бизнесов есть почтовые ящики. Тем не менее, мы не стоим на месте, и рад анонсировать новое :
👉 Лидген через персонализированные сообщения в Telegram.
Это не спам-рассылка в «левые» чаты. Как всегда, мы находим вашу целевую аудиторию, примерно также, как мы это делаем для емейл, собираем базы и пишем персонифицировано так, чтобы откликались даже скептики. Уже тестируем с постоянными клиентами — первые заявки в работе и результаты радуют. Скоро покажем кейсы!
Telegram как канал для лидогенерации в b2b работает? — Да, если делать это умно и точечно, и, как и везде в холодный продажах, если знаете, как «достучаться» без раздражения.
👉 По кнопке Консультация в личку — расскажем, сработает ли для вашей ниши.
👉 Лидген через персонализированные сообщения в Telegram.
Это не спам-рассылка в «левые» чаты. Как всегда, мы находим вашу целевую аудиторию, примерно также, как мы это делаем для емейл, собираем базы и пишем персонифицировано так, чтобы откликались даже скептики. Уже тестируем с постоянными клиентами — первые заявки в работе и результаты радуют. Скоро покажем кейсы!
Telegram как канал для лидогенерации в b2b работает? — Да, если делать это умно и точечно, и, как и везде в холодный продажах, если знаете, как «достучаться» без раздражения.
👉 По кнопке Консультация в личку — расскажем, сработает ли для вашей ниши.
Как добиться параноидально высокой доставляемости писем: стратегия ротации доменов и ящиков
Если вы работаете с большой аудиторией, вы наверняка сталкивались с проблемой спам-фильтров и падением репутации доменов.
Классическая ротация почтовых ящиков уже не спасает. Чтобы сохранять доставляемость на уровне 90%+ и отправлять тысячи писем без блокировок, нужно добавить в систему ротацию доменов.
🔄 Сетап для «вечной» доставляемости
6 доменов
— Каждый домен регистрируется на разные юридические лица (или с разной информацией WHOIS).
— Домены должны быть «чистыми»: без истории спама, с настроенными SPF, DKIM, DMARC.
18 почтовых ящиков
— По 3 ящика на каждый домен (например: hello@domain1.com, sales@domain1.com, info@domain1.com).
— Каждый ящик прогревается 2-3 недели перед активной отправкой.
Месячная ротация
— В первый месяц работаем с 3 доменами (9 ящиков).
— Во второй месяц переключаемся на оставшиеся 3 домена.
— «Отдыхающие» домены в это время автоматически прогреваются для поддержания репутации.
📊 Математика бесконечной рассылки
9 активных ящиков в месяц × 30 писем × 20 раб. дней = 5,400 контактов в месяц.
Нагрузка на каждый ящик — щадящая (30 писем/день), что не вызывает подозрений у спам-фильтров.
Через месяц домены из первого пула «отдыхают», их репутация восстанавливается, и цикл повторяется.
Успехов и системных продаж!
Если вы работаете с большой аудиторией, вы наверняка сталкивались с проблемой спам-фильтров и падением репутации доменов.
Классическая ротация почтовых ящиков уже не спасает. Чтобы сохранять доставляемость на уровне 90%+ и отправлять тысячи писем без блокировок, нужно добавить в систему ротацию доменов.
🔄 Сетап для «вечной» доставляемости
6 доменов
— Каждый домен регистрируется на разные юридические лица (или с разной информацией WHOIS).
— Домены должны быть «чистыми»: без истории спама, с настроенными SPF, DKIM, DMARC.
18 почтовых ящиков
— По 3 ящика на каждый домен (например: hello@domain1.com, sales@domain1.com, info@domain1.com).
— Каждый ящик прогревается 2-3 недели перед активной отправкой.
Месячная ротация
— В первый месяц работаем с 3 доменами (9 ящиков).
— Во второй месяц переключаемся на оставшиеся 3 домена.
— «Отдыхающие» домены в это время автоматически прогреваются для поддержания репутации.
📊 Математика бесконечной рассылки
9 активных ящиков в месяц × 30 писем × 20 раб. дней = 5,400 контактов в месяц.
Нагрузка на каждый ящик — щадящая (30 писем/день), что не вызывает подозрений у спам-фильтров.
Через месяц домены из первого пула «отдыхают», их репутация восстанавливается, и цикл повторяется.
Успехов и системных продаж!
Как провести A/B тест рассылки, который реально увеличит конверсию?
(И почему 90% делают это неправильно)
Многие думают, что A/B тест — это про «убрать запятую» или заменить «Суперскидка!» на «Мегавыгода!». Но такие тесты не дают результатов. Почему? Потому что вы тестируете шум, а не рычаги влияния.
❌ Главная ошибка:
Тестировать «близнецов» — письма, где различия только в стиле или микро-правках.
Пример:
Вариант А: «Скидка 20% на всё!»
Вариант B: «Получите 20% скидку на весь ассортимент!»
✅ Как делать правильно:
Тестируйте разные гипотезы, а не синонимы. Меняйте смысл, а не слова.
Примеры сильных A/B тестов:
Офферы:
А: Приведём клиентов в вашей нише по 1 доллару
B: Бесплатная консультация по вопросу привлечения клиентов.
(Проверяем, что работает важнее, фокус на цену клиента или безрисковый первый шаг).
Лид-магниты:
А: Чек-лист «5 шагов»
B: Доступ к закрытому вебинару
(Определяем, какой формат цепляет целевую аудиторию).
Заходы:
А: Вопрос «Устали от…?»
B: Статистика «85% предпринимателей теряют клиентов из-за…»
(Тестируем триггеры: эмоции VS рациональность).
(И почему 90% делают это неправильно)
Многие думают, что A/B тест — это про «убрать запятую» или заменить «Суперскидка!» на «Мегавыгода!». Но такие тесты не дают результатов. Почему? Потому что вы тестируете шум, а не рычаги влияния.
❌ Главная ошибка:
Тестировать «близнецов» — письма, где различия только в стиле или микро-правках.
Пример:
Вариант А: «Скидка 20% на всё!»
Вариант B: «Получите 20% скидку на весь ассортимент!»
✅ Как делать правильно:
Тестируйте разные гипотезы, а не синонимы. Меняйте смысл, а не слова.
Примеры сильных A/B тестов:
Офферы:
А: Приведём клиентов в вашей нише по 1 доллару
B: Бесплатная консультация по вопросу привлечения клиентов.
(Проверяем, что работает важнее, фокус на цену клиента или безрисковый первый шаг).
Лид-магниты:
А: Чек-лист «5 шагов»
B: Доступ к закрытому вебинару
(Определяем, какой формат цепляет целевую аудиторию).
Заходы:
А: Вопрос «Устали от…?»
B: Статистика «85% предпринимателей теряют клиентов из-за…»
(Тестируем триггеры: эмоции VS рациональность).
Терпение, персонализация и сильный лид-магнит: главные принципы холодных продаж по e-mail
Частая ошибка новичков — ждать мгновенных результатов. Но холодные письма работают по принципу накопительного эффекта: анализируете, улучшаете, повторяете. Первые 1000-2000 писем, конечно, принесут лиды, но, далеко не всегда в супер большом объёме.
Что ускоряет процесс?
✅ Персонализация. Автоматизация помогает, но вручную собранные детали о получателе делают письмо живым. Виртуальные ассистенты могут помогать находить нужные детали для e-mail.
✅ Не продавайте сразу. Лучший способ получить игнор — выглядеть как массовая рассылка. Холодные письма должны быть максимально похожи на личное общение.
✅ Лид-магнит. Дайте получателю ценность ещё до продажи. Это может быть чек-лист, аудит, пробная версия сервиса — что-то, за что другие берут деньги.
✅ Скорость ответа. Лид открыл письмо? Реагируйте быстро! Пока он у экрана, шанс на диалог выше.
✅ Не ограничивайтесь e-mail. Комбинируйте с контентом, рекламой, другими каналами. Например, мы сейчас также предлагаем персонализированный подход в телеграмм. Многоканальный подход повышает конверсию.
Частая ошибка новичков — ждать мгновенных результатов. Но холодные письма работают по принципу накопительного эффекта: анализируете, улучшаете, повторяете. Первые 1000-2000 писем, конечно, принесут лиды, но, далеко не всегда в супер большом объёме.
Что ускоряет процесс?
✅ Персонализация. Автоматизация помогает, но вручную собранные детали о получателе делают письмо живым. Виртуальные ассистенты могут помогать находить нужные детали для e-mail.
✅ Не продавайте сразу. Лучший способ получить игнор — выглядеть как массовая рассылка. Холодные письма должны быть максимально похожи на личное общение.
✅ Лид-магнит. Дайте получателю ценность ещё до продажи. Это может быть чек-лист, аудит, пробная версия сервиса — что-то, за что другие берут деньги.
✅ Скорость ответа. Лид открыл письмо? Реагируйте быстро! Пока он у экрана, шанс на диалог выше.
✅ Не ограничивайтесь e-mail. Комбинируйте с контентом, рекламой, другими каналами. Например, мы сейчас также предлагаем персонализированный подход в телеграмм. Многоканальный подход повышает конверсию.
5
🚀 Аномалия-2023: многие вдруг захотели покорять мир (а мы тут как тут).
Год только недавно начался, а внезапно испытываем спрос по международным проектам: экспорт IT-сервисов и продуктов, да и не только.
Нельзя в связи с этим не напомнить, что в LinkedIn мы ничуть не меньше профи, чем в емейлах (а практиковали холодный линкедин мы ещё раньше холодного емейла).
Более того, в этом нам на рынке практически то и равных по качеству / цене не существует (нескромно, а что делать, если правда 😊).
Так что, если ваша "международка" уже не спит по ночам — welcome в нашу личку на консультацию.
Год только недавно начался, а внезапно испытываем спрос по международным проектам: экспорт IT-сервисов и продуктов, да и не только.
Нельзя в связи с этим не напомнить, что в LinkedIn мы ничуть не меньше профи, чем в емейлах (а практиковали холодный линкедин мы ещё раньше холодного емейла).
Более того, в этом нам на рынке практически то и равных по качеству / цене не существует (нескромно, а что делать, если правда 😊).
Так что, если ваша "международка" уже не спит по ночам — welcome в нашу личку на консультацию.
💌 Как не потерять лиды с холодной email-рассылки
У нас есть памятка для тех, кто получает ответы на холодные письма. Это короткое руководство, которое помогает грамотно обработать каждый лид и не упустить потенциальную сделку.
Вот что в ней:
1️⃣ Где отвечать
Мы используем Masterinbox — можно видеть все входящие с разных ящиков в одном месте. Удобно и быстро, а также видна вся дополнительная информация по клиенту из базы (телефон, адрес, и т.п.).
2️⃣ Скорость реакции на ответ
Идеально — ответить в течение 10 минут. Допустимо — до 30. Чем быстрее ответите, тем выше шанс, что контакт «не остынет».
3️⃣ Подключайте любые каналы связи
Если клиент оставил номер — звоните, пишите в WhatsApp. Не обязательно продолжать только в email-переписке. Уже есть контакт — используйте его.
4️⃣ Открыт канал → можно больше
Как только клиент ответил, можно отправлять презентации, ссылки, видео — всё, что нужно. Главное — писать в том же треде и с того же ящика, иначе рискуете угодить в спам (максимально удобно через наш интерфейс).
5️⃣ Работа по воронке
Как в холодных звонках — напоминайте о себе, возвращайтесь к клиенту через время, даже если он «не готов сейчас». Тут всё по классике, работа с воронкой.
6️⃣ Даже отказ — полезен
Лучше отвечать на отказы вежливо, чтобы сохранить репутацию домена. И сами благодарим:
“Здравствуйте, Леонид! Спасибо, что дали знать. Если что-то изменится — будем рады поработать с вами в будущем. Хорошего дня!”
(Можно использовать шаблоны и "подпоследовательности" писем, это облегчает и ускоряет обработку ответов).
У нас есть памятка для тех, кто получает ответы на холодные письма. Это короткое руководство, которое помогает грамотно обработать каждый лид и не упустить потенциальную сделку.
Вот что в ней:
1️⃣ Где отвечать
Мы используем Masterinbox — можно видеть все входящие с разных ящиков в одном месте. Удобно и быстро, а также видна вся дополнительная информация по клиенту из базы (телефон, адрес, и т.п.).
2️⃣ Скорость реакции на ответ
Идеально — ответить в течение 10 минут. Допустимо — до 30. Чем быстрее ответите, тем выше шанс, что контакт «не остынет».
3️⃣ Подключайте любые каналы связи
Если клиент оставил номер — звоните, пишите в WhatsApp. Не обязательно продолжать только в email-переписке. Уже есть контакт — используйте его.
4️⃣ Открыт канал → можно больше
Как только клиент ответил, можно отправлять презентации, ссылки, видео — всё, что нужно. Главное — писать в том же треде и с того же ящика, иначе рискуете угодить в спам (максимально удобно через наш интерфейс).
5️⃣ Работа по воронке
Как в холодных звонках — напоминайте о себе, возвращайтесь к клиенту через время, даже если он «не готов сейчас». Тут всё по классике, работа с воронкой.
6️⃣ Даже отказ — полезен
Лучше отвечать на отказы вежливо, чтобы сохранить репутацию домена. И сами благодарим:
“Здравствуйте, Леонид! Спасибо, что дали знать. Если что-то изменится — будем рады поработать с вами в будущем. Хорошего дня!”
(Можно использовать шаблоны и "подпоследовательности" писем, это облегчает и ускоряет обработку ответов).
💥 Почему мало новых клиентов?
Если коротко: возможно, пока не заработали.
Если бы заработали — они бы были.
👉 Вот чек-лист для b2b, при внедрении которого поток b2b лидов гарантированно обеспечен.
✅ Делаете 300+ холодных писем в день? А холодный телеграм? А Linkedin (кому актуально)?
✅ Постите каждый день в Telegram, VK, Дзен или туда где ваша ЦА?
✅ Режете Reels и Shorts регулярно?
✅ Снимаете длинное YouTube-видео — хоть одно в неделю?
✅ Договариваетесь о партнёрствах с агентствами?
✅ Есть лид-магнит, который не стыдно показать?
✅ Запустили автоворонку на 30 писем?
✅ Делаете вебинары?
✅ Есть закрытое сообщество для интересантов по вашей теме?
✅ Есть квалификация входящих?
✅ Используете продавца, который назначает на вас встречи?
✅ Продаёте intro-услугу (дешёвую, разовую, но полезную)?
✅ Ведёте CRM, а не просто купили её?
✅ Есть цепочка касаний "перед встречей": напоминания, презентация, материалы?
✅ Продаёте на онлайн-встречах, а не только на живых и по телефону?
✅ Фоллоу апы по клиентской воронке?
✅ На сайте есть внятное короткое видео: кто вы и чем полезны?
✅ Ходите на ивенты, знакомитесь вживую с потенциальными клиентами?
✅ Prospecting руками — по часу в день (выход на потенциальных клиентов среди своих знакомых)?
Если хотя бы на половину — нет, то и вопрос не «почему нет клиентов», а: «а с чего бы им быть?»
📌 Нужен рост? Придётся засучить рукава.
Если коротко: возможно, пока не заработали.
Если бы заработали — они бы были.
👉 Вот чек-лист для b2b, при внедрении которого поток b2b лидов гарантированно обеспечен.
✅ Делаете 300+ холодных писем в день? А холодный телеграм? А Linkedin (кому актуально)?
✅ Постите каждый день в Telegram, VK, Дзен или туда где ваша ЦА?
✅ Режете Reels и Shorts регулярно?
✅ Снимаете длинное YouTube-видео — хоть одно в неделю?
✅ Договариваетесь о партнёрствах с агентствами?
✅ Есть лид-магнит, который не стыдно показать?
✅ Запустили автоворонку на 30 писем?
✅ Делаете вебинары?
✅ Есть закрытое сообщество для интересантов по вашей теме?
✅ Есть квалификация входящих?
✅ Используете продавца, который назначает на вас встречи?
✅ Продаёте intro-услугу (дешёвую, разовую, но полезную)?
✅ Ведёте CRM, а не просто купили её?
✅ Есть цепочка касаний "перед встречей": напоминания, презентация, материалы?
✅ Продаёте на онлайн-встречах, а не только на живых и по телефону?
✅ Фоллоу апы по клиентской воронке?
✅ На сайте есть внятное короткое видео: кто вы и чем полезны?
✅ Ходите на ивенты, знакомитесь вживую с потенциальными клиентами?
✅ Prospecting руками — по часу в день (выход на потенциальных клиентов среди своих знакомых)?
Если хотя бы на половину — нет, то и вопрос не «почему нет клиентов», а: «а с чего бы им быть?»
📌 Нужен рост? Придётся засучить рукава.
LinkedIn vs Email в холодных касаниях: опыт 200 кампаний 🌍
Email и LinkedIn — для зарубежного рынка идеально дополняют друг друга, поэтому для экспортных компаний, мы часто рекомендуем лидген по этим двум каналам одновременно.
В чём сходства, отличия каналов? Основные подводные камни?
🔹 База
Email есть у всех. LinkedIn — не у всех, но если человек там есть, то, скорее всего, он сам указал, чем занимается, где работает и за что отвечает.
Парадокс: для рассылок по email мы чаще всего ищем базу через LinkedIn.
Да-да — самая точная b2b-база данных в мире — это то, что люди сами о себе заполнили в LinkedIn.
Поэтому, как ни странно, база LinkedIn-лидов бывает даже больше, чем email-база. Просто потому что email не всегда удаётся найти.
🔹 Ответы
📬 Email: меньше ответов, но выше качество. Люди отвечают реже, но чаще по делу. Нередко — сразу с интересом к встрече.
👥 LinkedIn: больше ответов, но выше "шум". Люди охотнее вступают в диалог, но не всегда быстро переходят к делу.
Email — это больше про «деловой вход», LinkedIn — про «социальный каскад».
🔹 Ограничения по сообщению
В LinkedIn на приветственное сообщение — 300 символов.
Иногда прям чувствуется нехватка этих 100 символов, чтобы нормально донести оффер.
В email можно писать длиннее. Хотя мы и так редко выходим за 500 символов, но свобода ощущается.
🔹 Инфраструктура
Вот тут начинается настоящая разница.
📨 Email-рассылка — быстрая и надёжная.
2 недели — и у вас готова инфраструктура: домены, DNS, прогрев, антиспам — и можно отправлять. Без головной боли.
💼 LinkedIn — совсем другое дело.
Аккаунты надо греть неделями, и то нет гарантии, что LinkedIn не потребует верификацию по документу и лицу.
Новые аккаунты часто банят в первые дни, и хороших рабочих профилей просто не найти.
На рынке аренда одного нормального LinkedIn-аккаунта стоит $100–150/мес. И это ещё если повезёт.
👉Кстати уникальность нашего предложения в том, что мы предоставляем такие прогретые аккаунты в рамках своих контрактов. То, что большинство не может даже купить — у нас уже встроено в процесс.
📌 Вывод: каналы разные — и по механике, и по ресурсам. Но для зарубежки, они идеально дополняют друг друга.
Email и LinkedIn — для зарубежного рынка идеально дополняют друг друга, поэтому для экспортных компаний, мы часто рекомендуем лидген по этим двум каналам одновременно.
В чём сходства, отличия каналов? Основные подводные камни?
🔹 База
Email есть у всех. LinkedIn — не у всех, но если человек там есть, то, скорее всего, он сам указал, чем занимается, где работает и за что отвечает.
Парадокс: для рассылок по email мы чаще всего ищем базу через LinkedIn.
Да-да — самая точная b2b-база данных в мире — это то, что люди сами о себе заполнили в LinkedIn.
Поэтому, как ни странно, база LinkedIn-лидов бывает даже больше, чем email-база. Просто потому что email не всегда удаётся найти.
🔹 Ответы
📬 Email: меньше ответов, но выше качество. Люди отвечают реже, но чаще по делу. Нередко — сразу с интересом к встрече.
👥 LinkedIn: больше ответов, но выше "шум". Люди охотнее вступают в диалог, но не всегда быстро переходят к делу.
Email — это больше про «деловой вход», LinkedIn — про «социальный каскад».
🔹 Ограничения по сообщению
В LinkedIn на приветственное сообщение — 300 символов.
Иногда прям чувствуется нехватка этих 100 символов, чтобы нормально донести оффер.
В email можно писать длиннее. Хотя мы и так редко выходим за 500 символов, но свобода ощущается.
🔹 Инфраструктура
Вот тут начинается настоящая разница.
📨 Email-рассылка — быстрая и надёжная.
2 недели — и у вас готова инфраструктура: домены, DNS, прогрев, антиспам — и можно отправлять. Без головной боли.
💼 LinkedIn — совсем другое дело.
Аккаунты надо греть неделями, и то нет гарантии, что LinkedIn не потребует верификацию по документу и лицу.
Новые аккаунты часто банят в первые дни, и хороших рабочих профилей просто не найти.
На рынке аренда одного нормального LinkedIn-аккаунта стоит $100–150/мес. И это ещё если повезёт.
👉Кстати уникальность нашего предложения в том, что мы предоставляем такие прогретые аккаунты в рамках своих контрактов. То, что большинство не может даже купить — у нас уже встроено в процесс.
📌 Вывод: каналы разные — и по механике, и по ресурсам. Но для зарубежки, они идеально дополняют друг друга.
Как оживить холодную рассылку, если первый заход провалился?
Бывает так: запускаете холодную рассылку в любом канале, а в ответ — тишина.
Первым делом - смотрим всё ли ок с доставляемостью.
Если в инбокс попадаем, то надо покрутить оффер.
Вот подход, который мы применяем обычно, это в упрощение от базового уровня, и углубление от базового уровня детализации.
Базовый подход (с него начинаем и чаще он работает, чем нет).
-Тема письма выглядит так, будто вам пишет коллега или клиент (короткий вопрос», «может заинтересовать»).
- Первая строка: повод обращения (конкретная боль или событие), с персонификацией
- Вторая строка: как эта боль связана с вашим продуктом.
-Третья строка: пример результата, которого вы добились.
- Четвертая строка: конкретный вопрос или призыв к действию.
Не сработало? Двигаемся дальше 👇
Поднимаемся выше (на вертолётный уровень):
Говорите только про итоговый результат, без деталей процесса.
Либо ниже. Напротив - углубляемся в детали, в сравнении с базовым уровнем:
Акцентируем внимание на конкретной уникальной особенности.
Пример: Услуги клининга.
База
Вертолётный уровень
Конкретика
Пример - Софт для кредитного скоринга
База
Вертолётный уровень
Конкретика
Словом: если базовый оффер не зацепил, попробуйте изменить уровень детализации — или выше (только результат), или ниже (уникальная особенность). 🚀
Бывает так: запускаете холодную рассылку в любом канале, а в ответ — тишина.
Первым делом - смотрим всё ли ок с доставляемостью.
Если в инбокс попадаем, то надо покрутить оффер.
Вот подход, который мы применяем обычно, это в упрощение от базового уровня, и углубление от базового уровня детализации.
Базовый подход (с него начинаем и чаще он работает, чем нет).
-Тема письма выглядит так, будто вам пишет коллега или клиент (короткий вопрос», «может заинтересовать»).
- Первая строка: повод обращения (конкретная боль или событие), с персонификацией
- Вторая строка: как эта боль связана с вашим продуктом.
-Третья строка: пример результата, которого вы добились.
- Четвертая строка: конкретный вопрос или призыв к действию.
Не сработало? Двигаемся дальше 👇
Поднимаемся выше (на вертолётный уровень):
Говорите только про итоговый результат, без деталей процесса.
Либо ниже. Напротив - углубляемся в детали, в сравнении с базовым уровнем:
Акцентируем внимание на конкретной уникальной особенности.
Пример: Услуги клининга.
База
Заметил, что многие бизнес-центры получают жалобы от арендаторов на качество уборки. Мы специализируемся на клининге бизнес-центров и знаем, как важно поддерживать наивысший уровень чистоты. Например, после начала работы с нами, в бизнес-центре Плаз (неподалёку от вас) управляющая компания перестала получать подобные жалобы. Было бы интересно обсудить уборку вашего бизнес-центра?
Вертолётный уровень
Сотрудники офисов, которые мы убираем, на 80% реже жалуются на пыль, грязь или неприятные запахи, а их общая удовлетворенность условиями работы возрастает на 40%. Хотите узнать, как добиться такого же результата у вас?
Конкретика
Мы убираем офисы исключительно ночью, чтобы утром сотрудники приходили в идеально чистое помещение, и никого не отвлекал шум пылесоса. Хотите попробовать такой формат?
Пример - Софт для кредитного скоринга
База
Иван Петрович, по нашим подсчетам, многие компании теряют до 30% клиентов при продаже смартфонов и ноутбуков в рассрочку за счёт плохого клиентского скоринга. У нас есть технология, которая позволяет точнее прогнозировать одобрение рассрочек и увеличивать число успешных продаж. Например, компании Алиф и JustoPay повысили продажи смартфонов и ноутбуков на 30% за месяц после внедрения нашей системы. Хотите, чтобы мы проверили потенциал роста и для вашей компании?
Вертолётный уровень
Помогаем компаниям продавать на 30% больше смартфонов и ноутбуков в рассрочку уже через месяц. Алиф и JustoPay проверили на практике и остались довольны. Хотите получить такой же результат?
Конкретика
Другие дают общие рекомендации, а мы точно рассчитываем вероятность одобрения кредита на смартфон или ноутбук за 1 секунду прямо в точке продажи или на сайте. Интересно увидеть, как это работает на практике?
Словом: если базовый оффер не зацепил, попробуйте изменить уровень детализации — или выше (только результат), или ниже (уникальная особенность). 🚀
🔥 "Выжигания" базы не существует.
Иногда клиенты переживают не за результат письма, а за то, что "мы напишем что-то не то" — и потом "будет сложнее продавать".
Понимаю эмоции, но давайте честно: это синдром повышенной тревожности.
Если письмо не зацепило — о вас просто забыли. И всё.
👉 А если ваш TAM (Total Addressable Market) — это не 100 компаний (с такими маленькими базами мы, к слову, не работаем — там лучше вручную обрабатывать),
то никакими парой писем вы ничего не "выжжете".
💡 Хорошее письмо помогает.
Плохое — максимум не помогает.
А вот чтобы навредить — нужно очень сильно постараться. И даже это редкость.
Иногда клиенты переживают не за результат письма, а за то, что "мы напишем что-то не то" — и потом "будет сложнее продавать".
Понимаю эмоции, но давайте честно: это синдром повышенной тревожности.
Если письмо не зацепило — о вас просто забыли. И всё.
👉 А если ваш TAM (Total Addressable Market) — это не 100 компаний (с такими маленькими базами мы, к слову, не работаем — там лучше вручную обрабатывать),
то никакими парой писем вы ничего не "выжжете".
💡 Хорошее письмо помогает.
Плохое — максимум не помогает.
А вот чтобы навредить — нужно очень сильно постараться. И даже это редкость.
💡 Сколько сегодня стоит B2B-лид в 2025?
Я тут для себя делал анализ по стоимости лида в b2b и решил с вами стоит поделиться.
Свёл данные (январь – май) из отчётов агентств и коллтрекинга — цифры горячие, можно в закладки 😎.
🔥 Средняя вилка на 2025-й
• 1 500 – 6 000 ₽ — типовой диапазон по рынку.
• «Бюджетные» кейсы: 300 – 800 ₽ (логистика, мелкий опт).
• Сложный IT/промышленность: 10 000 ₽+ за квалифицированный контакт.
📊 Каналы и CPL (май 2025)
• Контекст (Директ) — 1 500 – 6 000 ₽ → Конкуренция ⇧, клики ⇧, самые «тёплые» лиды
• Таргет (VK) — 900 – 2 700 ₽ → Креативы решают, фильтруем качество (не знаю, у меня не получалось никогда с VK)
• SEO + контент — 300 – 900 ₽ → Дёшево, долго, стабильно, плоховато управляемо
• Холодный Email/мессенджеры — ~ от 700₽ до 3000₽ (в среднем 1500-2000 руб)
• Ивенты/выставки — 10 000 ₽+ → Дорого, зато личный контакт
* SEO-CPL — расчётная стоимость с учётом контента.
По нишам (2025)
• IT / SaaS: 2 500 – 5 500 ₽ (контент-лиды ↓ до 500 ₽)
• Промышленность: 1 800 – 5 500 ₽
• Логистика: 300 – 600 ₽
• Маркетинг / консалтинг: 3 000 – 10 000 ₽
• Корп. обучение: 900 – 1 600 ₽
📈 Тренды ’24 → ’25
1. CPL в контексте +70 – 100 % за год.
2. Соцсети +25 – 45 %.
3. Растёт доля лидов из SEO и email-nurture — бизнес ищет экономию.
🤔 Наш метод лидгена выглядит достойно в таблице. Но очень сильно разброс зависит от ниши и продукта, ну и без тестов никуда, конечно. Я за мультиканальность, считаю, что все методы работают, а при должном подходе некоторые даже усиливают друг друга 🖖
Я тут для себя делал анализ по стоимости лида в b2b и решил с вами стоит поделиться.
Свёл данные (январь – май) из отчётов агентств и коллтрекинга — цифры горячие, можно в закладки 😎.
🔥 Средняя вилка на 2025-й
• 1 500 – 6 000 ₽ — типовой диапазон по рынку.
• «Бюджетные» кейсы: 300 – 800 ₽ (логистика, мелкий опт).
• Сложный IT/промышленность: 10 000 ₽+ за квалифицированный контакт.
📊 Каналы и CPL (май 2025)
• Контекст (Директ) — 1 500 – 6 000 ₽ → Конкуренция ⇧, клики ⇧, самые «тёплые» лиды
• Таргет (VK) — 900 – 2 700 ₽ → Креативы решают, фильтруем качество (не знаю, у меня не получалось никогда с VK)
• SEO + контент — 300 – 900 ₽ → Дёшево, долго, стабильно, плоховато управляемо
• Холодный Email/мессенджеры — ~ от 700₽ до 3000₽ (в среднем 1500-2000 руб)
• Ивенты/выставки — 10 000 ₽+ → Дорого, зато личный контакт
* SEO-CPL — расчётная стоимость с учётом контента.
По нишам (2025)
• IT / SaaS: 2 500 – 5 500 ₽ (контент-лиды ↓ до 500 ₽)
• Промышленность: 1 800 – 5 500 ₽
• Логистика: 300 – 600 ₽
• Маркетинг / консалтинг: 3 000 – 10 000 ₽
• Корп. обучение: 900 – 1 600 ₽
📈 Тренды ’24 → ’25
1. CPL в контексте +70 – 100 % за год.
2. Соцсети +25 – 45 %.
3. Растёт доля лидов из SEO и email-nurture — бизнес ищет экономию.
🤔 Наш метод лидгена выглядит достойно в таблице. Но очень сильно разброс зависит от ниши и продукта, ну и без тестов никуда, конечно. Я за мультиканальность, считаю, что все методы работают, а при должном подходе некоторые даже усиливают друг друга 🖖
Конверсии не будут высокими, если
1) в базе много мусора
2) персонализация сделана топорно.
В эпоху, когда у нас теперь есть ИИ, который может зайти на сайт клиента, вытянуть нужную нам информацию, а также вернуть нужную переменную, которую мы сможем использовать для персонификации - возможности по очистке базы и персонификации выходят на новый уровень.
Мы это реализуем через умный ИИ-скрипт, который ходит по сайтам клиентов, и может вытащить важную информацию: от простого - определение чем компания занимается, последние новости, свежие продукты и услуги,
Применение ИИ для чистки базы, примеры:
1) Мы продаём продукцию в школы, но нам нужны не все школы, а только те, в которых есть медицинский специализированный класс.
Ассистент будет чистить базу школ руками 2 недели, ИИшка справится за пару часов.
2) Нам нужно найти SaaS компании (те, которые продают какой-то сервис по подписке). Проблема в том, что подобные компании не относят себя к категории софта, - если у них SaaS в недвижимости, они пишут про себя, что мы занимаемся недвижимостью. Если у них SaaS в медицине, они пишут, что мы медицинская компания, а не софтвер в медицине.
ИИшка заходит на сайты и выявляет (или подтверждает), что эта компания действительно SaaS. Опять же, когда у вас в базе тысячи полей, эту работу практически не реально сделать в ручном режиме.
Применение ИИ для “тонкой” персонификации, пример:
👉Было (топорная персонификация):
Здравствуйте, Иван Петрович,
Обратил внимание на вашу компанию, т.к. Вы работаете в отрасли пищевого производства ( - просто взято по ОКВЭДу, могут быть ошибки).
👉Стало:
Здравствуйте, Иван Петрович,
Судя по вашему сайту, вы производите льняные масла, и экспортируете их в регионы Китай и Монголию, а мы, как раз, помогаем экспортным компаниям выходить на новые рынки….
Особенно это важно, когда рынок небольшой, например, всего 1000–2000 компаний, а не десятки тысяч. В таком случае, получить конверсию 10-20%, а не 1-2% для нас критически важно.
Искусственный интеллект уже здесь, и помогает делать продажи результативнее. Присоединяйтесь! 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Для белорусской компании Технопоиск и её руководителя Андрея Чернова мы провели тестовую e-mail-кампанию по студиям интерьеров (холодный емейл, с таргетингом на РФ). Получили 74 отклика, из них 17 — с выраженным интересом к сотрудничеству. Где-то промахнулись, где-то попали в самое яблочко — в итоге собрали крепкую базу и получили тёплый видео-отзыв от самого клиента. #кейс #отзыв
Pre-header — мини-крылышко, которое поднимает open-rate 🪽
Я уже как-то писал о теме письма: это конечно же очень важно, т.к. влияет сильно на шаг номер ноль - на конверсию вашего холодного письма в открытие. Я упоминал, что мы предпочитаем (что довольно контринтуитивно) делать тему письма немного непонятной, и не рекомендуем делать тему письма по принципу заголовка статьи (лучше пусть наоборот будет непонятно о чём письмо).
У нас хорошо конвертируют такие темы как "короткий вопрос", такое выглядит как письмо от коллеги, и даже персонификацию в теме письма мы часто не делаем.
Но как-то за скобками оставался pre-header (текст предпросмотра, который по длине 30-50 символов на мобилке и 100-140 на десктопах) - а именно он то виден, ещё до клика по письму: Вы видите его серым шрифтом после темы и решаете: открыть письмо или пролистать.
Поэтому при разработке письма лучше сразу продумывать не цепляющую тему, а связку: тема письма + первая строка письма.
Это ключик к вашей конверсии на шаге ноль.
Практикой это подтверждается:
т.к. мы лидгеним через холодный емейл и для себя, мне недавно в телефонном разговоре девушка сказала: "у меня столько всего в почтовом ящике, сама не знаю, почему я открыла ваше письмо" 😎
Я уже как-то писал о теме письма: это конечно же очень важно, т.к. влияет сильно на шаг номер ноль - на конверсию вашего холодного письма в открытие. Я упоминал, что мы предпочитаем (что довольно контринтуитивно) делать тему письма немного непонятной, и не рекомендуем делать тему письма по принципу заголовка статьи (лучше пусть наоборот будет непонятно о чём письмо).
У нас хорошо конвертируют такие темы как "короткий вопрос", такое выглядит как письмо от коллеги, и даже персонификацию в теме письма мы часто не делаем.
Но как-то за скобками оставался pre-header (текст предпросмотра, который по длине 30-50 символов на мобилке и 100-140 на десктопах) - а именно он то виден, ещё до клика по письму: Вы видите его серым шрифтом после темы и решаете: открыть письмо или пролистать.
Поэтому при разработке письма лучше сразу продумывать не цепляющую тему, а связку: тема письма + первая строка письма.
Это ключик к вашей конверсии на шаге ноль.
Практикой это подтверждается:
т.к. мы лидгеним через холодный емейл и для себя, мне недавно в телефонном разговоре девушка сказала: "у меня столько всего в почтовом ящике, сама не знаю, почему я открыла ваше письмо" 😎
«Емейлы хоронят, а он всё живёт» — картина на 2025-й.
С конца прошлого года мы делаем ещё и персонифицированный телеграм аутрич, тут статистика не так много проектов, как емейл, и хотя, у нас совсем нет банов в телеге, конверсия в ответ больше, чем в емейлах, но... конверсия в продажу у нас выше тем не менее в емейлах. Хотя вроде это было не очевидно. Телега работает, но емейл точно не уступает по крайней мере именно у нас и с учётом наших вводных.
Решил посмотреть, а что вообще глобально с емейлами происходит, исследовал с помощью чатгпт:
1. База растёт, а не сужается : 4,48 млрд пользователей в 2024-м и прогноз 4,85 млрд к 2027 г. — +3 % в год. 56 % всего населения Земли уже на email. (ист. emailtooltester.com radicati.com)
2. 361,6 млрд писем в сутки в 2024-м, ожидается 376,4 млрд в 2025-м. ( emailtooltester.com).
Кажется так, что емейл всё равно нужен, особенно для корпоративного общения, для регистраций во всяких сервисах, которых меньше не становится и т.д.
Конечно, очень важно, что туда в этом канале писать, но сейчас пост не об этом.
Выходит в целом картина такая: мессенджеры шумят, соцсети мелькают, а почта… тихо растёт — и по числу ящиков, и по деньгам (при умелом подходе).
С конца прошлого года мы делаем ещё и персонифицированный телеграм аутрич, тут статистика не так много проектов, как емейл, и хотя, у нас совсем нет банов в телеге, конверсия в ответ больше, чем в емейлах, но... конверсия в продажу у нас выше тем не менее в емейлах. Хотя вроде это было не очевидно. Телега работает, но емейл точно не уступает по крайней мере именно у нас и с учётом наших вводных.
Решил посмотреть, а что вообще глобально с емейлами происходит, исследовал с помощью чатгпт:
1. База растёт, а не сужается : 4,48 млрд пользователей в 2024-м и прогноз 4,85 млрд к 2027 г. — +3 % в год. 56 % всего населения Земли уже на email. (ист. emailtooltester.com radicati.com)
2. 361,6 млрд писем в сутки в 2024-м, ожидается 376,4 млрд в 2025-м. ( emailtooltester.com).
Кажется так, что емейл всё равно нужен, особенно для корпоративного общения, для регистраций во всяких сервисах, которых меньше не становится и т.д.
Конечно, очень важно, что туда в этом канале писать, но сейчас пост не об этом.
Выходит в целом картина такая: мессенджеры шумят, соцсети мелькают, а почта… тихо растёт — и по числу ящиков, и по деньгам (при умелом подходе).
Два клика до «портрета» лида - и вы готовы к созвону
Много встреч подряд? Знакомо: тайм-слот сжат, а нужно быстро понять, кто перед вами, чем живёт бизнес и кто его клиента, чтобы не вычитывать сайт, когда голова и так кипит.
👉Я "навайбкодил" маленькое расширение для себя - анализатор портрета идеального клиента (ICP Analyzer) по сайту — сам пользуюсь сам каждый день.
Полезно для тех, у кого много b2b-лидов / звонков / встреч.
1. Открываете сайт потенциального клиента.
2. Жмёте на иконку плагина - проанализировать сайт.
В окне сразу видите текстовый портрет идеального клиента вашего клиента (роли, боли, ценности). На подготовку к встрече уходит меньше минуты.
Почему полезно:
Многозадачность - когда 5–7 звонков подряд, мозг благодарит за автоматический чек-лист.
Фокус - не листаете сайт в панике, а сразу видите, где боль и что предлагать.
Попробуйте.
P.S. Плагину нужен ваш API-ключ (хранится только локально). На выбор три модельки: OpenAI, Deepseek или Mistral (у Мистраля, кстати, бесплатный API 😉). Лично я чаще пользую Deepseek - расход копеечный, практически незаметный.
Кстати это пример того, как с помощью таких инструментов как Cursor и полчаса времени (вместе с отладкой), человек не кодер, теперь может делать такие для себя мини-апки (если что, я в разработке не разбираюсь, и не кусочка кода не написал). Вдохновляет.
На скрине - анализ клиентского портрета для нашего сайта leadconnect
Много встреч подряд? Знакомо: тайм-слот сжат, а нужно быстро понять, кто перед вами, чем живёт бизнес и кто его клиента, чтобы не вычитывать сайт, когда голова и так кипит.
👉Я "навайбкодил" маленькое расширение для себя - анализатор портрета идеального клиента (ICP Analyzer) по сайту — сам пользуюсь сам каждый день.
Полезно для тех, у кого много b2b-лидов / звонков / встреч.
1. Открываете сайт потенциального клиента.
2. Жмёте на иконку плагина - проанализировать сайт.
В окне сразу видите текстовый портрет идеального клиента вашего клиента (роли, боли, ценности). На подготовку к встрече уходит меньше минуты.
Почему полезно:
Многозадачность - когда 5–7 звонков подряд, мозг благодарит за автоматический чек-лист.
Фокус - не листаете сайт в панике, а сразу видите, где боль и что предлагать.
Попробуйте.
P.S. Плагину нужен ваш API-ключ (хранится только локально). На выбор три модельки: OpenAI, Deepseek или Mistral (у Мистраля, кстати, бесплатный API 😉). Лично я чаще пользую Deepseek - расход копеечный, практически незаметный.
Кстати это пример того, как с помощью таких инструментов как Cursor и полчаса времени (вместе с отладкой), человек не кодер, теперь может делать такие для себя мини-апки (если что, я в разработке не разбираюсь, и не кусочка кода не написал). Вдохновляет.
На скрине - анализ клиентского портрета для нашего сайта leadconnect
Ссылка на хром-расширение: клик
Google
ICP Analyzer - Chrome Web Store
Анализирует сайт и составляет портрет идеального клиента с помощью AI