​​💰3 способа привлечения холодного трафика в ваш бизнес

Невозможно построить большой бизнес, без системного привлечения клиентов. Если бизнес опирается только лишь на рекомендации, он обречён на то, чтобы оставаться малым.

Существует три основных способа привлечения новых клиентов

Это
1) платная реклама,
2) контент
3) холодные прямые контакты с вашими потенциальными клиентами.

(Четвертый источник новых клиентов - это партнёрский канал, но партнёров тоже надо системно привлекать одним из этих методов).

Из перечисленных трёх методов, какое наиболее эффективен? Все три.
У них есть свои сильные и слабые стороны, свои фишки.
👉 1. Платная реклама - надо уметь хорошо считать ROMI (возврат на инвестиции), стоимость лида с учётом LTV (пожизненная ценность клиента), уметь делать платную рекламу дешевле конкурентов или, по крайней мере, не переплачивая, за счёт
лид-магнитов.
Платная реклама, хотя и эффективна, становится все менее доступной

👉 2. Контент-маркетинг: отличный способ, который действует даже без бюджетов, однако это долгосрочная стратегия, и инвестиции тут идут во время и в дисциплинированные создание контента.
Зачастую, можно и не дождаться, когда этот канал начнет приносить ощутимые результаты.

3. Третий канал лидогенерации - холодное контактирование - это то, чем занимаемся мы. Плюсы - быстрые лиды (как в платной рекламе), при этом может быть не так дорого, как в некоторых конкурентных нишах платной рекламы. Минусы- не всем подходит, т.к. надо уметь продавать таким лидам, иметь сильный оффер и т.п.

Словом, мне нравится выражение -
"Невозможно быть бедным, когда у тебя много лидов" (с)

Кейс - студия видеопродакшена Octopus.kz (г. Алматы, Казахстан).
Выход на конечных клиентов уровня энтерпрайз и крупные маркетинговые агентства.
Смотреть на Youtube
Смотреть на VK

В лидеры рынка за счёт сильного лид-магнита и высокого LTV?

Представьте: у вас есть возможность включить бесконечный поток лидов за стоимость Х, но кажется, что Х это дорого.

Однако все меняется, если ты:
✅ Создашь сильный лид-магнит и крутой оффер (об этом на данном канале уже были посты тут и тут).
✅ Научишься увеличивать LTV (Lifetime Value) — так, чтобы клиент покупал больше или дольше оставался с тобой.

Вдруг цена становится приемлемой. Теперь ты выкупаешь лиды, делаешь их рентабельными и... рвёшь конкурентов. Так случается масштабный рост.

Емейл рассылки, как и платная реклама, как и другие способы привлечения трафика во многих нишах могут давать почти бесконечный поток клиентов. Проблема только в том, что для многих это «слишком дорого». Но как только получилось создать хороший лид-магнит и достойный LTV, включаешь рекламу на максимум и взлетаешь!

Пример на скриншоте:
Если затраты на маркетинг берём как одинаковый % от выручки, то компания Б может себе позволить клиента по цене почти в 20 раз дороже(!). При предложении дороже всего на 30%.

Какие метрики использовать для оценки эффективности email-рассылки?

С давних времён емейл-маркетологи всегда трекали:
1) Открываемость писем (как известно это делается через подгружаемый пиксел в письме).
2) Переходы по ссылкам в письме (это в основном не для холодных рассылок).
3) Действия на ваш Call to action (например ответы).

Но, не все (даже среди ваших штатных маркетологов) знают, что с сентября 2021 года (по крайней мере стала очень не точной). Почему?

👉 Компания Apple автоматически стала автоматически загружать изображения в письмах, включая пиксели отслеживания, через свои прокси-серверы.
Поэтому метрики открытий чаще всего будут значительно искажены в бОльшую сторону (кстати некоторые корпоративные системы емейл-конфиденциальности могут наоборот блокировать трекинговый пиксел, хоть это и менее массовый эффект, чем с техникой apple).

Кроме того, трекинговые пикселы и ссылки (даже прогретые, и уникальные) всё же неизбежно будут ухудшать ваши параметры доставляемости. Поэтому наш золотой стандарт письма - просто текст, без ссылок и даже без html.

По этим двум причинам мы практически не трекаем открываемость писем, а делаем упор на активные действия. Прежде всего позитивные ответы на ваш призыв к действию. (Во втором письме и тем более в ответах уже можно слать ссылки, и всегда трекать открываемость ваших ссылок, это тоже даёт информацию, например если вы продвигаете регистрацию на событие).

Так что, когда вам ваш маркетолог приносит данные из условного юнисендера, что открываемость вашего новостного дайджеста (или рассылки по тёплой базе) и гордо заявляет про 12%, это запросто может значить, что такую тёплую рассылку не открывает практически никто.

Когда мы всё же трекаем открытия (в редких особых случаях, чтобы убедиться в каких-то вопросах), открываемость писем по трекингу у нас может быть и 70-80%. Но мы, конечно, не думаем, что 75% реально открыли и прочитали наше письмо.

Поэтому основная наша метрика это позитивные ответы от клиентов (что в среднем по больнице от 2% до 10%). При этом по опыту медианное значение будет ближе к 3%.

Всем высоких конверсий! 🚀

Кажется не хватало поста о том, какой у нас процесс взаимодействия, если вас интересует наша лидогенерация:

Процесс довольно простой, в 3 шага:

1️⃣ Стартовая онлайн-встреча (обычно хватает около 30 минут)
Мы с вами обсуждаем вашу ЦА, продукт, конкурентные преимущества, ваш опыт удачного лидгена в прошлом.
Из этого всего, как правило, наиболее подробно обсуждаем именно целевую аудиторию.
Если это удобно - предоставляем опросник идеального клиента для самостоятельного заполнения, но, иногда прямо онлайн составляем этот портрет во время встречи.

2️⃣ Готовим исследования по аудитории (обычно занимает до 3- х дней)
Фактически, мы проводим достаточно глубокий анализ и готовим документ по аудитории, которую нам удаётся найти.
И на основе этой аудитории делаем предложение на пилотный проект.

Кстати, случается и и такое, что в результате исследования мы можем отказаться от проекта и не делаем предложения. Нет смысла делать проект, если не удаётся найти аудиторию в достаточном объёме, или, если мы сами не верим в успешность.

3️⃣ Повторная онлайн-встреча
- мы показываем исследование и обсуждаем его с вами, и обсуждаем возможности и подходы, исходя из нашего опыта и результатов исследования по аудитории, как именно мы видим наш проект по лидогенерации.

Если всё ок, то стартуем.

О содержании самой работы довольно подробно описывал тут.

P.S. Всем продуктивного начала года! Обращайтесь 😇

​​3 идеи для создания лид-магнитов в холодных контактах

Создать хороший лид-магнит не всегда просто в услугах. Существуют бизнесы, для которых единственная возможность, чтобы клиент почувствовал пользу — нужно заключить контракт и полгода отработать.
Однако мы сталкивались и с кейсами, когда лид-магнит сделать просто, и он будет фантастически конверсионный, но почему-то решение такое не принималось (зачем - и так продадим), никто не думает о том, что хороший лид-магнит просто забустит продажи в небо.

3 типа лид-магнитов:
1️⃣ Подробное раскрытие проблемы
2️⃣ Образцы и триалы
3️⃣ Один шаг многошагового процесса

Тип 1: Детальная диагностика клиентской проблемы
Что-то вроде экспресс-диагностики. Такие лид-магниты работают лучше всего с проблемами, которые естественным образом нарастают с течением времени.

✅ Примеры:

👉 Для сервиса ускорения сайтов:
Тест на скорость загрузки сайта, и, если сайт загружается на 30% медленнее, чем должен, показать связь с потерей денег.
"Покажем, где и сколько денег вы теряете!"

👉 Для маркетингового агентства:
Бесплатный аудит рекламных кампаний с расчётом потерь бюджета из-за неправильно настроенных таргетингов и низкого CTR.

👉 Для услуг кибербезопасности:

Тест на уязвимость веб-сайта или IT-инфраструктуры.

👉 Для услуг дезинфекции/дератизации:
Экспресс-исследование по вредителям и термитам.

Тип 2: Образцы и триалы
Короткий полный доступ к вашему основному офферу. Работает хорошо для решений, которые регулярно востребованы.

✅ Примеры:

👉Для доставки обедов в офис:
Пробный дегустационный сет.

👉Для SaaS-сервисов:
Пробный период или ограниченный функционал софта.

👉Для консультантов:
Бесплатная 30-минутная консультация.

Тип 3: Один шаг многошагового процесса
Чем-то похоже на №2, но тут отдаётся один из шагов, после которого клиенту логично продолжить покупку.

✅ Примеры:

👉Для разработки логотипов:
Бесплатная концепция логотипа (затем клиенту нужно его доработать).

👉Для эвент-агентства:
Бесплатная концепция корпоративного мероприятия (но само проведение — платно).

👉Для агентства по холодной лидогенерации:
Бесплатная база данных валидированных email-контактов потенциальных клиентов.

Экспериментируйте и тестируйте разные офферы!
Хороший лид-магнит радикально увеличивает конверсию в заинтересованного клиента, и продажи взмывают вверх.

Проблема в том, что такие решения могут принять только собственник бизнеса или первый руководитель (который и есть главный маркетолог в компании).

1️⃣ Масштабируемся горизонтально (объем отправок с одного почтового ящика не более 30 писем в день)
- Поддерживайте низкий объем писем на каждый почтовый ящик и домен.
- Используйте несколько доменов и почтовых ящиков, чтобы избежать блокировок мейл серверами (3 ящика на один домен).

2️⃣ Целевые показатели открытий писем
- Стремитесь к показателям открытий 40-60%.
- Обновления Apple iOS автоматически активируют флаги открытий, влияя на достоверность открытий
- Обновляйте домены и ящики, если показатели падают ниже 30%.

3️⃣ Длина цепочки писем:
- Ограничьте ваши емейл-кампании тремя, максимум четырьмя письмами.
- Первое письмо самое важное; дополнительные письма дают уменьшающуюся отдачу

4️⃣ Повторное использование списков электронной почты:
- Можно повторно использовать ваши списки каждые 3 месяца!
- Если у вас не большой TAM (Общий адресуемый рынок), можно спокойно работать по той же базе снова через 3 месяца. Вас уже не помнят, да и в бизнесе могло многое измениться за 3 месяца, что могло сделать предложение более актуальным.
- Обновляйте данные и обновляйте сообщения на основе новых знаний о клиенте, через 3 месяца

5️⃣ Частота/объём отправки писем:
- Определите оптимальное количество писем, которые нужно отправлять ежедневно, на основе генерации лидов и положительных ответов.

6️⃣ Целевое создание списков. Точность не помешает.
- Избегайте тактики "из пушки по воробьям”.
- Используйте фильтры, такие как количество сотрудников, география, должность и опыт работы, чтобы создавать целевые списки.

7️⃣ АБ-тесты в письмах:
- Сосредоточьтесь на тестировании гипотез о рынке.
- В АБ-тестах тестируйте разные ценностные предложения, предложения и болевые точки, а не “стилистические отличия”

8️⃣ Омниканальный маркетинг (одновременное холодное контактирование в разных каналах):
- Для небольших целевых рынков (TAM) используйте холодные письма, холодные звонки, телеграм/воцап прямые рассылки.
- Омниканальный маркетинг по нашему опыту эффективнее, чем последовательные кампании в разных каналах.

9️⃣ Триггер по вакансиям:
- Используейте триггер по тому, кого нанимают целевые организации, используйте это для персонификации и своих предложений.

1️⃣0️⃣ Структура последовательности писем:
- Используйте задержку в 3-5 дней между письмами.
- Отправьте первоначальное письмо, письмо-напоминание и третье письмо с другой темой.

1️⃣1️⃣ Структура первого письма:
- Структура: Почему вы, почему сейчас, объяснение предложения, социальное доказательство, призыв к действию.
- Используйте четкий и краткий формат.

1️⃣2️⃣ Добавление контекста во втором письме:
- Включите дополнительный контекст и детали во второе письмо.
- Держите первое письмо коротким и добавляйте больше информации в последующее.

1️⃣3️⃣ Снижение трения в третьем письме:
- Облегчите получателям ответ, предложив лид-магнит или бесплатный ресурс.
- Измените призыв к действию, чтобы побудить к поднятию руки вместо запланированной встречи.

1️⃣4️⃣ Письмо “прощание” в цепочке:
- В последнем письме в цепочке не должна звучать “обида” за то, что вам не ответили. Мы предпочитаем писать, что "по-скольку вы не отвечаете, скорее всего мы пишем не тому человеку", и дублируем просьбу переадресовать письмо в компании к более правильной персоне.

1️⃣5️⃣ Стратегия использования ИИ:
- Избегайте использования ИИ для аналогий или ненужной персонализации.
- Сосредоточьтесь на релевантной и значимой персонализации.
- Избегайте полностью сгенерированных ИИ писем:
- Используйте ИИ для конкретных частей письма, а не для всего контента.

🚀 Всех с пятницей.
Немного новостей для экспортных компаний!

Мы всегда работали не только с российским рынком, но и с зарубежным. И сейчас хотим напомнить, что помогаем экспортным компаниям выстраивать коммуникацию с клиентами через:
✅ Холодные email-рассылки — как по РФ, так и по международным рынкам.
✅ LinkedIn-продвижение — эффективный инструмент для B2B-сегмента.

Отдельно рады сообщить, что мы устранили узкое место в работе с LinkedIn и теперь можем делать больше: больше охват, больше лидов, больше возможностей для вашего бизнеса.

Если вы работаете на экспорт — давайте обсудим, как мы можем помочь вам привлекать клиентов за рубежом, пишите по кнопке Консультация.

Хороших выходных!

Через какой срок вашу е-мейл базу можно использовать по новой?

Особенно критичен вопрос, в нишах с ограниченным потенциальным рынком.
👉 По нашему мнению, каждые 3 месяца.
Повторный контакт через 3 месяца не просто оправдан, а критически важен. Вот почему:

✅ В бизнесе клиента уже многое изменилось.
За 90 дней у лида:
▫️ Появились новые боли (ваше решение вдруг стало актуальным);
▫️ Сменились приоритеты (бюджет, сроки, KPI);
▫️ Выросли масштабы (раньше он не мог купить — теперь может).


✅ Вас уже не помнят
Даже если лид вчера читал ваше письмо — сегодня он не вспомнит ни ваше имя, ни предложение. А за 3 месяца его:
▫️ Уволили/повысили/перевели в другой отдел;
▫️ Завалили 500+ писем конкурентов;
▫️ Забыли. Точно.

Повторный контакт — не назойливость, а забота о релевантности.

​​Холодный email — это вечный канал лидогенерации. Он не умрёт и будет качать лиды, пока у бизнесов есть почтовые ящики. Тем не менее, мы не стоим на месте, и рад анонсировать новое :
👉 Лидген через персонализированные сообщения в Telegram.
Это не спам-рассылка в «левые» чаты. Как всегда, мы находим вашу целевую аудиторию, примерно также, как мы это делаем для емейл, собираем базы и пишем персонифицировано так, чтобы откликались даже скептики. Уже тестируем с постоянными клиентами — первые заявки в работе и результаты радуют. Скоро покажем кейсы!

Telegram как канал для лидогенерации в b2b работает? — Да, если делать это умно и точечно, и, как и везде в холодный продажах, если знаете, как «достучаться» без раздражения.

👉 По кнопке Консультация в личку — расскажем, сработает ли для вашей ниши.

Как добиться параноидально высокой доставляемости писем: стратегия ротации доменов и ящиков

Если вы работаете с большой аудиторией, вы наверняка сталкивались с проблемой спам-фильтров и падением репутации доменов.
Классическая ротация почтовых ящиков уже не спасает. Чтобы сохранять доставляемость на уровне 90%+ и отправлять тысячи писем без блокировок, нужно добавить в систему ротацию доменов.

🔄 Сетап для «вечной» доставляемости
6 доменов
— Каждый домен регистрируется на разные юридические лица (или с разной информацией WHOIS).
— Домены должны быть «чистыми»: без истории спама, с настроенными SPF, DKIM, DMARC.

18 почтовых ящиков
— По 3 ящика на каждый домен (например: hello@domain1.com, sales@domain1.com, info@domain1.com).
— Каждый ящик прогревается 2-3 недели перед активной отправкой.

Месячная ротация
— В первый месяц работаем с 3 доменами (9 ящиков).
— Во второй месяц переключаемся на оставшиеся 3 домена.
— «Отдыхающие» домены в это время автоматически прогреваются для поддержания репутации.

📊 Математика бесконечной рассылки
9 активных ящиков в месяц × 30 писем × 20 раб. дней = 5,400 контактов в месяц.

Нагрузка на каждый ящик — щадящая (30 писем/день), что не вызывает подозрений у спам-фильтров.

Через месяц домены из первого пула «отдыхают», их репутация восстанавливается, и цикл повторяется.

Успехов и системных продаж!

Как провести A/B тест рассылки, который реально увеличит конверсию?
(И почему 90% делают это неправильно)

Многие думают, что A/B тест — это про «убрать запятую» или заменить «Суперскидка!» на «Мегавыгода!». Но такие тесты не дают результатов. Почему? Потому что вы тестируете шум, а не рычаги влияния.

❌ Главная ошибка:
Тестировать «близнецов» — письма, где различия только в стиле или микро-правках.
Пример:

Вариант А: «Скидка 20% на всё!»

Вариант B: «Получите 20% скидку на весь ассортимент!»

✅ Как делать правильно:
Тестируйте разные гипотезы, а не синонимы. Меняйте смысл, а не слова.

Примеры сильных A/B тестов:

Офферы:

А: Приведём клиентов в вашей нише по 1 доллару

B: Бесплатная консультация по вопросу привлечения клиентов.

(Проверяем, что работает важнее, фокус на цену клиента или безрисковый первый шаг).

Лид-магниты:

А: Чек-лист «5 шагов»

B: Доступ к закрытому вебинару
(Определяем, какой формат цепляет целевую аудиторию).

Заходы:

А: Вопрос «Устали от…?»

B: Статистика «85% предпринимателей теряют клиентов из-за…»
(Тестируем триггеры: эмоции VS рациональность).

Терпение, персонализация и сильный лид-магнит: главные принципы холодных продаж по e-mail

Частая ошибка новичков — ждать мгновенных результатов. Но холодные письма работают по принципу накопительного эффекта: анализируете, улучшаете, повторяете. Первые 1000-2000 писем, конечно, принесут лиды, но, далеко не всегда в супер большом объёме.

Что ускоряет процесс?

✅ Персонализация. Автоматизация помогает, но вручную собранные детали о получателе делают письмо живым. Виртуальные ассистенты могут помогать находить нужные детали для e-mail.

✅ Не продавайте сразу. Лучший способ получить игнор — выглядеть как массовая рассылка. Холодные письма должны быть максимально похожи на личное общение.

✅ Лид-магнит. Дайте получателю ценность ещё до продажи. Это может быть чек-лист, аудит, пробная версия сервиса — что-то, за что другие берут деньги.

✅ Скорость ответа. Лид открыл письмо? Реагируйте быстро! Пока он у экрана, шанс на диалог выше.

✅ Не ограничивайтесь e-mail. Комбинируйте с контентом, рекламой, другими каналами. Например, мы сейчас также предлагаем персонализированный подход в телеграмм. Многоканальный подход повышает конверсию.

🚀 Аномалия-2023: многие вдруг захотели покорять мир (а мы тут как тут).

Год только недавно начался, а внезапно испытываем спрос по международным проектам: экспорт IT-сервисов и продуктов, да и не только.

Нельзя в связи с этим не напомнить, что в LinkedIn мы ничуть не меньше профи, чем в емейлах (а практиковали холодный линкедин мы ещё раньше холодного емейла).
Более того, в этом нам на рынке практически то и равных по качеству / цене не существует (нескромно, а что делать, если правда 😊).

Так что, если ваша "международка" уже не спит по ночам — welcome в нашу личку на консультацию.

💌 Как не потерять лиды с холодной email-рассылки

У нас есть памятка для тех, кто получает ответы на холодные письма. Это короткое руководство, которое помогает грамотно обработать каждый лид и не упустить потенциальную сделку.

Вот что в ней:

1️⃣ Где отвечать
Мы используем Masterinbox — можно видеть все входящие с разных ящиков в одном месте. Удобно и быстро, а также видна вся дополнительная информация по клиенту из базы (телефон, адрес, и т.п.).

2️⃣ Скорость реакции на ответ
Идеально — ответить в течение 10 минут. Допустимо — до 30. Чем быстрее ответите, тем выше шанс, что контакт «не остынет».

3️⃣ Подключайте любые каналы связи
Если клиент оставил номер — звоните, пишите в WhatsApp. Не обязательно продолжать только в email-переписке. Уже есть контакт — используйте его.

4️⃣ Открыт канал → можно больше
Как только клиент ответил, можно отправлять презентации, ссылки, видео — всё, что нужно. Главное — писать в том же треде и с того же ящика, иначе рискуете угодить в спам (максимально удобно через наш интерфейс).

5️⃣ Работа по воронке
Как в холодных звонках — напоминайте о себе, возвращайтесь к клиенту через время, даже если он «не готов сейчас». Тут всё по классике, работа с воронкой.

6️⃣ Даже отказ — полезен
Лучше отвечать на отказы вежливо, чтобы сохранить репутацию домена. И сами благодарим:
“Здравствуйте, Леонид! Спасибо, что дали знать. Если что-то изменится — будем рады поработать с вами в будущем. Хорошего дня!”
(Можно использовать шаблоны и "подпоследовательности" писем, это облегчает и ускоряет обработку ответов).

💥 Почему мало новых клиентов?

Если коротко: возможно, пока не заработали.
Если бы заработали — они бы были.

👉 Вот чек-лист для b2b, при внедрении которого поток b2b лидов гарантированно обеспечен.

✅ Делаете 300+ холодных писем в день? А холодный телеграм? А Linkedin (кому актуально)?
✅ Постите каждый день в Telegram, VK, Дзен или туда где ваша ЦА?
✅ Режете Reels и Shorts регулярно?
✅ Снимаете длинное YouTube-видео — хоть одно в неделю?
✅ Договариваетесь о партнёрствах с агентствами?
✅ Есть лид-магнит, который не стыдно показать?
✅ Запустили автоворонку на 30 писем?
✅ Делаете вебинары?
✅ Есть закрытое сообщество для интересантов по вашей теме?
✅ Есть квалификация входящих?
✅ Используете продавца, который назначает на вас встречи?
✅ Продаёте intro-услугу (дешёвую, разовую, но полезную)?
✅ Ведёте CRM, а не просто купили её?
✅ Есть цепочка касаний "перед встречей": напоминания, презентация, материалы?
✅ Продаёте на онлайн-встречах, а не только на живых и по телефону?
✅ Фоллоу апы по клиентской воронке?
✅ На сайте есть внятное короткое видео: кто вы и чем полезны?
✅ Ходите на ивенты, знакомитесь вживую с потенциальными клиентами?
✅ Prospecting руками — по часу в день (выход на потенциальных клиентов среди своих знакомых)?

Если хотя бы на половину — нет, то и вопрос не «почему нет клиентов», а: «а с чего бы им быть?»

📌 Нужен рост? Придётся засучить рукава.

LinkedIn vs Email в холодных касаниях: опыт 200 кампаний 🌍

Email и LinkedIn — для зарубежного рынка идеально дополняют друг друга, поэтому для экспортных компаний, мы часто рекомендуем лидген по этим двум каналам одновременно.

В чём сходства, отличия каналов? Основные подводные камни?

🔹 База

Email есть у всех. LinkedIn — не у всех, но если человек там есть, то, скорее всего, он сам указал, чем занимается, где работает и за что отвечает.

Парадокс: для рассылок по email мы чаще всего ищем базу через LinkedIn.
Да-да — самая точная b2b-база данных в мире — это то, что люди сами о себе заполнили в LinkedIn.
Поэтому, как ни странно, база LinkedIn-лидов бывает даже больше, чем email-база. Просто потому что email не всегда удаётся найти.

🔹 Ответы

📬 Email: меньше ответов, но выше качество. Люди отвечают реже, но чаще по делу. Нередко — сразу с интересом к встрече.
👥 LinkedIn: больше ответов, но выше "шум". Люди охотнее вступают в диалог, но не всегда быстро переходят к делу.

Email — это больше про «деловой вход», LinkedIn — про «социальный каскад».

🔹 Ограничения по сообщению

В LinkedIn на приветственное сообщение — 300 символов.
Иногда прям чувствуется нехватка этих 100 символов, чтобы нормально донести оффер.

В email можно писать длиннее. Хотя мы и так редко выходим за 500 символов, но свобода ощущается.

🔹 Инфраструктура

Вот тут начинается настоящая разница.

📨 Email-рассылка — быстрая и надёжная.
2 недели — и у вас готова инфраструктура: домены, DNS, прогрев, антиспам — и можно отправлять. Без головной боли.

💼 LinkedIn — совсем другое дело.
Аккаунты надо греть неделями, и то нет гарантии, что LinkedIn не потребует верификацию по документу и лицу.
Новые аккаунты часто банят в первые дни, и хороших рабочих профилей просто не найти.

На рынке аренда одного нормального LinkedIn-аккаунта стоит $100–150/мес. И это ещё если повезёт.

👉Кстати уникальность нашего предложения в том, что мы предоставляем такие прогретые аккаунты в рамках своих контрактов. То, что большинство не может даже купить — у нас уже встроено в процесс.

📌 Вывод: каналы разные — и по механике, и по ресурсам. Но для зарубежки, они идеально дополняют друг друга.

Как оживить холодную рассылку, если первый заход провалился?

Бывает так: запускаете холодную рассылку в любом канале, а в ответ — тишина.

Первым делом - смотрим всё ли ок с доставляемостью.
Если в инбокс попадаем, то надо покрутить оффер.

Вот подход, который мы применяем обычно, это в упрощение от базового уровня, и углубление от базового уровня детализации.

Базовый подход (с него начинаем и чаще он работает, чем нет).
-Тема письма выглядит так, будто вам пишет коллега или клиент (короткий вопрос», «может заинтересовать»).
- Первая строка: повод обращения (конкретная боль или событие), с персонификацией
- Вторая строка: как эта боль связана с вашим продуктом.
-Третья строка: пример результата, которого вы добились.
- Четвертая строка: конкретный вопрос или призыв к действию.

Не сработало? Двигаемся дальше 👇

Поднимаемся выше (на вертолётный уровень):
Говорите только про итоговый результат, без деталей процесса.

Либо ниже. Напротив - углубляемся в детали, в сравнении с базовым уровнем:
Акцентируем внимание на конкретной уникальной особенности.

Пример: Услуги клининга.
База

Заметил, что многие бизнес-центры получают жалобы от арендаторов на качество уборки. Мы специализируемся на клининге бизнес-центров и знаем, как важно поддерживать наивысший уровень чистоты. Например, после начала работы с нами, в бизнес-центре Плаз (неподалёку от вас) управляющая компания перестала получать подобные жалобы. Было бы интересно обсудить уборку вашего бизнес-центра?

Вертолётный уровень

Сотрудники офисов, которые мы убираем, на 80% реже жалуются на пыль, грязь или неприятные запахи, а их общая удовлетворенность условиями работы возрастает на 40%. Хотите узнать, как добиться такого же результата у вас?

Конкретика

Мы убираем офисы исключительно ночью, чтобы утром сотрудники приходили в идеально чистое помещение, и никого не отвлекал шум пылесоса. Хотите попробовать такой формат?

Пример - Софт для кредитного скоринга
База

Иван Петрович, по нашим подсчетам, многие компании теряют до 30% клиентов при продаже смартфонов и ноутбуков в рассрочку за счёт плохого клиентского скоринга. У нас есть технология, которая позволяет точнее прогнозировать одобрение рассрочек и увеличивать число успешных продаж. Например, компании Алиф и JustoPay повысили продажи смартфонов и ноутбуков на 30% за месяц после внедрения нашей системы. Хотите, чтобы мы проверили потенциал роста и для вашей компании?

Вертолётный уровень

Помогаем компаниям продавать на 30% больше смартфонов и ноутбуков в рассрочку уже через месяц. Алиф и JustoPay проверили на практике и остались довольны. Хотите получить такой же результат?

Конкретика

Другие дают общие рекомендации, а мы точно рассчитываем вероятность одобрения кредита на смартфон или ноутбук за 1 секунду прямо в точке продажи или на сайте. Интересно увидеть, как это работает на практике?

Словом: если базовый оффер не зацепил, попробуйте изменить уровень детализации — или выше (только результат), или ниже (уникальная особенность). 🚀

🔥 "Выжигания" базы не существует.

Иногда клиенты переживают не за результат письма, а за то, что "мы напишем что-то не то" — и потом "будет сложнее продавать".
Понимаю эмоции, но давайте честно: это синдром повышенной тревожности.

Если письмо не зацепило — о вас просто забыли. И всё.

👉 А если ваш TAM (Total Addressable Market) — это не 100 компаний (с такими маленькими базами мы, к слову, не работаем — там лучше вручную обрабатывать),
то никакими парой писем вы ничего не "выжжете".

💡 Хорошее письмо помогает.
Плохое — максимум не помогает.
А вот чтобы навредить — нужно очень сильно постараться. И даже это редкость.

суббота, все отдыхают, а лидген у наших клиентов работает 🔥😎

💡 Сколько сегодня стоит B2B-лид в 2025?
Я тут для себя делал анализ по стоимости лида в b2b и решил с вами стоит поделиться.

Свёл данные (январь – май) из отчётов агентств и коллтрекинга — цифры горячие, можно в закладки 😎.

🔥 Средняя вилка на 2025-й
• 1 500 – 6 000 ₽ — типовой диапазон по рынку.
• «Бюджетные» кейсы: 300 – 800 ₽ (логистика, мелкий опт).
• Сложный IT/промышленность: 10 000 ₽+ за квалифицированный контакт.

📊 Каналы и CPL (май 2025)
• Контекст (Директ) — 1 500 – 6 000 ₽ → Конкуренция ⇧, клики ⇧, самые «тёплые» лиды
• Таргет (VK) — 900 – 2 700 ₽ → Креативы решают, фильтруем качество (не знаю, у меня не получалось никогда с VK)
• SEO + контент — 300 – 900 ₽ → Дёшево, долго, стабильно, плоховато управляемо
• Холодный Email/мессенджеры — ~ от 700₽ до 3000₽ (в среднем 1500-2000 руб)
• Ивенты/выставки — 10 000 ₽+ → Дорого, зато личный контакт
* SEO-CPL — расчётная стоимость с учётом контента.

По нишам (2025)
• IT / SaaS: 2 500 – 5 500 ₽ (контент-лиды ↓ до 500 ₽)
• Промышленность: 1 800 – 5 500 ₽
• Логистика: 300 – 600 ₽
• Маркетинг / консалтинг: 3 000 – 10 000 ₽
• Корп. обучение: 900 – 1 600 ₽

📈 Тренды ’24 → ’25
1. CPL в контексте +70 – 100 % за год.
2. Соцсети +25 – 45 %.
3. Растёт доля лидов из SEO и email-nurture — бизнес ищет экономию.

🤔 Наш метод лидгена выглядит достойно в таблице. Но очень сильно разброс зависит от ниши и продукта, ну и без тестов никуда, конечно. Я за мультиканальность, считаю, что все методы работают, а при должном подходе некоторые даже усиливают друг друга 🖖