Сравниваем лиды с холодного емейла и лиды с платной рекламы. В чем разница и в чем принципиальное отличие работы с одним и другим типов лидов?

​7 важных вопросов для определения профиля вашего идеального клиента (ПИК).

Ещё это называют Аватар идеального клиента, Ideal Customer Profile (ICP).
Прежде, чем мы делаем ценовое предложение, мы всегда обязательно делаем на своей стороне исследование по целевой аудитории (кстати, это ценная сама по себе вещь, которую мы делаем абсолютно бесплатно, до заключения договора, это наш собственный этап воронки продаж).
В стандартном варианте мы просто на онлайн-встрече можем снять ваш ПИК через вопросы (профиль идеального клиента).
Для более детального решения, или если клиенту так удобнее, мы предлагаем письменно ответить на вопросы по ПИК. Что это за вопросы?

👉1. Индустрия (или индустрии) компаний, которым мы хотим продавать.

👉2. Предпочтительные регионы (если есть сомнения, то лучше взять географию шире, чем уже).

👉3. Должности, на которых работают лица принимающие решения (ЛПР), а также ЛВПР(лица влияющие на принятие решений), а также те, кто нас может вывести на ЛПР

👉4. Как мы помогаем конкретным людям (сотрудникам) на стороне клиента из п.3 достигать их личных должностных целей?

👉5. Ваше Уникальное торговое предложение и/или конкурентные преимущества:
В чём вы превосходите конкурентов? Какие у вас есть интересные клиентские кейсы в портфолио? (Возможно, есть клиенты известные бренды, или “сложные” проекты, которыми вы гордитесь. Их стоит упомянуть.

👉6. Каналы лидогенерации, которые успешно приводили вам клиентов в прошлом? Каков наиболее успешный процесс продаж. Как выглядит ваша воронка продаж?

👉7. Ситуация в которой находится приоритетный клиент.
В некоторых случаях лучший клиент принадлежит не к определенной индустрии, а находится в специфической бизнес-ситуации: например: только выходят на новый рынок, открывают филиал, нанимают определенный персонал и т.п.

Конечно, при проведении исследования, мы пойдём от более общего к частному, чтобы по оценке сверху понять какой у вас вообще максимальный доступный рынок (Total Addressable Market) и дальше заужаться для максимально адекватного таргетинга.

💡Новое видео: 7 фишек холодного лидгена, опыт 150 проектов:
видео на VK
видео на Youtube канале

Рубрика "делимся клиентскими успехами".
👉 В первый же месяц окупился сервис первой продажей.
💪 Сила хорошего оффера и таргетинга.
💁‍♂️ Кейс опишем позднее. (Кейс из сферы консалтинга)

Не переключайтесь 😊

🎯 Не стоит забывать про хорошую подпись в ваших холодных письмах.

Кажется мелочью, но это та мелочь, которая имеет значение.
Идеально собрать таргет базу, написать конвертящий скрипт, и испортить всё отсутствием профессиональной подписи - будет обидно.

👉Главный принцип - надо, чтобы подпись была максимально близко к стандартной корпоративной подписи.

👉Краткость. Не превышайте 7 строк: имя, должность, контакты. Без излишеств.

👉Легко найти и легко связаться.
90% лидов будут отвечать вам в почте, но в 10-15% случаев, сразу пишут в воцап, если он есть в подписи и, иногда, даже звонят (зависит от аудитории и оффера).

✍️Профессиональный вид подписи - то, что нужно.

Почему вам, возможно, НЕ стоит нанимать агентство по лидогенерации

У нас за плечами порядка 150 кейсов в разных нишах.
Были у нас как супер успешные, так и менее успешные проекты.
Если вы к нам обратитесь с заказом на лидогенерацию, мы всегда вас, в любом случае, проконсультируем по нашим услугам и всё расскажем.
Также мы любим правильно работать с клиентскими ожиданиями. Просто нам больше нравится, если клиенты удивляются в позитивную сторону, чем в негативную, работая с нами. Поэтому мы стараемся не наводить "бриллиантовый туман", а честно обозначить факторы, которые могут негативно сказываться на общем ожидаемом эффекте и возврате на инвестиции в лидген.
Об этом и пост.

Итак, негативные факторы, почему для вас холодный лидген может не сработать (кстати, это касается любой холодной лидогенерации, не только емейл):

👉 1. Отсутствие Product-Market Fit
Необходимое условие для успеха: компании должны иметь проверенный продукт или услугу, которые нужны рынку. Без этого ни одно количество усилий по лидогенерации не сработает.

💡Решение: если у вас стартап или новый продукт - изучать рынок, разговаривая напрямую с целевой аудиторией, чтобы оценить их потребности и готовность платить за ваше решение. Если же вы с помощью нас проводите market research и готовы к любому исходу, то вопросов вообще нет.

👉 2. Отсутствие конкурентного преимущества
Если в вашем предложении нет ничего уникального, агентству по лидогенерации будет сложно выделить его среди конкурентов.

💡Решение: разработать уникальное торговое предложение, которое будет резонировать с рынком, прежде чем нанимать агентство по лидогенерации.

👉 3. Отсутствие опыта в исходящих продажах
Доверие важно: исходящие продажи требуют превращения холодных лидов в клиентов, что требует индивидуального и аккуратного подхода к продажам. Компании без опыта в этом процессе часто имеют нереалистичные ожидания и сталкиваются с трудностями при конверсии.

💡 Необходимые активы для продаж: отзывы, кейсы и авторитет бренда повышают коэффициент конверсии, но требуют наработанного опыта и репутации.

Решение: упаковать кейсы и отзывы, презентации (они вам и так нужны).


👉 4. Низкая пожизненная ценность клиента (LTV)
Экономика должна быть обоснованной: низкая LTV делает финансово сложной работу с агентствами, поскольку стоимость лида может превышать потенциальные доходы.

⚡️Тут без комментариев: наши услуги скорее всего не окупятся для бизнесов с слишком низким чеком (хоть в б2б такое и редкость, но всё же).

🚀 Кейс — компания Systemice (г. Москва). Лидогенерация через емейл с выходом на крупные компании уровня энтерпрайз.

Смотреть на VK видео
Смотреть на Youtube

🤫11 не самых очевидных фишек для ваших холодных емейлов.
Чтобы сделать ваши письма неотразимыми и конверсионными.
Погнали 🏇

👉1) Тема письма:
а) Мы используем тему письма, которую трудно отличить от письма написанного коллегой. Это наивысшая открываемость.
Простая логика: если сразу из темы письма понятно о чём оно, зачем его открывать?
б) Мы не персонализируем тему письма, мы начинаем письмо с обращения по имени (оно тоже видно в сниппете).

Это лучший подход. Мы так делаем.


👉 2) Краткость:
Пусть письма будут короткими и чёткими, без воды.
Не более пяти-семи строк. В самый раз. Оптимально.

👉 3)Персонализация:
Укажите имя получателя и что-то конкретное о его бизнесе.
Всем приятно когда лично же.

👉4) Непродажный тон:
Мы же пишем личное письмо, оно не должно быть похоже на рекламный текст - не в коем случае.
Пишем так, как говорим.

👉5) Один призыв к действию:
Один простой call to action. Не перегружаем несколькими вариантами. И что-то, что сделать просто. Встречу продавать в первом письме - это немного перебор. Кто-то конечно и забронируется, но явно не самая эффективная схема.

👉 6) Интересное предложение:
Много об этом пишу и говорю в видео. (формула БОД: таргетированная База + хороший Оффер + Доставка в инбокс = успешный лидген).

👉 7) Избегаем спам-фраз:
Никаких "заработать", "дёшево", "бесплатно" - ну что там эти спамеры ещё пишут обычно :).
Можно проверить специальным чекером, если есть сомнения.

👉 8) Фолоуапы:
Вежливые напоминания: через несколько дней пишем не ответившим в том же трэде.
Тут чувство меры нужно. Не 12 писем- 2, ну 3, ну может 4. Где-то так.

👉 9) Сегментация списка:
Настраивайте сообщения для разных сегментов аудитории. Если у вас, например, клиенты рестораны с детской комнатой и эвент агентства. Лучше им делать отдельные кампании и отдельный оффер.
Ну тут как везде, чем более таргетировано, тем лучше.

👉 10) Социальное доказательство:
Упоминайте клиентов, награды и отзывы для повышения доверия.
"Работаем с Газпромом, теперь хотим с вами, уважаемый ИП..."
Упомянуть клиента-бренда, кейс с цифрами и бизнес-результатом - всегда хорошо. Упомянуть это "к месту" - ещё лучше.

👉 11) Предлагайте ценность до продажи.
Рассказать кейс интересный, это кстати тоже ценность, если кейс из таргетированной клиентской категории.
Кстати, неплохой лид-магнит. Рабочий.

Всем лидов и продаж! 🚀

Положительные заинтересованные ответы на ваши холодные емейлы, нужно ещё превратить в звонки, встречи, сделки.

Вот ключевые факторы, влияющие на конверсию положительных ответов в звонки, и как их оптимизировать:

1️⃣. Скорость ответа
Скорость ответа — это, пожалуй, самый важный фактор, определяющий, сколько звонков вам удастся назначить.

В идеале каждый, кто положительно ответил на ваше письмо, должен получить ответ в течение 5-10 минут, максимум — час.

Быстрый ответ позволяет сразу воспользоваться интересом клиента.
Именно поэтому у нас предусмотрено уведомление о пришедшем ответе в телеграмм-чат и на вашу почту.

2️⃣. 3 частых вопроса клиентов и как можно на них отвечать

❓Вопрос 1: Сколько это стоит?

Ответ: Не сообщайте цену сразу, будьте намеренно расплывчаты и направляйте клиента на звонок.
Пример:
«Стоимость зависит от ваших потребностей. Лучше обсудить это на коротком звонке, чтобы подобрать оптимальное решение для вашего бизнеса.
Понимаю, что это не тот ответ, который вы ожидали, но напишите, если готовы обсудить детали.»

❓Вопрос 2: У вас есть опыт работы с такими, как мы?

Ответ: Персонализируйте ответ, опираясь на информацию о бизнесе клиента.
Пример:
«Спасибо за ваш ответ! У нас большой опыт работы с компаниями из вашей сферы. Просмотрел ваш сайт, и он напомнил мне про наших клиентов A и B. У них были похожие задачи, и мы помогли им достичь [результата C].
Как насчёт короткого звонка [дата], чтобы обсудить детали?

❓Вопрос 3: Мы уже пробовали, но не получили результата. (чем вы отличаетесь)?
Ответ: Расскажите о своём уникальном подходе (без излишних подробностей).
Пример:
«Мы создали компанию именно потому, что так часто бывает. Большинство решений на рынке не учитывают [ключевой аспект].
Наш подход основан на [ваша уникальная методика].
Лучше всего это объяснить на короткой встрече. Обсудим?

3️⃣. Follow-up. Я называю это «разумная настойчивость».
Рационально будет напоминать о себе до тех пор, пока они либо не запланируют звонок, либо прямо как-то не скажут.
Для этого можно использовать автопоследовательность емейлов (тут уже, конечно, надо отталкиваться от практики и конкретного кейса). п.

Берите эти советы на вооружение и заметите, как улучшится эффективность ваших холодных писем и продаж.

🚀Всем продаж, новых клиентов и роста бизнеса!

Кейс лидогенерация для завода ЖБИ:
Что сработало? Какие есть ограничения для холодного лидгена через емейл?
Смотреть на Youtube
Смотреть на VK

Кейс: лидогенерация в поиск бизнеса на покупку под заказ.
Как купить рекламный устойчивый бизнес не из тех предложений, что есть на рынке?

Это несколько не стандартный кейс для нас. Но при этом успешный: 9% конверсия.

Смотреть на VK video
Смотреть на Youtube


P.S. Если вы представляете фонд прямых инвестиций, обращайтесь! Для вас мы будем готовы рассмотреть особые условия работы.

​​А давайте уже после праздников?

Спонтанный пост. Что-то уже столько у нас клиентов хотят запускаться после НГ, что не знаю как будем вывозить столько запусков. (Шучу, вывезем конечно, но тем не менее).
Хотел напомнить, что если вы раздумываете поработать с нами в январе, то, возможно имеет смысл сейчас законтрактоваться и провести всю предварительную работу, которой у нас не мало:
- технический сетап (домены, прогрев ящиков и т.п). На это в любом случае закладывается 2 недели.
- идея, текст, лидмагниты.
И кто его знает, что там будет у нас с ценами в январе 😉.
А сейчас можно всё это без спешки сделать. Так что - Велкоме! Пишите в личку.

​​💰3 способа привлечения холодного трафика в ваш бизнес

Невозможно построить большой бизнес, без системного привлечения клиентов. Если бизнес опирается только лишь на рекомендации, он обречён на то, чтобы оставаться малым.

Существует три основных способа привлечения новых клиентов

Это
1) платная реклама,
2) контент
3) холодные прямые контакты с вашими потенциальными клиентами.

(Четвертый источник новых клиентов - это партнёрский канал, но партнёров тоже надо системно привлекать одним из этих методов).

Из перечисленных трёх методов, какое наиболее эффективен? Все три.
У них есть свои сильные и слабые стороны, свои фишки.
👉 1. Платная реклама - надо уметь хорошо считать ROMI (возврат на инвестиции), стоимость лида с учётом LTV (пожизненная ценность клиента), уметь делать платную рекламу дешевле конкурентов или, по крайней мере, не переплачивая, за счёт
лид-магнитов.
Платная реклама, хотя и эффективна, становится все менее доступной

👉 2. Контент-маркетинг: отличный способ, который действует даже без бюджетов, однако это долгосрочная стратегия, и инвестиции тут идут во время и в дисциплинированные создание контента.
Зачастую, можно и не дождаться, когда этот канал начнет приносить ощутимые результаты.

3. Третий канал лидогенерации - холодное контактирование - это то, чем занимаемся мы. Плюсы - быстрые лиды (как в платной рекламе), при этом может быть не так дорого, как в некоторых конкурентных нишах платной рекламы. Минусы- не всем подходит, т.к. надо уметь продавать таким лидам, иметь сильный оффер и т.п.

Словом, мне нравится выражение -
"Невозможно быть бедным, когда у тебя много лидов" (с)

Кейс - студия видеопродакшена Octopus.kz (г. Алматы, Казахстан).
Выход на конечных клиентов уровня энтерпрайз и крупные маркетинговые агентства.
Смотреть на Youtube
Смотреть на VK

В лидеры рынка за счёт сильного лид-магнита и высокого LTV?

Представьте: у вас есть возможность включить бесконечный поток лидов за стоимость Х, но кажется, что Х это дорого.

Однако все меняется, если ты:
✅ Создашь сильный лид-магнит и крутой оффер (об этом на данном канале уже были посты тут и тут).
✅ Научишься увеличивать LTV (Lifetime Value) — так, чтобы клиент покупал больше или дольше оставался с тобой.

Вдруг цена становится приемлемой. Теперь ты выкупаешь лиды, делаешь их рентабельными и... рвёшь конкурентов. Так случается масштабный рост.

Емейл рассылки, как и платная реклама, как и другие способы привлечения трафика во многих нишах могут давать почти бесконечный поток клиентов. Проблема только в том, что для многих это «слишком дорого». Но как только получилось создать хороший лид-магнит и достойный LTV, включаешь рекламу на максимум и взлетаешь!

Пример на скриншоте:
Если затраты на маркетинг берём как одинаковый % от выручки, то компания Б может себе позволить клиента по цене почти в 20 раз дороже(!). При предложении дороже всего на 30%.

Какие метрики использовать для оценки эффективности email-рассылки?

С давних времён емейл-маркетологи всегда трекали:
1) Открываемость писем (как известно это делается через подгружаемый пиксел в письме).
2) Переходы по ссылкам в письме (это в основном не для холодных рассылок).
3) Действия на ваш Call to action (например ответы).

Но, не все (даже среди ваших штатных маркетологов) знают, что с сентября 2021 года (по крайней мере стала очень не точной). Почему?

👉 Компания Apple автоматически стала автоматически загружать изображения в письмах, включая пиксели отслеживания, через свои прокси-серверы.
Поэтому метрики открытий чаще всего будут значительно искажены в бОльшую сторону (кстати некоторые корпоративные системы емейл-конфиденциальности могут наоборот блокировать трекинговый пиксел, хоть это и менее массовый эффект, чем с техникой apple).

Кроме того, трекинговые пикселы и ссылки (даже прогретые, и уникальные) всё же неизбежно будут ухудшать ваши параметры доставляемости. Поэтому наш золотой стандарт письма - просто текст, без ссылок и даже без html.

По этим двум причинам мы практически не трекаем открываемость писем, а делаем упор на активные действия. Прежде всего позитивные ответы на ваш призыв к действию. (Во втором письме и тем более в ответах уже можно слать ссылки, и всегда трекать открываемость ваших ссылок, это тоже даёт информацию, например если вы продвигаете регистрацию на событие).

Так что, когда вам ваш маркетолог приносит данные из условного юнисендера, что открываемость вашего новостного дайджеста (или рассылки по тёплой базе) и гордо заявляет про 12%, это запросто может значить, что такую тёплую рассылку не открывает практически никто.

Когда мы всё же трекаем открытия (в редких особых случаях, чтобы убедиться в каких-то вопросах), открываемость писем по трекингу у нас может быть и 70-80%. Но мы, конечно, не думаем, что 75% реально открыли и прочитали наше письмо.

Поэтому основная наша метрика это позитивные ответы от клиентов (что в среднем по больнице от 2% до 10%). При этом по опыту медианное значение будет ближе к 3%.

Всем высоких конверсий! 🚀

Кажется не хватало поста о том, какой у нас процесс взаимодействия, если вас интересует наша лидогенерация:

Процесс довольно простой, в 3 шага:

1️⃣ Стартовая онлайн-встреча (обычно хватает около 30 минут)
Мы с вами обсуждаем вашу ЦА, продукт, конкурентные преимущества, ваш опыт удачного лидгена в прошлом.
Из этого всего, как правило, наиболее подробно обсуждаем именно целевую аудиторию.
Если это удобно - предоставляем опросник идеального клиента для самостоятельного заполнения, но, иногда прямо онлайн составляем этот портрет во время встречи.

2️⃣ Готовим исследования по аудитории (обычно занимает до 3- х дней)
Фактически, мы проводим достаточно глубокий анализ и готовим документ по аудитории, которую нам удаётся найти.
И на основе этой аудитории делаем предложение на пилотный проект.

Кстати, случается и и такое, что в результате исследования мы можем отказаться от проекта и не делаем предложения. Нет смысла делать проект, если не удаётся найти аудиторию в достаточном объёме, или, если мы сами не верим в успешность.

3️⃣ Повторная онлайн-встреча
- мы показываем исследование и обсуждаем его с вами, и обсуждаем возможности и подходы, исходя из нашего опыта и результатов исследования по аудитории, как именно мы видим наш проект по лидогенерации.

Если всё ок, то стартуем.

О содержании самой работы довольно подробно описывал тут.

P.S. Всем продуктивного начала года! Обращайтесь 😇

​​3 идеи для создания лид-магнитов в холодных контактах

Создать хороший лид-магнит не всегда просто в услугах. Существуют бизнесы, для которых единственная возможность, чтобы клиент почувствовал пользу — нужно заключить контракт и полгода отработать.
Однако мы сталкивались и с кейсами, когда лид-магнит сделать просто, и он будет фантастически конверсионный, но почему-то решение такое не принималось (зачем - и так продадим), никто не думает о том, что хороший лид-магнит просто забустит продажи в небо.

3 типа лид-магнитов:
1️⃣ Подробное раскрытие проблемы
2️⃣ Образцы и триалы
3️⃣ Один шаг многошагового процесса

Тип 1: Детальная диагностика клиентской проблемы
Что-то вроде экспресс-диагностики. Такие лид-магниты работают лучше всего с проблемами, которые естественным образом нарастают с течением времени.

✅ Примеры:

👉 Для сервиса ускорения сайтов:
Тест на скорость загрузки сайта, и, если сайт загружается на 30% медленнее, чем должен, показать связь с потерей денег.
"Покажем, где и сколько денег вы теряете!"

👉 Для маркетингового агентства:
Бесплатный аудит рекламных кампаний с расчётом потерь бюджета из-за неправильно настроенных таргетингов и низкого CTR.

👉 Для услуг кибербезопасности:

Тест на уязвимость веб-сайта или IT-инфраструктуры.

👉 Для услуг дезинфекции/дератизации:
Экспресс-исследование по вредителям и термитам.

Тип 2: Образцы и триалы
Короткий полный доступ к вашему основному офферу. Работает хорошо для решений, которые регулярно востребованы.

✅ Примеры:

👉Для доставки обедов в офис:
Пробный дегустационный сет.

👉Для SaaS-сервисов:
Пробный период или ограниченный функционал софта.

👉Для консультантов:
Бесплатная 30-минутная консультация.

Тип 3: Один шаг многошагового процесса
Чем-то похоже на №2, но тут отдаётся один из шагов, после которого клиенту логично продолжить покупку.

✅ Примеры:

👉Для разработки логотипов:
Бесплатная концепция логотипа (затем клиенту нужно его доработать).

👉Для эвент-агентства:
Бесплатная концепция корпоративного мероприятия (но само проведение — платно).

👉Для агентства по холодной лидогенерации:
Бесплатная база данных валидированных email-контактов потенциальных клиентов.

Экспериментируйте и тестируйте разные офферы!
Хороший лид-магнит радикально увеличивает конверсию в заинтересованного клиента, и продажи взмывают вверх.

Проблема в том, что такие решения могут принять только собственник бизнеса или первый руководитель (который и есть главный маркетолог в компании).

1️⃣ Масштабируемся горизонтально (объем отправок с одного почтового ящика не более 30 писем в день)
- Поддерживайте низкий объем писем на каждый почтовый ящик и домен.
- Используйте несколько доменов и почтовых ящиков, чтобы избежать блокировок мейл серверами (3 ящика на один домен).

2️⃣ Целевые показатели открытий писем
- Стремитесь к показателям открытий 40-60%.
- Обновления Apple iOS автоматически активируют флаги открытий, влияя на достоверность открытий
- Обновляйте домены и ящики, если показатели падают ниже 30%.

3️⃣ Длина цепочки писем:
- Ограничьте ваши емейл-кампании тремя, максимум четырьмя письмами.
- Первое письмо самое важное; дополнительные письма дают уменьшающуюся отдачу

4️⃣ Повторное использование списков электронной почты:
- Можно повторно использовать ваши списки каждые 3 месяца!
- Если у вас не большой TAM (Общий адресуемый рынок), можно спокойно работать по той же базе снова через 3 месяца. Вас уже не помнят, да и в бизнесе могло многое измениться за 3 месяца, что могло сделать предложение более актуальным.
- Обновляйте данные и обновляйте сообщения на основе новых знаний о клиенте, через 3 месяца

5️⃣ Частота/объём отправки писем:
- Определите оптимальное количество писем, которые нужно отправлять ежедневно, на основе генерации лидов и положительных ответов.

6️⃣ Целевое создание списков. Точность не помешает.
- Избегайте тактики "из пушки по воробьям”.
- Используйте фильтры, такие как количество сотрудников, география, должность и опыт работы, чтобы создавать целевые списки.

7️⃣ АБ-тесты в письмах:
- Сосредоточьтесь на тестировании гипотез о рынке.
- В АБ-тестах тестируйте разные ценностные предложения, предложения и болевые точки, а не “стилистические отличия”

8️⃣ Омниканальный маркетинг (одновременное холодное контактирование в разных каналах):
- Для небольших целевых рынков (TAM) используйте холодные письма, холодные звонки, телеграм/воцап прямые рассылки.
- Омниканальный маркетинг по нашему опыту эффективнее, чем последовательные кампании в разных каналах.

9️⃣ Триггер по вакансиям:
- Используейте триггер по тому, кого нанимают целевые организации, используйте это для персонификации и своих предложений.

1️⃣0️⃣ Структура последовательности писем:
- Используйте задержку в 3-5 дней между письмами.
- Отправьте первоначальное письмо, письмо-напоминание и третье письмо с другой темой.

1️⃣1️⃣ Структура первого письма:
- Структура: Почему вы, почему сейчас, объяснение предложения, социальное доказательство, призыв к действию.
- Используйте четкий и краткий формат.

1️⃣2️⃣ Добавление контекста во втором письме:
- Включите дополнительный контекст и детали во второе письмо.
- Держите первое письмо коротким и добавляйте больше информации в последующее.

1️⃣3️⃣ Снижение трения в третьем письме:
- Облегчите получателям ответ, предложив лид-магнит или бесплатный ресурс.
- Измените призыв к действию, чтобы побудить к поднятию руки вместо запланированной встречи.

1️⃣4️⃣ Письмо “прощание” в цепочке:
- В последнем письме в цепочке не должна звучать “обида” за то, что вам не ответили. Мы предпочитаем писать, что "по-скольку вы не отвечаете, скорее всего мы пишем не тому человеку", и дублируем просьбу переадресовать письмо в компании к более правильной персоне.

1️⃣5️⃣ Стратегия использования ИИ:
- Избегайте использования ИИ для аналогий или ненужной персонализации.
- Сосредоточьтесь на релевантной и значимой персонализации.
- Избегайте полностью сгенерированных ИИ писем:
- Используйте ИИ для конкретных частей письма, а не для всего контента.

🚀 Всех с пятницей.
Немного новостей для экспортных компаний!

Мы всегда работали не только с российским рынком, но и с зарубежным. И сейчас хотим напомнить, что помогаем экспортным компаниям выстраивать коммуникацию с клиентами через:
✅ Холодные email-рассылки — как по РФ, так и по международным рынкам.
✅ LinkedIn-продвижение — эффективный инструмент для B2B-сегмента.

Отдельно рады сообщить, что мы устранили узкое место в работе с LinkedIn и теперь можем делать больше: больше охват, больше лидов, больше возможностей для вашего бизнеса.

Если вы работаете на экспорт — давайте обсудим, как мы можем помочь вам привлекать клиентов за рубежом, пишите по кнопке Консультация.

Хороших выходных!

Через какой срок вашу е-мейл базу можно использовать по новой?

Особенно критичен вопрос, в нишах с ограниченным потенциальным рынком.
👉 По нашему мнению, каждые 3 месяца.
Повторный контакт через 3 месяца не просто оправдан, а критически важен. Вот почему:

✅ В бизнесе клиента уже многое изменилось.
За 90 дней у лида:
▫️ Появились новые боли (ваше решение вдруг стало актуальным);
▫️ Сменились приоритеты (бюджет, сроки, KPI);
▫️ Выросли масштабы (раньше он не мог купить — теперь может).


✅ Вас уже не помнят
Даже если лид вчера читал ваше письмо — сегодня он не вспомнит ни ваше имя, ни предложение. А за 3 месяца его:
▫️ Уволили/повысили/перевели в другой отдел;
▫️ Завалили 500+ писем конкурентов;
▫️ Забыли. Точно.

Повторный контакт — не назойливость, а забота о релевантности.