🧐 Грядет закат инфобизнеса?

Последние две недели мы с команой трудились над лид геном и продажами в агентстве.

+800 подписок в боте
+500 на канале
10+ закрытых клиентов на 600к

Между делом, переключаясь с одного созвона на другой, я прочитал пост у Жуковского про одно интересное явление, с которым сам встречался, но не понимал почему так происходит.

Последние 2 года я читаю и обучаюсь маркетингу только там, откуда он родом. И там нет такого понятия как инфобизнес, вообще нет.

Я читаю Хормози, Кеннеди, Брансона и не понимаю почему там приводят примеры стоматологий, юристов, тренажерные залы.. а где продать pdf-ки за 2к или курсы по дыханию маткой? В конце концов отправить смс, чтобы сбылось желание? А там этого нет вообще.

Я сел дома перед компом как вкопанный и пытался осознать минут 20 что до меня дошло.
Я прям почувствовал, как в голове с электрическим треском создаются новые нейронные связи, которые объединяют расколотую на фрагменты информацию в одно целое.

Как детский паззл, который лежал две недели на полу и наконец был удостоин чести быть собранным.

Просто вдумайся..
Есть продажа информации, а есть продажа с помощью информации.

Всего одно маленькое слово между ними, но какая пропасть по смыслу.

Отматывая 8 лет своего пути в маркетинге и 200+ проектов за плечами я понял почему что-то выстреливало, а где-то была работа сущей болью и пытками бамбуком в то самое место.

ВЕЗДЕ, где я заходил через информацию и контент, все работало.
Везде, где клиенты хотели продавать в лоб, были проблемки.

Поэтому неосознанно я пытался везде выстроить воронки, рассылки и вот это всё.
И привлекать не на саму услугу, а на информацию: бесплатный курс, мастер-класс.. даже на продаже оффлайн услуг и товаров.

Наверное чуйкой уже тогда понимал, что будет рынок с ценой подписчика 300+ рублей, в котором нужно как-то выживать.
А когда у тебя подписка стоит 300 рублей, конверсия в продажу из них 10-15%, о какой пдф за 2к вообще речь может идти?
Или услуга, которая стоит 10к, лид стоит 1к и стоит толпа голодных сотрудников в надежде на новый заказ.

Собственно, пришел закат инфобизнеса.
Больше не получится торговать херней и быть наставником наставников (тоже кстати чисто наша снг тема)
Я очень на это надеюсь, а то продавцов курсов сравняли с продавцами дешевых синтетических наркотиков по уровню этики и морали.

Как Гендальф спускался с горы во второй части Властелина колец, так и нормальный рынок, где продают с помощью качественной информации, сейчас начинает свой путь.

Я вот сижу сейчас и думаю.
Когда пишут этот пост.

Всю жизнь я работаю в продажах, только в каких-то около..
Официант, бармен, администратор в отеле, таргетолог, маркетолог, руководитель агентства..

И везде моя НЕ основная задача продавать, но везде это одно из ключевых занятий.

А может пора начать все таки заниматься продажами? Ну напрямую.

Только не впаривать в лоб обещая невозможное. А красиво, с чувством с толком.. заниматься Инфомаркетингом.
И продавать через пользу и классные материалы, которые будут полезны людям.

Как это часто бывает, ко мне пришло 2 человека, с кем мы знакомы уже много лет, из фрилансерской тусовки.
С запросом на подобную работу.

Пойди потом скажи что космос за нами не приглядывает.

Попробуем, вдруг че получится.
С агентством же получилось.

🫣 Они просто сломали геометки и если ваша реклама работает по ним, то шарашит на всю РФ

Теперь в MAX всем можно создавать каналы! Видали?

А еще он ловит на парковке

Думаю всем очевиден тренд и было бы странно не залететь.

Никаких эмоций абсолютно.. будут каналы на госуслугах, пойдем туда продвигать.

Главное что?

- чтобы была реклама
- чтобы были охваты

Пока буду дублировать контент туда, ссылка на канал - https://max.ru/join/TrIyhekpvKnWKSM9UbId9t7fQEYUD27bm63WH_AzKSY

Подписывайтесь, чтобы не теряться.

Уже первые клиенты появились, кто пользуется рабочими чатами именно в Максе.

Поэтому хочешь не хочешь, а нужно быть там где твоя аудитория.

Это кстати один из важных пунктов хорошо зарабатывающего бизнеса или спеца - не учить рынок, а просто брать и выполнять работу, которая сейчас актуальна.

Об этом поговорим в следующий раз.

Пока подписывайся, если ты конечно не состоишь в пятой колонне с бойкотом и вот этим всем 😁

Как создать канал в Макс?

Написал коротенькую инструкцию, как быстро и просто сделать свой канал в Макс и начать привлекать подписчиков и клиентов, пока цена регистрации копеечная и в целом все немного дремлют.

Делайте свои каналы, начинайте переводить туда аудиторию.
Время даль до конца 26 года, когда тг планируют полностью схлопнуть.

Ссылка на статью - https://ananasm.ru/kaksozdatkanalmax

туда потом буду добавлять всю инфу новую про эту площадку

Гениальную цитату увидел вчера, пока читал книгу.

Перевожу 😌

Тебе приходиться заниматься продажами, потому что ты облажался с рекламой. Тебе приходиться заниматься рекламой, потому что ты облажался с продуктом.

Маркетинг тут имеется в виду как раз как реклама, лидген, именно эта часть процесса.

Короче.. если у тебя проблема с продажами и рекламой.. проблема НЕ с продажами и рекламой

Скорее всего ты продаешь не актуальное решение проблем и люди не видят в них ценности. Поэтому приходится их активно убеждать и заливать много бюджета в рекламу.

🤔 Что и как с этим делать?

Начать изучать маркетинг, именно часть по созданию продукта и оффера.

Очень сложнааа... понимаю

Но других скоро смоет кровавый окена однотипных предложений, космический рост стоимости рекламы и ограниченный набор продуктов, которые готовы покупать люди.

В ближайшие 1-3 года увидим кто научился в маркетинг, а кто прогуливал)

🫨 Хочу отвечать за деньги в бизнесе, а не за клики. Че делать?

С одной стороны можно просто продолжать продавать услуги типо таргета, контекста и обеспечивать поток заявок бизнесу.

С другой стороны это максимально скучно, кабинеты постоянно отваливаются, лиды дальше папки неразобранное не двигаются и еще тысяча приколов.

Годами я продавал как ремесленник узкий набор навыков: клики, ставки, cpl, крео и тд..

Пригнал лидов, передал эстафету, дальше не моя зона. Справедливо? Да, на 100%!

Следом после рекламы и полученного лида должен идти отдел продаж и продавать, а руководитель, типа коммерческого директора обеспечивать синхрон между всеми.

Но я то адекватно понимаю что заявки это не деньги, это какие-то циферки в табличках.. человек просто мимо проходил, проявил интерес написал.

Что дальше? Дальше надо с ним работать, прям активно с выстроенными процессами.
Ком дир есть не в каждом бизнесе, да даже маркетолога нет чаще всего...

И по факту че я получаю.
Результат нашей работы оценивается вообще не по нашей работе.

Как карта ляжет.

Получилось продать?
Ребята молодцы давайте еще трафика.

Не получилось?
Уволить и гнать ссаными тряпками до выхода.

Мне это порядком поднадоело за 8 лет.
Пора себе признаться, что я хочу играть в полный цикл, тем более навыки, опыт и насмотренность уже есть.

Трафик супер безопасная история, настроил там всё, ребят посадил лидочки идут.. кайф.
Всегда можно сказать эт продажники виноваты, у вас продукт гавно и вообще.. иди Бриф заполни сначала и фотки сделай.

Когда ты отвечаешь за выручку, прибыль.. там вопросики возникают поинтереснее.
Страшно? Максимально, но это же и разжигает интерес.

Продукт гавно? Берешь переделываешь
Сайт не конверит? Надо собрать новый

А что если не сработает? Уже не получится свалить на кого-то.
И вот тут внутренний самозванец выходит на первый план.
А вывезем ли?

У меня уже был такой опыт. В ковидный год я сделал бизнес — мастерская по химчистке и реставрации обуви.

По началу оборот около ста тысяч в месяц.

Я взял на себя всё: позиционирование, трафик, продажи, процессы, команду.
Мы выросли примерно в десять раз, и из этого проекта я вышел, продав долю.

Но честно скажу: сработало не потому что я какой-то супер-системный. Плохо живу в ту-ду-листах и громоздких CRM. Зато я хорошо работаю там, где есть команда: собираю стратегию, держу контроль, задаю направление — и оно растёт.

Весь результат мастерской был сделан именно так: слаженный коллектив, классный партнер-технолог плюс моя голова сверху.

Это тоже система, просто другая.

Я знаю какого это отвечать за весь цикл и делать результат.

Раньше я бы начал мучать себя CRM, придумывал сложные схемы и через месяц бросал, как уже десять раз бывало.

Сейчас делаю по-другому: строю себе AI-систему управления под свой способ мыслить, а не против него.

Стратегию, смыслы и решения за мной, а контекст, рутину, напоминания, структуру делает ассистент.

Первые результаты уже есть, радуюсь как ребенок, когда чето там происходит без меня, но по моему плану))

И вот тут самое интересное, как сделать этот переход максимально эффективно.

Бросать все и делать прыжок веры?
Постепенно как-то заходить в проект?

Неделю голову ломаю 🧐

Но развязка уже близка)
Поставил себя в положение, когда проще делать, чем не делать.

Зашёл в новый проект.
И получил первые результаты от «второго мозга»

Первую неделю я просто погружался и собирал данные.
В какой-то момент докопался до выгрузки с клиентами, что и когда они заказывали.

А там 🙈

• около 5 000 клиентов
• 62 000 строк
• сотни столбцов
• услуги, заказ-наряды, даты, суммы
• история по каждому клиенту за 2-2,5 года

С одной стороны — золото.
С другой — таблица, которую хз как анализировать трезвым))

Я попробовал руками.
Бросил минут через 15, потому что ты вместо работы просто сидишь как робот копируешь циферки и хз зачем, а там еще впереди их на две жизни хватит 🙂
Тут либо графически как-то надо все анализировать, либо руками группировать.. 60к строк

Пригодился Клод код + гпт. Я их уже подружил вместе с Обсидиан и потихоньку собирается второй мозг.

У меня образование математика и программиста, но за всю жизнь я не написал ни строчки кода своими руками)
НО я тут сел и с иишкой написал скрипт на питоне, и началась магия.

Главный вопрос был такой:

С какой услуги приходят клиенты, которые потом становятся самыми ценными?
Какая услуга приводит людей, которые возвращаются, покупают ещё и в итоге приносят больше денег.

У меня была одна гипотеза.
У команды внутри бизнеса — другая.
А база с анализом показала вообще третью)

Именно на эту услугу мы теперь будем давить в мае: под неё собираем воронку, оффер, контент, рекламу и обработку заявок.

Это не гарантия результата.
Но это резко сужает поле поиска.

Лично для меня это была реально магия вне хогвартса..
Экономия просто тысячи часов причем такой пустой работы типа копировать/вставить данные из табличек.

Короче кроличья нора оказалась чутка глубже чем я ожидал
Вполне вероятно что на базе той модели что я соберу получится строить дальше стратегии и анализы, это будет вообще пушка