САМЫЙ ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ БОЛЬШИХ ПРОДАЖ ОНЛАЙН-КУРСОВ

Он раскрыт😊

https://www.youtube.com/watch?v=W1dhyOYEED0

Нам кстати этот секрет в мае помог)

https://www.youtube.com/watch?v=W1dhyOYEED0

Что Вам мешает запустить свою онлайн-школу

Выявил 5 основных причин и рассказал о них в новом видео

Если коротко вот они:

- Ожидание быстрых результатов
- Страх чужой оценки
- Не понимание полной картины и всех процессов
- Отсутствие команды (делаю все сам)
- Не системность действий

https://www.youtube.com/watch?v=LFmIW-zk_Vc

КОГДА ЛУЧШЕ СТАРТОВАТЬ

Давно не виделись)

Было бы хорошо, если бы я беззаботно отдыхал, но мы продолжали трудиться

И в июне сделали почти 7 млн заказов

На часто задаваемый вопрос "когда лучше стартовать" я всегда отвечаю - тогда, когда лично вы готовы

Готовы по бюджету, энергии и времении

Так как сам старт проекта в определенную дату, который стартует с нуля, не означает, что именно в этот день или месяц пойдет бум продаж

Например наш бурный рост был связан с 1 ключевым фактором, который мы ждали и формировали последний год - роста популярности наших бесплатных подкастов на ютюбе и других площадках

Мы не могли предсказать когда и как это будет расти

Мы где-то держали в голове, что пора прийти к 3 млн полученных денег в месяц

Но с полученными частичными оплатами с заказов из предыдущих месяцев мы положили в кассу в июне 4,1 млн

И это при том, что кол-во действий было точно таким же, когда мы клали в кассу 400 к

Вся разница в охватах. Они выросли

И выросли не потому что мы ждали какую-то дату, а потому что системно делали нужные действия, зная что сейчас наши подкасты не дают много просмотров, но это важная инвестиция в будущее

Только лишь бесплатный вебинар дал нам в июне 2,4 млн заказов

из них в течение 2х часов в момент и после вебинара мы получили 1,6 млн рублей

Мы стартанули 4 года назад

Относительно того времени было не важно - это был декабрь или март, или астрологическая цифра 22

Ты это понимаешь анализируя спустя время

Важно, что это было намерешение, решение и действие

Сначала веры, потом настойчивости и уже сейчас результата

Более важно не благополучная дата старта, а благополучное развитие проекта в целом

Не забросите ли Вы проект

Правильно ли вы отнесетесь к тому, когда в начале не будет сразу результата

Можно начать в самую не благополучную дату и время

Но продолжая развивать проект, вы в любом случае увидите каждый на своей дистанции нужный результат

Начинать нужно когда Вы готовы: морально, финансово, а также когда для этого есть желание, время и энергия

Степень моей адекватности и моего подхода очень сильно сейчас отражает спорт

Я занимаюсь гольфом второй год и вчера был первый раз, где в индивидуальном турнире я занял третье место

В первом турнире, я занял предпоследнее

А на той неделе я вообще коснулся дна и занял последнее место на туринире

Но это никак не означало для меня полного поражения, это лишь показало, что мне нужно продолжать работать над собой и тренироваться

Всю прошлую неделю я плотно занимался с тренером и готовился дома

Итог, с последнего места перешел на третье

Но возможно пусть к первому займет еще достаточно времени

Но я всегда в этих ситуациях держу важные правила:

- Я даю право себе на поражения, зная что они мне будут помогать в работе над собой
- Я не буду идти обманным путем, чтобы получить то, что по праву мне пока не пренадлежит и буду идти к своей цели честно
- У каждого своя дистаниция и если я продолжу идти к цели, это действительно произойдет и даже в более лучшем виде

В первую очередь Вы сами должны считать свою идею крутой

А далее распространить эту страть на команду и клиентов

Именно поэтому более важно ставить в приоритет №1 любовь к делу и уже далее переходить к деньгам

Любовь к делу, как клей, который будет удерживать Вас и Ваш проект, особенно когда что-то будет идти не так

Если проект мотивирован только деньгами, то при условии низких результатов шанс, что человек сольется очень высокий

Сольется недокопав до нужной точки

Либо если вдруг нужный результат придет, есть шанс, что пропадет мотивация развивать проект дальше

Получил человек свой миллиончик и запал пропал

Деньги ресурс важный, но вот любовь и страсть к делу, это то, что просто так за деньги не купишь

Не теряйте

Мы в нашем проекте 1 раз в месяц ведем живые вебинары

Как раз сейчас его и ведем

Почему так, расскажу позже

А пока сообщаю, что не все летом отдыхают от смартфона)

Летом делать запуски можно и нужно

С начала лета я отправил всего 7 писем)

По скольку я не использую этот канал стратегически как способ привлечения клиентов, а просто пишу обо всем что думаю и когда хочу, то могу себе позволить писать редко)

Это лето прекрасно тем, что за последние 3 месяца в нашей школе мы сделали 10 млн прибыли

Без какого-то напряга и суеты

Это особенно прекрасно тем, что это не пришло так, как об этом рассказывают эксперты по запускам

А это пришло так, как это бывает в жизни) Ты трудишься, трудишься, вкладываешь проект, не видишь результата, но потом вырастаешь и спустя какое-то время (не быстрое) результат к тебе приходит

Причем не разовый, а ты просто вырастаешь и всё

И тут дело совершенно не в какой-то там воронке, или источнике трафика)

А когда ты получаешь что-то важное, к чему шел с терпением и настойчивостью, ценность этого становится сильнее

И в связи с этим, свое свободное время, которое я тратил на контент, я этим летом отдавал и отдаю на то, в чем я был ограничен, когда был сфокусирован на своей цели

Например еженедельно я езжу 4-5 раз в неделю тренироваться и играть в гольф

Кстати, что интересно, мой ютюб канал, как приносил нам заявки и клиентов на мой проект по запуску онлайн-школы под ключ, так и приносит, даже учитывая то, что месяц я не снимаю новые видео

В этом ценность активов в виде контента, которые будут работать тогда, когда ты им не занимаешься

Кстати, знаете сколько мы вложили в рекламу для нашего результата за эти 3 месяца в онлайн-школе?

Нисколько. Просто делали хороший контент и набирали аудторию так

Конечно это не моя рекомендация к действию и реклама обязательно нужна, но просто делюсь, что это возможно и к этому при желании можно прийти

В общем не скуайте, немного позже будет обязательно много контента

Так как я с любовью увязщий в этой сфере деятельности и с радостью продолжаю заниматься этим каждый день)

Очень важно понимать, что для каждого проекта по мере его развития будет разная картина того, где и как привлекать аудиторию, а также какими способами её конвертировать в продажи

Вы сформируете свои площадки продвижения и способы продаж пробуя разные методы

Например вы заводите все соц. сети, развиваете их в течение года фиксируя каждую неделю прирост подписчиков и активность в каждой площадке и далее видите картину где при тех же усилиях лучше и выше результат

Также со способами продаж

Кто-то ведет вебинары, кто-то продает через сторис, кто-то продает через бесплатные мини-курсы и т.д. Способы есть разные

Основная ошибка - это свято верить во что-то одно

Надо пробовать разные способы

Причем возможно может быть такое, что в Вашем проекте разные продукты продаются лучше разными способами

Но нельзя чего-то упускать

Вы должны сформировать разные навыки продаж: уметь продавать на вебинарах, продавать через истории, продавать через текст, продавать через серию видео

Так как создавая в будущем новые продукты Вы должны выбирать лучшие способы продаж исходя из контекста

Чтобы во всём разобраться Вам нужно получить личный опыт

Это как с любым видом спорта

Вы осваиваете базу, но по мере развития Вашего професстонализма Вы создаёте собственный уникальный подход

Также и здесь

Вы осваиваете всю базу, далее находите свой уникальный способ продижения и методы продаж

Самое энергозабирающее действие - это работать с завышенными ожиданиями людей

По сути основное время и энергия уходит не на то, чтобы строить и развивать бизнес, а чтобы возвращаться к реальности и приходить в чувства от того, что ожидание и реальность не совпадают

Вроде бы многие сферы в жизни очевидны

Ребенок не пойдет сам в школу, когда ему 1 год, человек не станет олимпийским чемпионом на второй тренировке, атлетические мышцы не вырастут за 1 занятие

Но бизнес, особенно наш, словно укутан какой-то магией и волшебством

Словно он находится для многих вне реальности, волшебен, сказочен, магичен

Словно нужно разложить гадальные карты на стол и запуск сам про себе пройдет успешно

Останется только сказать «деньги приходят на мой счет легко», обновить банковское приложение и вауля - ООО «Вселенная» прислала входящий перевод

И до тех пор пока, люди будут искать волшебство, вместо обычной работы над собой и проектом, продавцы сказок будут продавать свои магические, ничего не имеющие с реальностью формулы

Продавая завышенные обещания тем, кто живет завышенным ожиданием

О чем я не перестану говорить, что каждый человек очень индивидуален и скорость достижения его результата тоже индивидуальна

Поэтому не нужно сравнивать себя с кем-то, не нужно накладывать «успешные кейсы» на себя и пробовать их повторить

Единственный успешный кейс, который должен Вас волность - это Вы сами

Как, каким способом и когда в итоге Вы превзойдете себя и сделаете то, что хотели и даже больше, чего сейчас нет в Вашей реальности

Чем раньше эксперт заявит о себе, чем быстрее и регулярно начнет снимать видео, продвигать себя, работать над собой, тем быстрее у него начнет получаться

ОБЕЩАНИЯ

Везде учат, что эксперт должен давать какие-то запредельные обещания

И эта лодка обещаний и ожиданий раскачивается до невозможности

Я рекомендую Вам очень аккуратно относиться к тому, что Вы обещаете в своем оффере

И никогда не обещать чего-то невозможного, ради того, чтобы этим получить клиента

Когда Вы формируете завышенные обещания, то привлекаете очень непрофесиональных клиентов, с которыми работать предельно сложно

А если клиентов таких приходит очень много, то весь этот геморой усиливается кратно и Ваша работа превращается в бесконечный стресс

На первом этапе лучше иметь меньше клиентов, но чтобы эти клиенты нравились Вам. Чтобы Ваша энергия была свободна совершенствовать Ваш продукт

Хороший клиент приходит на хорошие трезвые общения

Возможно Вам кажется, что так будет меньше клиентов. А я скажу, да и слава Богу

Отправляйте с радостью неадекватных потенциальных клиентов к Вашим конкурента, пусть мучаются

А Вы с радостью будете делать свою работу с теми, с кем это делать комфортно

ЛЁГКОСТЬ

Самое главное при старте и далее при развитии сохранять лёгкость

Лучше повышать нагрузку постепенно, сохраняя всегда лёгкость, чем работать постоянно с надрывами, пытаясь сделать сверрх результат

За лето в нашей школе с партером мы заработали более 10 млн рублей. При это всегда сохраняли лёгкость

Все наши запуски проходили, легко, ровно

При этом на неделе я успевал ездить тренироваться и грать в гольф по 4 раза в неделю и работать в своем проекте по запуску школ

Лёгкость важна не только для эксперта, но и для команды.

Врядли команда захочет работать долго, если ей приходится работать в режиме хронического стресса и постоянных коллебаний настроений

Лёгкость также важна при составлении сценариев к видео, подготовке презентации для вебинара, записи курса

Если Вы долго долго стоите на одном месте, например не можете записать видео или написать для него сценарий - то вы точно вышли из режима лёгкости и с высокой вероятностью очень сильно усложняете

Попробуйте на этой неделе делать некоторые вещи прощи

Например если Вы делете презентацию вебинара уже второй месяц

Поставьте себе задачу сделать это в ближайшие день всего за 2 часа, на одном дыхании

Учитесь лёгкости, она очень важна в нашем деле

ФИЛЬТР

Когда Вы сильно начинаете расти помимо увеличения прибыли Вы получаете большое количество разных обращений к Вам и в Ваш проект

- Звонки, смс-ки, e-mail на почту, рассылки, сообщения в соц. сети и мессенджеры

Если Вы будете вовлекаться лично на все эти обращения - это просто заберет всё Ваше время

Плюс важно понимать по тем же заявкам. Не все заявки, которые к Вам приходят на Ваши курсы и услуги стоит воспринимать как потенциально возможную прибыль

Есть например проблемные клиенты, которых надо ощущать сразу при общении и стараться не брать их в работу, не предлагать им Ваше обучение, так как они высосут из Вас в процессе много сил, несопостовимо с оплаченными деньгами

Есть теже самые конкурентские пробивоны и прочие разные не целевые обращения

Зачем Вам тратить на это Ваше драгоценное время, если Вас просто хотят использовать в своих корыстных целях

Поэтому Вам нужно научиться понимать поведение людей, которые делают к Вам обращение

Например анализировать сценарий поведения Ваших лучших (звездных) клиентов и тех, кто не покупает, но тратит много времени менеджера или Ваше (проблемные лиды)

Для этого можно создавать определенные фильтры, барьеры, которые бы отсеивали не целевые обращения

Это может немного противоречить современной идее - что для потенциального клиента все должно быть легко и просто

Но когда Вы получаете очень много разных обращений, тратят время на всех, Вы можете не уделить время тому, кто является Вашим потенциальным звездным клиентом

Поэтому даже на моменте анализа Вашей ЦА, очень важно думать не только кто Ваша целевая аудитория, но и кто точно ей не является

Есть например такие люди, кто никогда не купит Ваш продукт, но может создавать свою важность и при каком-то Вашей действии (по его мнению не верным) сделать вид, что он в итоге у Вас не купит, хотя якобы хотела

Напрмер Вы озвучили цену, он попросил скидку вы не дали, и он якобы ушел из-за того что ВЫ не даете уму скидку, а все дают

Это его психологическая игра. Он и не собирался ничего покупать, он отыгрывал привычный сценарий

Представьте, если Вы научитесь определять этих людей сразу и отказывать первым, не волвекаясь в его игру, экономя свое время и не чувствуя при этом какой-то потери и грусти от того, что он не стал Вашим клиентом

А наоборот даже радость, что сэкономили свое время, которое направите с радостью на Вашего звездного клиента

Кстати, то что мало кем используется, но для аудитории очень важно и ценно

И что может сильно выделить Вас на фоне конкурентов

Это Ваша честная оченка чего-то и Ваша честная подача

Например есть такой термин как «Эффект Даннинга - Крюгера»

Часто, за очень большими обещаниями стоит такая же большая некомпетентность и самоуверенность

Кто-то сделал разовый результат и общеает всем такой же

Но чем больше человек нарабатывает экспертизу и опыт, то тем же больше понимать, что есть очень много важных деталей и параметров

А когда человек знает он понимает, что объективно не все смогут получить определенный результат

И то, что сильно сближает аудиоторию и эксперта, это признание эксперта того, что на пути есть много деталей и что достижение результата быстро бывает исключительно редко

Это переводит эксперта вдругую категорию, более профессиональную

Это уже что-то похоже на профессионального тренера

А профессионального тренера всегда уважают за его профессионализи и честность к делу