Доброго воскресного утра, мои дорогие! ✨

Такой вот вопрос прилетел ночью, будем с вами сегодня разбираться 🌝

Интересный подкаст!)

У меня вот такая тема, что клиенты отвечают на рассылку, сразу интересуются ценой — но когда я пишу, что она зависит от сложности сайта и предлагаю созвониться, то они сливаются :)

И я стала пробовать писать цену от (ну типа от 15к), но это тоже не особо помогает 🥲

Вот думаю, как это работает, возможно стоит увеличивать количество касаний внутри переписки прежде чем предлагать созвон 🤔

«Клиенты сливаются после того, как я предлагаю созвониться»

Казалось бы, еще даже цену не назвала, а клиент уже успел ручкой помахать 🙋‍♀️

Что же делать в таких ситуациях и почему клиенты сливаются? Разовьем немножко эту тему.

Во-первых, если вы не слушали подкаст на эту тему, то скорее это сделайте. Тык сюда

Во-вторых, как я в конце подкаста упоминала, есть ошибки, которые надо разбирать лично и понимать, почему именно в ВАШЕМ случае клиенты превращаются в 🎃.

Но, читая этот комментарий, вот что могу предположить:

✨ Действительно, может быть такое, что недостаточно качаний на моменте переписки. Уже на этом этапе нужно клиента чуточку к вам прогреть

✨ Может быть такое, что это тупо не тот пласт клиентов. А именно, средний сегмент часто выбирает именно по цене, и «им не нужно вот это вот все, сделайте просто дизайн как я вам говорю.»

✨ Последний, но очень важный здесь пункт, это ценность. А объясняете ли вы какая выгода для клиента выходить на созвон? Зачем он будет тратить свое время, чтобы что?

Такой вот небольшой экскурс по потенциальным причинам слития клиентов после «давайте созвонимся» 🐈

Очень советую не пропустить сегодняшний пост, кстати! ☝️

Сегодня вечером выложу пост про разницу дизайнеров с чеком 10,000 и 100,000 рублей. Спойлер: там как раз сильно на ценностях завязано все :)

Из-за этого ты до сих боишься поставить ценник выше 10,000 рублей

..или чем отличается дизайнер с чеком 10 и 100 тысяч

Самый прикол в том, что зачастую уровень дизайна может и не отличаться сильно. Так почему же так получается? Давайте разбираться 🧐

Самое ключевое это понимание ценности того, что вы делаете.

Кому знаком такой сценарий: приходишь на созвон, с трясущимися за кадром руками говоришь клиенту “это будет стоить 60,000”, а сам/а не веришь и не понимаешь почему такая цена. А в ответ слышишь “ок, я подумаю” и никогда больше не получаешь ни весточки от этого человека. 😫

Конечно, если вы сами не понимаете ценности своей работы и откуда такая цена берется, как вы можете эту идею другим продать? Скорее всего, где-то на подкорке у вас лежит “это все наеб, не траться, друг, я вообще хз что я тебе тут предлагаю.” Из-за этого вы и говорите определенным образом на созвоне (неосознанно, скорее всего), и клиент чует, что “чет тут не то.”

Так да, чем отличается дизайнер с высоким чеком? Он четко знает на какие процессы в бизнесе клиента влияет с помощью своей услуги. Вот и все. 🤷‍♀️

Да, это только один аспект высоких чеков, но я считаю, что один из самых важных. 🎯

Потому что когда вы начинаете понимать как влиять на результаты ваших клиентов, вы и навыки нужные подтягиваете, и путь клиента особым образом выстраиваете.

Поэтому это ключевое действие, применяя которое, остальное в вашей карьере начинает подтягиваться.

Говоря о высоких чеках, кстати

Сегодня баловала себя как могла, а клиент как раз только что докинул оплату за часть проекта. Ну какова красота!

По девичьей математике - будто ничего и не потратила сегодня 😂

Пока кто-то боится поднять чек на пару тысяч рублей, мне клиент заплатил 270$ за часть (!!!) проекта. Еще и ждал меня с середины сентября. Обожаю ♥️

Рассказываю вам об этом не для показухи и успешных успехов,

А для того, чтобы вы понимали, что и такая реальность существует.

Где клиенты платят достойно, где они готовы вас ждать несколько месяцев, если у вас загруз, где они сами вас находят, где вы с клиентом на равне и к вашему мнению прислушиваются

К одному из постов здесь был вопрос: «как ты не сдалась на этом пути?»

Так вот когда есть во-первых глубинное понимание, что это твое, а во-вторых - когда видишь, что у других это получилось. (Значит это не абстрактная какая-то мечта, а довольно реальная цель)

Поэтому такое вам показываю больше в целях мотивации)

С началом новой недели, дорогие мои! ✨

Я лично в шоке от количества задач 🤯

Начала новый проект сегодня - последний крупный в этом году.

А помимо него еще тысяча задач и три обучения 😅

Но не жалуюсь, в выходные много отдыхала, чтобы с полными силами ворваться в эту неделю.

Как вы? Как проходит ваш понедельник? Делитесь, буду рада поболтать ♥️

Это, кстати, в планах на этой неделе, но не сегодня 😁

А вот что в итоге-то будет)

Расскажу вам как Инстадиум уговаривали меня с ними работать и какие качества надо вырабатывать в себе, чтоб было также)

Подкаст: как Инстадиум уговаривали меня с ними работать

Разобрала в подкасте:

✨ мою историю работы с Инстадуимом в этом году, как это было

✨ ключевый момент того, почему меня уговаривали

✨ какое должно быть мировоззрение для того, чтобы клиенты работали именно с вами

Делитесь, что думаете по этому поводу 🥰

🌝 НАВИГАЦИЯ 🌝

По полезным статьям и подкастам (буду пополнять со временем)

✨кто я и почему меня стоит слушать

✨подкаст: клиенты сливаются, после того, как узнают цену

✨клиенты сливаются после того, как я им предлагаю выйти на созвон

✨ из-за этого ты боишься ставить чек выше 10 тысяч

✨ как Инстадиум уговаривали меня с ними работать

✨ главные ошибки в портфолио дизайнера

✨ как получить заветную ленточку на бехансе

✨ эфир: пошаговая инструкция создания продающего портфолио

Good morning, это когда твой проект получил еще одну ленту на бехансе 🥰

Срочно нужен эфир, КАК ТЫ ЭТО ДЕЛАЕШЬ?!

Ооо, а это идея! 😍

Вообще, думаю, что можно серию постов на эту тему сделать.

Например:

✨ про портфолио дизайнера в целом и как его построить так, чтобы к вам приходили клиенты мечты

✨ разберу свой проект, который получил две ленточки на бехансе: почему так получилось и тд

✨ сделаем с вами эфир на этой неделе (в субботу скорее всего), где поболтаем про составление сильных кейсов и разберем пару проектов тех, кто захочет

Делаем?)

Делаем)

Красота! Понял-принял)