Секретный факт о рынке найма

Эйчары не рассказывают об этом принципе процесса поиска кандидата.

Практически все соискатели уверены, что в компаниях процесс найма выстроен так:

1. Компания чувствует потребность в специалисте
2. Ставится задача отделу подбора персонала
3. Формируются обязанности и требования
4. Создается вакансия и публикуется везде где только можно

🤡 Ничего подобного. У тех, кто так считает, поиски работы могут затянуться на много месяцев.

Запомните: если вакансия вышла в свет, значит, компания не нашла среди своих.

Я работала в 8 разных компаниях, и практически во всех, когда вставал вопрос о поиске нового специалиста, первым делом спрашивали среди сотрудников - "А есть кто на примете?"

🤩Если компания находит специалиста через имеющихся сотрудников, то вакансию даже не публикуют, а иногда даже не формируют.

Но это только вершина айсберга.

🤩 На деле HR-отдел ещё может обращаться к своей базе контактов (если таковая наработана), шуршать по коллегам, знакомым и нетворку.

🤩 Бывают ситуации, когда внутри компании сотрудник хочет свичнуться и попробовать себя в новой роли, и если позиция позволяет, то ему отдадут предпочтение.

🤩 А ещё на практике встречала, когда человек уходил из компании, и на свое место сам привел замену, передал дела и со спокойной совестью уволился.

И ТОЛЬКО ЕСЛИ после всех этих внутренних поисков никто не нашелся (или нашелся, но не подошёл), вакансию публикуют.

Я это вообще к чему?

НЕТВОРКАЙТЕ, прости господи 🤩

🤩 Знакомьтесь с людьми из своей сферы, общайтесь, а желательно - заведите пару-тройку знакомых эйчаров, чтобы в случае поиска вы могли к ним обратиться.

🤩 Пишите людям из компаний, в которые хотите попасть, просите реферал - им же самим это будет выгодно, так как многие компании сейчас выплачивают деньги за успешную рекомендацию.

🤩 Старайтесь по возможности уходить с мест работы на хорошей ноте, ваши бывшие коллеги тоже продолжают строить карьеру и могут рекомендовать вас на своих новых местах работы.

Знакомства - это полезный ресурс покруче денег, если их не выстраивать, то можно в холодную тыкаться в открытые вакансии очень долго.

Работа в BigTech: реальный опыт

Моя лучшая подруга работает в корпорациях. Сначала это была крупнейшая компания в РФ в сфере Edtech, теперь - платформа #1 для бизнеса.

Я помучила ее вопросами, и вот что она мне рассказала:

🤩 Бесконечное количество времени тратится на согласования
Быстро внести правки? Пфффф, закатай губу. Твоя задача у соседнего отдела на очереди, и за нее возьмется первый освободившийся специалист (когда именно - непонятно)

🤩Огромное количество людей принимает участие в процессе создания какого-то проекта
Сначала ты согласовываешь идею с руководителем, идешь в отдел контента, потом идешь в отдел дизайна, затем идешь в технический отдел, и так практически по каждой новой идее.

🤩Трекинг времени
Это решение я категорически не одобряю ни в каком виде. Подруга говорит: "У нас ослабили этот момент - уже не цельно 8 часов надо отработать, а можно разбить на промежутки в день, и начать рабочий день в любое время, так что движемся к адекватности". И я такая "Ты сейчас это блять серьезно?

Для меня - это как искусственно погрузить людей в максимально неприятные условия, а потом через время эти условия снять, чтобы люди были довольны.

🤩Куча правил и регламентов
С одной стороны - это хорошо и удобно, с другой - усложняет и удлиняет процессы. В результате - time-to-market огроменный, а бизнес теряет упущенную прибыль из-за медленного и неповоротливого менеджмента.

Да, плюсы работы в корпорациях тоже есть, о них напишу попозже.

Лично мне ближе сердцу развивающиеся стартапы - всё быстро, нихера не понятно, но очень интересно, а собственник на выполненную задачу может ответить тебе "Полная хуйня"

Вопрос от подписчика: как вести себя на интервью digital маркетологу в iGaming компанию?

Процесс прохождения интервью не зависит от ниши и специализации. В первую очередь он зависит от людей.

Вас собеседует рекрутер - он человек.

Потом вас собеседует нанимающий менеджер (руководитель) - он тоже человек, прикиньте!

И даже сотрудник из С-левела - человек!

При этом в одной компании с определенной системой ценностей могут работать совершенно разные люди - один более жесткий и конкретный, другой - более мягкий и чувствительный. И это совершенно нормально!

В индустрии high-risk могут работать как приветливые дружелюбные люди с неформальным стилем общения (привет Валентин), так и токсичные вонючки без толики сострадания. Так что ниша и процесс найма никак не коррелируются, ну или совсем незначительно (например, в плане количества собесов).

Что касается вашей сферы деятельности - это тоже никак не влияет на то, как надо проходить собеседования. Что айтишники, что диджиталисты из мягких сфер - разницы никакой.

Кстати, часто в описании вакансии можно узнать, на какие качества будут обращать внимание, и продемонстрировать в первую очередь их. Но опять же, к сфере или к нише это не имеет никакого отношения.

Так что в этом случае я могу дать совершенно универсальные советы, которые подойдут всем:

🤩 уверенно рассказывать о своем опыте
🤩 не умалять своих достижений
🤩говорить на языке выгод для бизнеса
🤩демонстрировать софты, прописанные в вакансии
🤩 задавать вопросы

Всем удачи на собеседованиях!

Дребедень на рынке

Так случилось, что сразу два человека из моего окружения оказались в поиске работы, оба маркетологи.

Я сама работаю в маркетинге, и лучше всего понимаю в поиске работы именно в этой сфере.

Кто-то говорит, что на рынке сейчас дичь, и что сейчас поиск работы стал крайне сложным. Лично я слышу эту дребедень уже третий год, причем в любой сезон.

Вот что сейчас происходит, и что может помочь с поиском конкретно в этот период.

🔥ХХ бесполезен для поиска работы. Отклики там - это тупая трата времени, конверсия околонулевая.

🔥LinkedIn продолжает активно набирать обороты, сейчас органически продвинуть там свою страницу - очень легко и быстро, а ИИ и работа с ключевиками в этом помогут.

🔥Все больше и больше появляется стартапов с платформами для поиска работы - как это модно сейчас, AI-powered. Причем некоторые из них просто бомба, залетите на hirify, не пожалеете.

🔥Чаще за услугами стали обращаться зумеры/выпускники вузов. Они не хотят тратить время и сразу пытаются выйти на рынок подготовленными, за это им отдельный респект.

🔥Если вы ищете работу, то массовость > персонализация. Если вы ищете работу в бигтехе, то массовость < персонализация.

🔥Нетворк решает, ой ребят, как же знакомства помогают, это просто пипец. Недавно знакомая СМО нашла работу за 2 недели благодаря нетворку. Я через знакомства тоже подтягиваю людей на нынешнее место. Нетворкайте, прости господи!

СКОКА ЭТАПОВ?

Меня удивляет, что в 2025 году многие компании все еще растягивают найм кандидата на 5-7 этапов.

Вот золотой стандарт:

🌟 Скриннинг с эйчаром

🌟 Собес с руководителем

🌟 Финалка с С-левелом

При необходимости - между 1 и 2 или 2 и 3 этапами может быть тестовое задание.

Всё.

Для IT сферы вместо тестового задания - тех. интервью.

🌟 Если компания развивающаяся или небольшая, то порой достаточно 1 собеседования. Сразу с С-левелом, потому что он ЛПР, потому что ему надо быстро, и потому что у него нет времени мусолить процесс найма, так как задачи горят.

Мне 3 раза делали оффер после одного собеса. И если я на 1м этапе узнаю от рекрутера, что меня ждет 4 и более этапов - это ред флаг.

Если компания так долго выбирает специалиста и им нужно 100500 этапов, чтобы решить - подходит им специалист или нет, то у них процессы говна. Значит, и все последующие решения будут приниматься по 100 лет, и быстрых согласований вы не дождетесь.

При этом я еще нередко отказываюсь от тестовых заданий, но это я просто обалдевшая.

Шкурный интерес

Если вы не общаетесь с людьми - вы перекрываете себе самый простой путь быстро и безболезненно найти работу.

Самые быстрые поиски работы у меня и у моего окружения происходили через знакомства.

Можно чуть ли не рассылку отправлять по контактному листу с текстом "Есть че по вакансиям?" - это сильно повысит ваши шансы на трудоустройство, чем если вы будете бесконечно скроллить ХХ.

⭐️ Чтобы сформировать такой контактный лист, который будет работать на вас, придется общаться (интроверты, не ныть! Это для дела)

Когда вы общаетесь с людьми и собираете хотя бы базовую инфу о них - кем и где они работают, вы автоматически можете понять, чем в дальнейшем вы можете быть друг другу полезны.

Пример №1

Мой хороший друг (привет Кирилл) сделал своё приложение в travel tech и обратился ко мне за помощью в его продвижении.

Исторически так сложилось, что в этом направлении опыта у меня мало, и с блогерами я возиться не люблю, и мне пришлось отказаться.

Тогда он задал закономерный вопрос: а можешь ли ты мне, Ладочка, кого-то посветовать, кто мне поможет?

А я не могу 🫠

НО! Мне хватило 15 мин, чтобы написать 3м разным контактам, которые предложили свою помощь или контакты знакомых спецов.

Пример №2

Недавно я была на конференции, где собирала контакты для компании, где работаю. Продажник из меня так себе, но европейское ВНЖ не пропьешь.

И там, помимо основных контактов для компании, я подружилась с:
- крутым СММщиком из Барселоны, который снял мне крутые видосики просто так (у меня был ДР);
- менеджерами крупнейшей рекрутинговой компании в моей индустрии;
- парнем, у которого есть проходки на крутые ивенты в разных странах.

Если вы не знаете, с чего начать собирать свою контактную базу - вот хороший вариант (испытано на мне же):

- найдите в Линкедине людей, которые теоретически могут быть вам интересны (например, я Head of Marketing, и мне интересны СМО)

- подготовьте список вопросов - про их опыт, про их текущую карьерную ситуацию, про то как они искали и находили работу, и просто про их жизнь. Людям нравится рассказывать о себе.

💯 Именно так ко мне зашли 2 контакта, с которыми я до сих пор держу связь, и с которыми мы уже были друг другу полезны.

- напишите нескольким из них, представьтесь, сделайте комплимент, предложите небольшой созвон на 30-45 минут, чтобы познакомиться и пообщаться

Кто-то проигнорирует, кто-то ответит, что неинтересно, а кто-то согласится.

Так мне писали 2 человека, и с обоими у меня сейчас выстроен контакт, который уже был мне полезен.

Пока меня не было, начался нефтяной кризис

Сейчас мой хаб - это мой родной город Самара. Последние 2 недели я была в Дубае, недавно вернулась назад на пару дней и охуела.

В августе беспилотники расхерачили нам пару НПЗ (нефтеперерабатывающих завода). Звучит ужасно, но на тот момент я не придала этому особого значения.

А сейчас, за те 2 недели, что я отсутствовала, случилось следующее:

👀 бензин в регионе стал заканчиваться, нам его начали везти из других регионов, он резко подорожал с 48 до 64 рублей за литр.

👀 на заправках очереди по 40 мин, потому что бензин еще и не на всех заправках остался.

👀 многие люди пересели со своих машин на общественный транспорт.

Я сама пока что не вожу, но водит мама - и она сначала даже не поняла, почему так случилось.

Здесь должен быть какой-то вывод, но я чет даже и не знаю, что на это можно сказать. В такое время живем, господа и дамы.