Возвращаемся к нашей истории про storypoints

Storypoints ч.12
ч.1 , ч.2 , ч.3 , ч.4 , ч.5, ч.6 , ч.7, ч.8, ч.9, ч.10 , ч.11

Как происходит относительная оценка объема работ?

В одном пространстве мы собрали команду, которой предстоит сделать некоторый пул задач. Смотрим на первую из них, смотрим требования и/или use case, ограничения, «зачем?» и вообще всё что известно по этой задаче.
Дальше команда обсуждая задачу называет некоторую оценку. Важно, чтобы все участники команды были согласны с оценкой, хотя бы частично (в идеале, полностью согласны).

Именно эту оценку мы и записываем в задачу.

Принципиально важно для сторипоинтов наличие командного обсуждения, а не просто суммы индивидуальных оценок от каждого участника. Это обсуждение может происходить в разных видах. Выделим 3 наиболее популярных:

- Оценка по референсной таблице📊
- Оценка по эталонной задаче🧱
- Покер-планирования♠️

📊Оценка по референсной таблице📊

Не скрою, мой любимый подход.

Чтобы обсуждение оценки в команде проходило не на примерах из воздуха и допущениях допущений, а на конкретном опыте мы собираем референсную таблицу по уже завершенным задачам этой команды.

Что мы оцениваем по конкретным задачам как то или иное количество сторипоинтов.
Пример таблицы (см. картинку)

При обсуждении командой мы смотрим в эту референсную таблицу и сравниваем сами задачи, старую и новую, найдя наиболее близкую, берем её референсное значение сторипоинтов для новой.

🧱 Оценка по эталонной задаче 🧱

Тоже самое что и референсная таблица, но только по одной задаче. Обычно берется небольшая задача, чтобы не было необходимости ставить оценки меньше 1 (0,5, 0,7 и т.д. )

И тогда в рамках обсуждения мы отвечаем на вопрос, во сколько раз новая задача больше эталонной. Когда договорились и вся команда согласна с этой цифрой «X раз» - то эту цифру вы и пишете в оценку объема работ.

♠️ Покер-планирования ♠️

Не буду сильно углубляться, почитать подробнее можно тут.

Но вкратце, каждый участник команды после знакомства с задачей в закрытую дает свою оценку всего объема работ. Все оценки собираются и вместе открываются, обычно тут возникает обсуждение и после нескольких таких раундов, оценки становятся +- единодушными.

А вы пользовались каким-либо из этих методов?
🤓 - Оценка по референсной таблице
🤔 - Оценка по эталонной задаче
😎 - Покер-планирования

Начинаем год с прочтенных книг.

Формула прибыли. Илья Балахнин.

Видела выступления автора на паре конференций - выглядело очень здраво и любопытно. Так что замахнулась на книжку, с желанием разложить то что у меня есть сейчас по полочкам и понять какой нужен следующий шаг.

Мои ожидания немного не оправдались. Формула дается и действительно раскладывает по полочкам, но в первую очередь B2C. И несмотря на обилие цифр глубоко понимания после книги не осталось. Может на это расчета авторов и не было, но мои ожидания откуда-то появились.

В общем тем кто хочет сориентироваться в базовых метриках бизнеса точно в кассу, остальным я бы не рекомендовала. По крайней мере пока что.

Как у вас начало новой рабочей недели?

У меня вот в сочетании с разбором коробок и налаживанием уюта и жизни в новой съемной квартире.
Бегу на созвоны перепрыгивая коробки, чемоданы и аккуратно огибая уже выложенные вещи)

Сосредоточиться хорошо помогает музыка.
Настраиваю волну Работаю-Веселое-Без слов и прям отлично идет!

А вы используете музыку когда работаете? Помогает она вам или мешает?

Добро пожаловать в московскую хтонь!

Знаю-знаю, Москва город возможностей, высоких зарплат, развитой инфраструктуры и культурной жизни…

Но какая же печаль за окном тут минимум 4 месяца в году, а иногда и полгода!

Когда-то в студенчестве в родном городе меня спрашивали «как тебе Москва?» и я нашла определение «это город для работы».

Все устроено именно так чтобы человек много работал, а потом на выходных отрывался за все упущенные возможности в неделе.
Сейчас я знаю что далеко не все так живут, но ощущение от города осталось прежним.

Я не люблю Москву, но я люблю людей, которые находятся здесь - друзья, коллеги, приятели.

Так вот мы и уживаемся друг с другом, Москва (которой наверняка нет до меня дела) и я.

Storypoints ч.13
ч.1 , ч.2 , ч.3 , ч.4 , ч.5, ч.6 , ч.7, ч.8, ч.9, ч.10, ч.11, ч.12

Пример использования Storypoints.
Как встраивается в процессы работы команды

В целом эти практики\кейсы можно с адаптацией переиспользовать и для абсолютной оценки, но делать это нужно с осторожностью и внимательностью.
А то опять сова на глобус натягиваться будет.🦉🌏🙈

Планирование

При использовании относительных оценок объема работ со временем вы сможете накопить уже какую-никакую статистику по динамике вашей команды. Сколько сторипоинтов они сжигают за неделю\спринт.

По-честному это делается так. Вам необходимо взять и посмотреть прошедшие спринты на предмет завершенных полностью задач (целиком задач, а не просто завершенные sub-tasks). И посчитать сколько за спринт вы успеваете обычно.
Очень часто берут среднее за последние 3-4 спринта, или медиану, что в вашем случае будет более показательно - решать вам. Это ваш реальный capacity.

НО ВАЖНО ПОНИМАТЬ, что это ориентир при планировании. То есть ваш получившийся capacity это скорее отправная точка.

Если вы видите, что продакт вам напихивает в X раз больше, то вы можете отбить лишнее аргументировав это цифрой Capacity.
Если команда на кураже и амбициозная, вы можете взять побольше чем capacity, если команда устала или пришло много новичков - взять меньше, чем ваша цифра сapacity.
Понимаете что будет много зависимостей от других команд и рисков, берите меньше. И так далее.

Груминг

Уточнение элементов бэклога продукта. Ну или проработка и подготовка задач для последующих спринтов. В Scrum на груминг уходит не больше 10% времени текущего спринта и прорабатываются самые приоритетные элементы бэклога. Также в рамках груминга как раз и выставляется оценка объема работ. Часто этот вопрос вызывает дополнительное обсуждение деталей задачи, а значит способствует выравниванию в понимании по задаче как команду внутри, так и продакта и команду, а в некоторых случаях и команду и заказчика.

DoR
Вот тут мы с вами с ним уже знакомились

До какого состояния нам нужно подготовливать задачки к будущим спринтам? Ответом на это является Definition of ready (DoR). В рамках одного из пунктов этого чеклиста может быть «есть оценка объема работ». Тем самым мы дополнительно усиливаем правило проработки задач, до взятия в работу. Повышаем возможности для прозрачности и предсказуемости работы команды.

DoD
Вот тут разбирали что это такое

Чтобы сократить разнообразие в понимании того, какой объем мы оцениваем можно использовать Definition of Done (DoD). Он позволяет не тратить время на объяснение по каждой задачи, что будет финалом, а значит упростит оценку объема работ.

Пока писала посты про сторипоинты, подумала - а почему бы не создать курс на основе этого. Но просто курс по этому материалу мне кажется странным. Это всё открытая информация и мой опыт и взгляд.

А вот курс в котором можно потренироваться на конкретных ситуациях применения оценки объема работ - вот это уже интересней. Такой тренажер по сторипоинтам, да и в целом оценке.
Так и получилось.

Курс собран в его первой MVP-версии.

Версия состоит концептуально из двух частей: теория с минимальной отработкой и практические кейсы (коих получилось достаточно много). И сейчас я хочу получить немного обратной связи по курсу. Для этого мне нужны желающие погрузиться\разобраться\структурировать для себя тему сторипоинтов.

С меня бесплатный доступ к курсу, с вас фидбек по курсу мне в директ и отзыв на степике
(конечно, я надеюсь что положительный, но если уж совсем не понравится - то просто попрошу его пока мне в личку отправить, а не на степик - всё-таки MVP только).

Итак, если вам интересно пишите мне в личку @alexandrazeb

А так всем хорошего четверга❤️

Познакомьтесь, это Герри!

Он смело и отважно преодолел 6 660 км (сутки в дороге) чтобы радовать нас своими листочками и ароматом! А теперь Герри наконец дождался своей специальной лампы!

Герри это Муррайя Кёнига. Или по нормальному - дерево карри.
Карри -> Керри (тот который Джим)-> Герри (тот который улитка Спанчбоба)

Вообще везти его было немного иллигал…
Оказывается на каждое растение что пересекает границу нужен официальный сертификат, правда где его получить хз. Так что шкерилась я со своим рюкзаком максимально часто) Каждый просвет сумок, таможня, досмотр, проверка, если честно каждое открывание рюкзака в общем пространстве было волнительным)

Но я так рада, что всё удалось и Герри добрался до наших краев!
Ведь это не просто сувенир, это частичка культуры, которую мы попробуем воспроизвести уже в наших условиях. Листья этого дерева, это те самые листья карри, которые идут в любое ланкийское карри, а оно нам очень понравилось на Шри-Ланке.

Теперь есть шанс, что мы не просто будем готовить карри из подручных средств, а будем максимально приближены к культуре и традиции того места, где мы жили почти 2 месяца.

В общем магнитики, конечно, это традиция. Но вот такие сувениры мне нравятся гораздо больше!

P.S. Теперь, конечно, осталось случайно его не убить. Потому что садовод я так себе, будем откровенны. Но это уже другая история))

Хочу узнать одна я такие сувениры везу))?
Расскажите что самое неожиданное вы везли из отпуска домой в комментариях)

В очередной раз переделываю тренинг по Delivery
Недовольна им.

И замечаю что в этой теме, не просто, каждый суслик в поле агроном.

А реально, каждый сам эксперт по Delivery своей команды, да и сам Delivery практически ни у кого не повторяется в точности.

А той самой «базы» так немного по этой теме. Большинство материалов уже совсем не база, а специфика той или иной компании, фреймворка, культуры.

Даже структурирование темы у всех очень по разному выглядит:

Кто-то делит Delivery на цели, ресурсы, риски и контроль
Кто-то на людей, культуру, технологии и процессы
Кто-то на этапы разработки: аналитика-код-тест-выкатка и т.д.
Кто-то на куски процессов: планирование, работа, результат, совершенствование.
А кому-то подходит: дорожные карты, ресурсы и риски.

В общем непростая эта тема. Особенно если хочешь чтобы участники с тренинга ушли с чем-то полезным для себя, а не просто пришли отметиться.

Поддержать ❤️

Storypoints ч.14
ч.1 , ч.2 , ч.3 , ч.4 , ч.5, ч.6 , ч.7, ч.8, ч.9, ч.10, ч.11, ч.12, ч.13

Частые ошибки в использовании Storypoints

Норма выработки

Есть у нас сторипоинты, мы знаем наш capacity , так давайте тогда это закрепим в целях! Тем более что так мы сможем оценить именно эффективность самой команды, в отрыве от решений продактов!

Или же лучше давайте наш capacity поделим на количество человек в команде и будем на планировании проверять что все взяли не больше и не меньше этой нормы!

Но, к сожалению, нет. Из способа оценить предстоящую работу и отказаться от того что не влезает. Вы перешли к инструменту замера эффективности. А любой инструмент мониторинга эффективности всегда читерится и взламывается, ведь по сути подкрутить цифру всегда проще, чем работать над собственной производительностью.

В итоге у нас и сторипоинты больше не отражают реальный прогноз усилий, а отражают приближение к норме чтобы нас не поругали. Да и инструмента контроля из этого толком не выходит, потому что команда при большем давлении так или иначе будет читерить и хитрить, а значит валидной картины и возможности похвалить\наказать прозрачно нет.

Индивидуальные сторипоинты

Фронтэнд говорит что у него на задачку уйдет 3 сторипоинта, Бэкэнд говорит ещё 5 сторипоинтов, Тестировщик говорит ещё 8 сторипоинтов. Ещё одна распространенная засада.

Сторипоинты это всегда комплексная, командная оценка. Мы не считаем отдельно кусочки по функциям, мы оцениваем насколько весь объем работы по этой задаче больше или меньше других задач. В этом вся суть.

В случае если каждый сам по себе, то мы наследуем минусы и абсолютной и относительной оценки объема работ. Не учитываем транзакционные издержки, не получаем конкретики по тому сколько в действительности займет времени эта задача.

Встречались вам такие ошибки в использовании storypoints?
👍 - Да
👎 - Нет
Поделитесь вашим опытом в комментариях)

Вчера мне рассказали прикольный кейс.

Музыкальная группа которая работает по Scrum.

У них есть спринты, приоритеты, Ганты по записи трека/альбома.
Все ребята с разных городах, но уже выпустили несколько альбомов.

И вот стало любопытно кто еще как применяет Scrum/Kanban не для работы?
Ну там дела домашние или вот музыку пишите? Наверняка что-то еще есть)
Расскажите в комментах)

Сегодня у меня важная встреча с профессионалом в маркетинге. И знаете, я поймала себя на мысли, что почувствовала себя как перед экзаменом 😅

Начала рефлексировать - а что у меня вообще есть? Что я могу предъявить? И вот что получилось:

▫️ Больше полутора лет я строю свой "маленький свечной образовательный заводик" , который позволяет мне нормально жить и развиваться

▫️ Есть стабильная модель работы с постоянным заказчиком, где каждый проект - это что-то новое и интересное. Приходят и новые заказчики понемногу, но приходят!

▫️ Я создала и запустила много тренингов. Сначала вела их сама, а теперь могу приглашать других крутых специалистов

▫️ Здесь, в канале, собирается особенная аудитория. С большей половиной из вас я встречалась лично, и знаете - вы действительно удивительные люди! Те, кому интересны процессы, предпринимательство, образование, Scrum и Agile, а может просто тут вам хорошо. И это кайф!

▫️ Постепенно выстраивается сеть контактов и проектов. Да, не всё взлетает, но каждый шаг - это движение в правильном направлении

А самое главное - всё это даёт возможность работать с невероятно интересными и крутыми людьми. И это, пожалуй, самое ценное 🙏

Спасибо мне за это! Спасибо всем тем кто помогал и помогает! Спасибо всем кто поддерживает!
Вы себе не представляете как иногда расправляются крылья от простого «блин, то что ты рассказываешь это реально нужно моей команде» даже если после этого никакого сотрудничества не случается.
Спасибо всем вам, что вы здесь и по неизвестным мне иногда причинам остаетесь здесь!

Знаете что становится важным в эпоху AI?
Методология!

Это и есть тот промпт который мы отдаем в нейронку. То по каким критериям судить, что важно учесть, как в принципе выполнить эту работу.

Так что вспоминаем университетские времена с его дипломами, курсовыми и тд. И преподавателей, которые ещё тогда говорили о важности методологии!

Storypoints ч.15
ч.1 , ч.2 , ч.3 , ч.4 , ч.5, ч.6 , ч.7, ч.8, ч.9, ч.10, ч.11, ч.12, ч.13, ч.14

Частые ошибки в использовании Storypoints. Продолжение

Личный\командный коэффициент

Этот кейс встречается и в паре с индивидуальными сторипоинтами, так и самостоятельно. Суть в том что если задачку берет джун, то оценку его задачи умножают на Х (например, на 2), если миддл оставляют как есть, если сеньор то делят на Y (например, на 2).

Сторипоинты оценивают задачу, а не свой личный вклад. Мы сравниваем объем разных задач друг с другом, а не примеряем кто будет делать то или другое.

Есть вариация этого кейса, когда мы делаем так только на планировании. И может показаться что там это ок.

Если вам нет никакого интереса до вашей производительности, а отказать заказчику из-за того что “больше в нас не влезет” вы не можете, то велкам - можете использовать коэффиценты.
Если же что-то из этого вас интересует как один из главных профитов от использования сторипоинтов - то оставьте коэффициенты страховым компаниям)

Универсальные сторипоинты на несколько команд

Например, у нас есть несколько команд, которые работают в одном департаменте. Большой начальник хочет видеть как растет производительность команд. Или лучше, он хочет видеть какую команду подгонять, а какую можно не трогать - молодцы.

Чтобы это всё было прозрачно и понятно давайте сделаем для всех некоторый эталон сторипоинта. Ну чтобы все команды одинаково понимали сколько это 1 сторипоинт, сколько 2.

А там ещё и соревновательный аспект подтянется! Кто хочет быть командой-аутсайдером в департаменте и привлекать к себе внимание большого начальника?

Затея с рейтингом очень рискованная, см. ошибки (ссылка) выше и читерство с метриками эффективности.

Каждая команда занимается чем-то своим, у каждой своя не пересекающаяся с другими зона ответственности. Каждая команда имеет свой уникальный состав, свой уникальный набор компетенций, условий работы, процессы, свои сторипоинты. На самом деле, в таком случае абсолютно нормально что одна команда оценит задачу в 3 сторипоинта, а другая в 47 сторипоинтов. У них разная история, разная динамика и т.д.

Как же тогда нам это всё приравнивать? Чаще всего в таких случаях, команда обзаводиться своим гласным\негласным коэффициентом от общих сторипоинтов. Что добавляет мороки при переводе из одних в другие, неясности и путаницы о каких сторипоинтах речь и т.д. Если вы готовы к этим минусам, ок.

Важно отдельно отметить. Есть кейсы где действительно используются сторипоинты на несколько команд. Это применяется в LeSS-подходе. Но тут важно понимать, команды в LeSS это взаимозаменяемые фиче-команды с единым бэклогом. У них и процесс оценки и планирования устроен гораздо сложней, поскольку завязан сразу на все фиче-команды в домене. Если у вас так, тоже ок.

Встречались вам такие ошибки в использовании storypoints?
👍 - Да
👎 - Нет
Поделитесь вашим опытом в комментариях)

#Идея которой я достала своего мужа и друга
Забирайте)

№11 Квест по городу

📋 Есть список фамилий относительно известных людей

🎯 Цель как можно скорей собрать отметки всех этих людей

📸 Отметка это место связанное с этим человеком жил, работал, открыл, закрыл и тд и сфоткаться с этим местом

🎪 Список может быть один для всех или отличаться немного, или вообще выдаваться динамически.

Команды могут использовать разные стратегии:
- Кто-то хорошенько подготовит свою эрудицию и будет в процессе быстро искать подходящие точки.
- Кто-то получив задание сначала запустит процесс подбора идеальных локаций в пределах 2-3 км чтобы быстрое потом пробежать.
- Кто-то наоборот возьмет очевидные локации и сразу двинется в путь чтобы взять скоростью передвижений.

+ как и в любом квесте несколько станций с элементами веревочного курса.🤸‍♂️

Подготовка к квесту нужна не очень большая и это тоже удобно.
Можно спокойно и быстро делать квесты на заданную тематику - пришли к вам ребята из нефтегазового сектора и вы сели и накидали список из этой предметной области. Менделеев там, Нобель, Губкин и тд

В перспективе развития, можно и AR подключить. И тогда уже вместо просто отметок, нужно будет найти тех самых людей в AR, например через QR коды расположенные в городе или ещё как. А потом либо сфоткаться с этим персонажем через приложение, либо как покемона забрать себе. Тут можно будет докрутить механику и сделать альтернативную цель в квесте собрать как можно больше покемонов личностей. 🐼

А достала я мужа и друга, тем что не могла остановиться когда эта идея пришла мне в голову, всё разгоняла и разгоняла) Ну бывает, простите меня)

А вы бегали квесты по городу? Как вам?
Я в студенчестве несколько таких помогала организовывать, выходило недурно)

Пора двигаться серьезно

Говорю я себе уже полгода по поводу Лабы.
Это, конечно, не мешает двигаться просто, делать то что более понятно и доступно. Например, искать тренеров, пробовать находить новые заказы, писать и докручивать тренинги.

Но что же я имею ввиду когда говорю про «серьезно»?

Кратко - качественный и глубокий анализ рынка.
Кто, что и как продает ? Под каким соусом? Кто в какую нишу залез и как хорошо они там себя чувствуют? Какой уровень цен конкурентов? Да и вообще кто они эти конкуренты-то? Конкретно! Непонятно, неизвестно.

Мне кажется похожими вещами когда-то занимались ребята, что готовились к кейс-чемпионатам в университете. Но я в таких чемпионатах никогда не участвовала. В консалтинг типа больших троек и четверок не метила. Вообще другим в универе занималась если честно.

Я не жалею, скорее пытаюсь найти тропинки, которые приведут меня к цели.

Ну и конечно, я об этом решила сказать в момент когда начинается плотная загрузка по текущим проектам. Это вообще очень удобно, вспоминать о важной задаче тогда, когда уже нет ресурсов её выполнить. Это если что наша психика так экономит силы или просто лениться.

Это я все к чему?

Во-первых, это норм если мы чего-то не знаем. Это норм, если неизвестность в каком-то вопросе играет с нами злую шутку и мы откладываем это на «когда-нибудь потом». Как там? - «Москва не сразу строилась».

Во-вторых, норм обращаться за помощью. Это сейчас и сделаю - у меня тут много умных людей.

Если у вас есть что почитать или куда сходить чтобы понять базово как делать такой анализ рынка - скиньте плиз в комменты🤓
Если есть только сочувствие тоже скидывайте в виде реакции❤️

А норм обращаться за помощью потому что чтобы спросить нужно для начала - сформулировать вопрос, а вопрос это уже 20% усилий и 80% будущего результата . Дальше дело техники)

Всех обняла❤️
Хорошего нам всем рабочего четверга🤓

А вы живете?

Что для вас вообще Жить? Это похоже на работу? Или может это похоже на прогулку с друзьями?
Когда вы Живете на неделе? В выходные или в будние дни?

Парадоксально, но часто люди за всю неделю могут сказать что Жили может пару дней суммарно.

Мы наполнили свою жизнь делами, заботами иногда приятными иногда не очень. Но всё ли это время мы полноценно Живем?

Когда жить если 9 часов в день работаешь?! А в выходные куча забот про дом\детей\родителей (нужное подчеркнуть)!

Да, только мы сами наполняем свою Жизнь. Находим в суете дней ту самую Жизнь, красоту, силы и т.д.

И для каждого ощущение жизни своё. Секрет в том, чтобы знать про себя, что для вас конкретно значит Жить.

Желаю вам в эту пятницу вспомнить что для вас Жить и успеть организовать себе Жизнь хотя бы на выходных.❤️

Продолжаю докручивать тренинг по Delivery)
Примерно через месяц он уже будет проходить боевую проверку)

При чем я каждый день хожу с мыслью, что нужно продолжать переделывать. Но всегда находится причина почему сегодня я этим не займусь))

А сегодня я сказала себе «Саш, просто сядь и посмотри на него. Может просто пару фреймов подвигаешь и на этом уже остановишься».
Очнулась когда сделала ещё одно (из 4) 3 часовое занятие🤓

Особенно смешно, что в самом занятии мы будем говорить про маленькие шаги. Что можно такого минимального сделать, чтобы уже сейчас ситуация с Delivery поменялась в лучшую сторону?

Всё это о том, что изменения происходит не когда мы с шашкой наголо говорим «так больше жить нельзя! Завтра\С понедельника\Со следующего спринта мы будем жить ПО-ДРУГОМУ!»

А когда мы тихо и мирно, но РЕГУЛЯРНО делаем маленькие шаги.
Сегодня вот спросили у команды, то чего раньше не спрашивали. А завтра повторили вопрос. А через неделю таких шагов, они уже сами ждут этого вопроса. А через месяц сами предлагают добавить это в структуру описания задачи, чтобы не вспоминать самому, а видеть это в самой задаче. И т.д.

И ещё вам лайфхак.
Можно добавить игры и азарта и сформулировав шаг, спросить себя - « А можно ли сделать ещё меньше, а эффект будет похожий?»
Тут уже и лень азартно подключается)
Ага, представляете лень помогает вам делать изменения?! Кайф же)

P.S. Кстати работает не только на работе, в жизни тоже всё также)
Интересных вам маленьких шагов на этой неделе)❤️

Storypoints ч.16
ч.1 , ч.2 , ч.3 , ч.4 , ч.5, ч.6 , ч.7, ч.8, ч.9, ч.10, ч.11, ч.12, ч.13, ч.14, ч.15

Частые ошибки в использовании Storypoints. Завершение

Спасибо ребятам, которые вызвались тестировать курс. Этот паттерн они мне напомнили) Слона то я и не приметила)) Но вот исправляюсь, теперь слон на месте)

1 сторипоинт = N часов

Наверно один из самых распространенных паттернов. И такого варианта, даже есть свои основания. Ведь Рон Джефрис придумывая сторипоинты, взял идеальные человеко-дни и просто приложил их на реальность - вот и получились сторипоинты.

А вот с позиции Джеффа Сазерленда, это в корне неверно. Ведь тогда мы считаем по сути те же часы, а сторипоинты это абсолютно оторванная от времени единица (как мы говорили раньше).

Но давайте оставим громкие методологические споры евангелистам. Нас интересует максимально прикладная сторона вопроса. Поэтому давайте разложим какие эффекты дает нам такое использование сторипоинтов.

Если 1 сторипоинт равен N часов, то

📌 мы прячем для заказчика часы и теперь нам проще корректировать (при необходимости) оценку объема работ

📌 каждый участник команды может отдельно, индивидуально оценивать свою работу в часах, а потом удобно переводить это в сторипоинты

📌 такие сторипоинты у сениора и джуна будут сильно разными, это нужно будет всегда учитывать при планировании поставки

📌 мы всё-также отвечаем сразу на два вопроса (пусть и только самим себе), а в случае как мы помним 2 гипотез вероятность ошибки выше

📌 если работа предполагает командный характер, мы всё также можем упустить транзакционные издержки

Из самого яркого наверно всё, хотя уверена список можно продложать. По сути здесь начинают работать и плюсы и минусы и относительной оценки и абсолютной.

Как видно такая вариация использования имеет место быть, если эти особенности вас устраивают.

‼️Но что важно понять - в моем рассказе всё про сторипоинты не будет относиться к такому использованию.

Не могу не поделиться
Читаю книгу про СПИН- продажи

Кстати вы знали что она основана на огроменном научном исследовании продаж, а не как обычно «я такой опытный, я вам сейчас расскажу как надо»? Я не знала)

Но хочу с вами поделиться классной фразой , когда исследовательская группа зашла в тупик

«Неделю за неделей мы все опробовали классический инновационный метод, суть которого – нахмурить брови и пялиться в чистый лист бумаги.»

Как вам инновационный метод?) Пробовали?))

Двигаемся серьезно

Ну пора уже, а то столько разговоров.

С чего начать? Ха! В моем случае так вопрос не стоит.
Что уже давно пора делать серьезно, а не наугад? Вот так я поставила этот вопрос. И ответ пришел сам собой.

Маркетинг и продажи. В моем случае это пока случайные продажи, неожиданно из ниоткуда приходящие запросы. Естественно не всегда целевые. Хотя я горжусь конверсией в 30% (а что 9 лидов, 3 продажи - вот вам и 30%) даже для B2B это крутая цифра.

Но я отвлеклась, сори.
И вот я уже несколько дней курсирую по разным каналам, например, Ильи Балахнина в поисках ориентиров. Общаюсь с крутыми специалистами по маркетингу и читаю книгу по продажам.

Один из непраздных вопросов из всего того пула, что я сейчас обкашливаю - важный вопрос позиционирования.
Кто я такая? И почему у меня стоит что-то купить?
И вот тут мне попалась любопытная модель EST.

Кратко её суть.
Существует 6 основных факторов выбора, которые можно выделить как наиболее важные:
•  Cheapest - самый дешевый.
•  Biggest - самый большой (крупная сеть, большой ассортимент).
•  Hottest - самый инновационный (новинки, обновления).
•  Fastest - самый быстрый (скорость обслуживания, поставок и разработок).
•  Easiest - самый простой (легко найти и заказать).
•  Experiencest (такого слова на самом деле нет) - самый необычный опыт (авторизация по face ID, виртуальные туры, генерация продукта под пользователя в реальном времени).
Исходя из этих факторов, оцениваются конкуренты и строятся карты позиционирования, что помогает понять, что уже "занято" и где можно выделиться.

Кому интересно вот статья, а вот короткий годный видос.

Пока полноценное исследования осилить я не могу, но по моим знаниям рынка мне сразу выделяется Fastest как самый частый кейс. Ооочень часто различные тренинги, а в особенности сессии по процессам нужны вчера, а лучше позавчера.
При этом самые длительные у нас отношения с клиентом, который наверняка меня выбрал по принципу Easiest - как наиболее подходящего, доступного для диалога и т.д.
В общем вот такие мыслишки на злобу дня)

А как выбираете вы?
Отметься в опросе - помогите начинающему предпринимателю 🤓❤️