💥 Как работает новый дистрибьютор Pulse. и зачем он нужен индустрии (часть 2)

Первая часть тут.

— Как вы выбираете артистов и лейблов для сотрудничества с Pulse.?

Стандартный фактор — у потенциального партнёра должен быть определённый уровень ежеквартальной выручки. Озвучивать его тут не буду: во-первых, он регулярно подрастает, желающих работать с нами всё больше, а во-вторых, это может отпугнуть интересных новичков. К последним мы тоже присматриваемся и можем поверить в тех, кто приходит к нам без каталога. В таких случаях мы смотрим на концепцию лейбла, менеджерскую команду и планы.

Как пример могу привести интересных новичков NATIVE, которые за счёт выдающегося A&R-чутья стартанули сразу с чартового трека и стабильно попадают со своими релизами в чарты — а ведь им ещё нет и полугода. Или, например, громко стартовавшая команда лейбла «Ключи» — ребята отлично «упаковывают» своих артистов, делают им великолепные визуалы и концепции. Таких примеров у нас несколько.

Что касается работы с артистами, то тут нас интересуют только артисты со значимыми каталогами. Мы не хотим отнимать хлеб у наших основных партнёров — лейблов, поэтому никогда не будем гнаться за подрастающим артистом или отдельно взятым треком. Развивать их отлично умеют наши партнёры либо коллеги из лейбла S&P Digital, а для нас это непрофильный бизнес. Поэтому сейчас у нас прямые контракты только с артистами с большими каталогами: Звери, Диана Арбенина, Томас Мраз, Чайф — каждый из них получает максимальную монетизацию своего творчества.

— Как вы помогаете правообладателям адаптироваться к меняющимся условиям в индустрии?

Мы стараемся всегда держать в курсе наших коллег обо всех нововведениях. Помимо постоянной коммуникации и включений по любым нашим профильным вопросам, в планах — делать регулярные вебинары, образовательные Q&A-сессии с участием наших команд, а также приглашённых гостей из разных сфер. Подобные опыты у нас уже были: мы начали в прошлом году с коллаборативных мероприятий с площадками. Яндекс Музыка, BandLink и Звук помогли нам сделать очень полезные встречи с партнёрами, где рассказали о своих экосистемах.

— С какими трудностями вы столкнулись при запуске и какие вызовы впереди?

Для нас важно было успеть до перезапуска отладить основные технические процессы и запустить личный кабинет для партнёров. Как только мы это сделали, сразу поняли — пора. Момент ожидания был самым томительным: весь брендинг был готов ещё прошлым летом, но нам важно было дойти до того уровня сервиса, над которым мы работали последний год.

Главный вызов — наши внутренние планки. Они у нас высокие, и сейчас нам нужно сосредоточиться на будущих планах, так как во все наши разработки мы закладываем будущие улучшения и гибкость. Конкуренция высокая, и нам важно держать соответствующий темп развития.

Есть, конечно, челленджи и внешние: слишком много «чёрных лебедей» возникало в последние годы и продолжает возникать. Но наша задача — воспринимать каждое подобное событие как очередной экзамен и тренировку нашей устойчивости и команды.