Если из вас не получилось рерайтера или копирайтера, попробуйте пойти в андеррайтеры. Там вообще о другом, но тоже интересно.
Если брать буквальный перевод с английского, то андеррайтер — это «нижеподписавшийся». Так и есть. Андеррайтер работает в страховых, инвестиционных и банковских структурах и ставит свою закрепляющую подпись в крупнейших контрактах, беря на себя страховые риски и гарантируя кредитоспособность или размещение акций на рынке.
Другими словами, андеррайтер — это тот, кто идеально точно понимает контекст, умеет анализировать риски, оценивать кредитоспособность и давать ощущение стабильности. Человек-мозг с элементами сверхъестественного.
В банках андеррайтеры анализируют, давать вам кредит или не давать — изучают, сможете ли вы его выплатить. Можно его за это любить или не любить, но в целом он помогает избежать кредита совсем не по плечу.
В инвестиционных фондах андеррайтеры помогают бизнесу размещать на рынке ценные бумаги на условиях, о которых уже договорились. Если часть акций в выпуске не была размещена, он в конце оговоренного периода должен их выкупить. За средства фондов, конечно.
В страховых компаниях андеррайтеры смотрят, насколько разумно давать страховку человеку или организации. Смотрели ромком «А вот и Полли» с Беном Стиллером и Дженнифер Энистон? Там об этом очень понятно рассказано.
По-хорошему, нам бы всем не помешал свой андеррайтер. Надежный личный перестраховщик, который возьмет на себя всю ответственность, если что-то пойдет не так. Мечты, мечты...
Если брать буквальный перевод с английского, то андеррайтер — это «нижеподписавшийся». Так и есть. Андеррайтер работает в страховых, инвестиционных и банковских структурах и ставит свою закрепляющую подпись в крупнейших контрактах, беря на себя страховые риски и гарантируя кредитоспособность или размещение акций на рынке.
Другими словами, андеррайтер — это тот, кто идеально точно понимает контекст, умеет анализировать риски, оценивать кредитоспособность и давать ощущение стабильности. Человек-мозг с элементами сверхъестественного.
В банках андеррайтеры анализируют, давать вам кредит или не давать — изучают, сможете ли вы его выплатить. Можно его за это любить или не любить, но в целом он помогает избежать кредита совсем не по плечу.
В инвестиционных фондах андеррайтеры помогают бизнесу размещать на рынке ценные бумаги на условиях, о которых уже договорились. Если часть акций в выпуске не была размещена, он в конце оговоренного периода должен их выкупить. За средства фондов, конечно.
В страховых компаниях андеррайтеры смотрят, насколько разумно давать страховку человеку или организации. Смотрели ромком «А вот и Полли» с Беном Стиллером и Дженнифер Энистон? Там об этом очень понятно рассказано.
По-хорошему, нам бы всем не помешал свой андеррайтер. Надежный личный перестраховщик, который возьмет на себя всю ответственность, если что-то пойдет не так. Мечты, мечты...
Коммерческий директор: 4 кейса про обязанности
Обязанности коммерческого директора, как оказалось после нашей прошлой статьи, не всем очевидны. Что ж, «разжуём» на примерах.
Как сделать сеть АЗС в 10 раз шире, чем предполагал бюджет? Что нужно, чтобы кинотеатры сами себя рекламировали? Как обойти госпошлину в 30%? Как собрать владельцев грузового транспорта в одну сеть и дать им постоянную загрузку?
Наши эксперты на собственном опыте объясняют, что должен и не должен делать коммерческий директор. И, кажется, он делает намного больше, чем хотелось бы злопыхателям.
Обязанности коммерческого директора, как оказалось после нашей прошлой статьи, не всем очевидны. Что ж, «разжуём» на примерах.
Как сделать сеть АЗС в 10 раз шире, чем предполагал бюджет? Что нужно, чтобы кинотеатры сами себя рекламировали? Как обойти госпошлину в 30%? Как собрать владельцев грузового транспорта в одну сеть и дать им постоянную загрузку?
Наши эксперты на собственном опыте объясняют, что должен и не должен делать коммерческий директор. И, кажется, он делает намного больше, чем хотелось бы злопыхателям.
Составляющие рекламщика: двойная печень, толстая кожа, съемный позвоночник
В 2017 году австралийский офис агентства Clemenger BBDO получил гран-при Cannes Lions за проект «Грэм» — модель человека, способного выжить в ДТП. Только вот аховая нагрузка, стрессы и удары случаются не только при авариях — они и в рекламной индустрии сплошь и рядом.
Мельбурнский клуб рекламы и дизайна придумал человека по имени Грант — ироничную пародию на Грэма. Грант обладает основными качествами для того, чтобы не умереть в рекламной сфере. В этот анатомический набор для выживания вошли:
👂 уши, которые фильтруют противоречивые мнения клиентов;
👨🚀 необычайно толстая кожа, чтобы отражать неприятные комментарии по брифу;
🥃 дополнительная печень, чтобы перерабатывать больше алкоголя;
🤷♂️ гениталии меньше среднего, чтобы было что компенсировать;
🕺 съемный позвоночник, чтобы быть гибким на встречах с клиентами;
👱🏻 мужской пол, белая кожа.
Как минимум 5 из 6 этих качеств не помешают в любой индустрии. Лишняя пара глаз, дополнительная широкая ладонь для смартфона или крепкая шея для работы за компьютером — все только в плюс.
Проект «Грант» рекламирует премию Мельбурнского клуба рекламы и дизайна.
https://vimeo.com/294269298
В 2017 году австралийский офис агентства Clemenger BBDO получил гран-при Cannes Lions за проект «Грэм» — модель человека, способного выжить в ДТП. Только вот аховая нагрузка, стрессы и удары случаются не только при авариях — они и в рекламной индустрии сплошь и рядом.
Мельбурнский клуб рекламы и дизайна придумал человека по имени Грант — ироничную пародию на Грэма. Грант обладает основными качествами для того, чтобы не умереть в рекламной сфере. В этот анатомический набор для выживания вошли:
👂 уши, которые фильтруют противоречивые мнения клиентов;
👨🚀 необычайно толстая кожа, чтобы отражать неприятные комментарии по брифу;
🥃 дополнительная печень, чтобы перерабатывать больше алкоголя;
🤷♂️ гениталии меньше среднего, чтобы было что компенсировать;
🕺 съемный позвоночник, чтобы быть гибким на встречах с клиентами;
👱🏻 мужской пол, белая кожа.
Как минимум 5 из 6 этих качеств не помешают в любой индустрии. Лишняя пара глаз, дополнительная широкая ладонь для смартфона или крепкая шея для работы за компьютером — все только в плюс.
Проект «Грант» рекламирует премию Мельбурнского клуба рекламы и дизайна.
https://vimeo.com/294269298
Vimeo
Meet Grant
Melbourne’s original award show is back. Join us and celebrate world class work with the presentation of the MADC Stars Creative Showcase and party. November…
Как повысить продуктивность: 13 помех и 8 советов
Чувствуете, что продуктивны, когда ежедневник трещит по швам? Но занятость и продуктивность — не одно и то же.
Продуктивности что-то мешает, и дьявол кроется в деталях. Бардак в шкафу, излишняя любезность, синдром золотой рыбки, многозадачность.
Выдохните, по очереди избавьтесь от всего, что отвлекает, и следуйте правилам американских предпринимателей. Или создайте собственные. Если вашей продуктивности на это хватит.
Чувствуете, что продуктивны, когда ежедневник трещит по швам? Но занятость и продуктивность — не одно и то же.
Продуктивности что-то мешает, и дьявол кроется в деталях. Бардак в шкафу, излишняя любезность, синдром золотой рыбки, многозадачность.
Выдохните, по очереди избавьтесь от всего, что отвлекает, и следуйте правилам американских предпринимателей. Или создайте собственные. Если вашей продуктивности на это хватит.
— А скажи что-то по-перфоманс-менеджерски?
Зона обитания перфоманс-менеджера — цифровой маркетинг, то есть все эти многослойные рекламные кампании в Google и Facebook. Чтобы точнее понять, кто такой перфоманс-менеджер, надо разобраться, что такое сам «перфоманс». Сразу скажем — с миром высокого искусства тут мало общего.
Цель перфоманс-маркетинга («эффективного, результативного») — повышение продаж. Перфоманс-менеджер делает все, чтобы кампании были не только результативными, но и прозрачными — потому что деньги компания платит не за саму рекламу, а за конкретное целевое действие клиента. Например, за звонок менеджеру или покупку в магазине.
Чтобы выполнить свою работу четко, перфоманс-менеджеру нужно подойти к решению задачи как минимум с двух сторон: клиентской и агентской. Он должен быть другом клиента, понимая его задачи так точно, как будто сам у него работает. Ему нужно знать инструменты своей команды, чтобы добиться выполнения задач клиента своими и ее руками.
Перфоманс-менеджер — это про инструменты и понимание, какой из них подключить, чтобы результат был ярче. Человек на этой должности умеет настраивать рекламные кампании в MyTarget, Google Ads, VK, FB, умеет ориентироваться на ключевые показатели (KPI), оценивать окупаемость потраченных денег (ROI), разбираться в инструментах аналитики и видеть тенденции.
Если приземлить профессию на кулинарную тему, то перфоманс-менеджер готовит не просто суп, а именно тот суп, который поможет похудеть или оценить особенность конкретной национальной кухни. Перфоманс-менеджер смотрит выше супа — на главную цель — и умеет объяснить, как каждый ингредиент повлиял на то, чтобы получилось вкусно (мол, это благодаря имбирю, а не какому-то стремному порошку с привкусом имбиря).
Зона обитания перфоманс-менеджера — цифровой маркетинг, то есть все эти многослойные рекламные кампании в Google и Facebook. Чтобы точнее понять, кто такой перфоманс-менеджер, надо разобраться, что такое сам «перфоманс». Сразу скажем — с миром высокого искусства тут мало общего.
Цель перфоманс-маркетинга («эффективного, результативного») — повышение продаж. Перфоманс-менеджер делает все, чтобы кампании были не только результативными, но и прозрачными — потому что деньги компания платит не за саму рекламу, а за конкретное целевое действие клиента. Например, за звонок менеджеру или покупку в магазине.
Чтобы выполнить свою работу четко, перфоманс-менеджеру нужно подойти к решению задачи как минимум с двух сторон: клиентской и агентской. Он должен быть другом клиента, понимая его задачи так точно, как будто сам у него работает. Ему нужно знать инструменты своей команды, чтобы добиться выполнения задач клиента своими и ее руками.
Перфоманс-менеджер — это про инструменты и понимание, какой из них подключить, чтобы результат был ярче. Человек на этой должности умеет настраивать рекламные кампании в MyTarget, Google Ads, VK, FB, умеет ориентироваться на ключевые показатели (KPI), оценивать окупаемость потраченных денег (ROI), разбираться в инструментах аналитики и видеть тенденции.
Если приземлить профессию на кулинарную тему, то перфоманс-менеджер готовит не просто суп, а именно тот суп, который поможет похудеть или оценить особенность конкретной национальной кухни. Перфоманс-менеджер смотрит выше супа — на главную цель — и умеет объяснить, как каждый ингредиент повлиял на то, чтобы получилось вкусно (мол, это благодаря имбирю, а не какому-то стремному порошку с привкусом имбиря).
Круто, когда клиенты любят продукт настолько, что готовы с пеной у рта доказывать его крутизну другим.
Дмитрий Дубилет рассказывал в телеграме, как договаривался о сотрудничестве Монобанка с другой крупной фирмой. Собственник попросил рассказать о банке подробнее, но Дмитрия прервали два менеджера этой же фирмы, которые наперебой затрясли смартфонами, показывая Shake-to-pay, и рассказывали про Спортивный депозит.
Хотите, чтоб ваши клиенты реагировали так же? Елена Наумчик на курсе «Клиентский сервис» научит правильно выстраивать отношения с ними. Вы поймёте, как вести клиентоориентированную коммуникацию, мониторить поведение клиента и анализировать работу отдела клиент-сервиса.
🏁 25 октября, четверг
📅 1 месяц по вторникам и четвергам
Дмитрий Дубилет рассказывал в телеграме, как договаривался о сотрудничестве Монобанка с другой крупной фирмой. Собственник попросил рассказать о банке подробнее, но Дмитрия прервали два менеджера этой же фирмы, которые наперебой затрясли смартфонами, показывая Shake-to-pay, и рассказывали про Спортивный депозит.
Хотите, чтоб ваши клиенты реагировали так же? Елена Наумчик на курсе «Клиентский сервис» научит правильно выстраивать отношения с ними. Вы поймёте, как вести клиентоориентированную коммуникацию, мониторить поведение клиента и анализировать работу отдела клиент-сервиса.
🏁 25 октября, четверг
📅 1 месяц по вторникам и четвергам
Исследование: как мы используем интернет
Американская компания Sandvine, которая отслеживает трафик широкополосного интернета, выпустила новое исследование The Global Internet Phenomena Report. В нем концентрированно и с огромным количеством инфографики объясняется, как именно сегодня в мире потребляют интернет.
В связи с этим исследованием все пишут о Netflix, у которого 15% всего мирового трафика. Но мы решили показать вам все самые важные цифры.
1. Видео составляет почти 58% потребляемого мирового веб-трафика.
2. 14,97% мирового веб-трафика приходится на Netflix, в США показатели еще выше — 19,1%.
3. 40% веб-подключений в Азиатско-Тихоокеанском регионе приходится на продукты Google.
4. Доля загрузочного трафика Bittorrent — 22% в мире и 31%
в Европе, Африке и на Ближнем Востоке.
5. Топ-3 соцсети по объему мирового трафика — Instagram (42,2%), Facebook (38%) и Snapchat (7,5%). VK и «Одноклассники» занимают 5-е и 7-е места.
6. На голосовые помощники Siri и Alexa приходится по 0,05% веб-подключений в мире. По объему трафика Siri побеждает —
он на 143-м месте, а Alexa на 448-м.
7. Топ-3 мессенджера по объему мирового трафика — Skype (28%), WhatsApp (23%), Snapchat (22,6%).
8. Bitcoin «собирает» 0,02% объема исходящего трафика в мире и находится на 224-м месте.
9. Треть мирового трафика аудио — 33,07% — приходится на Spotify. Apple Music на 5-м месте, доля сервиса 8,91%.
10. Самое популярное IoT-устройство — Nest Thermostat,
в мире на него приходится 0,16% веб-подключений, и он занимает 55-е место в общем списке.
Больше цифр — в отчете по сслыке
https://www.sandvine.com/hubfs/downloads/phenomena/2018-phenomena-report.pdf
Американская компания Sandvine, которая отслеживает трафик широкополосного интернета, выпустила новое исследование The Global Internet Phenomena Report. В нем концентрированно и с огромным количеством инфографики объясняется, как именно сегодня в мире потребляют интернет.
В связи с этим исследованием все пишут о Netflix, у которого 15% всего мирового трафика. Но мы решили показать вам все самые важные цифры.
1. Видео составляет почти 58% потребляемого мирового веб-трафика.
2. 14,97% мирового веб-трафика приходится на Netflix, в США показатели еще выше — 19,1%.
3. 40% веб-подключений в Азиатско-Тихоокеанском регионе приходится на продукты Google.
4. Доля загрузочного трафика Bittorrent — 22% в мире и 31%
в Европе, Африке и на Ближнем Востоке.
5. Топ-3 соцсети по объему мирового трафика — Instagram (42,2%), Facebook (38%) и Snapchat (7,5%). VK и «Одноклассники» занимают 5-е и 7-е места.
6. На голосовые помощники Siri и Alexa приходится по 0,05% веб-подключений в мире. По объему трафика Siri побеждает —
он на 143-м месте, а Alexa на 448-м.
7. Топ-3 мессенджера по объему мирового трафика — Skype (28%), WhatsApp (23%), Snapchat (22,6%).
8. Bitcoin «собирает» 0,02% объема исходящего трафика в мире и находится на 224-м месте.
9. Треть мирового трафика аудио — 33,07% — приходится на Spotify. Apple Music на 5-м месте, доля сервиса 8,91%.
10. Самое популярное IoT-устройство — Nest Thermostat,
в мире на него приходится 0,16% веб-подключений, и он занимает 55-е место в общем списке.
Больше цифр — в отчете по сслыке
https://www.sandvine.com/hubfs/downloads/phenomena/2018-phenomena-report.pdf
Как уволить сотрудника: 41 лайфхак
Увольняйте красиво — предупреждайте заранее, давайте шанс, дарите подарки.
Размышляете, как уволить сотрудника и не нажать кнопку add some drama? Мы знаем, как обойтись без слёз и ненависти.
У нас в LABA прощальная традиция такая: дарим приятные мелочи вроде именной чашки или «брендированного» вина и устраиваем вечеринку — вспоминаем собеседования, первые сложности и забавные истории.
Возможно, вы вдохновитесь и придумаете что-то своё.
Увольняйте красиво — предупреждайте заранее, давайте шанс, дарите подарки.
Размышляете, как уволить сотрудника и не нажать кнопку add some drama? Мы знаем, как обойтись без слёз и ненависти.
У нас в LABA прощальная традиция такая: дарим приятные мелочи вроде именной чашки или «брендированного» вина и устраиваем вечеринку — вспоминаем собеседования, первые сложности и забавные истории.
Возможно, вы вдохновитесь и придумаете что-то своё.
В США открыли первый Starbucks, где пользуют «амслен» — американский жестовый язык.
Все сотрудники кафе владеют им в совершенстве, даже если у них нет нарушения слуха. Новая постоянная точка открылась в Вашингтоне, неподалеку от Галлодетского университета — первого в мире, чьи программы полностью адаптировали для людей со слуховыми проблемами.
Бариста и официанты с нарушением слуха носят зеленые фартуки с надписью Starbucks на амслен. Остальные — обычную форму со значками I Sign («Я знаю язык жестов»). Покупатели могут общаться с персоналом и с помощью digital-планшетов с ручками для простых диалогов.
Учитывая, что зрительный канал коммуникации — главный для клиентов этого кафе, в помещении много открытого пространства и матовых поверхностей.
Starbucks понемногу образовывает остальных. На грифельной доске, которая висит в кафе, каждую неделю пишут новое слово на амслене — так посетители, которые его не знают, учатся говорить «кофе» или «эспрессо». Еще в магазине можно купить чашку с рисунком Джены Флойд — художницы с нарушением слуха.
В 2016 году Starbucks открыл такое же кафе в Малайзии, но в США ни одна другая сеть еще не делала ничего похожего.
Решение Starbucks — это не PR-реверанс в сторону дайверсити, а продуманное бизнес-решение, которое учитывает интересы людей с нарушениями здоровья не по остаточному принципу, а с полным участием.
Если клиент приносит бизнесу деньги, он имеет право на комфортный сервис — неважно, говорит он при этом на языке жестов, пользуется коляской или зашел с собакой-поводырем.
Все сотрудники кафе владеют им в совершенстве, даже если у них нет нарушения слуха. Новая постоянная точка открылась в Вашингтоне, неподалеку от Галлодетского университета — первого в мире, чьи программы полностью адаптировали для людей со слуховыми проблемами.
Бариста и официанты с нарушением слуха носят зеленые фартуки с надписью Starbucks на амслен. Остальные — обычную форму со значками I Sign («Я знаю язык жестов»). Покупатели могут общаться с персоналом и с помощью digital-планшетов с ручками для простых диалогов.
Учитывая, что зрительный канал коммуникации — главный для клиентов этого кафе, в помещении много открытого пространства и матовых поверхностей.
Starbucks понемногу образовывает остальных. На грифельной доске, которая висит в кафе, каждую неделю пишут новое слово на амслене — так посетители, которые его не знают, учатся говорить «кофе» или «эспрессо». Еще в магазине можно купить чашку с рисунком Джены Флойд — художницы с нарушением слуха.
В 2016 году Starbucks открыл такое же кафе в Малайзии, но в США ни одна другая сеть еще не делала ничего похожего.
Решение Starbucks — это не PR-реверанс в сторону дайверсити, а продуманное бизнес-решение, которое учитывает интересы людей с нарушениями здоровья не по остаточному принципу, а с полным участием.
Если клиент приносит бизнесу деньги, он имеет право на комфортный сервис — неважно, говорит он при этом на языке жестов, пользуется коляской или зашел с собакой-поводырем.
Через 2 недели стартует курс «Сертификация HR».
Михаил Притула подготовит вас к сдаче экзамена PHRi (Professional in Human Resources). Он считает, что для эйчара сертификация — это дело чести и выход на новый уровень.
С PHRi легче обосновать своё повышение и устроиться на работу (особенно, если планируете строить карьеру за границей). А на LinkedІn 5 тысяч вакансий, где сертификация HR обязательна.
🏁 9 ноября
📅 2,5 месяца по пятницам
📝 450 вопросов в тестовом формате
👅 подготовка на русском языке
Михаил Притула подготовит вас к сдаче экзамена PHRi (Professional in Human Resources). Он считает, что для эйчара сертификация — это дело чести и выход на новый уровень.
С PHRi легче обосновать своё повышение и устроиться на работу (особенно, если планируете строить карьеру за границей). А на LinkedІn 5 тысяч вакансий, где сертификация HR обязательна.
🏁 9 ноября
📅 2,5 месяца по пятницам
📝 450 вопросов в тестовом формате
👅 подготовка на русском языке
Бесплатный вебинар по HR для подписчиков telegram-канала
Итак, 4-я индустриальная революция: людей заменяют роботы, профессии исчезают, а дальше только туман неизвестности.
На вебинаре Михаил Притула объяснит, как подружиться с машинами, а «живых» специалистов подготовить к конкурентной борьбе за вакантное местечко.
💸 бесплатно
📅 7 ноября
🕐 13:00 — 14:00 по UTC+2
Переходите, регистрируйтесь, и в день вебинара мы пришлём вам ссылку с доступом к трансляции.
Итак, 4-я индустриальная революция: людей заменяют роботы, профессии исчезают, а дальше только туман неизвестности.
На вебинаре Михаил Притула объяснит, как подружиться с машинами, а «живых» специалистов подготовить к конкурентной борьбе за вакантное местечко.
💸 бесплатно
📅 7 ноября
🕐 13:00 — 14:00 по UTC+2
Переходите, регистрируйтесь, и в день вебинара мы пришлём вам ссылку с доступом к трансляции.
Актуарии актуарили-актуарили, да не выактуарили
Если вы думаете, что диплом математика в вашей жизни — только для красоты, вы очень ошибаетесь. Те, кто умеют считать тарифные ставки страхования на основе методов математической статистики, могут стать актуариями.
В переводе на человеческий язык, актуарии — это люди, которые рассчитывают страховые тарифы и ставки по разным формам долгосрочного страхования, включая пенсию.
Актуариев можно встретить в банках, пенсионных фондах и страховых компаниях. Хотя, конечно, увидеться с ним — большая удача. Обычно такой человек сидит в своем кабинете и рассчитывает, рассчитывает, рассчитывает. Нет анализов и расчетов — нет актуария.
Примерно половина знаний актуария должна касаться методов моделирования и расчета рисков с помощью теории вероятностей, математической статистики и инвестиционного анализа. Еще он должен разбираться в экономике, понимать законы государства, в котором работает, и уметь пользоваться системами аналитики. Так что к красивому диплому математика нужно еще кое-что прибавить — например, диплом экономиста.
Если вы еще не устали от сложных формулировок (а если устали, то просто знайте, что работать актуарием раз в 100000 тяжелее, чем про него читать), вот вам немного исторического контекста.
В Древнем Риме актуарием называли уполномоченного человека, который записывал решения Сената. Термин зажил новой жизнью в 1762 году — именно тогда в Лондоне основали «Общество справедливого страхования жизни и выживания», а его должностное лицо назвали «актуарием».
Если вы думаете, что диплом математика в вашей жизни — только для красоты, вы очень ошибаетесь. Те, кто умеют считать тарифные ставки страхования на основе методов математической статистики, могут стать актуариями.
В переводе на человеческий язык, актуарии — это люди, которые рассчитывают страховые тарифы и ставки по разным формам долгосрочного страхования, включая пенсию.
Актуариев можно встретить в банках, пенсионных фондах и страховых компаниях. Хотя, конечно, увидеться с ним — большая удача. Обычно такой человек сидит в своем кабинете и рассчитывает, рассчитывает, рассчитывает. Нет анализов и расчетов — нет актуария.
Примерно половина знаний актуария должна касаться методов моделирования и расчета рисков с помощью теории вероятностей, математической статистики и инвестиционного анализа. Еще он должен разбираться в экономике, понимать законы государства, в котором работает, и уметь пользоваться системами аналитики. Так что к красивому диплому математика нужно еще кое-что прибавить — например, диплом экономиста.
Если вы еще не устали от сложных формулировок (а если устали, то просто знайте, что работать актуарием раз в 100000 тяжелее, чем про него читать), вот вам немного исторического контекста.
В Древнем Риме актуарием называли уполномоченного человека, который записывал решения Сената. Термин зажил новой жизнью в 1762 году — именно тогда в Лондоне основали «Общество справедливого страхования жизни и выживания», а его должностное лицо назвали «актуарием».
