​О чем канал?

🦄 Я рассказываю об "единорогах", стартапах, добившихся отметки в 1 миллиард долларов стоимости, а также других интересных бизнесах

💼 Делюсь полезной и интересной информацией из мира IT и Бизнеса

Зачем?

💡 Помочь вам найти вдохновение для создания своих бизнес идей

Кто?

🙋🏻‍♂️ Я работаю в управленческом консалтинге, занимаюсь малым предпринимательством и читаю про все из мира стартапов

Присоединяйтесь, Познавайте и Придумывайте!

​🦄 Стартап "Единорог" - это частная компания с оценочной стоимостью более 1 миллиарда долларов.

По состоянию на сентябрь 2020 года, в мире насчитывается более 400 единорогов. (ниже ТОП 3)

🥇 Компания Toutiao (Bytedance) на сегодня является самым дорогим стартапом в мире. Им принадлежит всеми известный TikTok.
🥈 Вслед за ним идет еще одна китайская компания Didi Chuxing. Основная их деятельность это транспортные услуги, как Яндекс только в Китае.
🥉 SpaceX на данный момент третий в списке. Компания Илона Маска, отправляющая людей в космос.

В целом список состоит из множества различных компаний, занимающихся от развития Искусственного Интеллекта🧠 до создания средств для выявление раковых опухолей🔍 на ранней стадии.

США🇺🇸 (238) и Китай🇨🇳 (120) являются основными "поставщиками единорогов".

К сожалению, Казахстана🇰🇿 в этом списке нет.

🚀 Надеемся, в скором будущем и наши смогут добиться небывалых высот в мире бизнеса.

​#Единорогдня

🛒 Открывает нашу рубрику стартап, который скупает FBA бизнесы на Amazon и ведет их сам

Компания: Thrasio
Стоимость: $1 млрд

🚀 Стартап запустился в июле 2018 и получил звание "Самая быстрая американская компания, когда-либо достигшая статуса прибыльного единорога"

- За последние два года доходы компании удваивались (в среднем) каждые 73 дня
- С доходом более 300 млн. долл. и более 6000 продуктами Thrasio входит в число 25 крупнейших продавцов на Amazon

📦 Fulfillment by Amazon (FBA) бизнес - это когда ты заказываешь товар у поставщика (например завод в Китае) и направляешь его на склад Амазона, который в свою очередь хранит твой товар у себя, доставляет до конечного потребителя, и работает с возвратами. Очень удобно, не правда ли? (но услуга, конечно, не бесплатная)
Тебе остается лишь выстроить правильную работу по продаже товара на сайте.

Возвращаясь к стартапу, модель работы у Thrasio следующая:

1️⃣ Стартап тщательно отбирает FBA бизнесы, продающие товары на которые постоянно есть спрос, а не fad продукты (временно хайповые).

2️⃣ Оценивает стоимость отобранного бизнеса и предлагает хорошее вознаграждение владельцу.

3️⃣ Оформляет покупку бизнеса (в среднем 45 дней).

4️⃣ Сотрудники Thrasio начинают "прокачивать" и оптимизировать продукты по всем направлениям, от маркетинга до финансов.

💰В итоге, продавая тот же товар, они зарабатывают больше чем предыдущие хозяева в несколько раз.

На сегодня, компания приобрела уже более 40 бизнесов.

Занялись бы таким бизнесом?

#Мысльдня

📚 Я люблю читать бизнес литературу, в которой всегда кроется множество полезных мыслей и советов,
поэтому решил запустить новую рубрику #Мысльдня, в которой буду публиковать пересказ самой интересной и полезной информации из книг.

Сегодня начал читать работу Роберта Фитцпатрика
«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»

🔽 Ниже первый совет из этой книги

Мнения бесполезны

Часто при создании идеи мы подходим к нашим друзьям или знакомым с вопросом «Как вам кажется, это хорошая идея?»
и это по мнению автора, ужасный вопрос!

Дело здесь вот в чем — только рынок сможет ответить, хороша ли ваша идея. Все остальное — не более чем мнения. Если ваш собеседник не грамотный отраслевой эксперт, вы будете лишь потворствовать собственным слабостям с высоким риском услышать неправду.


---
Согласны ли вы с автором?

#Статьядня

🗞 + Еще одна рубрика в общую копилку под названием #Статьядня.
Посты этой рубрики будут содержать полезные статьи для запуска и ведения бизнеса.

🔽 Ниже первая полезная статья

https://vc.ru/services/152883-podborka-6-no-code-instrumentov-dlya-bystrogo-zapuska-produktov-i-avtomatizacii-processov

#Новостидня

1️⃣ YouTube запустил "Youtube Shorts" для создания 15 секундных видео (а-ля TikTok), начинают с Индии
— Почему там? Индия — огромный рынок, на котором недавно забанили TikTok.
— https://techcrunch.com/2020/09/14/youtube-launches-its-tiktok-rival-youtube-shorts-initially-in-india/

2️⃣ Nvidia подтвердила покупку Arm за $40B
— Зачем? Arm на большом подъеме, они лидирующая платформа на мобильных, и Apple переходит на arm-процессоры в своих ноутбуках.
— https://techcrunch.com/2020/09/13/nvidia-confirms-40b-purchase-of-arm-bringing-together-two-chip-giants/

3️⃣ Airtable привлек $185M по оценке $2.59B
— Кто это? Lowcode-сервис для создания приложений
— https://techcrunch.com/2020/09/14/airtable-raises-185m-and-launches-new-low-code-and-automation-features/

​​#Единорогдня

🤳🏻 Одним из продуктов следующего стартапа является создание решений для Whatsapp Business

Компания: Infobip
Стоимость: $1 млрд

🚀 Стартап был создан в 2006 году и является мировым лидером в области омниканальных коммуникаций.

👏🏻В этом году Infobip привлек $200 млн. и стал первым хорватским единорогом.

Стартап является платформой для бизнеса, автоматизирующей общение с клиентами через WhatsApp, Facebook Messenger, SMS, email и др.

Infobip позволяет бизнесам создавать персонализированные маркетинговые кампании, работать с пользовательскими данными в режиме реального времени, и даже создавать AI чат-ботов.

🔽Ниже пример моей переписки с их AI ботом


---
Пользуетесь ли вы чат ботами для бизнеса?

#Статьядня

Нужно написать пост, но идей или мотивации нет?

Тогда прочтите статью ниже, чтобы помочь себе решить эту проблему🔽

https://vc.ru/life/154210-kak-bystro-i-legko-nayti-ideyu-dlya-posta-kotoryy-budet-prosto-napisat

#Мысльдня

Очень часто, спрашивая мнения других людей мы напрашиваемся на комплименты:

🔹 «Я подумываю над тем, чтобы начать новый бизнес… Как тебе кажется, это сработает?»

🔸 «У меня родилась потрясающая идея для приложения. Тебе нравится?»

"Безотчетное желание добиться одобрения я называю «Проблемой излишнего воодушевления». Она возникает, когда вы изливаете перед окружающими душу и заставляете их почувствовать, что они должны поберечь вас и сказать что-нибудь приятное.

Так происходит, когда вы описываете идею, которая не оставляет вас равнодушным, а это происходит почти всегда — если бы вам было все равно, вы бы не стали задавать вопросы. Даже если вы просите собеседников быть с вами честными и дать критические отзывы, они в любом случае смягчат удар"


---
«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
Роберт Фитцпатрик

​​#Единорогдня

🚛 Cледующий стартап - это Uber для грузоперевозок

Компания: Convoy
Стоимость: $2,75 млрд

🚀 Стартап был создан в 2015 году и был удостоен награды GeekWire "Стартап года" в 2017.

👏🏻В прошлом году Convoy привлек $400 млн. Одним из ранних инвесторов был Джеф Безос, основатель Амазона.

По своей сути компания является Uber-ом для грузовых перевозок. То есть, связывает грузоотправителей с перевозчиками.

💰 Зарабатывает бизнес на комиссии с отправителей груза. Сборы оплачиваются всякий раз, когда отправка успешно выполнена выбранным перевозчиком. Также компания ведет небольшой онлайн магазин по продаже транспортного оборудования.

🇷🇺 Аналогом такого бизнеса в России является сервис Fura.ru, со-основателем которого является Филипп Газманов, сын Олега Газманова. Компания привлекла $1 млн. инвестиций, о других успехах пока говорить рано.

В целом, грузовые перевозки (и логистика в целом) является не только одной из крупнейших отраслей промышленности в мире, но и широко рассматривается как фрагментированная и устаревшая. Это говорит о том, что рынок готов к современным и инновационным решениям.


---
🇰🇿 В Казахстане такого сервиса нет
Как вы думаете, смог бы Uber для грузоперевозок добиться успеха на нашем рынке?

​​#Советдня

⬆️ Предыдущий пост рассказывает о компании которая по сути является Uber-ом для грузоперевозок.

После появления таких сервисов как Uber, Tinder, Airbnb и Birchbox, начался тренд на создания компаний а-ля "Uber для X" или "Airbnb для Y", потому что модель доказала свою жизнеспособность и успех.

💡 Ниже представлена картинка, целью которой является проинформировать вас о том, какие ниши работающие по такой же модели свободны и где вы можете попробовать свои силы


---
Uber находит вам такси
Tinder находит вам желаемого партнера для свиданий
Birchbox присылает вам косметику по ежемесячной подписке
Airbnb находит вам дома для аренды

#Статьядня

Хотите улучшить свое резюме?

Тогда прочтите статью ниже, чтобы помочь себе решить эту проблему🔽

https://vc.ru/hr/158905-10-layfhakov-po-sostavleniyu-rezyume

#Новостидня

1️⃣ Facebook выпустит умные очки под маркой Ray-Ban с дополненной реальностью в 2021 году
— Зачем? Facebook все пытается создать «очки будущего»
— https://techcrunch.com/2020/09/16/facebook-ar-glasses-2021/

2️⃣ Стартап Infarm, развивающий сеть городских ферм, поднял $170M инвестиций
— И что? Агротехстартапы привлекают большие инвестиции. За последние два года в них влили около $8B
— https://news.crunchbase.com/news/infarm-lands-170m-to-grow-urban-farming-network-as-vcs-pour-billions-into-agtech-space/

3️⃣ Образовательный единорог Kahoot купил стартап Actimo за $33M, чтобы войти на рынок корпоративного образования
— Зачем? Корпоративное образование приносит немало денег
— https://techcrunch.com/2020/09/16/user-generated-e-learning-site-kahoot-acquires-actimo-for-up-to-33m-to-double-down-on-corporate-sector/

​​#Единорогдня

💸 Cледующий стартап - брокерская онлайн платформа, котороя позволяет инвестировать каждому желающему

Компания: Robinhood
Стоимость: $11,2 млрд

🚀 Стартап был создан в 2013 году и имеет 13 млн. пользователей.

👏🏻 Стартап привлек $800 млн по итогам трех инвестиционных раундов в 2020 году.

Robinhood обеспечивает безкомиссионную торговлю акциями, ETF, опционами, ADR и крипто-валютами.

Минимальный порог инвестиций на платформе составляет всего $1. Так что вы можете приобрести 0,000001 акции крупных компании, таких как, Amazon, Apple или Disney.

💰 Если нет комиссии за торговлю, тогда на чем же зарабатывает бизнес?
Основной доход компании составляет комиссия от
маркет-мейкеров. Эта система называется PFOF (payment for order flow) — оплата за поток заявок.

Когда компания получает от клиента заявку, она направляет ее не сразу на биржу, а сначала маркет-мейкерам. Это крупные фирмы, которые выступают в качестве продавцов и покупателей на бирже. За это маркет-мейкеры платят Robinhood небольшой процент. По словам Тенева (сооснователь стартапа), Robinhood получает 2,6 цента от маркет-мейкера, если вы купили акцию за $100.

🇺🇸 На сегодня, "единорог" работает только в США.

🇪🇺 В Европе же, другой крупный финтех "единорог" Revolut запустил аналог Robinhood

---
🏦 Многие казахстанцы делятся на три типа по отношению к сбережениям своих накоплений:
1. Держат деньги на депозитах в тенге
2. Держат деньги в долларах
3. Покупают квартиры и сдают их

🤷🏻‍♂️ Однако высокая ставка депозитов нивелируется постепенным обесцениванием тенге к доллару (1), хранить доллары на депозите можно лишь со ставкой в 1% (2), покупка и сдача квартиры приносит примерно также как и депозит, но при срочной нужде в части накоплений, квартиру не продашь (3).

Понимая это, в последнее время все больше людей задумываются о торговле на фондовой бирже, инвестициях в бизнес и других способах пассивного заработка.

---
Возможно запуск аналога Robinhood для рынка Казахстана и СНГ сейчас будет очень актуален и добьется успеха?

#Статьядня

Смотрели ли вы когда-нибудь презентации Apple или Samsung?

🔽Ниже материал о том как крупнейшие компании делают крутые презентации своих продуктов и какие выводы из этого необходимо сделать

https://vc.ru/marketing/158322-kak-podgotovit-krutoe-meropriyatie-razbiraem-konferencii-apple-google-i-samsung

#Новостидня

1️⃣ Венчурный фонд Benchmark инвестировал в голливудский акселератор для производителей контента
— Зачем? Поиск талантов остается очень актуальной темой.
— https://techcrunch.com/2020/09/17/impact-a-yc-style-accelerator-for-the-entertainment-industry-spins-out-from-imagine-entertainment-with-backing-from-benchmark/

2️⃣ Стартапы, занимающиеся выращиванием альтернативного протеина собрали $1.5B инвестиций за первую половину этого года
— И что? Это уже 60% от капитала, собранного американскими компаниями, занимающимися натуральным мясом, яйцами и молоком
— https://techcrunch.com/2020/09/17/alternative-protein-companies-have-raised-a-whopping-1-5-billion-through-july-of-this-year/

3️⃣ Стартап с умным тренажером для домашнего фитнеса Tonal привлек $110M инвестиций
— Почему? Ожидается, что после карантина не все любители фитнеса вернутся обратно в фитнес-клубы
— https://techcrunch.com/2020/09/17/connected-fitness-startup-tonal-raises-another-110-million/

​​#Единорогдня

🛵 Со следующим единорогом вы скорее всего знакомы и может даже им пользовались

Компания: Glovo
Стоимость: $1 млрд

🚀 Стартап был создан в 2015 году в Барселоне, и представлен более чем в 20-и странах.

👏🏻 За прошлый год Glovo привлек $336 млн и получил звание "единорога"

Компания занимается доставкой заказов из ресторанов/магазинов/аптек конечному потребителю.

💰 Зарабатывает бизнес на комиссии с партнеров. В Казахстане средняя комиссия для ресторанов-партнеров составляет около 30-35% от суммы заказа.

🛵 По последним данным в компании насчитывается около 5000 курьеров во всех представленных городах Казахстана.

---
Карантин сильно повлиял на поведение потребителей, если раньше в нашей стране заказы из кафе/ресторанов были популярны только на выходных, то сейчас картина кардинально поменялась.

Кроме Glovo, на нашем рынке есть Chocofood, Wolt, Яндекс Еда. Активно запускаются нишевые доставки, типо строительных материалов; супермаркеты также активизировались и доставляют продукты.

---
Рынок доставки активно растет и развивается во всех направлениях.

Возможно самое время заходить на этот рынок?

#Новостидня

1️⃣ $485M инвестиций привлек стартап Chime (приложения для автоматических инвестиций), теперь он стоит $14.5B и стал стоить дороже чем Robinhood ($11.2B)
— Что из этого? В начале 2019 года оценка Chime составляла «всего» $1.5B! Вот что делает со стартапами растущий рынок
— https://techcrunch.com/2020/09/18/chime-adds-485m-at-a-14-5b-valuation-claims-ebitda-profitability/

2️⃣ Компания Zoox (самопилотируемые автомобили) получила разрешение на тестовые поездки без водителя по дорогам Калифорнии
— и? Amazon купил Zoox в этом году. Что они собираются делать с этим?
— https://techcrunch.com/2020/09/18/zoox-becomes-fourth-company-to-land-driverless-testing-permit-in-california/

3️⃣ Стартап для онлайн-занятий Outschool вышел в прибыль и привлек $45M инвестиций
— и? В прошлом году выручка компании была $6.5M, в этом году она выросла в 8 раз и составила $54M — для кого-то карантин отражается и позитивно
— https://techcrunch.com/2020/09/18/outschool-newly-profitable-raises-a-45m-series-b-for-virtual-small-group-classes/

​​#Стартапдня

📚 Хотели бы стать высокооплачиваемым программистом? Но научиться этому абсолютно бесплатно?

Компания: Lambda School
Стоимость: Более $150М (точные данные не раскрываются)

🚀 Стартап был создан в 2016 году в США, и на данный момент обучает около 3000 студентов в режиме live.

👏🏻 В последнем инвестиционном раунде Lambda привлекла $74 млн.

Компания проводит виртуальные 9 и 18-месячные курсы по Data Science and Full-stack Web Development - с оплатой курса только после того, как вы устраиваетесь на работу, которая будет вам приносить не менее $50,000 в год.

💰 На чем же тогда зарабатывает бизнес?
Оплата за обучение происходит по факту трудоустройства. Если вы успешно закончили обучение и устроились на работу с зарплатой более $50,000 в год, то вы будете отдавать 17% от доходов Lambda School. Как только накапает $30 тысяч, выплаты останавливаются.
Если же не нашли работу — то и нет оплаты.

По словам CEO, на данный момент спрос настолько велик, что ресурсов обеспечить всех желающих учебой не хватает.

---
Карантин сильно повлиял на рынок образования, школы оказались не готовы, а ходить на оффлайн курсы стало недоступным для населения.

Edtech компании за этот период получили взрывной рост спроса и в будущем тренд на онлайн образование продолжит расти.

---
1. В Казахстане таких проектов как Lambda School нет
2. 60% выпускников ВУЗов работают не по специальности
3. Программисты имеют очень высокий уровень заработка

Возможно стоить скрестить эти три составляющих и создать подобный продукт на нашем рынке?

​​#Стартапдня

📚 Хотели бы легко выучить английский или предоставить такую возможность своему ребенку?

Компания: BlaBla Edtech
Стоимость: ND (Стартап только в начале своего пути)

🚀 Стартап был создан в 2019 году в Китае, и имеет 8000 еженедельно активных пользователей (данные были озвучены на демо дне YC 2020)

Приложение BlaBla помогает пользователю в изучении английского языка с помощью коротких видеороликов в стиле TikTok.

В отличие от традиционного онлайн-репетиторства, учителя BlaBla - носители английского языка, которые создают увлекательный видео-контент для пользователей, чтобы они могли учиться в онлайновом режиме в своем собственном темпе.
Миссия компании заключается в том, чтобы сделать обучение более удобным, веселым и эффективным как для преподавателей, так и для учащихся.

🤳🏻 Работа примерно происходит следующим образом
1. Носитель языка снимает видео, где он идет по огороду, наводит камеру на овощи и говорит как это произносится на английском
2. Заливает это к себе на аккаунт в приложении BlaBla
3. Китайцы смотрят и учатся

Таких видеоуроков сейчас на платформе более 3000, а учителей более ста.

💰 На чем зарабатывает бизнес?
На платформе есть два вида видеоуроков
1. Короткие уроки 15сек - 1мин — они бесплатны для пользователей
2. Длинные уроки от 5 до 30 минут — платны для юзеров, на этом стартап и делает деньги (+ думаю они будут размещать стороннюю релевантную рекламу у себя и зарабатывать на этом)

👩🏻‍🏫 Учитель, конечно же, тоже получает деньги от стартапа за свою работу (но необходимо выполнять определенный план).

1. Создатели короткого видеоконтента получают оплату за час, потраченный на создание видеоурока.
Ставка составляет $11,5 в час
2. Учителя же платных видеоуроков, могут заработать дополнительную комиссию до 40% от продажной цены уроков.
* чтобы стать таким учителем необходимо иметь минимум 100+ подписчиков


---
Продолжаем тему онлайн образования

Получение знаний является основой всего, что мы делаем. Спрос на знания никогда не сокращался и вряд ли когда-либо это произойдет.
---
1. Tik Tok создал новый тренд, теперь получение и освоение информации в формате коротких и веселых видео - вот, что "залетает" пользователям
2. Спрос на учебные центры в Казахстане огромен, тем более на английский язык (если считаете рынок РК маленьким, смотрите шире и берите в учет страны СНГ)
3. А сколько людей не знают казахский и хотели бы его выучить?

Подумайте об этих "составляющих", возможно и вы создадите что-то особенное?

#Мысльдня

Продолжаем рубрику, в которой я делюсь с вами советами из книг, которые читаю на данный момент

🗣 Если вы предприниматель или собираетесь им стать, при общении с человеком, у которого вы хотели бы узнать что-то, интересующее вас, необходимо придерживаться пяти элементов:

1️⃣ Вы — предприниматель, пытающийся решить значимую проблему Х, предложить оригинальный взгляд на тему Y или оживить вялотекущую работу отрасли Z. Не говорите ни слова о вашей идее.

2️⃣ Сформируйте ожидания, упомянув, на каком этапе вы находитесь и (если это правда) что вы не собираетесь ничего продавать.

3️⃣ Продемонстрируйте слабые стороны и дайте возможность помочь вам. Расскажите о проблеме, с которой столкнулись, и о вопросах, ответы на которые ищете. Этими словами вы также продемонстрируете, что не собираетесь попусту терять время.

4️⃣ Покажите собеседнику, насколько для вас значимы он сам и помощь, которую он может вам оказать.

5️⃣ Попросите его о помощи.

В краткой форме эта последовательность выглядит так: Видение / Формирование / Слабости / Значимость / Просьба

*думаю схема подходит не только для предпринимателей, но и для любого человека, который хочет правильно выведать информацию из нужного человека.

---
«Спроси маму: Как общаться с клиентами и подтвердить правоту своей бизнес-идеи, если все кругом врут?»
Роберт Фитцпатрик.