QFit

Поминутная оплата тренажёрных залов

Jet

Скутершеринг

Flowsell

Сервис по возврату клиентов для МСБ

Parqour

Умные парковки

Uvu

Райдшеринг для детей водителями-мамами

#Инвестициядня

Довольно необычная сделка произошла на прошлой неделе - венчурные инвесторы вложили $1.7 млн в YouTube блогера.

🔸 Взамен она на протяжении 30 лет будет платить инвесторам 5% от будущей выручки

🔹 У Марины Могилко более 6 млн подписчиков на трех каналах. Блогер рассказала, что инвестиции позволят ей сократить количество рекламных партнёрств и сосредоточиться на создании роликов.

---
❔Если инвестиции позволят криейтеру сократить рекламу на своих каналах, то ее выручка станет меньше. Следовательно, и инвестор будет получать меньше.
И что будет, если с самим блогером что-то случится в течение следующих 30 лет🤔

Как думаете, зачем такие инвестиции венчурам?

#Продуктдня

100 лучших изобретений 2021 года

Журнал Time опубликовал свой топ крутейших изобретений этого года.

Ниже подборка наиболее интересных (на мой взгляд).

---
🎲 WowCube

Игровой кубик с дисплеями, похожий на кубик Рубика. По словам Стива Возняка, это самая невероятная вещь, которую он видел.

📱 Tonal

Настенный тренажёр с 24-дюймовым интерактивным дисплеем. К дисплею можно прикрепить разные виды тренажеров, и заниматься интерактивно с личным тренером.

📸 OrCam Read

Переносное устройство для слепых и слабовидящих людей, которое распознает и произносит текст с книг, баннеров итд.

🕶 Lenovo Smart Glasses

Устройство ThinkReality A3 позволяет создавать несколько виртуальных мониторов, видимые с помощью очков.

🎧 MobiWan

Устройство крепится к каске рабочих на шумных работах и позволяет дистанционно общаться без помощи рук и наушников. Работает по технологии «костной проводимости» и использует микрофон с повышенным шумоподавлением.

💰Топ 5 крупнейших раундов прошлой недели

1. Sierra Space, $1.4 млрд, space travel

Стартап создает космический самолет Dream Chaser для доставки грузов и экипажа на низкую околоземную орбиту. А также совместно с Blue Origin будет строить космическую станцию Orbital Reef.

2. Lacework, $1.3 млрд, cybersecurity

Компания разработала платформу безопасности данных для облака.

3. Heyday, $555 млн, consumer goods

Компания, создающая и покупающая потребительские бренды на Amazon. Аналог Thrasio, о котором я писал ранее.

4. Formstack, $425 млн, productivity tools

Компания помогает пользователям создавать no-code формы и документы, а также собирать электронные подписи. Стартап предоставляет широкий спектр шаблонов и интеграций, позволяющих создавать собственные no-code автоматизированные бизнес-процессы.

5. Faire, $400 млн, wholesale marketplace

Маркетплейс, соединяющий ритейлеров с производителями.

#Отчетдня

Недавно вышел отчет "Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" от Tech AIFC.

Основные поинты
(обязательно взгляните на 5 пункт)

1. Казахстанский рынок корпоративных инноваций все ещё является незрелым.
Наши компании не имеют действующих инструментов корпоративных инноваций и не готовы выделять на это значимые финансовые или человеческие ресурсы.

2. Kaspi - самая инновационная компания, а BI наиболее открытая для работы со стартапами.
Такую оценку дали местные эксперты. Однако, каждый пятый эксперт ответил, что никто из казахстанских корпораций не открыт к работе со стартапами.

3. Компании квазигос сектора наиболее желаемые для сотрудничества.
Стартапы хотят работать с такими компаниями, как КТЖ, КМГ, Казахтелеком итд.

4. Главный барьер для сотрудничества — длительный процесс принятия решений и бюрократия.
Далее идут "отсутствие единого окна и сложность поиска стейкхолдера" и "неразвитость инновационной культуры".

5. Возможности взаимодействия с ERG и Beeline.
- ERG Open Innovation Platform.
Вы им идеи, они вам финансирование, лабораторные и исследовательские мощности, а также пилотирование проектов на своих предприятиях.

- Beeline Startup
Телеком гигант предлагает стартапам доступ к абонентской базе, финансирование и доступ к ресурсам компании.

Список тех, кто может быть вам полезен на разном этапе развития

---
"Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" Tech AIFC.

#KZСтартапдня

💼 Решение для малого бизнеса

Компания: Adapt

🚀 Сервис был создан в 2021 году в Казахстане.

👏🏻 Стартап привлек $250 тыс. на стадии идеи от 500 Global.

Adapt — конструктор интернет-магазинов. Сервис позволяет предпринимателям создать свой онлайн-магазин с помощью приложения прямо на телефоне.

Стартап дает возможность загружать товары в каталог, подключать способы доставки и оплаты, и получать заказы через уведомления и WhatsApp. Помимо этого пользователям доступна аналитика и прогнозы продаж.

---
Круто, что стартап делает решение для огромного рынка. Объем рынка мобильной коммерции составляет $45 млрд. А это свыше 300 миллионов малых предприятий, из которых только четыре процента работают онлайн.

#Статьядня

Как понять, что вы достигли product/market fit и определить следующие конкретные действия?

Таким вопросом задался Founder&CEO стартапа Superhuman в 2017 году. Главным его "открытием" было измерение product/market fit — Если его можно измерить, то следственно и оптимизировать.

Изучив этот вопрос вдоль и поперек, он узнал следующий инсайт от Шона Эллиса (отвечал за ранний рост Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, и изобрел термин “growth hacker”) :

"Просто опросите ваших пользователей, как они будут себя чувствовать, если не смогут больше пользоваться вашим продуктом, а затем измерьте процент тех, кто ответил, что будет крайне разочарован"

Тех, кто крайне разочарован можно использовать в качестве призмы для сужения целевого рынка, и узнать много полезного. Далее же использовать инсайты от клиентов для увеличения product/market fit.

- - -

Ссылка на статью, рекомендуется к прочтению.

Highlights венчурного рынка Казахстана в 2021 году

1. Всего 4 стартапа привлекли $1 млн и более

Кикшеринг сервис Jet - $3 млн
Fintech-стартап S1lkpay - $1,2 млн
HR-стартап HR messenger - $1,2 млн
Medtech-стартап Cerebra - $1 млн

2. Тимур Турлов не только инвестирует в стартапы, но и покупает их

Глава Freedom инвестировал $1 млн в Cerebra и $700 тыс. в Relog. Также он анонсировал покупку сервисов Тикетон и Paybox в рамках развития экосистемы Freedom.

3. Shanyraq VC — самый активный инвест клуб

Клуб проинвестировал в 7 стартапов с чеком от $100 тыс.

4. Американский 500 Global инвестирует в наших

Clockster и Adapt получили по $400 тыс. и $250 тыс. соответственно.

5. Quest Ventures инвестировал в 10 стартапов по $50 тыс.

В рамках акселератора Kazakhstan Digital Accelerator. Взамен получил по 9% доли.

- - -

@kzstartup

#Терминдня

Что такое Rolling Fund?

Rolling Fund — это новый вид инвестирования в стартапы путем подписочной модели (придумано сервисом AngelList в начале 2020 года).

Как он работает?

Принцип такой же как и в традиционном венчурном фонде — есть управляющий фондом, который собирает деньги и определяет в какие стартапы и сколько инвестировать.

Но в отличии от традиционного фонда, где инвестиции собираются одномоментно, в Rolling Fund оформляется ежеквартальная подписка. Сумма инвестиции (или подписки) зависит от управляющего фонда, который вы выберете. В стоимость подписки включается комиссия фонда и комиссия на административные расходы.

Плюсы

- Rolling Funds позволяет собирать деньги регулярно, а не один раз в самом начале.
- В отличии от традиционного фонда, RF разрешено в открытую привлекать инвесторов
- Венчурные инвестиции становятся более доступными для инвесторов (можно инвестировать ежеквартально чеками от $2,5k)
- Стартапам легче привлекать средства

Пример

Фонд Davidovs VC

#Стартапдня

⚽️ Приложение для любителей футбола

Компания: JuniStat

🚀 Стартап был создан в 2019 году в России.

👏🏻 В начале месяца привлек $310 тыс. на усиление маркетинга в Латинской Америке и Европе.

JuniStat - это платформа для поиска футбольных талантов. Стартап помогает юным талантам попасть в футбольные академии, а академиям проводить удаленную селекцию.

Как это работает?

- Игроку нужно пройти подготовленные наборы тестов в приложении и записать видео.

- ИИ с помощью компьютерного зрения оценит навыки и составит индивидуальный рейтинг.
(Технология отслеживает 60+ параметров физической и технической подготовки)

- Лучшие игроки рейтинга смогут получить предложения от топ академий.

💰Приложение бесплатное. Доступ к расширенным функциям стоит — 490 руб/месяц. Платформой пользуются более 20 тыс. футболистов.

---
Стартап работает на большом рынке — по данным FIFA, около 318 млн чел. играют в футбол, из которых около 26 млн дети до 18 лет.

Юным игрокам сложно попасть на радары скаутов, а клубам же требуется объективный инструмент оценки подготовки футболистов и мониторинга их развития — JuniStat призван решить эти проблемы.

🎬IT в Казахстане

Кана Бейсекеев снял документальный фильм про IT-индустрию Казахстана.

Он посвящен становлению и развитию экосистемы стартапов и IT-компаний в нашей стране.

Посмотреть можно по ссылке: https://youtu.be/VGBf8rqERNw

#Стартапдня

👩🏻‍⚕️ AI терапевт

Компания: Elomia

🚀 Стартап был создан в 2019 году в Украине.

Elomia - это чат-бот-психолог, заменяющий настоящего психотерапевта.

Стартап может помочь людям с более чем 40 типов проблем, используя текстовые сообщения, голосовые или видеозвонки.

🧠 Для обучения ИИ Elomia записали 22 000+ текстовых сессий, проведенных 50 терапевтами в течение 2 лет, что делает технологию сложной для копирования.

💰Подписка в месяц стоит $15.

---
Стартап работает на большом рынке — более 1,5 млрд людей ежегодно испытывают проблемы с психическим здоровьем.

Последние годы стали сложными для всего человечества: covid, война, кризис — всё заставляет нас испытывать стресс.

Подобные сервисы имеют большой потенциал для развития и успеха.

7 признаков востребованного продукта

1. «Где ты был все это время?», — говорят люди, когда ты рассказываешь о продукте

2. Клиенты пишут восторженные письма без всякого стимулирования

3. Коэффициент удержания перестал падать и график вышел на плато

4. Больше половины пользователей пробной версии переходят на платный тариф

5. Коэффициент виральности превышает единицу. Молва создает рост.

6. Ценность клиента (LTV) в четыре раза выше стоимости привлечения (САС)

7. Люди пользуются даже сломанным продуктом и не уходят к конкурентам.

Кстати это и есть тот самый product/market fit. Найти его сложнее, чем выжить.

- - -
источник: Индекс дятла

🦄 Карта единорогов

Когда и мы отметимся на этой карте?

На чем Apple зарабатывала в XXI веке

2001 год — выручка $5 миллиардов
2021 год — выручка $365 миллиардов, прибыль $100 миллиардов

@ventureinpics