13 инсайтов от Y Combinator, которые должен знать каждый фаундер
1. Сосредоточьтесь на нескольких, правильных KPI
Установите всего 3-4 KPI, которые являются значимым отражением вашего прогресса и соответствуют вашей бизнес-модели.
2. Запускайте уже
Чем быстрее вы запустите проект, тем быстрее сможете понять тем ли вы занимаетесь. Запуск позволит вам поговорить с реальными клиентами и подтвердить гипотезы.
3. Просите о помощи
Попросите друзей, родственников, коллег или более широкие сообщества помочь проанализировать ваш сайт, помочь с подачей материала или познакомить вас с инвесторами и потенциальными клиентами. Просто попросите, и кто-то поможет вам бесплатно.
---
Больше инсайтов тут
1. Сосредоточьтесь на нескольких, правильных KPI
Установите всего 3-4 KPI, которые являются значимым отражением вашего прогресса и соответствуют вашей бизнес-модели.
2. Запускайте уже
Чем быстрее вы запустите проект, тем быстрее сможете понять тем ли вы занимаетесь. Запуск позволит вам поговорить с реальными клиентами и подтвердить гипотезы.
3. Просите о помощи
Попросите друзей, родственников, коллег или более широкие сообщества помочь проанализировать ваш сайт, помочь с подачей материала или познакомить вас с инвесторами и потенциальными клиентами. Просто попросите, и кто-то поможет вам бесплатно.
---
Больше инсайтов тут
#ивентдня
YCombinator проводит онлайн встречу для русскоязычных фаундеров, чтобы рассказать про акселератор и ответить на вопросы.
🕙 20 октября в 22:00 по Нур-Султану
📍https://apply.ycombinator.com/events/305
YCombinator проводит онлайн встречу для русскоязычных фаундеров, чтобы рассказать про акселератор и ответить на вопросы.
🕙 20 октября в 22:00 по Нур-Султану
📍https://apply.ycombinator.com/events/305
#Стартапдня
💼 Interviewer as-a-service
Компания: Flocareer
🚀 Сервис был создан в 2018 году в Индии.
👏🏻 Стартап недавно привлек около $6 млн.
Flocareer — это SAS-платформа Interviewer as-a-service, позволяющая передавать собеседования на аутсорсинг.
Стартап помогает компаниям проводить технические раунды собеседований с помощью опытных внештатных интервьюеров на своей платформе видеоинтервью.
Компания провела более 140 тыс. интервью. Самые востребованные вакансии — в области Java-инжиниринга, облачных технологий и анализа данных.
💼 Interviewer as-a-service
Компания: Flocareer
🚀 Сервис был создан в 2018 году в Индии.
👏🏻 Стартап недавно привлек около $6 млн.
Flocareer — это SAS-платформа Interviewer as-a-service, позволяющая передавать собеседования на аутсорсинг.
Стартап помогает компаниям проводить технические раунды собеседований с помощью опытных внештатных интервьюеров на своей платформе видеоинтервью.
Компания провела более 140 тыс. интервью. Самые востребованные вакансии — в области Java-инжиниринга, облачных технологий и анализа данных.
#KZСтартапдня
Вчера и сегодня проходит крупнейший технологический форум страны Digital Bridge.
Одна из фишек форума - Astana Hub Battle - площадка для стартапов, которая позволяет рассказать им о себе как потенциальным клиентам, так и инвесторам. Бонусом за первое место дадут $10 тыс.
Ниже видео-питчи наиболее интересных финалистов (записываю по минуте).
——
Снимаю в режиме Live.
Вчера и сегодня проходит крупнейший технологический форум страны Digital Bridge.
Одна из фишек форума - Astana Hub Battle - площадка для стартапов, которая позволяет рассказать им о себе как потенциальным клиентам, так и инвесторам. Бонусом за первое место дадут $10 тыс.
Ниже видео-питчи наиболее интересных финалистов (записываю по минуте).
——
Снимаю в режиме Live.
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
QFit
Поминутная оплата тренажёрных залов
Поминутная оплата тренажёрных залов
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Flowsell
Сервис по возврату клиентов для МСБ
Сервис по возврату клиентов для МСБ
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Uvu
Райдшеринг для детей водителями-мамами
Райдшеринг для детей водителями-мамами
#Инвестициядня
Довольно необычная сделка произошла на прошлой неделе - венчурные инвесторы вложили $1.7 млн в YouTube блогера.
🔸 Взамен она на протяжении 30 лет будет платить инвесторам 5% от будущей выручки
🔹 У Марины Могилко более 6 млн подписчиков на трех каналах. Блогер рассказала, что инвестиции позволят ей сократить количество рекламных партнёрств и сосредоточиться на создании роликов.
---
❔Если инвестиции позволят криейтеру сократить рекламу на своих каналах, то ее выручка станет меньше. Следовательно, и инвестор будет получать меньше.
И что будет, если с самим блогером что-то случится в течение следующих 30 лет🤔
Как думаете, зачем такие инвестиции венчурам?
Довольно необычная сделка произошла на прошлой неделе - венчурные инвесторы вложили $1.7 млн в YouTube блогера.
🔸 Взамен она на протяжении 30 лет будет платить инвесторам 5% от будущей выручки
🔹 У Марины Могилко более 6 млн подписчиков на трех каналах. Блогер рассказала, что инвестиции позволят ей сократить количество рекламных партнёрств и сосредоточиться на создании роликов.
---
❔Если инвестиции позволят криейтеру сократить рекламу на своих каналах, то ее выручка станет меньше. Следовательно, и инвестор будет получать меньше.
И что будет, если с самим блогером что-то случится в течение следующих 30 лет🤔
Как думаете, зачем такие инвестиции венчурам?
👍1
#Продуктдня
100 лучших изобретений 2021 года
Журнал Time опубликовал свой топ крутейших изобретений этого года.
Ниже подборка наиболее интересных (на мой взгляд).
---
🎲 WowCube
Игровой кубик с дисплеями, похожий на кубик Рубика. По словам Стива Возняка, это самая невероятная вещь, которую он видел.
📱 Tonal
Настенный тренажёр с 24-дюймовым интерактивным дисплеем. К дисплею можно прикрепить разные виды тренажеров, и заниматься интерактивно с личным тренером.
📸 OrCam Read
Переносное устройство для слепых и слабовидящих людей, которое распознает и произносит текст с книг, баннеров итд.
🕶 Lenovo Smart Glasses
Устройство ThinkReality A3 позволяет создавать несколько виртуальных мониторов, видимые с помощью очков.
🎧 MobiWan
Устройство крепится к каске рабочих на шумных работах и позволяет дистанционно общаться без помощи рук и наушников. Работает по технологии «костной проводимости» и использует микрофон с повышенным шумоподавлением.
100 лучших изобретений 2021 года
Журнал Time опубликовал свой топ крутейших изобретений этого года.
Ниже подборка наиболее интересных (на мой взгляд).
---
🎲 WowCube
Игровой кубик с дисплеями, похожий на кубик Рубика. По словам Стива Возняка, это самая невероятная вещь, которую он видел.
📱 Tonal
Настенный тренажёр с 24-дюймовым интерактивным дисплеем. К дисплею можно прикрепить разные виды тренажеров, и заниматься интерактивно с личным тренером.
📸 OrCam Read
Переносное устройство для слепых и слабовидящих людей, которое распознает и произносит текст с книг, баннеров итд.
🕶 Lenovo Smart Glasses
Устройство ThinkReality A3 позволяет создавать несколько виртуальных мониторов, видимые с помощью очков.
🎧 MobiWan
Устройство крепится к каске рабочих на шумных работах и позволяет дистанционно общаться без помощи рук и наушников. Работает по технологии «костной проводимости» и использует микрофон с повышенным шумоподавлением.
💰Топ 5 крупнейших раундов прошлой недели
1. Sierra Space, $1.4 млрд, space travel
Стартап создает космический самолет Dream Chaser для доставки грузов и экипажа на низкую околоземную орбиту. А также совместно с Blue Origin будет строить космическую станцию Orbital Reef.
2. Lacework, $1.3 млрд, cybersecurity
Компания разработала платформу безопасности данных для облака.
3. Heyday, $555 млн, consumer goods
Компания, создающая и покупающая потребительские бренды на Amazon. Аналог Thrasio, о котором я писал ранее.
4. Formstack, $425 млн, productivity tools
Компания помогает пользователям создавать no-code формы и документы, а также собирать электронные подписи. Стартап предоставляет широкий спектр шаблонов и интеграций, позволяющих создавать собственные no-code автоматизированные бизнес-процессы.
5. Faire, $400 млн, wholesale marketplace
Маркетплейс, соединяющий ритейлеров с производителями.
1. Sierra Space, $1.4 млрд, space travel
Стартап создает космический самолет Dream Chaser для доставки грузов и экипажа на низкую околоземную орбиту. А также совместно с Blue Origin будет строить космическую станцию Orbital Reef.
2. Lacework, $1.3 млрд, cybersecurity
Компания разработала платформу безопасности данных для облака.
3. Heyday, $555 млн, consumer goods
Компания, создающая и покупающая потребительские бренды на Amazon. Аналог Thrasio, о котором я писал ранее.
4. Formstack, $425 млн, productivity tools
Компания помогает пользователям создавать no-code формы и документы, а также собирать электронные подписи. Стартап предоставляет широкий спектр шаблонов и интеграций, позволяющих создавать собственные no-code автоматизированные бизнес-процессы.
5. Faire, $400 млн, wholesale marketplace
Маркетплейс, соединяющий ритейлеров с производителями.
#Отчетдня
Недавно вышел отчет "Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" от Tech AIFC.
Основные поинты
(обязательно взгляните на 5 пункт)
1. Казахстанский рынок корпоративных инноваций все ещё является незрелым.
Наши компании не имеют действующих инструментов корпоративных инноваций и не готовы выделять на это значимые финансовые или человеческие ресурсы.
2. Kaspi - самая инновационная компания, а BI наиболее открытая для работы со стартапами.
Такую оценку дали местные эксперты. Однако, каждый пятый эксперт ответил, что никто из казахстанских корпораций не открыт к работе со стартапами.
3. Компании квазигос сектора наиболее желаемые для сотрудничества.
Стартапы хотят работать с такими компаниями, как КТЖ, КМГ, Казахтелеком итд.
4. Главный барьер для сотрудничества — длительный процесс принятия решений и бюрократия.
Далее идут "отсутствие единого окна и сложность поиска стейкхолдера" и "неразвитость инновационной культуры".
5. Возможности взаимодействия с ERG и Beeline.
- ERG Open Innovation Platform.
Вы им идеи, они вам финансирование, лабораторные и исследовательские мощности, а также пилотирование проектов на своих предприятиях.
- Beeline Startup
Телеком гигант предлагает стартапам доступ к абонентской базе, финансирование и доступ к ресурсам компании.
Недавно вышел отчет "Обзор рынка корпоративных инноваций в Казахстане" от Tech AIFC.
Основные поинты
(обязательно взгляните на 5 пункт)
1. Казахстанский рынок корпоративных инноваций все ещё является незрелым.
Наши компании не имеют действующих инструментов корпоративных инноваций и не готовы выделять на это значимые финансовые или человеческие ресурсы.
2. Kaspi - самая инновационная компания, а BI наиболее открытая для работы со стартапами.
Такую оценку дали местные эксперты. Однако, каждый пятый эксперт ответил, что никто из казахстанских корпораций не открыт к работе со стартапами.
3. Компании квазигос сектора наиболее желаемые для сотрудничества.
Стартапы хотят работать с такими компаниями, как КТЖ, КМГ, Казахтелеком итд.
4. Главный барьер для сотрудничества — длительный процесс принятия решений и бюрократия.
Далее идут "отсутствие единого окна и сложность поиска стейкхолдера" и "неразвитость инновационной культуры".
5. Возможности взаимодействия с ERG и Beeline.
- ERG Open Innovation Platform.
Вы им идеи, они вам финансирование, лабораторные и исследовательские мощности, а также пилотирование проектов на своих предприятиях.
- Beeline Startup
Телеком гигант предлагает стартапам доступ к абонентской базе, финансирование и доступ к ресурсам компании.
#KZСтартапдня
💼 Решение для малого бизнеса
Компания: Adapt
🚀 Сервис был создан в 2021 году в Казахстане.
👏🏻 Стартап привлек $250 тыс. на стадии идеи от 500 Global.
Adapt — конструктор интернет-магазинов. Сервис позволяет предпринимателям создать свой онлайн-магазин с помощью приложения прямо на телефоне.
Стартап дает возможность загружать товары в каталог, подключать способы доставки и оплаты, и получать заказы через уведомления и WhatsApp. Помимо этого пользователям доступна аналитика и прогнозы продаж.
---
Круто, что стартап делает решение для огромного рынка. Объем рынка мобильной коммерции составляет $45 млрд. А это свыше 300 миллионов малых предприятий, из которых только четыре процента работают онлайн.
💼 Решение для малого бизнеса
Компания: Adapt
🚀 Сервис был создан в 2021 году в Казахстане.
👏🏻 Стартап привлек $250 тыс. на стадии идеи от 500 Global.
Adapt — конструктор интернет-магазинов. Сервис позволяет предпринимателям создать свой онлайн-магазин с помощью приложения прямо на телефоне.
Стартап дает возможность загружать товары в каталог, подключать способы доставки и оплаты, и получать заказы через уведомления и WhatsApp. Помимо этого пользователям доступна аналитика и прогнозы продаж.
---
Круто, что стартап делает решение для огромного рынка. Объем рынка мобильной коммерции составляет $45 млрд. А это свыше 300 миллионов малых предприятий, из которых только четыре процента работают онлайн.
👍2
#Статьядня
Как понять, что вы достигли product/market fit и определить следующие конкретные действия?
Таким вопросом задался Founder&CEO стартапа Superhuman в 2017 году. Главным его "открытием" было измерение product/market fit — Если его можно измерить, то следственно и оптимизировать.
Изучив этот вопрос вдоль и поперек, он узнал следующий инсайт от Шона Эллиса (отвечал за ранний рост Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, и изобрел термин “growth hacker”) :
"Просто опросите ваших пользователей, как они будут себя чувствовать, если не смогут больше пользоваться вашим продуктом, а затем измерьте процент тех, кто ответил, что будет крайне разочарован"
Тех, кто крайне разочарован можно использовать в качестве призмы для сужения целевого рынка, и узнать много полезного. Далее же использовать инсайты от клиентов для увеличения product/market fit.
- - -
Ссылка на статью, рекомендуется к прочтению.
Как понять, что вы достигли product/market fit и определить следующие конкретные действия?
Таким вопросом задался Founder&CEO стартапа Superhuman в 2017 году. Главным его "открытием" было измерение product/market fit — Если его можно измерить, то следственно и оптимизировать.
Изучив этот вопрос вдоль и поперек, он узнал следующий инсайт от Шона Эллиса (отвечал за ранний рост Dropbox, LogMeIn, Eventbrite, и изобрел термин “growth hacker”) :
"Просто опросите ваших пользователей, как они будут себя чувствовать, если не смогут больше пользоваться вашим продуктом, а затем измерьте процент тех, кто ответил, что будет крайне разочарован"
Тех, кто крайне разочарован можно использовать в качестве призмы для сужения целевого рынка, и узнать много полезного. Далее же использовать инсайты от клиентов для увеличения product/market fit.
- - -
Ссылка на статью, рекомендуется к прочтению.
Highlights венчурного рынка Казахстана в 2021 году
1. Всего 4 стартапа привлекли $1 млн и более
Кикшеринг сервис Jet - $3 млн
Fintech-стартап S1lkpay - $1,2 млн
HR-стартап HR messenger - $1,2 млн
Medtech-стартап Cerebra - $1 млн
2. Тимур Турлов не только инвестирует в стартапы, но и покупает их
Глава Freedom инвестировал $1 млн в Cerebra и $700 тыс. в Relog. Также он анонсировал покупку сервисов Тикетон и Paybox в рамках развития экосистемы Freedom.
3. Shanyraq VC — самый активный инвест клуб
Клуб проинвестировал в 7 стартапов с чеком от $100 тыс.
4. Американский 500 Global инвестирует в наших
Clockster и Adapt получили по $400 тыс. и $250 тыс. соответственно.
5. Quest Ventures инвестировал в 10 стартапов по $50 тыс.
В рамках акселератора Kazakhstan Digital Accelerator. Взамен получил по 9% доли.
- - -
@kzstartup
1. Всего 4 стартапа привлекли $1 млн и более
Кикшеринг сервис Jet - $3 млн
Fintech-стартап S1lkpay - $1,2 млн
HR-стартап HR messenger - $1,2 млн
Medtech-стартап Cerebra - $1 млн
2. Тимур Турлов не только инвестирует в стартапы, но и покупает их
Глава Freedom инвестировал $1 млн в Cerebra и $700 тыс. в Relog. Также он анонсировал покупку сервисов Тикетон и Paybox в рамках развития экосистемы Freedom.
3. Shanyraq VC — самый активный инвест клуб
Клуб проинвестировал в 7 стартапов с чеком от $100 тыс.
4. Американский 500 Global инвестирует в наших
Clockster и Adapt получили по $400 тыс. и $250 тыс. соответственно.
5. Quest Ventures инвестировал в 10 стартапов по $50 тыс.
В рамках акселератора Kazakhstan Digital Accelerator. Взамен получил по 9% доли.
- - -
@kzstartup
👍7🔥4
#Терминдня
Что такое Rolling Fund?
Rolling Fund — это новый вид инвестирования в стартапы путем подписочной модели (придумано сервисом AngelList в начале 2020 года).
Как он работает?
Принцип такой же как и в традиционном венчурном фонде — есть управляющий фондом, который собирает деньги и определяет в какие стартапы и сколько инвестировать.
Но в отличии от традиционного фонда, где инвестиции собираются одномоментно, в Rolling Fund оформляется ежеквартальная подписка. Сумма инвестиции (или подписки) зависит от управляющего фонда, который вы выберете. В стоимость подписки включается комиссия фонда и комиссия на административные расходы.
Плюсы
- Rolling Funds позволяет собирать деньги регулярно, а не один раз в самом начале.
- В отличии от традиционного фонда, RF разрешено в открытую привлекать инвесторов
- Венчурные инвестиции становятся более доступными для инвесторов (можно инвестировать ежеквартально чеками от $2,5k)
- Стартапам легче привлекать средства
Пример
Фонд Davidovs VC
Что такое Rolling Fund?
Rolling Fund — это новый вид инвестирования в стартапы путем подписочной модели (придумано сервисом AngelList в начале 2020 года).
Как он работает?
Принцип такой же как и в традиционном венчурном фонде — есть управляющий фондом, который собирает деньги и определяет в какие стартапы и сколько инвестировать.
Но в отличии от традиционного фонда, где инвестиции собираются одномоментно, в Rolling Fund оформляется ежеквартальная подписка. Сумма инвестиции (или подписки) зависит от управляющего фонда, который вы выберете. В стоимость подписки включается комиссия фонда и комиссия на административные расходы.
Плюсы
- Rolling Funds позволяет собирать деньги регулярно, а не один раз в самом начале.
- В отличии от традиционного фонда, RF разрешено в открытую привлекать инвесторов
- Венчурные инвестиции становятся более доступными для инвесторов (можно инвестировать ежеквартально чеками от $2,5k)
- Стартапам легче привлекать средства
Пример
Фонд Davidovs VC
👍4🔥1