#Стартапдня

Продолжаю рассказ о стартапах с Invest Day Astana Hub.

---
ЧАСТЬ II

7. 7 Bolt 🇷🇺

Онлайн гипермаркет запчастей. Зарабатывает стартап на комиссии с каждой транзакции.

8. Tuvis 🇰🇿

Готовое мобильное приложение с системой лояльности, подключаемое к любому бизнесу. Зарабатывает стартап на месячной подписке.

9. Hustle Free 🇰🇿

Платформа для организации соревнований по единоборствам.

10. Terenoi 🇰🇿

Онлайн-школа по изучению английского языка и математики. Стартап ранее назывался Ad Astra School.

11. Kid Security 🇰🇿

Мобильное приложение по геотрекингу детей. Оно помогает определить местоположение ребенка, получать уведомление о его передвижении и слушать звук вокруг него. Работает по модели Freemium.

12. Credo 🇰🇿

Онлайн-библиотека книг, конспектов книг и аудиоматериалов о карьере, бизнесе и жизни. Продуктом стартапа является приложение, которое работает по подписной модели.

​​#Стартапдня

🛠 Решение для тех, кто любит делать все своими руками

Компания: HomeX

🚀 Стартап был создан в 2017 году в США.

👏🏻 Стартап в начале месяца привлек $90 млн.

HomeX - это платформа, которая удаленно соединяет домовладельцев с сертифицированными техническими специалистами. Если вы хотите что-то собрать, отремонтировать или установить, то данный сервис поможет вам найти спеца, который поможет вам решить проблему онлайн.

Работает сервис просто: необходимо указать проблему и выбрать специалиста; после чего вы бесплатно получаете оценку вашей проблемы. Далее вы получаете цену за услугу и переходите к индивидуальной онлайн-встрече с подрядчиком, по итогам которой вы сможете решить вашу бытовую задачу.

Компания использует ИИ для диагностики проблем до того, как техники лично возьмутся за работу, чтобы ускорить процесс и обеспечить специалистов необходимыми инструментами. Также для подрядчиков сервис генерирует рекомендации по заявкам и автоматизирует резервирование.

💰 Цена для клиента зависит от сложности задачи, где мелкая задача стоит $20, а сложная $50.

---
Согласно основателю HomeX, Рынок домашних услуг составляет 500 миллиардов долларов, и при этом остается сильно фрагментированным и нуждается в значимых инновациях.

#Продуктдня

Платформа Visper от SberDevices.

👩🏻‍💼 Виртуальная ведущая Елена, на видео выше, была создана в Лаборатории робототехники Сбера.

Чтобы создать такое же видео с ней, нужны только слайды и текст. Все остальное — голос, жесты, переходы — генерируется автоматически. В итоге можно создать видео без студий, съёмок и монтажа.

Сама платформа работает в виде конструктора. Добавив слайды и текст в Visper, можно выбрать голос для ведущей, у меня например стоит "деловой". Образ Елены тоже можно выбрать: она может появиться в толстовке, платье или костюме. Также можно добавить в качестве фона любую картинку или видео.

🆓 На этапе бета-тестирования платформа бесплатная. Поэтому советую ее обязательно попробовать.

Будучи активным читателем различных телеграм каналов, я всегда с большим уважением относился к авторам, которые на постоянной основе делятся своим опытом и полезной информацией с окружающими.

На просторах этой крутой соц.сети есть множество крутого контента, читая который становишься умнее и «насмотреннее».

С такой же целью и я начал вести этот канал. Чтобы быть каким-то образом полезным сообществу людей, кто хочет или уже делает стартапы.

В моих планах развивать этот канал дальше. И делать это я хочу с вашей помощью, точнее основываясь на ваших отзывах и пожеланиях.

Поэтому создал небольшой опрос, всего 4 коротких вопроса. Просьба пройти его и оставить ваши отзывы/пожелания, чтобы канал стал лучше для вас.

---
Опрос

#KZСтартапдня

🚚 Бесплатная доставка продуктов на дом за 15 минут.

Компания: Kunde

Недавно у нас запустился казахстанский аналог Яндекс.Лавки, который доставляет продукты и товары домой за 15 минут из "темных магазинов"*.

* - это помещения, из которых делают склад продуктов и доставляют их оттуда в ближайшие дома – чтобы курьер успевал быстро доставить заказ (минут за 10-15 пешком).

Такие "магазины" работают только на вынос, поэтому не нуждаются в большом пространстве и в множестве сотрудников; нужны только кладовщики, которые соберут заказ и курьеры, которые его доставят.

🛒 Kunde начал свою деятельность недавно, и пока только работает в столице, в районе ЖК Хайвил Астана. Минимальный заказ составляет 500 тенге.

Это не первый казахстанский проект такого формата - в Алмате развивается сервис "Рядом" от Chocofamily. Проекты абсолютно идентичны, поэтому рассказывать о нем смысла нет.

---
🚀 Как говорится, "лень - двигатель процесса". Зачем идти в магазин, если можно заказать те же самые продукты, еще и с бесплатной доставкой. Поэтому такие сервисы как Kunde и становятся популярными во всем мире.

Но на территории нашей страны молодому стартапу придется бороться за рынок с таким гигантом как Choco. Их аналог "Рядом" доступен прямо из другого их популярного приложения "Рахмет", что очень облегчает подключение клиентов к новому сервису.

Поэтому Kunde нужно быстрее охватывать все районы столицы и продвигать свое приложение, чтобы пользователи, привыкнув к ним, не переключались на другие аналоги. В бизнесе с такой моделью, первого "забравшегося на гору" будет сложно сместить.

"Сектор, в который каждый венчурный инвестор хочет инвестировать прямо сейчас"

Издание Sifted недавно провело анализ европейских стартапов по быстрой доставке продуктов. Поделюсь некоторыми фактами из этой статьи.

1. Сектор молод, но уже насчитывает два "единорога"🦄.

Первый - турецкий Getir 2015-го года, в марте закрыл раунд на сумму $300 млн при оценке в $2,6 млрд.
Второй - немецкий Gorillas, созданный в июне 2020-го, также в марте закрыл раунд на $285 млн и стал самым быстрым единорогом Германии.

2. У всех стартапов этой сферы (их 12 в аналитике) более-менее общие характеристики — склады в центрах города, до 2000 SKU, курьеры на великах и время доставки около 15 мин.

3. Сектор стал лакомым кусочкем для инвесторов, все стартапы активно получают финансирование и целятся на скорое расширение.

4. Известный казахстанскому читателю Glovo также не остался в стороне. Испанский "единорог" привлек €100 млн на покупку недвижимости по всему миру, из которой сделают около 80 "темных магазинов" до конца 2021.

---
На такой волне хайпа со стороны инвесторов можно далеко уплыть. Может быть Kunde и "Рядом" надо тоже скорее выходить на европейский рынок?

#Мысльдня

Список простых заповедей, которыми должен руководствоваться любой бизнес-ангел:

🔹 Инвестируй только средства, которые ты готов потерять

🔸 Инвестируй только в проекты, которые понимаешь

🔹 Отделяй суть от рекламной шелухи

🔸 Инвестируй в команды, с которыми тебе комфортно

🔹 Не забывай про грамотное юридическое оформление

🔸 Не стремись «порулить»

🔹 Постепенно создавай портфель проектов, думай о нем с самого начала

🔸 Помни, что ты не получишь своих средств до выхода из проекта (экзита)

🔹 Умей проводить финансовый анализ

🔸 Помни про соинвестирование

---
"Легкий венчур: Практическое пособие для начинающих ангелов и будущих единорогов"
Игорь Рябенький

Уважаемые читатели, Благодарю вас за ваши отзывы в моем опросе.

Собрал очень ценный фидбэк. На основании ваших предложений буду выстраивать свой контент.

Одной из частых просьб было предоставление больше образовательного материала. Поэтому подготовил первую партию такого контента.

Собрал универсальный шаблон презентации для поиска инвестиций.
Подробнее в следующем посте👇🏻

В жизни каждого стартапера настает время когда необходимо искать инвестиции для дальнейшего развития проекта.

На этом этапе появляется множество вопросов: к кому идти за деньгами, как заинтересовать инвестора, что показывать ему, как оценить свой стартап, на каких условиях просить деньги, как это все юридически оформить и т.д.

Этот пост посвящен вопросу: Как заинтересовать инвестора своей презентацией?

Подготовил универсальный шаблон презентации, в которой описываю что именно должно быть на ваших слайдах.

Посмотреть и скачать шаблон можно по ссылке:
https://drive.google.com/file/d/1saXgdkXlWUG_icGLyfDowzyKkSpYhKlj/view?usp=sharing

---
Пользуйтесь ей и делитесь с друзьями)

---
Если у вас имеются вопросы по вашей питч презентации — обращайтесь ко мне в личку, посмотрю и помогу чем смогу.

---
Бонус

Три полезные ссылки, чтобы вы точно сделали крутую презентацию:

Вот, что советует Y Combinator

Наглядные примеры на Crunchbase

Лучший pitch deck in my opinion

#Стартапдня

В конце прошлого месяца Sber провел демо-день совместной акселерационной программы с 500 Startups.

Ниже краткое описание интересных (на мой взгляд) стартапов и ссылки на их презентации.

🎒 BackAd
Стартап снабдил рюкзаки экраном FullHD, которые показывают рекламу.

У компании свой штат курьеров, которые носят эти рюкзаки. BackAd использует тепловые карты потоков людей для определения наилучшего пути движения с наибольшим охватом. Формат картинки и видео для экрана 9:16. Среди клиентов: Ozon, Adidas, ТНТ и др.

😴 Антисон
Cистема бесконтактного мониторинга состояния водителя.

Стартап научил нейросеть анализировать состояние водителя, которая обнаружив тревожные признаки (засыпание, потеря внимания) подает сигнал водителю, а также мгновенно сообщает в центр мониторинга.

За первые месяцы работы устройство уже помогло в 2.5 раз снизить число инцидентов.

📑 Dbrain
Превращают документы (паспорт, права, документы юр.лиц) в цифровые данные за 2 секунды с помощью искусственного интеллекта.

Алгоритмы Dbrain верно распознают до 92% всех полей в документе. На сегодня обслуживают 36 компаний-клиентов. Средняя стоимость за страницу 5-6 руб.

---
Помимо этих проектов было много решений с использованием ИИ. Стартапы активно обучают компьютеры делать работу, которая неэффективно организована. А где вы видите неэффективность, которую может решить искусственный интеллект?

#Статьядня

💼 Недавно я делал материал по тому, как нужно правильно сделать питчдек, чтобы заинтересовать инвестора.

Но сделать отличную презентацию мало — надо еще добиться встречи с тем, кто даст тебе денег на проект. Зачастую, такой встречи можно добиться путем холодных писем.

✍🏻 Нашел отличную статью от одного из инвест фондов, в которой они рассказывают о 5 типичных ошибках письма от стартаперов и дают пример того, как надо правильно писать.

Все примеры писем в статье реальны. Обязательно прочитайте, и запомните как не надо писать инвесторам.

---
Статья

---
Скопирую сюда пример хорошей структуры письма🔽

Добрый день!

Нашёл/нашла ваш фонд в списке инвесторов / прочитал(а) о вас в медиа / знаком(а) с фаундером портфельной компании.

Меня зовут ХXX, я основатель(ница) проекта XXX. Мой опыт — предыдущий стартап XXX / работа в XXX / степень PhD университета XXX. Мой сооснователь(ница) — XXX, который/которая раньше был(а) в таком-то проекта / работал(а) в корпорации и имеет опыт и экспертизу в сфере ХХХ.

Стартап, который я сейчас развиваю, посвящён *суть проекта в одном предложении*. Наша ежемесячная выручка составляет порядка $ХХХ тыс, мы растём XX% месяц к месяцу, наш CAC $ХХХ, LTV $ХХХ. Большинство наших клиентов находятся в США / Германии / Сингапуре / СНГ. [Если это B2B проект, то указать крупнейших клиентов].

Наше главное преимущество — мы делаем что-то лучше / быстрее / качественнее / дешевле, чем наши основные конкуренты ХХХ и ХХХ. В настоящий момент мы работаем над улучшением / привлечением / масштабированием.

Ранее мы привлекли инвестиции от ХХХ / не привлекали инвестиций. Сейчас находимся в поиске инвестиций, чтобы расти быстрее. У нас есть понимание, как при инвестициях в $ХХХ млн мы сможем добежать до годовой выручки в $ХХХ млн. Согласно подсчётам нашей команды, рынок XXX можно оценить в $ХХХ млрд, темпы роста ХХХ год к году.

Прикладываю презентацию проекта.

Если вас заинтересовал проект, предлагаю 30 минутный звонок на следующей неделе. Вторник 18:00 (GMT+3) вам подходит?

С уважением,

Имя, основатель/основательница проекта ХХХ

#Стартапдня

💊 Решение против COVID-19

Компания: SaNOtize

Биотехнологическая компания изобрела назальный спрей, который убивает 99,9% вирусных частиц.

Средство предназначено для защиты от вирусов, попадающих в организм через верхние дыхательные пути. В общем, если пшыкнуть этот спрей в нос, то в течение 24 часов вас не возьмет вирус.

Продукт прошел клинические испытания и уже скоро появится на прилавках в Израиле и Новой Зеландии.

Скоро каждый будет носить с собой маску, антисептик и этот спрей😅

---
Почему именно об этом продукте я решил написать?

Услышал об этом решении я в презентации Виктора Орловского, управляющего партнера Fort Ross Ventures. Он рассказывал о мировых трендах и о своем видении будущего мира.

Недавно он был в Израиле, на производстве этого препарата. Там, рассказывает он, трудятся человек 70. И большинство из этих сотрудников не биотехнологи или биоинженеры, а программисты.

Оказывается, формула, на основе которой работает спрей, была создана благодаря вычислениям нейронных сетей.

---
🧬 Даже биотехнологии сейчас строятся на основе программного обеспечения. Нейронные сети, искусственный интелект, машинное обучение — то, что обязательно нужно изучать сегодня и пытаться создавать решения с их помощью.

#Стартапдня

🤝 Полезное юридическое решение.

Компания: e-gree

🚀 Сервис был создан в 2020 году в США.

👏🏻 Стартап недавно привлек $1 млн.

e-gree — это мобильное приложение, позволяющее закреплять деловые и личные договорённости юридическими документами.

С помощью сервиса пользователи могут юридически защитить условия денежных займов, фиксировать условия спора, составлять завещания и так далее.

💵 Например, попросил у вас знакомый денег в долг. Вы ему готовы занять, но хотите получить какие-то гарантии. За такой юридической гарантией как раз-таки можно обратиться к e-gree.

Заходите в приложение, выбираете тип договора (займ, спор, купля-продажа, и др), отвечаете на несколько уточняющих вопросов и ставите подпись. Данный процесс займет около 3-5 минут.
В итоге электронно подписанный вами договор уйдет ко 2 стороне. Тот человек введет личные данные, поставит подпись и вуаля! договор готов, без помощи юриста.

💰 Сервис работает по подписке — первые три договора бесплатные, затем 5790 тенге в месяц или 15490 тенге за год.

По собственным данным, общее число пользователей превышает 10 тысяч.

---
Такое решение не ново - у нас уже много лет работает сервис Dogovor24, где можно найти шаблоны множества договоров. Но подход и удобство для пользователей отличает e-gree. Возможно казахстанским legaltech стартапам типа Zanbar стоит подсмотреть фичи e-gree🤔

#Подборкадня

Собрал несколько полезных продуктов с ProductHunt.

💼 AngelList Venture

Сборка статей для бизнес-ангелов и инвесторов. Отлично объясняют то, что необходимо знать каждому инвестору.

p.s Статьи на английском

🎁 700+ Presentation Templates

Как вы поняли из названия, по ссылке можно бесплатно скачать более 700 шаблонов презентаций в powerpoint.

🎧 Listnr

Превращает текст в аудио. При этом аудио на выходе высокого качества. Полезно для тех, кто делает подкасты. Можно конвертировать до 15 текстовых статей бесплатно каждый месяц.

🤝 Freetime

Calendly для друзей. Сервис позволяет добавить свое свободное время в календарь, и поделиться ссылкой на "бронь" для друзей. Сервис для тех, кто никак не может встретиться.

#Терминдня

Термин: Vesting

Значение: это зависимость получения определенного процента своих акций в зависимости от проработанного над проектом времени.

Упрощенное объяснение: Допустим, вы решили создать проект с кем-то, и поделили акции поровну. Вы начали дело и все шло отлично по началу, но через месяц у одного из вас пропало настроение. И все усилия перекладываются теперь на одного человека, при этом-то бизнес также 50 на 50.

Чтобы таких ситуаций не возникало, придуман механизм вестинга. Он включается, когда человек приходит в проект сотрудником или партнером или когда проект привлекает инвестиции.

Если упростить, тебе говорят: «Да, мы договорились на определенное количество акций. Но пока что твои акции не твои. Они будут становиться твоими по мере твоей деятельности в компании. Мы хотим, чтобы ты посвятил компании четыре года работы, и за каждый год ты будешь получать четверть своих акций. Ты нас заставил инвестировать деньги в себя и должен чем-то отвечать». Если вдруг сотрудник решает уйти через год, он будет владеть четвертью акций, если через два года — половиной. Остальные акции останутся в распоряжении компании, и мы сможем потратить их на привлечение людей, которые будут реально компанию развивать.»

---
Узнал из книги "Легкий венчур: Практическое руководство для начинающих ангелов и будущих единорогов". Игорь Рябенький.

#Тренддня

📚 Заметил, что в Казахстане появилось очень много образовательных стартапов. Что круто — продают они свои услуги не только на местном рынке, но и глобально.

Возможно появление большого количества образовательных проектов связано с бумом EdTech в пандемию, а может нашим молодым стартаперам легче решать "боли", которые они встретили в школе и университете🤔

---
Этот пост про тренды азиатских EdTech стартапов, которые можно/нужно перенимать.

👨🏻‍🏫 Learning Experience Platforms

или платформы образовательного опыта, которые с помощью ИИ подстраиваются под конкретного пользователя и помогают выучить именно то, что нужно ему, а не проходить весь курс. Одним словом — персонализация.

Плюсы: Так как алгоритм дает задания не по порядку, а исходя из пробелов конкретного человека в знаниях — учиться интереснее и быстрее.

Пример: китайский стартап Squirrel AI, который строит рекомендации на основании 400 тыс. видеокурсов и более чем 10 млн вопросов.

🗂 Образовательные экосистемы

Супераппы, внутри которых можно и школьную программу пройти, и в универ подготовиться, и найти репетиторов, и сдать экзамен на знание ПДД.

Плюсы: Юзеру не надо скачивать/регаться в отдельных ресурсах. А оунер может строить долгосрочные отношения с клиентом, и охватывать более широкий круг аудитории.

Пример: Китайский Yuanfudao ($15,5 млрд/400 млн пользователей). Сервис предлагает подбор репетиторов для школьников, тесты, решение домашних заданий (по фотографии, при помощи алгоритмов ИИ), площадку для изучения английского языка, индивидуальные и групповые занятия.

---
p.s про эти тренды узнал отсюда