#Мысльдня

💡 Часто стартапы просят меня дать обратную связь по поводу их идеи. В большинстве случаев я не являюсь экспертом в их области и не являюсь потенциальным пользователем.

Мне кажется, что основатели стартапов просят меня об этом, потому что они думают про инвесторов, как про вахтёров, которые охраняют вход в мир стартапов. И те, кто спрашивают меня, надеются, что я "лайкну их идею" и помогу поступить в YC.

🔸 На самом деле ключ от ворот в мир стартапов - у пользователей. Если ваш продукт привлекателен для пользователей, если они хотят им пользоваться повторно, то инвесторы (и YC тоже) будут наперегонки пихать вам деньги.

🔹 Если вы хотите инвестиций, не просите фидбэк, показывайте цифры/метрики и называйте сумму. Если вам нужен фидбэк по продукту, напишите письма потенциальным пользователям и основателям, которые пытались решить это проблему в прошлом и потерпели неудачу. Если вы напишете кратко и понятно письма для потенциальных пользователей и провалившихся предшественников, то вы будете поражены, сколько инсайтов и идей вас ждет на халяву.

🔸 Еще один хак - это написать первым сотрудникам стартапа, который в той же проблемной области что и вы, но провалился. У первых сотрудников примерно столько же инсайтов и идей, сколько и у основателей, но к ним проще достучаться.

---
Майкл Сибель
Управляющий директор Y Combinator и сооснователь двух стартапов - Justin.tv/Twitch и Socialcam
---
Оригинал

#Стартапдня

🌾 Казахстан - агроиндустриальная страна. Однако доля сельского хозяйства в экспорте и в ВВП страны очень мала. По своей производительности и эффективности агробизнес Казахстана отстает от развитых стран в несколько раз.

Отражается это и в количестве стартапов, предлагающих инновационные решения в данной индустрии.

Один из читателей попросил сделать подборку казахстанских агротех стартапов, до которой у меня долго не доходили руки. Но сейчас, добравшись до поиска таких стартапов, понял, что их не очень-то и много в нашей стране.

Хотя, казалось бы, локальных агротех проектов должно быть предостаточно, в связи с устаревшими и неэффективными процессам работ в агроотрасли.

В общем, ниже, в следующем посте список стартапов, которые я откопал⬇️


---
А пока хотел бы узнать ваши мысли, по тому как можно улучшить наш агропром сектор.
Делитесь мнением в комментариях.

Может сообразим идею для крутого стартапа🚀

1. Egistik

Платформа для мониторинга урожая.

Стартап позволяет фермерам получать обработанные космические снимки полей каждые 3-5 дней по индексам вегетации, влажности, азота и хлорофилла поверхности почвы и в листьях растений. С помощью этих данных, земледельцы могут анализировать состояние полей и прогнозировать урожайность.

Годовая подписка стоит 30 тенге за гектар.

2. Zertis

Стартап разработал продукт "Indoor Garden", модульное устройство, которое можно установить в помещении для выращивания свежих овощей, трав и листовой зелени своими силами круглый год.

Стоимость - 330 тыс. тенге ($785)

3. Agrostream

Программное решение для повышения эффективности управления процессами агропредприятия.

Система позволяет планировать и контролировать рабочий процесс в режиме реального времени, а также видеть все операции и процент выполненных работ.

Программой охвачено более 450 пользователей и 400 000 гектар посевных площадей по Казахстану.

4. Tumar

Сервис для управления своей фермой, контроля качества выпаса планирования мероприятий по уходу за скотом, общения и экспертной поддержки пользователей.

5. Bidai System

Цифровая диспетчерская система управления и мониторинга растениеводческой фермой. Стартап прошел инкубацию в индустриальном кластере jaiq hub и пилотируется на хозяйстве Agro Service Batys.

6. Agron Fly

Дрон-сервис по сбору данных о растениях для сельско-хозяйственных операций и мониторинга окружающей среды. Пилотируется на ферме Agro Service Batys, прошел инкубацию в индустриальном кластере jaiq hub.

Шпаргалка по конкуренции

1. Идти нужно не туда, где нет конкурентов — а туда, где они есть. Это показатель наличия спроса. Анализ показывает, что большинство единорогов были созданы на рынке, где уже до них была конкуренция.

2. Самые главные конкуренты — не прямые, а косвенные. Другие способы решения той же задачи, привычный способ делать это или вообще другие важные дела.

3. Конкурента «ничего не делать» победить нельзя. Целевая аудитория — это люди, которые уже делают это, или хотя бы пытались это сделать.

4. Мы конкурируем не с другими продуктами на рынке, а за место в голове пользователей.

5. Конкурент — это тот, кого мы собираемся убить. Все остальные — аналоги.

6. Конкурировать лоб в лоб можно, только если у нас денег в три раза больше, чем у конкурента. Во всех остальных случаях надо суметь хакнуть маркетинг, продажи или продукт.

7. Многие забывают о том, что есть конкуренция не только между продуктами, но и за место в канале продаж. Где побеждает тот, кто готов больше платить за привлечение покупателя.

8. Много мелких конкурентных преимуществ не смогут заменить одной главной лучшести.

9. Любая лучшесть в конечном итоге сводится к одному из трех вариантов — дешевле, быстрее или больше за те же деньги.

10. Если мы считаем, что у нас нет конкурентов — значит, мы либо плохо искали, либо смотрим на мир слишком узким взглядом.

---
Источник

#KZСтартапдня

🎥 Продолжаю рассказывать о казахстанских стартапах, предлагающих решения в сфере кино.

Компания: Kinoplay

Стартап разработал интерактивную игровую платформу для кинотеатров.

📱 Благодаря платформе у зрителей перед началом киносеанса появляется возможность сыграть игры в стиле Kahoot с помощью приложения, которое необходимо скачать на телефон. По итогам игр зрители могут получить бонусы в соответствии с полученным местом в общем рейтинге, которые можно потом потратить в сети кинотеатров.

📊 С помощью такого формата кинотеатры могут получать аналитику по зрителям и вести систему лояльности.

🍿 Крутым отличием стартапа является создание интерактивных видеороликов, которые можно использовать для рекламы. Они делают рекламу в стиле серии Бандерснэтч известного сериала "Черное зеркало" от Нетфликс, где зрителям дается возможность выбора развития сюжета. То есть, когда вы смотрите видео, в один момент сюжет останавливается и на экране появляется вопрос, какое принять решение главному герою. В зависимости от вашего решения и будет развиваться сюжет видео.

📈 За счет геймификации и интерактивного подхода Kinoplay помогает кинотеатрам привлечь больше зрителей и увеличить продажи.

---
Тестовый запуск платформы состоялся прямо перед пандемией. К сожалению, дальнейшие события в стране и мире не дали стартапу набрать нужного хода. Со снятием ограничительных мер у компании появится возможность активно развиваться в данном направлении.

В любом случае, Kinoplay обладает потенциалом развиться и в других направлениях, будь то образование, развлечение или спорт.

#Новостидня

В начале апреля стартапы Glovo и Thrasio, о которых я писал ранее, привлекли $528 млн и $100 млн соответственно.

🔸 Glovo, сервис доставки еды, известен казахстанскому читателю своим присутствием в крупнейших городах страны. Стартап работает в 20 странах мира и имеет 64 тыс. активных курьеров. Привлеченные средства в крайнем раунде F, компания собирается потратить на расширение деятельности в сфере доставки еды и продуктов в Европе.

🔹 Thrasio, скупающий Amazon FBA бренды, привлек $100 млн в крайнем раунде С. Примечательно, что только в феврале стартап поднял $750 млн. Сам же стартап запустился в 2018 году, и стал самой быстрой американской компанией, когда-либо достигавшей статуса прибыльного единорога.

#Стартапдня

Подборка крутых проектов с Product Hunt.

📈 Anyword

ИИ-сервис, генерирующий рекламные слоганы и тексты. Платформа, обученная миллионами рекламных объявлений, предлагает крутые варианты текста и предсказывает эффективность каждого из них. Если у вас есть англоязычная версия сайта - Обязательно попробуйте!

💼 OpenVC

База 2200+ венчурных фондов, которые можно сортировать по инвестиционному критерию. Если ищете инвестиции, бегом сюда!

🚀 First 1000

Еженедельная рассылка о том, как известные компании получили первые 1000 клиентов. На платформе и в рассылке можно узнать как такие компании, как Instagram, Uber, Robinhood, Shopify привлекали первых клиентов.

🏠 Ark7

Инвестиционная платформа, где можно купить долю в недвижимости по цене всего от $5.

👨🏻‍💻 Techintern

HR Платформа для студентов-программистов из Северной Америки. С помощью которой стартапы могут нанять талантливого разработчика на контрактной основе, а крупные компании найти стажера, чтобы увеличить свой рекрутинговый пайплайн.

Где стартапу из Казахстана и Центральной Азии искать инвестиции?

Провел небольшое исследование рынка. Собрал инвестиционные тезисы фондов и клубов, инвестирующих в казахстанские и центральноазиатские стартапы.

Ссылки на сайты и инвест. тезисы каждого в следующем посте

---
Больше полезного контента для стартапов на канале Start Up!

Итого вышло 7 фондов и клубов. Сортировал их по размеру среднего чека. Ниже дублирую инвестиционные тезисы каждого и ссылки на их сайты.

1. Activat
Холдинг вкладывает в проекты, закрывающие явные боли, у которых за короткий период ожидается бурное развитие.

2. Caangels
Клуб инвестирует в стартапы ранних стадий из Центральной Азии и не фокусируется на определенной отрасли.

3. Most Ventures
Фонд инвестирует в стартапы ранних стадий, нацеленные на масштабирование на зарубежных рынках.

4. XACT Venture Company
Цель фонда XVC это эндогенные и экзогенные сделки для развития экономики Казахстана.

5-6. QazTech Ventures
АО «QazTech Ventures» работает в формате Фонда фондов, то есть инвестирует в венчурные фонды, которые в свою очередь реинвестируют непосредственно в стартапы. QazTech подписал договора об участии в Quest Ventures Asia Fund и V Глобальном венчурном фонде в размере $10 млн, которые инвестируют в казахстанские и центральноазиатские стартапы ранних стадий, нацеленные на масштабирование на зарубежных рынках.

7. Sturgeon Capital
Фонд инвестирует в стартапы, работающие на больших рынках и управляемые сильной командой.

---
Start Up!

#Стартапдня

15 апреля Astana Hub провел Invest Day, мероприятие для встречи стартапов и инвесторов. В общем выступило 12 стартапов, которые в поиске инвестиций. Подробнее о них ниже в тексте.

---
ЧАСТЬ I

1. Paloma365 🇰🇿

Облачный сервис для автоматизации контроля, учета продаж и склада. Предлагают они свое решение магазинам, общепиту и бизнесу, работающему в сфере услуг. На данный момент компания обслуживает 8000+ клиентов с Казахстана, России, Беларуси, Кыргызстана и Узбекистана.

Зарабатывает стартап на абонентской плате с клиентов за пользование программой. Стоимость в месяц от $15.

2. Connected Home 🇰🇿

Стартап разработал свою систему умного дома, где все, что касается вашего дома отображается и управляется с помощью приложения. Стартап подключил к своей системе более 1000 домов и офисов в Астане, Алмате и Шымкенте.

Зарабатывает стартап на продажах хардвера, ремонте и подписке к сторонним сервисам.

3. Blocksport 🇨🇭

B2B SaaS платформа для вовлечения и монетизации спортивных фанатов, а также интеграции спонсоров, игроков и партнеров клубов. Являются партнерами известного Virtus.Pro. На сегодня стартап подключил более 25 спортивных команд.

В основном зарабатывает стартап на подписке и покупках внутри приложения.

4. Naimi 🇰🇿

Маркетплейс бытовых и профессиональных услуг для офиса и дома. У приложения более миллиона скачиваний.

Зарабатывает стартап на подписке для специалистов и доп.плате за их продвижение на платформе.

5. Rocket Study 🇰🇿

Онлайн школа английского языка. Стартап начинался с офлайн образовательных центров, теперь же вышел в онлайн. За период пандемии обучили 620 студентов.

6. i'way 🇷🇺

Трансфер-сервис с аэропортов. Стартап позволяет заказать трансфер в 600 аэропортах и 100 странах мира тревел-агентам и корпоративным клиентам.

#Стартапдня

Продолжаю рассказ о стартапах с Invest Day Astana Hub.

---
ЧАСТЬ II

7. 7 Bolt 🇷🇺

Онлайн гипермаркет запчастей. Зарабатывает стартап на комиссии с каждой транзакции.

8. Tuvis 🇰🇿

Готовое мобильное приложение с системой лояльности, подключаемое к любому бизнесу. Зарабатывает стартап на месячной подписке.

9. Hustle Free 🇰🇿

Платформа для организации соревнований по единоборствам.

10. Terenoi 🇰🇿

Онлайн-школа по изучению английского языка и математики. Стартап ранее назывался Ad Astra School.

11. Kid Security 🇰🇿

Мобильное приложение по геотрекингу детей. Оно помогает определить местоположение ребенка, получать уведомление о его передвижении и слушать звук вокруг него. Работает по модели Freemium.

12. Credo 🇰🇿

Онлайн-библиотека книг, конспектов книг и аудиоматериалов о карьере, бизнесе и жизни. Продуктом стартапа является приложение, которое работает по подписной модели.

​​#Стартапдня

🛠 Решение для тех, кто любит делать все своими руками

Компания: HomeX

🚀 Стартап был создан в 2017 году в США.

👏🏻 Стартап в начале месяца привлек $90 млн.

HomeX - это платформа, которая удаленно соединяет домовладельцев с сертифицированными техническими специалистами. Если вы хотите что-то собрать, отремонтировать или установить, то данный сервис поможет вам найти спеца, который поможет вам решить проблему онлайн.

Работает сервис просто: необходимо указать проблему и выбрать специалиста; после чего вы бесплатно получаете оценку вашей проблемы. Далее вы получаете цену за услугу и переходите к индивидуальной онлайн-встрече с подрядчиком, по итогам которой вы сможете решить вашу бытовую задачу.

Компания использует ИИ для диагностики проблем до того, как техники лично возьмутся за работу, чтобы ускорить процесс и обеспечить специалистов необходимыми инструментами. Также для подрядчиков сервис генерирует рекомендации по заявкам и автоматизирует резервирование.

💰 Цена для клиента зависит от сложности задачи, где мелкая задача стоит $20, а сложная $50.

---
Согласно основателю HomeX, Рынок домашних услуг составляет 500 миллиардов долларов, и при этом остается сильно фрагментированным и нуждается в значимых инновациях.

#Продуктдня

Платформа Visper от SberDevices.

👩🏻‍💼 Виртуальная ведущая Елена, на видео выше, была создана в Лаборатории робототехники Сбера.

Чтобы создать такое же видео с ней, нужны только слайды и текст. Все остальное — голос, жесты, переходы — генерируется автоматически. В итоге можно создать видео без студий, съёмок и монтажа.

Сама платформа работает в виде конструктора. Добавив слайды и текст в Visper, можно выбрать голос для ведущей, у меня например стоит "деловой". Образ Елены тоже можно выбрать: она может появиться в толстовке, платье или костюме. Также можно добавить в качестве фона любую картинку или видео.

🆓 На этапе бета-тестирования платформа бесплатная. Поэтому советую ее обязательно попробовать.

Будучи активным читателем различных телеграм каналов, я всегда с большим уважением относился к авторам, которые на постоянной основе делятся своим опытом и полезной информацией с окружающими.

На просторах этой крутой соц.сети есть множество крутого контента, читая который становишься умнее и «насмотреннее».

С такой же целью и я начал вести этот канал. Чтобы быть каким-то образом полезным сообществу людей, кто хочет или уже делает стартапы.

В моих планах развивать этот канал дальше. И делать это я хочу с вашей помощью, точнее основываясь на ваших отзывах и пожеланиях.

Поэтому создал небольшой опрос, всего 4 коротких вопроса. Просьба пройти его и оставить ваши отзывы/пожелания, чтобы канал стал лучше для вас.

---
Опрос