#Советдня

Я рассказывал ранее о двух стартапах, которые презентовались на демо дне Y Combinator-а

Y Combinator - это венчурный фонд, который работает в формате бизнес инкубатора. Он считается самым сильным акселератором в мире, куда стремятся попасть множество стартапов, чтобы прокачаться и получить финансирование. Через него прошли такие крутые стартапы, как Airbnb, Stripe, Dropbox, Doordash, Twitch и многие другие.

🏫 В общем, они расширили свою деятельность, и подготовили курсы для тех, кто хочет создать свой стартап, под названием "Startup School"😍

Курс длится 6 недель, в котором предоставляются теоритические знания и практические упражнения. Охватываются такие темы, как генерирование идей, создание MVP, поиск соучредителей и общение с потенциальными пользователями.

❗️Советую всем, кто не только грезит о своем стартапе, но и предпринимает шаги для достижения своей цели

Начало 9-го ноября

#Урокдня

В продолжении темы презентаций стартапов, хотел бы поделиться с вами термином Pitch Deck, и рассказать о его структуре.

Pitch Deck для стартапера - это серия слайдов, цель которых убедить инвестора вложить в стартап деньги. Поэтому от того, как презентация будет сделана зависит очень многое.

Каждый делает такую презентацию на свой лад, но все придерживаются примерно одинаковой структуры, которая состоит из следующих частей:

1. Проблема
Объясните существующую проблему; в чем она определяется? какая "боль" у потребителей?

2. Решение (продукт)
Как вы решаете эту проблему?

3. Traction
Какие ваши текущие показатели? (большой рост, положительная юнит экономика)

4. Размер рынка
Насколько велик рынок сегодня? Растет ли он?

5. Бизнес модель
Где деньги? На чем вы зарабатываете?

6. Конкуренция
Кто ваши конкуренты, и почему вы лучше их в 10 раз?

8. Маркетинговый план
Как вы собираетесь продвигать ваш продукт?

9. Видение
За счет чего и как вы станете гигантской компанией?

10. Команда
Почему вы подходящие люди для этого дела?

11. Инвестиции
Сколько и на что нужно вам финансирование?

+ необходимо делать pitch очень простым и понятным языком, чтобы даже бабушка смогла понять, что у вас за продукт, и какую проблему он решает.

---
Прилагаю ссылку на Pitch deck от Airbnb, которая считается эталонной работой.

#KZСтартапдня

💹 Продолжаю рассказывать про казахстанские стартапы, заслуживающие вашего внимания. На этот раз из сферы инвестиций.

Компания: iKapitalist

iKapitalist - это инвестиционная и заёмная краудфандинговая платформа, с помощью которой Бизнес может привлечь инвестиции, а Частные лица заработать на инвестировании в них.

🤔 Как это работает? (верхнеуровнево)

1. Бизнес оставляет заявку на платформе о том, что хочет привлечь инвестиции
2. Сотрудники платформы проверяют всю "подноготную" бизнеса, и ее руководителя, который является заемщиком
3. Если бизнес подходит по всем критериям, то ему выставляется процентная ставка (чем выше риск, тем выше процент)
4. Если бизнес доволен условиями, то информация о бизнесе публикуется на платформе, где потенциальные инвесторы могут ознакомиться со всем необходимым
5. Далее, инвестор выбирает понравившийся проект, решает сколько вложить, и отправляет деньги платформе
6. Бизнес получает инвестиции, и ежемесячно возвращает займ платформе, а те, в свою очередь инвесторам

🤝 Отличительной чертой платформы является знакомство инвесторов с заемщиком. Сервис устраивает онлайн звонки, в которых заемщик рассказывает о своем бизнесе, и отвечает на вопросы инвесторов, что очень повышает доверие к платформе и бизнесу со стороны инвестора.

Инвестировать может любой желающий, минимальный размер инвестиции в один бизнес составляет 300.000 тенге. Бизнес же, чтобы пройти отбор, должен соответствовать следующим параметрам: выручка от 60 млн.тенге в год, от 12-ти месяцев на рынке, чистая бухгалтерия и др.

👏🏻 Компания на рынке около года, и уже успела собрать более 450 млн. тенге для привлекающих финансирование бизнесов. Средняя ежегодная доходность для инвесторов составляет 18% - 25%. Дефолтов не было.

---
В принципе, модель работы iKapitalist-а очень похожа на Lending Club, про который я писал ранее. А это является примером того, что идеи успешных стартапов из зарубежа можно перекладывать на наш рынок.

Цель данного канала как раз-таки и заключается в том, чтобы рассказывать вам о жизнеспособных и успешных стартапах, идеи которых вы смогли бы реализовать на казахстанском рынке.

---
Делитесь вашим мнением об этой компании в комментариях🔽

#Итогинедели

🔝 Что было из полезного за эту неделю?

1. Казахстанский стартап решает проблемы из сферы ЖКХ
https://t.me/kzstartup/127

2. Умные парковки
https://t.me/kzstartup/130

3. Кто хочет прокачать навыки?
https://t.me/kzstartup/132

4. Как сделать презентацию, которая понравится инвестору?
https://t.me/kzstartup/133

5. Казахстанский стартап, который поможет вам инвестировать по-новому
https://t.me/kzstartup/134

---
Нас уже 1000!

Прошло 1,5 месяца как я запустил канал, и за это время мы достигли отметки в 1000+ читателей.

Делитесь каналом со своими знакомыми, Все самое интересное впереди!

#Стартапдня

🤳🏻 Встретил недавно на просторах телеграма один интересный бот, который помогает с поиском контактов руководителей компаний.

Компания: Deal Lab

Deal Lab предоставляет мобильные телефоны гендиректоров нужных вам организаций. Это решение предлагается для компаний, работающих по схеме B2B, или, говоря русским языком, для тех компаний, которые предоставляют продукты или услуги другим компаниям.

Делать продажи такого рода очень непросто, если у тебя нет "больших связей". К тому же, при поиске клиентов сложно найти целевую аудиторию для таргетинга, а в контекстной рекламе ключевые слова выкупаются крупными игроками.

🤝 Deal Lab как раз-таки и взялась за решение такой проблемы. Они пишут, что за 270 рублей найдут вам настоящий контакт руководителя любой компании, которой пожелаете. Как отмечено на сайте, для поиска используется собственная разработка: сетап из открытых и закрытых баз, накопленных данных социальных сетей, государственных порталов, платных сервисов и других источников.

Вдобавок, если вы не знаете точно какая компания вам нужна, то они сами могут подсказать с этим. Для этого нужно ответить на такого типа вопросы: какой регион, вид деятельности, диапазон выручки и количество сотрудников.

💰 Цена за услугу: 270 руб/контакт

Работают только по России

---
Интересная идея с соседней страны, "боль" клиента и его решение понятны. Может попробовать сделать что-нибудь в этом роде?

Делитесь мыслями в комментариях🔽

​​#Единорогдня

🚙 Хотели бы вы, чтобы ваш автомобиль приносил вам дополнительный заработок?

Компания: Turo
Стоимость: $1 млрд

🚀 Стартап был создан в 2009 году в США

👏🏻 Компания в прошлом году привлекла $280 млн. на дальнейшее развитие

Turo - это каршеринг, работающий по схеме peer-to-peer. То есть, эта платформа позволяет частному лицу сдать свой автомобиль другому частному лицу, и заработать на аренде.

🤔 Как это работает?

1. Владелец машины размещает инфу о своей машине на сайте, указывает когда готов сдать авто в аренду
2. Клиент регистрируется на сайте, смотрит варианты, выбирает машину
3. Далее владелец машины встречается с клиентом в назначенном месте (либо доставка до клиента, либо он забирает сам) проверяет его документы и передает ключи
4. Владелец зарабатывает, клиент путешествует - все счастливы
* При этом, на платформе отмечают, что машины покрываются страховкой на сумму до $750 тыс.

Платформа работает по всей Америке, присутствует в Канаде и Англии. Представленных машин очень много. Посмотрел сколько средняя цена аренды на Toyota Camry 2018 года в США, вышло $55 сутки. Fiat 500 2013-го обойдется в $18. Снять можно даже Lamborghini Huracan, его средняя цена в сутки равна $381.

💰 Сервис забирает себе от 15 до 40% от стоимости аренды, в зависимости от пакета, который выберет владелец авто. Помимо комиссии, пакеты отличаются видами оказываемых услуг. К примеру если вы выбрали вариант с заработком 60% от аренды, то Turo обязуется возмещать вам затраты на внешний износ машины и потерю дохода во время ремонта вашего авто ИЛИ $50 в день на замену транспортного средства. Если же выбрали вариант с заработком 85%, то такие "плюшки" не доступны.

---
В основном, пользователи Turo снимают машины с целью попутешествовать, объездить, посмотреть красивые места. Если делать такой же бизнес, с таким же фокусом у нас, то он вряд ли взлетит.

Но, у нас есть две другие составляющие:
1. Растет спрос на аренду машин, с целью таксовать через Яндекс или Indriver
2. Люди ищут нетипичные варианты для инвестирования, и готовы рассмотреть покупку авто для сдачи ее в аренду

Что если связать эти 2 фактора? Добавьте к этому свои мысли и вперед!

Делитесь мнением в комментариях🔽

#Урокдня

Подготовил для вас разбивку по раундам привлечений инвестиций в стартап

​​#Стартапдня

💹 Интересуетесь ли вы фондовой биржей?

Компания: Fantasy Invest

🚀 Стартап был создан в 2019 году вице-президентом банка «Санкт-Петербург» Михаилом Гавриловым

👏🏻 Компания несколько дней назад привлекла $470 тыс. от двух российских фондов и 9 бизнес ангелов

Fantasy Invest - это приложение, позволяющее в игровой форме обучаться торговле на фондовом рынке. Программа позволяет собирать виртуальный портфель из акций реальных компаний, типа Apple, Netflix или Amazon. Если в реальном мире стоимость акций растет, игрок получает виртуальную валюту.

Далее эту валюту можно обменять на такие призы, как iPhone 12, AirPods, подписка на Netflix, Amazon и другие онлайн сервисы. Стартап не является ставочным или брокерским сервисом, и позиционирует себя как развлекательно-образовательную платформу.

⚽️ Модель работы приложения похожа на игры Fantasy Sport, участники которых собирают виртуальные команды из настоящих футболистов, баскетболистов и др. Чем больше результативных действий сделает игрок в реальной жизни, тем больше очков он принесет виртуально созданной команде.

💰 Сервис зарабатывает на покупках игровой валюты внутри приложения, с помощью которой игрок может открыть недоступные для бесплатной версии компании (например Zoom). Вдобавок, в качестве доп. источника доходов, стартап рассматривает организацию турниров в партнерстве с публичными компаниями, которые представлены в симуляторе.

Сейчас в приложении более 30 тыс. зарегистрированных пользователей, 22 тыс. из них играют регулярно. Полученные инвестиции собираются направить на развитие на рынке США и Индии.

---
На сегодняшний день, интерес к инвестициям, и геймифицированным методам образования растет стремительными темпами. Поэтому инвесторы и верят в этот проект.

А как вы думаете, чему еще можно попробовать обучить людей в развлекательно-игровой форме? Возможно ответ на этот вопрос приблизит вас к созданию своего бизнеса.

Делитесь мнением в комментариях🔽

#Фактдня

Ранее я объяснял значение термина MAU, что означает количество активных пользователей сервиса в течение одного месяца.

Мировые лидеры по этому показателю расположились следующим образом:

🥇 Facebook - 2.6 млрд.
🥈 WhatsApp - 2 млрд.
🥉 YouTube - 2 млрд.

Пару дней назад в Forbes вышла статья о крупнейших интернет площадках Казахстана. В которой, помимо прочего, они измеряли среднемесячную посещаемость топовых платформ. Согласно их данным, лидеры нашей страны по этому показателю следующие (за 2019 год):

🥇 OLX - 11.7 млн.
- 63% населения страны!

🥈 Satu - 7 млн
- при этом, выручка маркетплейса составляет всего $2.84 млн, в то время как у Wildberries Kazakhstan выручка $63,5 млн. при среднемесячной посещаемости 780к (в 9 раз меньше чем у Satu!)
- У них явно проблемы в конверсии лидов в продажи, советую им разобраться с этим

🥉 Kolesa - 5.5 млн.
- Почти каждый третий казахстанец заходит минимум раз в месяц присмотреть себе автомобиль😁

🔴 А где же Kaspi?
- в 2019 году их MAU составил 4.4 млн человек
- в 2020 же за первое полугодие этот показатель составил 7,8 млн
- Рост в 1.8 раз!

#Итогинедели

🔝 Что было из полезного за эту неделю?

1. Контакты руководителей крупных компаний
https://t.me/kzstartup/137

2. Аренда машин по-новому
https://t.me/kzstartup/138

3. Какие бывают раунды инвестирования?
https://t.me/kzstartup/139

4. Хотите научиться торговать на фондовой бирже?
https://t.me/kzstartup/140

5. Какая казахстанская платформа продаж самая популярная?
https://t.me/kzstartup/141

#Урокдня

👨🏻‍💻 Термин Agile, наверняка, один из самых встречающихся в бизнес среде.

Знаете ли вы, что он означает? Попробую рассказать вам о нем коротко и ясно.

Начнем с того, что управлять бизнесом и проектами можно по-разному. Каждое руководство выбирает свой подход в управлении. Кто-то работает четко по заранее созданным подробным планам, кто-то же придерживается более гибкого подхода.

Так вот, Agile - это набор подходов по “гибкому" управлению проектами. То есть, если вы реализовываете проект, следуя принципам Agile, вы принимаете во внимание постоянно меняющиеся условия внутренней и внешней среды, и учитываете обратную связь от заказчиков и пользователей.

Суть Agile подхода изложена в Agile-манифесте разработки ПО:
«Люди и взаимодействие важнее процессов и инструментов.
Работающий продукт важнее исчерпывающей документации.
Сотрудничество с заказчиком важнее согласования условий контракта.
Готовность к изменениям важнее следования первоначальному плану».

​​#Стартапдня

🤝 Хотели бы вы продавать на Wildberries или других маркетплейсах?

Компания: Upmarket

🚀 Стартап был создан в 2018 году в России

👏🏻 Сервис несколько дней назад договорился о привлечении $2,2 млн в обмен на 31% компании

Upmarket - это сервис по выводу поставщиков на российские маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Беру). Они берут на себя создание контента, маркетинговую стратегию и логистику.

Для того, чтобы продавать на маркетплейсах, необходимо соблюдать определенные требования и правила. Поэтому для компаний, продающих через другие каналы, бывает проблематично выйти на этот рынок. Тут-то Upmarket и приходит на помощь.

Они забирают на себя полный процесс продаж: фотографируют ваши товары, пишут описания к ним (указывают, что их описание увеличивает продажи на 40%), используют динамическое ценообразование, доставляют до маркетплейсов, работают с обратной связью, и запускают маркетинговые кампании.

💰 Выручка сервиса выросла на 355% по итогам 2019 года, и составила 80,1 млн рублей, чистая прибыль — 4,4 млн рублей. Компания зарабатывает на комиссии от продаж товаров (размер формируется, исходя из категории товара). А также на единоразовых выплатах за обучение поставщика в размере 30 тысяч рублей (по данным на июль 2019).

---
Такого рода услуги в России предлагают и другие сервисы, типа Hubber, Adapter и Seller24. На волне растущего рынка, такие компании добиваются значительных результатов.

Из российских маркетплейс площадок только Wildberries присутствует на территории Казахстана. Эту платформу посещают более 120 млн. человек в месяц! Трафик очень внушающий. Начиная продавать на WB, получаешь доступ к посетителям не только локального рынка, но и зарубежных стран.

Как вы думаете, много ли казахстанских поставщиков там торгуют? и сколько таких, кто хотел бы начать там продавать?

Возможно аналог Upmarket-а стоит создать и в нашей стране?

#Новостидня

🛍 А вы уже слышали, что WhatsApp добавил кнопку «Магазин» для просмотра товаров?

Теперь все, у кого есть WhatsApp Business смогут добавить каталоги со своим товаром в мобильный мессенджер. А клиенты смогут покупать эти товары прямо из чата.

Кнопка расположится на месте иконки аудиовызова при общении с бизнес-пользователями.

Компания уверяет, что более 175 млн. человек ежемесячно обмениваются смс-ками в бизнес-аккаунтах WhatsApp.


---
Пользуйтесь скорее!

#Стартапдня

👬 Стартап из Европы копирует модель аналога из США, и привлекает $65 млн

Компания: Heroes

🚀 Стартап был создан в 2020 году в Лондоне

👏🏻 Сервис привлек $65 млн. в крайнем инвестиционном раунде

Heroes - это e-commerce компания, которая приобретает, управляет и масштабирует малые и средние бизнесы. Фокусируются они на брендах, которые продают свои товары на Amazon.

🤔 Как это работает?

1. Стартап тщательно отбирает FBA* бизнесы с высокими рейтингами, растущим спросом, и размером прибыли от $200к до $3 млн за последний год.

* - Fulfillment by Amazon (FBA) бизнес - это когда ты заказываешь товар у поставщика (например завод в Китае) и направляешь его на склад Амазона, который, в свою очередь, хранит твой товар у себя, доставляет до конечного потребителя, и работает с возвратами. То есть, тебе остается лишь выстроить правильную работу по продаже товара на сайте.

2. Оценивает стоимость отобранного бизнеса, и предлагает хорошее вознаграждение владельцу.

3. Оформляет покупку бизнеса (1-2 месяца).

4. Сотрудники Heroes начинают "прокачивать" и оптимизировать продукты по всем направлениям, от маркетинга до финансов.

💰 В итоге, продавая тот же товар, они зарабатывают больше чем предыдущие хозяева в несколько раз.


---
Heroes скопировали модель у американского стартапа Thrasio, про который я писал ранее. Единственное главное отличие между ними заключается в географии рынка: Thrasio покупает бизнесы, оперирующие в США, Heroes же скупает бренды из Европы.

Как думаете, подойдет ли такая модель для работы с брендами, торгующими на Wildberries?

Делитесь мнением в комментариях🔽

#Итогинедели

🔝 Что было из полезного за эту неделю

1. Agile. Что это?
https://t.me/kzstartup/144

2. Вывод бизнеса на Wildberries
https://t.me/kzstartup/145

3. WhatsApp добавили крутую функцию
https://t.me/kzstartup/146

4. Стартап из Европы копирует модель аналога из США, и привлекает $65 млн
https://t.me/kzstartup/147

#Стартапдня

🎮 Хотите ли вы зарабатывать, играя в компьютерные игры?

Компания: Stakester

🚀 Стартап был создан в 2019 году сооснователем Rockstar Games (те, что создали GTA)

👏🏻 Сервис недавно привлек $2 млн. в посевном раунде

Stakester - это платформа, которая позволяет обычным кибер игрокам соревноваться между собой на деньги.

🤔 Как это работает?

1. Скачиваешь приложение, регистрируешься.

2. Выбираешь игру, в которой ты хорош. FIFA, Dota 2, UFC, NBA2k21 или др. на компьютере или приставке.

3. Определяешь параметры игры и сумму, на которую хочешь сыграть.

4. Договариваешься со знакомым с кем хотел бы сыграть, или встречаешься с рандомным соперником из сети (он определяется под твой уровень).

5. Играешь

6. Загружаешь результат игры в приложение

7. Забираешь деньги

🏆 Компания позиционирует себя не как букмекер, где игрок ставит на исходы, независящие от него. А как сервис, позволяющий игрокам заработать на своих навыках, где как раз-таки и можно повлиять на исход "дуэли".

💰 Зарабатывает компания на комиссии со ставок.

По данным Stakester, в проект было привлечено около 15 тысяч геймеров, с момента запуска. В среднем пользователь играет от пяти до 10 матчей в месяц со ставками около $10 в каждом.

---
1. Рынок киберспорта и ставок на спорт очень велик. К тому же, стремительно растет вверх.
2. Приложение работает на территории США, Англии и Сингапура. У нас оно, скорее всего, еще не скоро появится.
3. 76% взрослых хотели бы монетизировать свои киберигровые навыки (согласно опросу Stakester).

Как думаете, "взлетел" бы такой сервис на нашем пространстве?

#Статьядня

🚀 Хотите больше информации о стартапах?

Feedspot составил список "Топ 100 блогов и сайтов для предпринимателей в 2020 году"

Подробнее с ним можно ознакомиться тут🔽

https://blog.feedspot.com/startup_blogs/

​​#Единорогдня

👨🏻‍🍳 Готовите ли вы еду сами?

Компания: Gousto
Стоимость: $1 млрд

🚀 Сервис был создан в 2012 году в Великобритании

👏🏻 Компания стала Единорогом в начале этого месяца

Gousto - это сервис, продающий готовые наборы для домашнего приготовления блюд.

Сервис предлагает клиентам на выбор меню из 50+ блюд, которые обновляются каждую неделю. В приложении или на сайте можно выбрать понравившееся вам блюдо, желаемое количество порций и время доставки. В итоге, компания доставит вам бокс с готовыми ингредиентами для выбранного вами блюда и рецептом правильного приготовления.

Стартап утверждает, что все продукты питания отличаются высоким качеством, и укладываются в бокс в точном количестве, необходимым для готовки (чтобы не оставалось пищевых отходов).

Стоимость порции начинается от £2,98 (1700 тенге). Минимальный заказ от двух порций.

На сегодня, сервис сделал более миллиона доставок.

---
Как вы считаете, пользовался бы такой сервис популярностью у нас?

Прикрепляю ссылку на раздел их сайта, в котором указаны рецепты разных блюд. Вдруг понадобится😋