Как два раза продать гениальную идею за миллионы долларов 😱
Discord купил самое быстрорастущее в США мобильное приложение GAS. Приложение за пять месяцев с момента запуска установили более 7,5 млн тинейджеров, оно заработало более $7 млн с маркетинговым бюджетом $0 и командой из 4 человек!
Фантастика? Давайте разбираться!
GAS — приложение, с помощью которого подростки могут анонимно отвечать на комплиментарные вопросы про друзей из своей школы. Его основатель Никита Бир.
Как оно стало вирусным?
До запуска приложения ребята создали множество аккаунтов в инсте с названиями разных школ в формате «GAS.SCHOOL-NAME», сделали их приватными и начали скриптами фоловить учеников.
Школьники, видя знакомое название своей школы, стали подписываться, но аккаунты накапливали запросы и не принимали их до релиза приложения.
Как только приложение было запущено и запросы приняты, всем школьникам в моменте пришли уведомления со ссылкой на профиль в инсте, где было описание сервиса и ссылка с призывом «Скачай и смотри, кому ты нравишься».
Школьники одновременно стали устанавливать приложение, где уже оказались все их друзья. Вау — возникает мощный сетевой эффект 💣
История вирусится, органика растет, а приложение поднимается в App Store. Виральный цикл становится еще сильнее.
Самое гениальное, что Никита сумел провернуть эту идею два раза!
В 2017 Бир уже запускал аналогичное приложение TBH (To Be Honest), в котором можно было анонимно обмениваться комплиментами.
Главная фишка аналогичная — только положительные вопросы из серии «Кто из ваших друзей самый приятный в общении?».
Приложение стало вирусным и за пару месяцев набрало 5 млн установок, но тогда у него не было монетизации.
Зато такой рост заметили в Facebook и TBH купили за $100 млн, после чего оно благополучно закрылось внутри корпорации.
Спустя 5 лет Бир проворачивает тоже самое, только уже с продуманной монетизацией (заплати и узнаешь, кто твой поклонник). Но в этот раз — с еще более стремительным ростом и продает другому стратегу.
Ну не гений ли!?
#стартапы #бизнес #инвестиции #экзит
Ваш @kutergin_on_fire
Discord купил самое быстрорастущее в США мобильное приложение GAS. Приложение за пять месяцев с момента запуска установили более 7,5 млн тинейджеров, оно заработало более $7 млн с маркетинговым бюджетом $0 и командой из 4 человек!
Фантастика? Давайте разбираться!
GAS — приложение, с помощью которого подростки могут анонимно отвечать на комплиментарные вопросы про друзей из своей школы. Его основатель Никита Бир.
Как оно стало вирусным?
До запуска приложения ребята создали множество аккаунтов в инсте с названиями разных школ в формате «GAS.SCHOOL-NAME», сделали их приватными и начали скриптами фоловить учеников.
Школьники, видя знакомое название своей школы, стали подписываться, но аккаунты накапливали запросы и не принимали их до релиза приложения.
Как только приложение было запущено и запросы приняты, всем школьникам в моменте пришли уведомления со ссылкой на профиль в инсте, где было описание сервиса и ссылка с призывом «Скачай и смотри, кому ты нравишься».
Школьники одновременно стали устанавливать приложение, где уже оказались все их друзья. Вау — возникает мощный сетевой эффект 💣
История вирусится, органика растет, а приложение поднимается в App Store. Виральный цикл становится еще сильнее.
Самое гениальное, что Никита сумел провернуть эту идею два раза!
В 2017 Бир уже запускал аналогичное приложение TBH (To Be Honest), в котором можно было анонимно обмениваться комплиментами.
Главная фишка аналогичная — только положительные вопросы из серии «Кто из ваших друзей самый приятный в общении?».
Приложение стало вирусным и за пару месяцев набрало 5 млн установок, но тогда у него не было монетизации.
Зато такой рост заметили в Facebook и TBH купили за $100 млн, после чего оно благополучно закрылось внутри корпорации.
Спустя 5 лет Бир проворачивает тоже самое, только уже с продуманной монетизацией (заплати и узнаешь, кто твой поклонник). Но в этот раз — с еще более стремительным ростом и продает другому стратегу.
Ну не гений ли!?
#стартапы #бизнес #инвестиции #экзит
Ваш @kutergin_on_fire
Запустить и продать стартап без единой строчки кода (почти)
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
Образцовый пример правильного MVP, или как ребята запустили стартап на ноукоде, пробили выручку 20 млн ₽ в месяц, привлекли 1 млн $ инвестиций и заключили сделку на экзит со стратегом.
✔️ Летом 2020 года трем основателям приходит идея сервиса онлайн-занятий с репетиторами tutgood.com. Так как денег на стороннюю разработку не было, решили делать MVP своими руками на nocode-решениях (Airtable, Glide, Integromat, чуть позже Bubble).
✔️ Спустя три недели запустили web-версию сервиса (PWA), которая устанавливается на смартфон словно мобильное приложение. В нём был самый базовый функционал: чат для заказа занятия, профиль клиента, расписание, история занятий и т.д.
✔️ Набрали несколько преподавателей (сказали им, что сервис уже работает), пригласили знакомых закзчиков с детьми, чтобы те могли бесплатно заниматься и давать фидбэк основателям, которые параллельно допиливали сервис еще месяц.
✔️ Спустя три месяца с запуска выкатили лендинг, запустили рекламу и начали продавать. За первый месяц получили 20 платящих клиентов. Это позволило подтвердить в бизнес-модели первые цифры и привлечь микроинвестиции.
✔️ Через полгода уже вышли на выручку 1 млн ₽ в месяц, сделали еще один мини-раунд и только тогда в команде появился второй человек, который наряду с одним из фаундеров стал занимался только разработкой.
✔️ В 2022 году ребята пробивают планку в 20 млн ₽ в месяц и заключают сделку по продаже бизнеса компании Профи (да, моим конкурентам😏). Пишут, что за несколько сотен миллионов рублей.
Я попросил кофаундера ТутГуд Костю Климентьева написать несколько строк для этого поста 🗣
«Сейчас мы уходим от ноукода, так как масштаб уже того требует. За счет ноукода на старте, помимо создания клиентских приложений, мы автоматизировали и до сих пор автоматизируем сотни, если уже не тысячи бизнес-процессов во всех отделах, какие только можно представить в компании.
Если ваш бизнес не связан с каким-то невероятно сложным R&D, я бы не рекомендовал писать код до первых ощутимых инвестиций. Это экономит кучу денег и времени, а также дает невероятную гибкость в изменении и улучшении продукта прямо на ходу, автоматизацию бизнес-процессов на всех уровнях».
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка #nocod
Ваш @kutergin_on_fire
Инвестиции, перспективные рынки, маркетплейсы: советы от Сергея Дашкова
Раз в месяц мы с Эдиком Гуриновичем собираем на звонок предпринимателей нашей менторской группы (advisoryboard.pro), чтобы поделиться своим опытом, и приглашаем секретного гостя.
Последний звонок был о привлечении инвестиций, а гостем стал Сергей Дашков. У Сергея 120+ портфельных компаний, он партнер в нескольких фондах и акселераторах, сооснователь сообщества инвесторов Angelsdeck, владелец «СДС-Фудс» (Ahmad Tea, Essse Caffe), гендиректор сети кофеен Даблби и т.д. Больше про него в статье на Forbes.
Делюсь своими заметками на полях по итогам встречи:
О привлечении инвестиций
⬆️ Инвестиции — это отличный способ познания мира: кругозор венчурного инвестора широкий, но не глубокий, ты знаешь обо всем, но не много.
⬆️ В России сейчас рынок инвесторов-стервятников, которые используют возможность забрать за недорого аварийные бизнесы. Когда этот этап закончится, оценки начнут расти.
⬆️ Поднимать деньги в США без трекшена не реально. А чтобы показать трекшн, нужны деньги. Раньше работала модель, когда можно было привлечь ранние инвестиции в РФ на запуск в США. Сейчас российские инвесторы в бизнесе станут проблемой для входа зарубежных фондов.
⬆️ Раньше долю российской выручки в международных бизнесах просто не учитывали при оценке, а сейчас ее наличие со знаком минус.
⬆️ Экономика внимания становится очень важной. Кричите громче о своем продукте и услугах, озвучивайте запросы при любой возможности. Это отлично работает и для поиска сотрудников, и инвесторов, и партнеров. Сергей даже брендированную заставку в Zoom менял несколько раз, когда рассказывал про свои разные бизнесы)
О поиске перспективных ниш на российском рынке
Сейчас хорошее время замещать ушедшие и выращивать собственные top of mind бренды. Например, в FMCG ушло много немецких производителей из химической отрасли. Немцы лидировали во многом за счет доступного сырья и дешевой энергии из России. Поэтому хватайте аналитиков и профессоров и ищите товарные категории, где можно производить аналоги внутри страны. Таких ниш и примеров на рынке уже много.
Три совета селлерам маркетплейсов
1️⃣ Инвестируйте в собственный бренд и растите top of mind сразу в трех составляющих:
а) в голове клиента
б) на полке магазина
в) в размере рыночной доли
2️⃣ Развивайте направление D2C (Direct-to-Consumer). Это повышает мультипликаторы бизнеса и помогает в переговорах с дистрибьюторами. Кстати, это основа стратегии 12Storeez, о чем сооснователь Иван Хохлов рассказывал в нашем подкасте. Они специально ограничивают долю продаж на маркетплейсах (кажется, не более 5%).
3️⃣ Инвестируйте в контент-маркет. Моя интерпретация — выйдя на маркетплейс, не сидите сложа руки. Порог входа низкий, зависимость от платформы огромная, важно диверсифицироваться, а хороший контент еще долго будет работать сразу на все каналы дистрибуции.
Понравился вам такой формат🔥?
Могу возвращаться с конспектами встреч чаще.
#инвестиции #бизнес #маркетплейсы #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
Раз в месяц мы с Эдиком Гуриновичем собираем на звонок предпринимателей нашей менторской группы (advisoryboard.pro), чтобы поделиться своим опытом, и приглашаем секретного гостя.
Последний звонок был о привлечении инвестиций, а гостем стал Сергей Дашков. У Сергея 120+ портфельных компаний, он партнер в нескольких фондах и акселераторах, сооснователь сообщества инвесторов Angelsdeck, владелец «СДС-Фудс» (Ahmad Tea, Essse Caffe), гендиректор сети кофеен Даблби и т.д. Больше про него в статье на Forbes.
Делюсь своими заметками на полях по итогам встречи:
О привлечении инвестиций
⬆️ Инвестиции — это отличный способ познания мира: кругозор венчурного инвестора широкий, но не глубокий, ты знаешь обо всем, но не много.
⬆️ В России сейчас рынок инвесторов-стервятников, которые используют возможность забрать за недорого аварийные бизнесы. Когда этот этап закончится, оценки начнут расти.
⬆️ Поднимать деньги в США без трекшена не реально. А чтобы показать трекшн, нужны деньги. Раньше работала модель, когда можно было привлечь ранние инвестиции в РФ на запуск в США. Сейчас российские инвесторы в бизнесе станут проблемой для входа зарубежных фондов.
⬆️ Раньше долю российской выручки в международных бизнесах просто не учитывали при оценке, а сейчас ее наличие со знаком минус.
⬆️ Экономика внимания становится очень важной. Кричите громче о своем продукте и услугах, озвучивайте запросы при любой возможности. Это отлично работает и для поиска сотрудников, и инвесторов, и партнеров. Сергей даже брендированную заставку в Zoom менял несколько раз, когда рассказывал про свои разные бизнесы)
О поиске перспективных ниш на российском рынке
Сейчас хорошее время замещать ушедшие и выращивать собственные top of mind бренды. Например, в FMCG ушло много немецких производителей из химической отрасли. Немцы лидировали во многом за счет доступного сырья и дешевой энергии из России. Поэтому хватайте аналитиков и профессоров и ищите товарные категории, где можно производить аналоги внутри страны. Таких ниш и примеров на рынке уже много.
Три совета селлерам маркетплейсов
1️⃣ Инвестируйте в собственный бренд и растите top of mind сразу в трех составляющих:
а) в голове клиента
б) на полке магазина
в) в размере рыночной доли
2️⃣ Развивайте направление D2C (Direct-to-Consumer). Это повышает мультипликаторы бизнеса и помогает в переговорах с дистрибьюторами. Кстати, это основа стратегии 12Storeez, о чем сооснователь Иван Хохлов рассказывал в нашем подкасте. Они специально ограничивают долю продаж на маркетплейсах (кажется, не более 5%).
3️⃣ Инвестируйте в контент-маркет. Моя интерпретация — выйдя на маркетплейс, не сидите сложа руки. Порог входа низкий, зависимость от платформы огромная, важно диверсифицироваться, а хороший контент еще долго будет работать сразу на все каналы дистрибуции.
Понравился вам такой формат🔥?
Могу возвращаться с конспектами встреч чаще.
#инвестиции #бизнес #маркетплейсы #менторство
Ваш @kutergin_on_fire
🤌 Запустили за неделю стартап с выручкой 230 млн руб в год
Как вы знаете, я люблю коллекционировать кейсы, которые доказывают, что MVP важно запускать быстро, а проверять гипотезы монетизации как можно раньше.
Сегодня пример компании Easypay, которая помогает удалённо открывать зарубежные карты Visa и Mastercard. В первый месяц работы ребята собрали заказов на несколько десятков миллионов рублей, а уже спустя 6 месяцев компания была продана фонду Asia Invest Capital.
Как было дело:
✔️ Сервис запустился 18 марта 2022 года, буквально через неделю после того, как Visa и Mastercard ввели санкции.
✔️ Ребята увидели в этом возможность, так как сами столкнулись с проблемой оплаты зарубежных сервисов российскими.
✔️ Собрали за неделю MVP из Telegram-бота и лендинга. В первый же день получили 17 заявок и отправилась в путешествие по странам СНГ, чтобы договариваться с местными банками об открытии счетов для нерезидентов.
✔️ Меньше чем через месяц в команде работало уже 32 человека. Больше человек — быстрее скорость обработки заказов, выше выручка.
✔️ Спустя месяц запустили широкий маркетинг в разных каналах: контекст, Telegram, блогеры, PR и даже билборды в Москве.
✔️ Спустя два месяца Easypay обрабатывал уже по 1500 запросов в день, из которых около трети превращались в заказ.
Сегодня сервис работает в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане и Турции. Даже спустя год спрос на услуги Easypay составляет 70% от пикового 2022 года!
Итог: 230 млн рублей выручки, продажа стратегу и экзит в копилку основателей. Кстати, сооснователи компании Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов — серийные предприниматели и это не первый их бизнес. Я познакомился с Аркадием и Олегом почти 10 назад, когда они запустили сеть автомоек Fast&Shine. Прочитал про них в Форбсе и предложил встретиться на ланч. Есть у меня и такое увлечение. Аркадий, спасибо за коментарии.
Круто же? Был опыт работы с ними?
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
- Запустить и продать стартап без единой строчки кода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка
Ваш @kutergin_on_fire
Как вы знаете, я люблю коллекционировать кейсы, которые доказывают, что MVP важно запускать быстро, а проверять гипотезы монетизации как можно раньше.
Сегодня пример компании Easypay, которая помогает удалённо открывать зарубежные карты Visa и Mastercard. В первый месяц работы ребята собрали заказов на несколько десятков миллионов рублей, а уже спустя 6 месяцев компания была продана фонду Asia Invest Capital.
Как было дело:
✔️ Сервис запустился 18 марта 2022 года, буквально через неделю после того, как Visa и Mastercard ввели санкции.
✔️ Ребята увидели в этом возможность, так как сами столкнулись с проблемой оплаты зарубежных сервисов российскими.
✔️ Собрали за неделю MVP из Telegram-бота и лендинга. В первый же день получили 17 заявок и отправилась в путешествие по странам СНГ, чтобы договариваться с местными банками об открытии счетов для нерезидентов.
✔️ Меньше чем через месяц в команде работало уже 32 человека. Больше человек — быстрее скорость обработки заказов, выше выручка.
✔️ Спустя месяц запустили широкий маркетинг в разных каналах: контекст, Telegram, блогеры, PR и даже билборды в Москве.
✔️ Спустя два месяца Easypay обрабатывал уже по 1500 запросов в день, из которых около трети превращались в заказ.
Сегодня сервис работает в Казахстане, Киргизии, Белоруссии, Узбекистане и Турции. Даже спустя год спрос на услуги Easypay составляет 70% от пикового 2022 года!
Итог: 230 млн рублей выручки, продажа стратегу и экзит в копилку основателей. Кстати, сооснователи компании Олег Герасимов, Аркадий Хохлов и Виталий Кириллов — серийные предприниматели и это не первый их бизнес. Я познакомился с Аркадием и Олегом почти 10 назад, когда они запустили сеть автомоек Fast&Shine. Прочитал про них в Форбсе и предложил встретиться на ланч. Есть у меня и такое увлечение. Аркадий, спасибо за коментарии.
Круто же? Был опыт работы с ними?
Мои предыдущие посты на похожую тему:
- Как запустить MVP без единой строчки кода и попасть в Y Combinator
- Как найти нишу в красном океане в 7 странах за полгода
- Запустить и продать стартап без единой строчки кода
#стартапы #кейсы #MVP #инвестиции #разработка
Ваш @kutergin_on_fire