Запускаем видеоподкаст 🔈


Одна из моих лучших инвестиций в самообразование – это 249 рублей в месяц за подписку на Ютуб Премиум, чтобы удобно смотреть контент без рекламы, слушать в фоновом режиме или скачивать для просмотра в самолете. В основном, я потребляю контент про бизнес или что-то познавательно-развлекательное потупить 😬

К сожалению, сейчас очень мало нового контента, где предприниматели без купюр обсуждают, как развивать бизнес в текущих российских реалиях. И это понятно – кто-то не готов высказываться в принципе, кто-то сам не понимает, что дальше, кто-то уехал делать новое и т.д. Но многие остались. И безотносительно причин, почему они остаются, мы стали общаться чаще, чем раньше. В этом большая потребность.

Мне захотелось поговорить публично с этими людьми — у которых в России частный бизнес, которым сейчас тоже не просто, но которые продолжают развивать и верить в своё дело здесь. Пришла идея запустить видеоподкаст. Я поделился ею со своим другом и предпринимателем Эдиком Гуриновичем (кстати, очень рекомендую его канал). Эдик поддержал!

Мы решили вместе сделать пилотный сезон из пяти интервью с интересными гостями в формате видео и аудио.

Хочется передать честный разговор между предпринимателями на предпринимательском: о вызовах, опыте, актуальных задачах, мечтах и мотивации (насколько это возможно в существующих ограничениях). Уверен, что получится ценный и нужный сейчас контент для максимально широкого круга предпринимателей. Буду делиться процессом подготовки в канале 🔥

Вы мне очень поможете, если поделитесь в комментариях, кого бы хотели увидеть в качестве первых гостей. Где и какие шоу или подкасты про бизнес вы смотрите, что нравится, что не нравится, что нам посоветуете? Давайте сделаем это вместе!

Флешмоб: сильные и слабые стороны


Серийный стартапер Саша Панов запустил в своем телеграм-канале флешмоб: как наши сильные и слабые стороны влияют на эффективность работы и жизни. Подобное упражнение я рефлексирую постоянно, поэтому мне есть что сказать.


💪 Мои сильные стороны

✔️ Быстрое обучение.
Я быстро нахожу информацию и обучаюсь, большинство вещей в жизни, которые у меня хорошо получились, я делал впервые. Стараюсь чаще выходить из зоны комфорта и развивать новые навыки: от бокса до стендапа, от актерских курсов до игры на барабанах и т.д.
Совет самому себе: продолжай развиваться и главное не ссать!

✔️ Умение складывать пазлы.
Мне комфортно работать в условиях неопределенности, когда много разных вводных и непроверенных гипотез, но нужно собрать варианты в единую картинку (MVP, презентацию и т.д.). Основной бизнес эту стадию прошёл, и я тренируюсь во время менторства и помощи другим.
Совет себе: расширяй насмотренность на новые возможности и интересных людей!

✔️ Склонность к нетворкингу.
Мне легко знакомиться, создавать позитивное впечатление и делиться информацией, в том числе на большую аудиторию.
Совет себе: расширяй круг общения — это лучший источник информации. Выступай публично — это полезно и в кайф.



🤕 Мои слабые стороны

✔️ Операционка и цифровая рутина — когда требуется усидчивость, системность, координация и т.д.
Совет: окружай себя более умными людьми и партнерами, нанимай опытных сотрудников, каждый из которых сильнее тебя в своей области. Делегируй и доверяй!

✔️ Сложно выстраивать близкие отношения с людьми.
Я не всегда достаточно эмпатичен — бывает, упускаю мотивацию, эмоции, внутреннее состояние людей. Порой это мешает развивать совместный потенциал в жизни и применять эффективные инструменты управления в бизнесе.
Совет: если человек не похож на тебя или ты не понимаешь его логику — это абсолютно нормально! А еще, друг, начни уже делать комплименты и хвалить людей за хорошую работу!

✔️ Желание быть хорошим и страх оценки.
К сожалению, это одна из моих глубинных и неосознанных мотиваций — демонстрировать таланты, быть полезным, делится ценностью и поддерживать хорошие отношения с людьми. А еще одно из основных ограничений и страхов.
Совет: Забей на мнения! Всем не угодишь, живи своей жизнью!



🌶 Индивидуальная особенность — режим работы на морально-волевых.

Он остался еще с военной службы. Я не знаю, как это точно работает, просто могу в экстремальной ситуации, например, приказать самому себе пробежать марафон (не делайте так!!!). В итоге у меня будет два исхода — или героически упасть без чувств, или доползти, но приказ будет выполнен. Я не сойду! Когда-то мне казалось, что это моя супер-сила, которую можно использовать ежедневно без побочных эффектов. Со временем пришло понимание, что тело на жизнь выдаётся один раз и оно требует заботы, мозг тоже, кстати. Но изредка на эту кнопку нажимать приходится!

Ваш @kutergin_on_fire 🔥

Дружеский пиар


Под последним постом в комментариях меня поблагодарили за рекомендацию классного канала. А я читаю многих достойных предпринимателей, с которыми знаком лично и могу их тоже смело рекомендовать. Это же предлгаю и своим коллегам по телеге:) Давайте поддерживать друг друга!


🚀 Кирилл Фомичев

Кирилл предприниматель, инвестор. В своем канале он рассказывает о людях из мира бизнеса и инвестиций, с которыми знакомится сам и помогает другим.

Кстати, благодаря его каналу только за последний год состоялось сделок на 940 млн рублей 💰 Подписывайтесь и вы!


🚀 Лёша Писаревский (Ночной Писаревский)

IT-предприниматель. Развивает образовательный сервис по подписке Epic Growth, делает мощную одноименную конференцию для айтишников, основал маркетинговое агентство Mobio.
Кажется, сейчас его поглатил мир Web3 🤫 Кроме этого, Лёша пишет о развитии проектов, предпринимательской рефлексии и эмигрантских буднях. Однозначно читать!


🚀 Егор Данилов (Продакты не нужны)

Ex-директор по продукту Юлы, IvI, занимался монетизацией Одноклассников, а сейчас соскучился по стартапам и запускает мобильный криптокошелек Key App.
Егор начал вести тг-канал одним из первых среди знакомых. Все это время он дерзко и по делу рассказывает, как делать классные продукты. Что ни пост — то опыт и боль. Рекомендую читать не только продуктовым людям, но и предпринимателям!


🚀 Герман Гаврилов

Серийный IT-предприниматель, основатель Roistat, Platrum, Eeggheads, в которых трудится уже более 700 сотрудников. Все его бизнесы направлены на рост эффективности клиентов.
Герман в канале делится крутым опытом про правильный менеджмент, выстраивание процессов и работу с командой. Еще у него очень крутая программа наставничества. Герман молодец!


Все ребята огонь 🔥 Подписывайтесь!
А в комментариях рекомендуйте, кого еще стоит почитать.

Ваш @kutergin_on_fire

Минутка диванного историзма, или Думы о плохом риск менеджменте и потерянном богатстве

В последнее время интересуюсь предпринимателями эпохи царской России и не могу осознать один момент.

Почему практически никто из влиятельных и обеспеченных людей начала 20 века, включая предпринимателей и инвесторов, не просчитал надвигающейся угрозы и не смог сохранить свои активы? Ведь несколько лет до заката империи развивались мощные предпосылки: неудачи в первой мировой, общественные волнения, декабрьская и февральская революции. Выезжали эти люди из страны тоже свободно.


Несколько интересных наблюдений.

🔥 Россия в начале прошлого века была самой быстрорастущей страной по темпам промышленного производства — 8,1%, таких показателей не имела ни одна развитая капиталистическая страна. Перед революцией 1917 года владельцы крупных предприятий, напротив, активно вкладывали деньги в производства, так как военные заказы способствовали стабильной работе промышленности.

🔥 Перед октябрьской революцией на СПБ бирже торговалось более 600 ценных бумаг (облигации, акции и паи). Это очень много! При этом во время войны из-за высокой инфляции и волатильности, многие состоятельные люди, наоборот, скупали подешевевшие бумаги, ожидая их роста после.

🔥 В России насчитывалось более 50 банков и 300 городских кредитных обществ. Ссуды под залог земли крестьянам выдавались под 3,5%. После февральской революции люди еще больше стали перекладываться в защитные активы и начали скупать золото и драгоценности. Хранились они, в основном, в банковских ячейках. К банкам было доверие.

💣 Однако после прихода к власти большевиков банки и активы были национализированы. Ценные бумаги аннулированы, право собственности и сделки с недвижимостью отменены. Как и внешние займы царской России и временного правительства.

В итоге после первой четверти прошлого века к следующему поколению россиян перешло лишь 1-2% активов, накопленных предыдущими поколениями 😥 А что вам досталось от предков из начала 20го века?)

Ваш @kutergin_on_fire

Как найти нишу в красном океане


Сегодня хочу познакомить вас с очень классным стартапом checkme.tech и его основательницей Настей Файзуленовой (на фото). Мы очень давно знакомы, а у Checkme я ментор с первых дней запуска, поэтому данный пост #нереклама 🙂

С начала этого года компания запустилась уже в шести новых странах, а в среднем растет на 25% каждый месяц! Основная часть выручки не российская! Прямо сейчас Настя покоряет Мексику.

Хотя стартовали всего два года назад в России с проверки гипотез в b2c-сегменте. Изначальная идея была в том, чтобы сделать агрегатор выгодных чекапов для людей, у которых есть потребность периодически проверять здоровье.

Но в процессе нащупали более интересную потребность на более крупном b2b рынке — продавать чекапы в составе пакетов ДМС для корпоративных клиентов. Благодаря этому сотрудники могли бы проверять здоровье не когда что-то болит, а лечиться превентивно. Что должно было лучше утилизировать ДМС, так как работодатель не переплачивает страховым за неиспользованные пакеты здоровых сотрудников.

После первых продаж эта идея трансформировала еще дальше. Обнаружилась проблема, что у частной компании (клиента по ДМС) и у страховой компании бизнесово разные интересы. Страховой не выгодно, если их клиент часто обращается в клиники по страховке, ведь за это платит страховая. Поэтому клиентский путь при работе со страховыми напрямую не самый оптимальный.

Увидели нишу — стать технологическим и сервисным посредником между клиентами ДМС, страховыми и клиниками. Коллеги забрали весь клиентский путь на себя, сделали удобное мобильное приложение, в котором сотрудники могут проконсультироваться с менеджером Checkme, понять, к какому врачу записаться, выбрать удобную для себя клинику. Без оформления бумажек, вопросов эйчарам, звонков в колл-центр страховой и т.д. Самим компаниям Checkme помогает подобрать оптимальную программу ДМС и оптимизировать расходы. Страховым Checkme приводит клиентов, а так же продает отдельное saas-решение для работы с их клиентами.

Какая мораль?
После запуска MVP начинается всё самое сложное и интересное, зачастую с очень резкими поворотами. Но даже на больших и конкурентных рынках стартапы могут находить преимущества если не переставать искать неоптимальности существующих решений.

Ваш @kutergin_on_fire

Сегодня берем интервью для нашего видео-подкаста у Ивана Хохлова, сооснователя 12 STOREEZ

Если бы у вас была возможность поговорить с фаундером одного из самых известных и быстрорастущих fashion-брендов страны, о чем бы вы его спросили? 🤔

Обязательно выберу один из вопросов. А может, и не один )

С этого года я и сам стал их клиентом, когда появилась мужская линейка.

Кстати, Эдик Гуринович у себя в канале собирает вопросы для другого нашего гостя, акционера компании с выручкой 280 млрд. рублей 💰

🎬 Подкаст запустим в начале декабря. Получается 🔥

Вопросы жду в комментариях!

Рубить российские корни


Хотел написать несколько слов про скандал с Immigram на этой неделе. UK-стартап с русскими фаундерами помогает получить Talent визу в Великобританию, которая дает возможность стать резидентом, а в перспективе даже получить гражданство.

Ребята выиграли известный европейский конкурс Slush с чеком на $1 млн, но спустя день под давлением соцсетей и заявлений организаторов, от чека отказались. Даже обещания стартапа пожертвовать $100 тыс украинским НКО и заявления, что в РФ нет офиса, сотрудники работают из других стран — не помогли.

Забавно, что когда я узнал об их победе, подумал сначала, что в этом мог быть политический мотив со стороны жюри. В европейском конкурсе поддержали «правильных русских» предпринимателей, которые открыли бизнес в UK, помогающий талантам (в т.ч. из России) переезжать и работать на Западе.

Но оказалось, что даже этого недостаточно, чтобы избежать странового риска в Европе. Как писал Техкранч, основная претензия была даже не столько к русским паспортам фаундеров (об этом организаторы знали, конечно), а к активным вакансиям на HeadHunter и инвесторе из РФ.

Вопрос! Если регламенты конкурса не нарушены, справедливо ли это? Считаю, что нет!

Но мораль в другом. Я все еще встречаю предпринимателей, которые сейчас ищут деньги в России и хотят обкатывать здесь MVP, чтобы потом выходить на Запад.

Данный скандал - отличная иллюстрация, что если основатель хочет делать бизнес в Европе, уже недостаточно просто прописать там юрлицо и релоцировать часть команды. Все российские связи придется зачищать: вакансии о поиске разработчиков, публикации в СМИ и уж тем более выводить инвесторов. Да, звучит абсурдно, но таковы реалии на данный момент. Удивительно, что многие этого еще не понимают.

Про стартапообразующих клиентов или яйца в одной корзине


Хороший пост у Тараса в заметках продажника про аутсорс компании с зависимостью от одного ключевого клиента. Уходит такой клиент — бизнесу конец. Решение простое и только одно — диверсифицировать.

Я называю таких клиентов стартапообразующими. Отлично, если у компании на старте есть хоть какой-то стабильный заказчик. Но если он единственный интерпрайз, главное помнить, что с каждым месяцем зависимость возрастает, а процесс допилов под него никогда не закончится. Всегда что-то нужно будет срочно изменить — а как иначе, ведь это наш самый крупный клиент?

И какие бы неформальные договоренности у вас с ним не были, в любой день он может отвалиться. Пришел новый менеджмент, изменилась акционерная структура, конкурент предложил бесплатно и в минус себе, прилетел красивый черный лебедь и т.д.

Например, в этом месяце от нас из продукта YouDo Бизнес ушел один из крупных клиентов Деливери Клаб, так как после размена VK c Яндексом он переехал на яндексовое решение по работе с самозанятыми. Могли мы такое предвидеть на старте? Нет. ДК нами были довольны, мы сделали крутую интеграцию, которая создавала высокую стоимость переключения с нас на конкурентов. Но только не в случае, когда у клиента на 100% меняется акционер и компанию консолидируют с конкурентом 🙂

Ваш @kutergin_on_fire

Написал для RB колонку про одиночество предпринимателей)

Искрене считаю, что почти все проблемы в бизнесе не уникальны и лучше всего помочь предпринимателю может другой предприниматель, который уже получил этот опыт ранее 🤝

Для этого есть разные инструменты, но менторство — самый эффективный из них. В статье размышляю почему и как это работает.

P.S. Менторы оказали важное влияние на мою жизнь и результат, а сейчас я вижу, что это круто работает и с моими менти.

В общем, полезного чтения 🤓

Ваш @kutergin_on_fire

Как я стал лучше спать 😴

Итак, дано: несколько лет назад я плохо спал ночами, с утра просыпался разбитым, иногда болели мышцы. Было ощущение, что сплю мало.

Разобраться в этой проблеме мне помогло кольцо Oura Ring, о котором я уже писал. Оно показало, что времени сна хватает, но слишком короткая фаза глубокого сна (иногда ее не было вообще) и много микропробуждений посреди ночи.

Я выявил две ключевые проблемы:
🔸плохая подготовка ко сну
🔸не комфортные условия сна

Что помогло:

🛏 Начал с матраса. Долго сраниванил разные варианты и в салонах, и в отелях, но в итоге не угадал с выбором. Спустя время наткнулся на этот ролик: врач-невролог очень понятно рассказывает про правильное положение тела во сне и как подобрать подходящий матрас. Я купил по его рекомендации простой тонкий икеевский матрас (модель Tussoy), положил его сверху на свой — и на следующее утро мне не захотелось вставать 🎉 По сей день это сочетание — лучшее, на чем я когда-либо спал.

💧Второй шаг — увлажнитель и очиститель воздуха. В отопительный сезон увлажнитель вообще незаменимая вещь. Жаль, что я это понял только после того, как попробовал.

🪟Блэкаут-шторы. Лучше с электроприводом и таймером (или с опцией «умный дом»). Ночью — полная темнота, утром они открываются за несколько минут до будильника и приятно будят естественным светом. Зимой для этого можно использоват специальную лампу, которая имитирует солнце.

👂Синее излучение телефона вредит сну, поэтому сёрфинг в телефоне на ночь я заменил подкастами и теперь засыпаю под что-нибудь интересное. И, кстати, перестал пользоваться берушами — теперь они только в дороге.

🚿Перед сном — тёплый душ, утром — контрастный. Без контраста мне тяжело пробуждаться.

🔕 В то время я делал ремонт в квартире и заложил в спальне усиленную звукоизоляцию, но это отдельная обширная тема.

🌿 Если долго не могу уснуть, принимаю комплекс из травок: мне помогает валериана и пустырник. Работает лучше других бадов, мелатонина, не является снотворным и не рубит на следующий день.

В чем не пруспел:

🔻Медитировать перед сном. Системный подход не получился — не ощущал положительного результата, пропадала мотивация.

🔻Не могу ложиться спать в одно время — разница в соседние дни может составлять 2-3 часа. И всегда ложусь после 12.

Делитесь в комментариях лайфхаками про сон — давайте поможем друг другу спать спокойно:)

Ваш @kutergin_on_fire

Момент настал — запускаем «Основателей»


Друзья, встречайте трейлер нашего с Эдиком Гуриновичем видеоподкаста «Основатели». Дебютный выпуск выложим уже совсем скоро!

https://youtu.be/wG9tTqSzhsc

Мы записали первые пять интервью в Москве с очень крутыми основателями: Иван Хохлов (12Storeez), Владимир Седов (Askona), Марк Саневич (BestDoctor), Сергей Иванов (ЭФКО), Максим Спиридонов (Reforma, ex-Нетология). Всем запредельно благодарен, что согласились поговорить! Сейчас это редкость.

Наш проект поддержал Альфа-Банк, что приятно вдвойне, так как я очень давно являюсь их клиентом и как физик, и как юрик.

Так же нашим партнером стала соцсеть ВКонтакте! В сообществе «ВКонтакте для бизнеса» (почти 2 млн подписчиков) наши подкасты будут выходить эксклюзивно на пару дней раньше.

Помимо ВКонтакте видеоверсии подкастов будут на Ютубчике, а аудио — на всех популярных подкаст-платформах, которыми вы пользуетесь.

Для нас с Эдиком проект не коммерческий, но мы очень старались сделать максимально полезный контент. Наши герои тоже!

Буду очень благодарен вам, если заранее подпишитесь на наш Youtube-канал «Основатели», чтобы не пропустить и поддержать нас! Спасибо!

Надоело быть хорошим 🍩


Одна из наших ограничивающих мотиваций — стремление быть хорошими.

Обычно мы сами пытаемся придумать или угадать за других людей, что значит быть хорошими в их глазах и какие у них ожидания в отношении нас. Иногда мы делаем это неосознанно. Из-за чего сложно сказать «нет» или мы вынуждены делать то, что на самом деле не очень хочется, ограничивать себя в чем-то, чтобы другие не подумали чего плохого.

В какой-то момент я осознал, что мне важно быть или даже казаться хорошим, и это желание влияет на многие решения, которые я принимаю или не принимаю. Стал наблюдать, как это сказывается на моей жизни, и пришел к простому выводу:

большинству людей, из-за мнения которых мы переживаем, на самом деле на нас пофиг, а даже если не пофиг, то их похвала или осуждение вообще никак не влияют на нашу жизнь и результаты. Нет никакого смысла стремиться соответствовать ожиданиям других людей: чужие ожидания — это чужие проблемы. Угодить всем невозможно!

Свой совет себе же и посоветую: хватит беспокоиться о том, что думают о тебе другие. Живи своей жизнью 🤟

Ваш @kutergin_on_fire

Ура! Смотрите наш дебютный выпуск подкаста «Основатели»!


Первый гость — Иван Хохлов, сооснователь бренда одежды 12 STOREEZ. И это вдвойне круто!

⁃ Во-первых, 12 STOREEZ — очень мощный и прибыльный бизнес. Даже в текущем году они вырастут на 40% и перевалят за 9 млрд рублей выручки!

⁃ Во-вторых, летом я сам стал их клиентом и у меня были вопросы к Ивану не только по бизнесу.

Поговорили в итоге о многом: про текущие вызовы и перспективы, мотивацию и цели, об удачных и неудачных инвестициях, почему переход бренда в премиум-сегмент вызвал много негатива, про мужскую моду, конкуренцию с маркетплейсами и т.д.

Кстати, в ВК выпуск уже набрал более 150 тыс просмотров за три дня (мы выходим там эксклюзивно чуть раньше)!

Сегодня релиз на Ютубе и всех популярных подкаст-платформах! Подписывайтесь на нас везде, где вы любите смотреть и слушать. Контент и картинка получились просто 🔥

Смотреть на Ютубе | Слушать на подкаст-сервисах

PS Нам очень важно прогреть новый аккаунт на Ютубе, поэтому отдельная просьба  — подписка, лайк, комментарии, колокольчик! А еще это невероятно мотивирует!