Реклама в Яндекс или Гугл.
Пока половина мира сходит с ума по соцсетям, SMM, контенту и прочим новомодным digital-инструментам, простые и эффективные источники клиентов остаются пылиться где-то в глубинах интернетов.
Контекстная реклама в поисковых системах.
Из всех блогов нам кричат, что нужны крео, нужен таргет, нужны продающие сторис, а грамотные маркетологи вовсю используют инструменты Яндекс и Гугл для привлечения покупателей.
Чем контекстная реклама лучше SMM? Да ничем, она вообще другая. Эти системы должны работать вместе.
Пример 1: компания занимается производством изделий из кожи. Что надо сделать в SMM? Создать фото-видео контент, написать стратегию продвижения, написать план, закопирайтить кучу текстовок, чтобы: привлечь - прогреть - продать. Получается игра в долгую, продать в лоб совсем не получится)
Пример 2: компания занимается производством изделий из кожи и размещает свое объявление по запросу: «Кардхолдер из кожи купить». Даем хороший оффер, ведем на сайт, платим за клик и вуаля, потенциальный покупатель уже изучает наш сайт, делает покупку.
На нашем канале в Яндекс.Дзен мы будем периодически публиковать результативность рекламных кампаний в поисковиках.
Больше всего нравятся фразы маркетологов или даже собственников бизнеса: «Ой, я не ищу в Яндекс, кто там ищет вообще?».
Твои клиенты, которые уходят к конкурентам, вот кто.
Пока половина мира сходит с ума по соцсетям, SMM, контенту и прочим новомодным digital-инструментам, простые и эффективные источники клиентов остаются пылиться где-то в глубинах интернетов.
Контекстная реклама в поисковых системах.
Из всех блогов нам кричат, что нужны крео, нужен таргет, нужны продающие сторис, а грамотные маркетологи вовсю используют инструменты Яндекс и Гугл для привлечения покупателей.
Чем контекстная реклама лучше SMM? Да ничем, она вообще другая. Эти системы должны работать вместе.
Пример 1: компания занимается производством изделий из кожи. Что надо сделать в SMM? Создать фото-видео контент, написать стратегию продвижения, написать план, закопирайтить кучу текстовок, чтобы: привлечь - прогреть - продать. Получается игра в долгую, продать в лоб совсем не получится)
Пример 2: компания занимается производством изделий из кожи и размещает свое объявление по запросу: «Кардхолдер из кожи купить». Даем хороший оффер, ведем на сайт, платим за клик и вуаля, потенциальный покупатель уже изучает наш сайт, делает покупку.
На нашем канале в Яндекс.Дзен мы будем периодически публиковать результативность рекламных кампаний в поисковиках.
Больше всего нравятся фразы маркетологов или даже собственников бизнеса: «Ой, я не ищу в Яндекс, кто там ищет вообще?».
Твои клиенты, которые уходят к конкурентам, вот кто.
Отчеты по контексту
После предыдущей публикации прилетели вопросики: «А какую отчетность просить у подрядчика по контекстной рекламе?».
Рассказываю наш подход.
Конечно, все зависит от задач, которые мы ставим перед рекламными кампаниями, специфики продукта и бизнеса. В сфере доставки еды результат надо сделать здесь и сейчас и мерить его в деньгах, в промышленном освещении срок принятия решения от 6 до 12 месяцев, там нужны просто лиды по адекватным ценам.
Но в целом показатели примерно такие:
· Фактическое количество посетителей сайта + доля новых посетителей. Тут важно выделять именно «новых» т.к. очень частно люди не запоминают сайт и тем более не сохраняют его и второй / третий раз заходят через аналогичный поиск, тратя наши деньги.
· Стоимость клика + среднее время на сайте. Стоимость клика покажет, насколько наши объявления интересны пользователям, как Гугл и Яндекс назначают цену клика - расскажем чуть позже). А время на сайте покажет насколько клики целевые.
· Общие затраты за месяц - ну мы же должны понимать, что наши денежки не ушли мимо?)
· Деньги. Если мы говорим про e-commerce, то точно надо считать деньги от каждого источника + ROI.
· Если мы не e-commerce, то считаем достижения целей: лиды, звонки, посещения целевых страниц.
Всем хорошего CTR в рекламе)
После предыдущей публикации прилетели вопросики: «А какую отчетность просить у подрядчика по контекстной рекламе?».
Рассказываю наш подход.
Конечно, все зависит от задач, которые мы ставим перед рекламными кампаниями, специфики продукта и бизнеса. В сфере доставки еды результат надо сделать здесь и сейчас и мерить его в деньгах, в промышленном освещении срок принятия решения от 6 до 12 месяцев, там нужны просто лиды по адекватным ценам.
Но в целом показатели примерно такие:
· Фактическое количество посетителей сайта + доля новых посетителей. Тут важно выделять именно «новых» т.к. очень частно люди не запоминают сайт и тем более не сохраняют его и второй / третий раз заходят через аналогичный поиск, тратя наши деньги.
· Стоимость клика + среднее время на сайте. Стоимость клика покажет, насколько наши объявления интересны пользователям, как Гугл и Яндекс назначают цену клика - расскажем чуть позже). А время на сайте покажет насколько клики целевые.
· Общие затраты за месяц - ну мы же должны понимать, что наши денежки не ушли мимо?)
· Деньги. Если мы говорим про e-commerce, то точно надо считать деньги от каждого источника + ROI.
· Если мы не e-commerce, то считаем достижения целей: лиды, звонки, посещения целевых страниц.
Всем хорошего CTR в рекламе)
Раскрываем рекламу в 2ГИС.
Пришло время раскрыть страшную тайну.
Реклама в 2ГИС: локально, дорого, эффективно.
А теперь по-порядку.
Из очевидных плюсов этого digital-источника клиентов выделяем: большая активная аудитория, которая ищет кому отдать свои деньги, ограниченность поиска только локальными компаниями, информативность справочника, который дает максимум данных о компании.
Стоимость размещения считается в целом не очень сложно, но с первого раза и самому разобраться тяжеловато, требуется вызов продавана, который накидает вам оптимальный для него пакет. Как правило, условием размещения является предоплата за 6 месяцев, что объясняется нарастающим эффектом размещения. Ага. Объясняется желанием подписать клиента на более долгий срок. Все.
Механика рекламы в сфере local-search очень простая. «Я хочу купить бутерброд» – «Ищу релевантные компании» – «Звоню / Еду / Захожу на сайт» – «Покупаю». Мне нужен бутерброд здесь и сейчас, иначе я бы его не искал.
Поэтому при разработке рекламной кампании обращаем внимание на основные пункты:
· общий объем рекламного внимания в вашей сфере, по которому можно сделать вывод - стоит ли вообще размещаться;
· заполненность вашей карточки: телефоны, адреса, электронная почта, соцсети, отзывы и т.д.;
· хороший оффер для потенциальных клиентов с call-to-action, ваши «Мы продаем окна с 2002 года» никому не интересны;
· высокие позиции в выдаче, только ТОП-3, только хардкор;
· методики отслеживания конечных клиентов и денег от них, внутренняя статистика системы очень хороша, но мы покупаем не цифры в личном кабинете, а внимание клиентов и их деньги, поэтому мы должны понимать, сколько 2ГИС нам приносит.
Эффективен ли 2ГИС, как рекламная площадка? Однозначно да.
Только не стоит забывать, что эффективность рекламы сильно зависит все-таки от специалистов, а не от самой площадки: рекламные материалы, оформление карточки, заполненность, работа с отзывами и еще куча нюансов, влияющих на итоговую стоимость клиента.
Пример одного из наших проектов: стоимость клиента 90,4 рубля – средний чек 873 рубля. Ну красота же)
Пришло время раскрыть страшную тайну.
Реклама в 2ГИС: локально, дорого, эффективно.
А теперь по-порядку.
Из очевидных плюсов этого digital-источника клиентов выделяем: большая активная аудитория, которая ищет кому отдать свои деньги, ограниченность поиска только локальными компаниями, информативность справочника, который дает максимум данных о компании.
Стоимость размещения считается в целом не очень сложно, но с первого раза и самому разобраться тяжеловато, требуется вызов продавана, который накидает вам оптимальный для него пакет. Как правило, условием размещения является предоплата за 6 месяцев, что объясняется нарастающим эффектом размещения. Ага. Объясняется желанием подписать клиента на более долгий срок. Все.
Механика рекламы в сфере local-search очень простая. «Я хочу купить бутерброд» – «Ищу релевантные компании» – «Звоню / Еду / Захожу на сайт» – «Покупаю». Мне нужен бутерброд здесь и сейчас, иначе я бы его не искал.
Поэтому при разработке рекламной кампании обращаем внимание на основные пункты:
· общий объем рекламного внимания в вашей сфере, по которому можно сделать вывод - стоит ли вообще размещаться;
· заполненность вашей карточки: телефоны, адреса, электронная почта, соцсети, отзывы и т.д.;
· хороший оффер для потенциальных клиентов с call-to-action, ваши «Мы продаем окна с 2002 года» никому не интересны;
· высокие позиции в выдаче, только ТОП-3, только хардкор;
· методики отслеживания конечных клиентов и денег от них, внутренняя статистика системы очень хороша, но мы покупаем не цифры в личном кабинете, а внимание клиентов и их деньги, поэтому мы должны понимать, сколько 2ГИС нам приносит.
Эффективен ли 2ГИС, как рекламная площадка? Однозначно да.
Только не стоит забывать, что эффективность рекламы сильно зависит все-таки от специалистов, а не от самой площадки: рекламные материалы, оформление карточки, заполненность, работа с отзывами и еще куча нюансов, влияющих на итоговую стоимость клиента.
Пример одного из наших проектов: стоимость клиента 90,4 рубля – средний чек 873 рубля. Ну красота же)
Forwarded from t.me/metr705
Типичное знакомство в любом комьюнити:
— Меня зовут Никита, я основатель венчурной академии, ех-управляющий венчурного фонда, занимаюсь недвижимостью в Сочи, инвестирую в геймдев разработчиков, в этом году планирую выйти на рынок Индии со своим проектом по поиску сотрудников, он топ-1 в России.
— (тоже выебывается)
— (тоже выебывается)
— Меня зовут Никита, я основатель венчурной академии, ех-управляющий венчурного фонда, занимаюсь недвижимостью в Сочи, инвестирую в геймдев разработчиков, в этом году планирую выйти на рынок Индии со своим проектом по поиску сотрудников, он топ-1 в России.
— (тоже выебывается)
— (тоже выебывается)
Как всех заебать своим контетом?
Очень просто.
«У нас на сегодня запланирован пост! Что будем писать? Может просто пожелаем всем «хорошего дня?» «Всего 5 сторис за день? Надо минимум 7!» «Посты должны выходить каждый день!»
Всего три фразы, а сколько боли и хренового контента стекается в сеть.
Ежедневно в Instagram публикуется более 100 млн. фото и видео. Простой вывод: «Контента уже стало настолько много, что человек физически не способен поглотить его.
Дальше, развивая мысль, мы понимаем, что конкурируем за внимание пользователя с огромным количеством его друзей, пабликов, блогеров, других компаний, а не только других компаний.
Если человек на вас подписался (а эт в наше время тоже большой какой успех), значит он - ваша теплая аудитория. Что делать с теплой аудиторией в SMM? Обращаться с ними, как с пирожочками: прогреть и продать. Все.
Тонны бесполезных постов: «всех со светлым праздником труда»; «полезные факты», которые вы берете с первого сайта в поиске Google; кричащие посты «купи прям щас, а то больше не будет».
Пишите, когда есть, что сказать, снимайте, когда есть, чем поделиться. Говорите своей мнение, говорите искренне.
Предвкушаю вопросы: «Умный, да? А какой контент делать?»
Отвечаю честно: «Без понятия. В каждом проекте надо пробовать и замерять эффективность»
Добро пожаловать в контент-маркетинг, друзья.
Всем хорошего вечера.
Очень просто.
«У нас на сегодня запланирован пост! Что будем писать? Может просто пожелаем всем «хорошего дня?» «Всего 5 сторис за день? Надо минимум 7!» «Посты должны выходить каждый день!»
Всего три фразы, а сколько боли и хренового контента стекается в сеть.
Ежедневно в Instagram публикуется более 100 млн. фото и видео. Простой вывод: «Контента уже стало настолько много, что человек физически не способен поглотить его.
Дальше, развивая мысль, мы понимаем, что конкурируем за внимание пользователя с огромным количеством его друзей, пабликов, блогеров, других компаний, а не только других компаний.
Если человек на вас подписался (а эт в наше время тоже большой какой успех), значит он - ваша теплая аудитория. Что делать с теплой аудиторией в SMM? Обращаться с ними, как с пирожочками: прогреть и продать. Все.
Тонны бесполезных постов: «всех со светлым праздником труда»; «полезные факты», которые вы берете с первого сайта в поиске Google; кричащие посты «купи прям щас, а то больше не будет».
Пишите, когда есть, что сказать, снимайте, когда есть, чем поделиться. Говорите своей мнение, говорите искренне.
Предвкушаю вопросы: «Умный, да? А какой контент делать?»
Отвечаю честно: «Без понятия. В каждом проекте надо пробовать и замерять эффективность»
Добро пожаловать в контент-маркетинг, друзья.
Всем хорошего вечера.
ПРОМОАКЦИИ НЕ РАБОТАЮТ,
как и большинство маркетологов в Благовещенске. Конечно, это шутка, промоакции работают.
Но вот предприниматели и новоиспеченные специалисты теряются в догадках: «А что лучше и есть ли разница вообще?»
Ответ на удивление простой: «Есть».
Только разницу в инструментах AdsManager и встроенных промоакций оценит лишь тот, кто реально в этом разобрался. Это как выпускнику школы налить 12-летний Singleton. Хлопнет рокс и не заметит, чем он отличается от пойла, вроде Lawson’s (если вы считаете, что Lawson’s хороший виски, у меня плохие новости).
Встроенные промоакции это:
- оперативный запуск
- быстрая, но поверхностная настройка аудитории
- запуск по готовым публикациям из ленты и сторис
- запуск по готовым аудиториям из BusinessManager
AdsManager это:
- тонкая настройка аудитории
- гиперлокальный таргет
- A/B тесты
- оптимизация затрат в рамках групп объявлений
- работа с FB Pixel
- настройка ретаргетинговых кампаний
- глубокая аналитика и эксперименты
- еще куча всего
Что то непонятно из второго списка? Смело пользуйтесь промоакциями или услугами таргетолога.
Еще говорят, что в промоакциях клик дешевле, чем в Ads. Это не совсем так, промоакции показывают стоимость клика, подразумевая вооообще все клики: по ссылке, в название профиля, в текст под постом, прям все. AdsManager базово отдает статистику стоимости клика только по ссылке, а их меньше. Отсюда и разница.
как и большинство маркетологов в Благовещенске. Конечно, это шутка, промоакции работают.
Но вот предприниматели и новоиспеченные специалисты теряются в догадках: «А что лучше и есть ли разница вообще?»
Ответ на удивление простой: «Есть».
Только разницу в инструментах AdsManager и встроенных промоакций оценит лишь тот, кто реально в этом разобрался. Это как выпускнику школы налить 12-летний Singleton. Хлопнет рокс и не заметит, чем он отличается от пойла, вроде Lawson’s (если вы считаете, что Lawson’s хороший виски, у меня плохие новости).
Встроенные промоакции это:
- оперативный запуск
- быстрая, но поверхностная настройка аудитории
- запуск по готовым публикациям из ленты и сторис
- запуск по готовым аудиториям из BusinessManager
AdsManager это:
- тонкая настройка аудитории
- гиперлокальный таргет
- A/B тесты
- оптимизация затрат в рамках групп объявлений
- работа с FB Pixel
- настройка ретаргетинговых кампаний
- глубокая аналитика и эксперименты
- еще куча всего
Что то непонятно из второго списка? Смело пользуйтесь промоакциями или услугами таргетолога.
Еще говорят, что в промоакциях клик дешевле, чем в Ads. Это не совсем так, промоакции показывают стоимость клика, подразумевая вооообще все клики: по ссылке, в название профиля, в текст под постом, прям все. AdsManager базово отдает статистику стоимости клика только по ссылке, а их меньше. Отсюда и разница.
Сколько стоит клик в Гугл?
В 90% случаях, когда заказчик обращается за настройкой контекстной рекламы он задает вопрос: «А сколько будет стоить клик?».
Вопрос логичный, мы, как рекламодатели хотим знать, сколько потратим денег и чего за эти деньги получим.
Вот только ответа на этот вопрос не знает никто, а кто говорит, что знает - врет.
Матчасть или минутка ада для гуманитариев.
Берем за основу факт, что поисковики зарабатывают деньги, когда пользователи кликают на нашу рекламу.
Выберем запрос «пицца в благовещенске заказать».
Допустим, на этот запрос настроили объявления 3 компании: «Пицца Транзит», «ДоДо», «Метеор» и каждая из компаний поставила в аукционе сумму, которая она готова потратить за 1 клик.
«Пицца Транзит» - 10 рублей
«ДоДо» - 15 рублей
«Метеор» - 12 рублей
Поисковик начал показывать объявления и увидел следующие значения кликабельности.
«Пицца Транзит» - 5%
«ДоДо» - 3%
«Метеор» - 3,5%
Что это значит? От CTR почти напрямую зависит заработок поисковика! И если предположить, что объявление каждой пиццы показали по 100 раз, то
«Пицца Транзит» принесла гуглу 50 рублей
«ДоДо» принесла гуглу 45 рублей
«Метеор» принес гуглу 42 рубля
Для гугла выгодней показывать объявления «Пиццы Транзит», потому что они более качественные и система с них заработает больше денег.
А дальше, гугл готов показывать лучшие объявления по более низкой ставке. Например по 9,5 рублей. И гугл все равно заработает больше, чем на других, а нам приятней.
Вывод: в контексте решает не ставка, а качество объявлений. Чем лучше у нас объявления, тем дешевле клик, чем больше конкуренция на аукционе, тем дороже клик.
Пишите хорошие объявления, а не «Мы работает 10 лет и наши мастера все опытные».
В 90% случаях, когда заказчик обращается за настройкой контекстной рекламы он задает вопрос: «А сколько будет стоить клик?».
Вопрос логичный, мы, как рекламодатели хотим знать, сколько потратим денег и чего за эти деньги получим.
Вот только ответа на этот вопрос не знает никто, а кто говорит, что знает - врет.
Матчасть или минутка ада для гуманитариев.
Берем за основу факт, что поисковики зарабатывают деньги, когда пользователи кликают на нашу рекламу.
Выберем запрос «пицца в благовещенске заказать».
Допустим, на этот запрос настроили объявления 3 компании: «Пицца Транзит», «ДоДо», «Метеор» и каждая из компаний поставила в аукционе сумму, которая она готова потратить за 1 клик.
«Пицца Транзит» - 10 рублей
«ДоДо» - 15 рублей
«Метеор» - 12 рублей
Поисковик начал показывать объявления и увидел следующие значения кликабельности.
«Пицца Транзит» - 5%
«ДоДо» - 3%
«Метеор» - 3,5%
Что это значит? От CTR почти напрямую зависит заработок поисковика! И если предположить, что объявление каждой пиццы показали по 100 раз, то
«Пицца Транзит» принесла гуглу 50 рублей
«ДоДо» принесла гуглу 45 рублей
«Метеор» принес гуглу 42 рубля
Для гугла выгодней показывать объявления «Пиццы Транзит», потому что они более качественные и система с них заработает больше денег.
А дальше, гугл готов показывать лучшие объявления по более низкой ставке. Например по 9,5 рублей. И гугл все равно заработает больше, чем на других, а нам приятней.
Вывод: в контексте решает не ставка, а качество объявлений. Чем лучше у нас объявления, тем дешевле клик, чем больше конкуренция на аукционе, тем дороже клик.
Пишите хорошие объявления, а не «Мы работает 10 лет и наши мастера все опытные».
Друзья, всем привет!
Инфа только для Благовещенска:
Когда: 25 июня 2021 года
Где: ТТ Магазин
Что: «Сухой диджитал»
Стоимость: Бесплатно
Зачем идти: слушать спикеров и пить вино
Подробности и регистрация тут: https://kto.digital/dry
Инфа только для Благовещенска:
Когда: 25 июня 2021 года
Где: ТТ Магазин
Что: «Сухой диджитал»
Стоимость: Бесплатно
Зачем идти: слушать спикеров и пить вино
Подробности и регистрация тут: https://kto.digital/dry
kto.digital
Сухой диджитал / DRY DIGITAL
25 числа прошел "Сухой диджитал"
Выступление спикеров в формате "открытый микрофон"
Собрали все выступления на канале:
https://www.youtube.com/channel/UCBwpPSrFmyoDsnvrKfBLLcg
С вас лайк, шер, подписка)
Выступление спикеров в формате "открытый микрофон"
Собрали все выступления на канале:
https://www.youtube.com/channel/UCBwpPSrFmyoDsnvrKfBLLcg
С вас лайк, шер, подписка)