Есть у меня одно хреновое, по правде сказать, качество. Если устала - становлюсь адски раздражительной.

Кстати, про усталость инсайт накрыл в спортзале. Я не чувствую усталость до тех пор пока не вылезут побочки.

Ни телом не чувствую, ни разумом, пока совсем не упаду.

Традиционно, если не работает как у всех, нужно изобрести что-то такое, чтобы выжить.

Приходится ориентироваться на косвенные признаки.

Сегодня поняла, как же я устала за этот год.
⁃ от ремонта, который, видимо, думает что по ночам я не домашки студентов проверяю и не рекламу настраиваю, а печатаю деньги;
⁃ от задач, которые никогда не заканчиваются;
⁃ от воспаленного сустава, который мешает мне спать и жить подвижную жизнь;
⁃ от пельменей и бутербродов (даже не спрашивайте);
⁃ от состояния полуготовности к переезду, когда все из шкафов повытаскивали, но по коробкам еще не сложили (тоже не спрашивайте);
⁃ от петард этих долбанных;
⁃ от количества собственных функций;
⁃ и еще 43 пункта от чего.
В этих наших Ынтернетах как-то уставать и ныть не принято. Возможно, зря. Поэтому сегодня можно.

От чего устали вы? На что уже совсем нет сил?

Сегодня в режиме скипидара пыталась навести хоть что-то в новом гнезде.

Люблю ставить себя в условия, когда назад уже не повернуть. Так, 28 я перевезла интернет в новое гнездо.

Интернет перевезла, а себя - нет.
——
После стройки окна оказались уделаны грунтовкой до неприличия. Клининг помешали заказать незавершенные работы.

Сегодня были назначены установка жалюзи и крайний день, чтобы забрать готовые шторы.

Им обоим очень нужны окна без брызг грунтовки.

Ну сама, так сама.

Больше всего времени ушло на то, чтобы подобрать подходящее чистящее средство и механику.

Когда с вышеупомянутым разобралась, работа, прямо таки, полетела.

«Блин, как и в любой другой сфере» - подумала я.

Какой инсайт пришел неоткуда, но оказался прямо в руку?

Дорогие мои друзья, коллеги, клиенты, студенты , подписчики и читатели)

Вот и закончился декабрь, а вместе с ним подошел к концу наш движ «Выйди! И зайди нормально!»

Целый месяц участники отвечали на непростые вопросы.

Мероприятие вышло спонтанное, но инсайтоориентированное.

Что можно сказать в финале? Если что-то идет не по-вашему, при помощи простых вопросов можно всегда изменить ситуацию. Многие из вас уже успели в этом убедиться.

Ну и, заодно, поздравляю вас с наступившим. 99% происходящего - увлекательная совокупность ваших выборов.

Идите своим путем, не опирайтесь на чужие ценности, цельтесь в собственные ориентиры, ищите и находите ответы на свои вопросы.

Обнимаю.

Осваиваемся в новом домике. Состояние какое-то отельное.

Гнездо получилось с духом чилла и расслабона. Причем не нарочно.

Филю пока одного не оставляем, он и так от фейерверков не в себе. Сегодня вот опять только вышли - петарда. Пес отнес меня домой, даже не сделав запланированное.

Я 2 дня сплю летаргическим сном. То ли хапанула перед Новым Годом лишнего, то ли вирусню какую подцепила. А может просто организм почуял настоящие выходные.

Сегодня правда немного поработала, но вот только мне снова отдали в работу сайт, который плохо открывается из-за навешанных свистоперделок. Масштабировать такое нельзя.

Косяк сайта, кстати, одна из причин отсутствия конверсий… Блин, не хочу о работе.

А вы как там? Спите? Едите? По гостям ходите?

Возможно, интроверты - это просто когда-то сильно уставшие экстраверты.

1 января в 8 утра (привет, собаководы) я открыла глаза в новой квартире.

И отчетливо поняла что теперь хочу дом. С мансардой, чтоб там был кабинет-мастерская, с кладовочкой, чтоб в нее ходить за припасами, террасой, чтоб пить кофе и смотреть вдаль и еще большим количеством именно мне важных деталей.

У мечты-дома (именно в таком порядке), пока нет одного важного ингредиента. Места.

Так уж вышло, что вроде как критерии есть, а геоточки - нет.

Расскажите о своих любимых местах, как на просторах необъятной, так можно и за ее приделами. Вдруг ваше место притяжение и мне полюбится.

В этом году поняла, как же я люблю новогодние праздники.

Можно заниматься чем нравится с полным осознанием того, что все остальные люди заняты тем же самым.

Традиционно прошляпила все, что на каникулы планировала. Вообще люблю эти галлюцинации, связанные с предстоящими выходными.

Думала буду читать, смотреть видео, которые ждут своего часа, в кино схожу, на горку, куда-нибудь съезжу и, скорее всего, ни раз.

Видимо, декабрьский марафон, сдобренный переездами внес свою лепту, поэтому на выходе просто спала сколько хочется и когда хочется и ела что хочется, когда хочется и сколько хочется.

Непозволительная роскошь.

Завтра настанут рабочие дни и я хочу вам пожелать не упахиваться до того состояния, чтоб в выходные лишь лежать трупом.

Пусть будут ресурсы не только на труды, но и на проживание своей лучшей и единственной жизни.

Сегодня обогатилась новым понятием «pet prodject” (pet - любимец, питомец). Это когда задолбавшись от клиентских проектов делаешь свой чисто ради удовольствия.

Чуете сразу как отношение меняется? Великая сила нейминга, передающего дух.

Почему на высокие чеки продавать НЕ выгодно

⁃ Помнишь, мы с тобой недавно обсуждали неадекватность цен? Так вот, я сегодня собачью подстилку видела за 32к. Обычную, китайскую, на Озоне.
⁃ Надеюсь, ты ее не купила?
⁃ Нет, конечно, я вроде пока еще в своем уме. На кровати поспит, не сахарный.
Вот такой диалог на днях состоялся у меня с моей коллегой Валентиной.

Замечу, что тут ситуация обсуждается не из позиции бомжа, а когда ты вроде неплохо зарабатываешь, но ценники вызывают реакцию «Чееее?»

Ну визуализируйте себе коробочку кефира рублей за 700 и сразу прочувствуете, что я имею ввиду.

В 2024 лично я выбираю делать ставку на продукты с доступными ценами.

Чтобы любой мог себе позволить решить свою проблему при помощи моих знаний не влезая в кредиты, не продавая почку и не потроша бабушкины похоронные.

Сейчас объясню свой выбор.

1. А такой ли большой этот большой чек.

Раз уж мы говорим о продуктах, давайте посмотрим на примере наставничества. Ведь именно его так модно нынче продавать за стотыщмиллионов.

Итак, возьмем средненькое такое наставничество тыщ за 300. На полгодика. В состав, скорее всего будут входить какие-то личные созвоны, поддержка в чате плюс заранее подготовленные материалы. Это 50 тыс в месяц. Или около 12 тыс в неделю.

⁃ Неплохо, это ж с человека, можете сказать вы. Но, по-факту, на чистых консультациях можно гораздо больше заработать, да и обязательства там не такие долгосрочные. У долгосрочных обязательств есть свои минусы, о них мы поговорим как-нибудь в другой раз. Мысль здесь в том, что, получив эти деньги сейчас, в моменте, отрабатывать их предстоит следующие Х месяцев. И это занятие заблокирует Вам возможность делать много других крутых вещей.

2. Дорогой долгосрочный продукт сложнее продать. В десятки раз сложнее. И дело не только в цене. Дорогой продукт чаще всего = много времени на внедрение/использование. Знаете, какое самое частое возражение у людей, которые реально могут потратить хорошие деньги на дорогое обучение? - Я боюсь, что мне не хватит на него времени и сил.

3. Для создания продукта на высокий чек требуется больше ресурсов: времени, денег, сил. Потому что высокочековый продукт нужно упаковать, грамотно продать, не исключено что через серию диагностик, а потом обслуживать, о чем мы говорили выше.

Здесь с высокой вероятностью потребуется команда уже на этапе создания продукта. А команду нужно кормить.

Забыла включить услуги команды в пункт номер 1. И сервисы забыла включить. Плюсаните их сами, пожалуйста.

4. Продажа продукта на высокий чек - выше риски. Представьте, продукт создан, упакован, сервисы подключены, но вы не смогли его продать в нужном объеме для покрытия расходов. Привет, кассовый разрыв. Ну серьезно, продать 1000 маленьких продуктов гораздо проще, чем 1 большой.

5. Если умудриться накосячить с моделью, например, следуя механикам 2016 года пытаться продавать высокочековые продукты на холодную, то в дополнение к вышесказанному можно еще вложить тонну денег в рекламу и не вынуть ни рубля.

6. Человек, заплативший за продукт кругленькую сумму может оказаться попросту не готов внедрять приобретенную информацию. У него может не быть ресурсов. Например, денег на новую аудиторию. Или ему предлагаемые технологии могут быть велики. Не дорос, одним словом, так тоже бывает. И этот человек будет смотреть на вас голодными глазами и ждать результата от вас.

А как же топовые топы, продающие свои программы очень задорого на многотыщь?

Здесь есть нюанс, которого не видно. Они копили и «грели» свою базу годами.

Ну вот, собственно, это основное.

Никого не пытаюсь обратить в свою веру. Но иногда, просто чтоб позырить, предлагаю взглянуть на свои продукты глазами покупателя. Отрезвляет.

Пы. Сы. Написано на основе собственного опыта. Все другие совпадения случайны.

Откликается? Тогда подписывайтесь на этот канал, если еще этого не сделали☺️

На днях в канале Валентины Габышевой вышел пост, вызвавший во мне очень яркий эмоциональный отклик.

⁃ Все верно! Именно так! Согласна! - внутренне голосила я, подпрыгивая на диване.

Прочищает вИдение получше всякого МистерПропера.

Я принесла его вам полностью. Крайне рекомендовано коллегам-рекламщикам и прочей братии из мира маркетинга.

***
«О трендах в продажах:
Тренд №1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
Тренд №2. Забудьте о том, что интересно вам. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.
Далее проповедь мохнатого года об этих трендах:
«1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.

У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.
———————————
2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.
———————————
3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что НЕ делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя!»
***

Адски подбешивают обещания научить зарабатывать миллионы прям вот из того места, где вы сейчас стоите.

Причем чем дальше, тем сильнее.

Профдеформация? Возможно, но давайте все таки разберемся, о чем недоговаривают экспертные эксперты по запуску продуктов, продажам и всему тому, на чем обещается зарабатывать несдыдные деньжища.

Зафиксируем себе для начала, что чаще в продажу идут технологии самим автором отработанные.

➡️Итак, первое, на что стоит обратить внимание - как долго автор новой системы/программы/технологии на рынке. 3-5-7 лет? Может и того больше?

То есть все это время человек нарабатывал свою базу, общался со своими подписчиками, они его читают, знают, видели вживую или через экран, в любом случае, этот человек не свалился им на голову из неоткуда.

➡️Второй момент - объем той самой аудитории, которая нашего гипотетического автора методы знает. Сколько это человек за время его существования в инфополе?

➡️Третий - за период своего цифрового существования эксперт скорее всего уже реализовал не один продукт, соответственно, сформировал базу лояльных покупателей. И они, по статистике, будут составлять 75% покупателей его новых продуктов.

Технологии и сценарии прогревов в разных источниках прекрасны. Только смотреть предлагаю шире, не на 2-3 недели постинга по четкому плану. Нужно учитывать, что знакомство с автором и процесс формирования доверия к его экспертизе был запущен задолго до.

Если оценивать происходящее без отрыва от реальности, проанализировав не только указанное в оффере, но и взглянуть чуть шире, вы обнаружите для себя набор обязательных ингредиентов, о которых обычно умалчивается в программе (объем аудитории, лояльная база, средства на трафик, давность существования на рынке).

Что ж теперь не осваивать новые для себя механики?

Отнюдь. Только для гигиены скворечника рекомендовано трезво оценивать свое местоположение и ресурсы и не ожидать тех же результатов за 2 месяца, что автор-миллионник достиг за последние 7 лет.

По моему опыту самые крутые, кейсовые, если хотите, результаты, достигаются при наличии своих.

Буду и дальше проповедовать идею того, что для получения максимальных и при том экологичных результатов, хорошо бы создавать вокруг себя/своего дела круг людей, разделяющих ваши подходы и ценности.

Одна из моих функций в университете - персональное курирование студентов в теме онлайн-образования/продуктов.

Само собой, учиться приходят люди с разными запросами: кто-то опытный мастодонт с тремя тоннами опыта. Они скорее за «посмотреть, что еще можно делать» приходят.

Вторая группа полярно другая - это хорошие, твердые, уверенные специалисты, что на консалтинге и услугах, как говориться, собаку съели и теперь желают создать что-то свое. Причина чаще всего в желании вырваться из четкой взаимосвязи «деньги есть пока я работаю, как только я останавливаюсь, деньги перестают поступать».

Есть и третья группа - те, кто готов брать на себя всесторонне сопровождение по миру онлайн-продуктов представителей второй группы.

Студенты из второй и третьей группы традиционно задаются вопросом с чего подступиться к задачке.

Вот ответ ➡️ начните с контента, транслирующего вашу экспертизу, ваш подход, метод и личностные ценности на комфортных для себя площадках.

Параллельно работайте над набором подписчиков на ваши аккаунты. Они, ваши читатели, и станут вашими клиентами в перспективе.

Не верьте в то, что реклама на аудиторию ранее с вами не знакомую, кто пусть даже заинтересована гипотетически в ваших услугах, принесет вам деньги в кассу.

Эти схемы выдохлись еще в 2018. Лучше эти ресурсы использовать по-другому. Я покажу в ближайшее время.

Пока писала, поняла, что хорошо бы сделать пост с цифрами, так прямо понятнее будет.

Сижу в расстроенных чувствах. Купила минипродукт, по программе отвечающий моим потребностям у сильного эксперта, а внутри - 90% контента - продажа его большого продукта. Ну зачем вот так?

Буду ли дальше пользоваться продуктами этого автора? Уже вряд ли.

Здесь самое время вставить мое любимое «посмотрите на свой продукт глазами его потребителей».

Если хотите, чтобы люди приходили к вам снова и снова, превосходите по составу их ожидания, а не вот это вот все.

Под этим постом оставлю свободный микрофон, где можно высказаться на тему ожиданий и разочарований, если требуется.

Воскресное неочемное

Ждешь этих выходных, надеешься, планы строишь. А потом проснешься не в духе, или того хуже в отвратном самочувствии и все…

Причем острое FOMO (боязнь пропустить что-то важное, интересное) доставляет больше дискомфорта чем головная боль с насморком и температурой.

Новомодные «распаковки» – это, по сути, набор вопросов, помогающих определить сильные стороны специалиста и уже на их основе делать аудитории какие-то предложения.

Вопрос: Какой формат работы будет приносить мне максимальную выгоду с минимальной тратой ресурсов?
Ответ: Тот, в котором вы оживаете, тот который дает заряд энергии, а не опустошение.

А теперь кейс: в выходные я разболелась. Из носа ручей, голова набита ватой, кости ломит. Я хочу спать, на ручки и копризничать.

На сегодня назначена консультация. Думала отменять, но не отменила.

Выхожу в эфир, через 3 минуты нос задышал как в лучшие времена, голова стала прекрасно соображать, генерируя идеи, тяжесть в теле тоже улетучилась.

Подобное уже испытывала много раз. Зная, что так будет и не отменила консультацию.

Этот формат - мой. Без распаковок.

А вас от чего прет?

Экспертный блог или тематический паблик?

Ноги у темы этого поста растут, опять же, из бесед со специалистами, кто вышел на тропу поиска клиентов в сети.

Удивительно, но более 70% стремятся как можно быстрее передать ведение своих аккаунтов нанятым подрядчикам.

Причем тем, что возьмут поменьше денег. Я серьезно, очень часто именно низкая цена является главным критерием выбора подрядчика.

Давайте посмотрим на ситуацию реально. Кто эти люди? Либо новички, у которых может попросту не хватать насмотренности, либо те, кто не до конца уверен в своих навыках, отсюда низкий чек.

Вторые опасны тем, что с высокой долей вероятности будут делать ровно то, как видит процесс заказчик.

А не то, что принесет результат.

Вернемся к теме.

Давайте, условно, возьмем блог про интересные места в России для путешествий, созданный для продажи рекламы.

Можно ли делегировать его ведение подрядчику? Можно. Так как в составе информация не уникальная. Основными навыками, которыми должен обладать админ - умение качественно гуглить и переводить найденное в формат постов, человеческим, желательно живым и образным языком.

Теперь посмотрим в сторону экспертизы.

Экспертный блог - место, где специалист транслирует не только свои особые знания и навыки, причем последние складываются из мелких деталей, именно ему, эксперту, понятных.

Приобретая услугу, люди покупают у людей. Здесь на сцену выходят и другие моменты: какие-то личностные качества и особенности, манера подачи, ценности, в конце концов.

«Он, конечно, хороший специалист, но я бы у него никогда не купила, потому что не воспринимаю КАК он говорит»

Знакомо? Скорее всего у вас есть свой список «почему не», относительно экспертов разных областей.

Итак, сейчас люди покупают совершенно иначе благодаря переизбытку предложений.

Чтобы человек решил, что именно вы подходите ему для решения его задач, именно с вами он хочет пройти свой путь из пресловутой точки А в заданном направлении, ему недостаточно информации о ваших навыках. Даже наличие хороших результатов не всегда будет решающим аргументов в вашу пользу.

Необходимость «прочекать» специалиста по пунктам из совершенно разных областей, понять, насколько подходы, методы, да и сам человек в целом откликаются - вот новые критерии доверия.

Можно ли доверить трансляцию своих личностных качеств, опыта, умозаключений и выводов другому? Вряд ли.

На самом деле, есть механика, позволяющая сэкономить время эксперта на редактуру и обработку контента, на непосредственно сам постинг, но никогда она не избавит от вовлеченности в эти процессы.

Это просто факт, правило игры. И с ними нужно либо согласиться, либо ты выбываешь.

Вопрос лишь: навсегда или до следующего раунда?

Хочу поделиться с вами одной глупостью, которую я совершила.

Немного вводных. Смотрите, в качестве источника стабильного дохода у меня есть университет и мои 100500 функций в нем и роль подрядчика в клиентских проектах. Это деятельность, которая кормит.

И, наверное, как и у многих читателей этого блога, перманентное жгучее желание создания/имения чего-то исключительно своего.

На этом желании сдобренном переизбытком того, чем так хочется делиться, периодически рождаются всякие проекты. Те самые, сугубо свои.

Уже была «Контент-песочница», программа сопровождения, был бесплатный предновогодний движ «Выйди и зайди нормально!»

Проекты получились прикольные, живые, а главное – прибыльные.

А движ принес мне в блог несколько подписчиков, с кем я теперь общаюсь с большим удовольствием.

Средства, полученные с этих проектов были потрачены фиг знает куда. Чессно слово, не припомню куда именно. Возможно, их сожрал ремонт.

Напомню, что есть деятельность закрывающая основные потребности. А заработок с личных проектов стал приятным таким бонусом.

🤦‍♀️ Так вот, где именно я тупанула.

⬇️ ⬇️ ⬇️

Нужно было направить эти деньги на прирост аудитории своего канала. Поступи я так еще буквально год назад, сейчас мне бы это очень пригодилось.

Как бы я поступила сейчас, с оглядкой на прошлый опыт?

Имея регулярный источник заработка, стартуя свои проекты, все с них заработанное направляла бы на рост канала.

Когда растет аудитория, по тому что я наблюдаю у себя, у своих клиентов и коллег, растут продажи. Плюс копится линейка продуктов, которые можно реализовывать циклично, работая уже не над созданием с нуля, а над апгрейдом на основании обратной связи.

То есть я говорю о самоокупаемости, когда вам не нужно для набора подписчиков вынимать средства из других сегментов.

Тут, кстати, может возникнуть вопрос «Ну а что мешает пойти по этому пути сейчас?»

Да, в принципе, ничего не мешает, именно так я и поступлю. Времени упущенного жалко. Да и подписчик сейчас дороже, чем год назад.

Короче, не будьте как Ксюша. Если хотели начать, начинайте прям сейчас, лучшего момента никогда не будет. А схему я вам выше написала.

⁃ Доктор, я хочу жрать по 30 беляшей в день, но при этом худеть! А вы мне талдычите одно и тоже про то, что чтобы похудеть нужно перестать жрать беляши. Придумайте что-нибудь, чтобы я худела на беляшах. Хочу худеть и продолжать питаться булками. Вы же профессионал! Или это не так?

Чувствую себя каким-то идиотом, стопятисотый раз доказывая то, что для того, чтобы продавать услуги специалиста в блоге, необходимо, как минимум, показать людям, что вы – тот самый специалист, способный решить их задачи. По каким критериям они должны об этом догадаться иначе?

Нет же, мы так не хотим, мы хотим продаж. Сразу! И на высокие чеки! Блогеры обещали, что так можно. Нет у нас времени на трансляцию собственной экспертности, уж сами как-нибудь догадаются.

Оно так, дорогие мои, не работает. Работало в позапрошлой жизни, когда запросов было много, а специалист один. Сейчас, если заметили, ситуация сильно поменялась.

Можно я уже буду работать на тех механиках, которые приносят все таки результаты? И с теми, кто с моими методами, кейсовыми, между прочем, согласен. Можно, а?

И с теми, кому мои подходы и методы откликаются, а не пытаться разгребать галлюцинации. Борьба с ветряными мельницами штука, знаете ли, крайне ресурсозатратная.

В общем, есть непреодолимое желание, хлопнув громко дверью, сконцентрироваться на работе с теми, кто готов хоть немного прислушиваться. Да и кому в целом, откликается именно мой подход.

Минутка эмоционального ора закончена. Всем большое спасибо за внимание.