Что вижу. Вижу тренд на проекты, которые создаются для решения каких-то задач основателя. Чаще всего внутренних.

То бишь берутся не из потребностей рынка, а потому что “смотри, как круто мы придумали”.

Далее по сценарию идут попытки монетизировать “придумали”. “Придумали” не монетизируется, собственник в недоумении, ведь проект “прикольный”.

Далее по законам жанра должны появиться косорукие подрядчики, но сегодня мы не про это.

Я предлагаю вам очень серьезно подумать, какую важную задачу почтенной публики решает то, что вы делаете?

Вообразите, что вы получили от Тайного Санты по почте каталог, в котором есть все-все ингредиенты, позволяющие жить максимально лучшую жизнь.

Вы можете выбрать себе 3 любых лота. Но важное условие, это то, чем вам придется пользоваться ежедневно, то есть встроить эти ингредиенты в ежедневную рутину.

Что за ингредиенты вы бы выбрали?

Человек версии 2023 - существо вечно неудовлетворенное.

➡️ Мы очень быстро забываем позитивное, зато негативное, напоминающее грязную, прилипшую к ботинку жвачку, будем гонять в голове долго и с удовольствием.

➡️ Не видим, не замечаем то, что дало профит. Зато то, что пошло не так ставим на табуретку и украшаем гирляндами.

Сегодняшний вопрос для тех, кого подзадолбало и очень хочется уже в прекрасное далеко.

Сноска. Прекрасное далеко будет не таким уж далёким, если научиться его правильно готовить.

Подумайте, что (какие события, места, люди, обстоятельства) в уходящем году принесло вам максимальный прирост?

Расшифровка: прирости могли деньги, отношения, могли случиться полезные знакомства,  вещи могли появиться или выгодные предложения.

Возьмите смартфон и отмотайте галерею на январь 2023.

Пересмотрите события своего уходящего года.

Что из этого вы заберете с собой в год новый?

Так как движ наш все таки игровой, сегодня вас ждет активность.

Участник 1 пишет волнующий вопрос к мирозданию. Участник 2 - отвечает на вопрос участника 1 голосом того самого мироздания. Вот что в голову пришло – то и правильно.

После ответа на вопрос предыдущего участника право задавать вопрос переходит к участнику 2.

И так по цепочке))) Готовы? Тогда поехали)))

В 2023 мне пришлось обратиться к юристу с запросом на переписать договор в соответствии с современными реалиями.

Один из контрагентов мой договор бессщадно резал.

И тут мой юрист сказала мне очень-очень крутую штуку.

- Если тебе важно, чтобы этот пункт в договоре был и был именно в этой формулировке так и скажи "Мне это важно"

Эту фразу я забрала себе полностью. Эгоистично присвоила, если хотите.

С тех пор я не борюсь с ветриными мельницами, а просто говорю, что некие моменты в сотрудничестве для меня действительно важны.

- понимаете, мне очень важно, чтобы время коммуникации было прописано в договоре;
- мне важно, чтобы оплата по обязательствам проходила вовремя;
- мне важно, чтобы форма отчётности была зафиксирована заранее.

Я хочу поделиться с вами этим "важно", оно действительно крутое. И является достаточным основанием, чтоб быть вписанным куда угодно.

Что важно для вас?

Друзья, как вы там? Справляетесь с прессингом конца года или уже перешли в режим «давайте уже после праздников»?

Наш волшебный вопрос сегодня звучит так:

Что бы вы пожелали на Новый Год самому дорогому для вас человеку?

Чем ближе праздник, тем короче вопросики)

Что так старательно вы делали на протяжении долгого времени, чего вообще можно было не делать?

Есть у меня одно хреновое, по правде сказать, качество. Если устала - становлюсь адски раздражительной.

Кстати, про усталость инсайт накрыл в спортзале. Я не чувствую усталость до тех пор пока не вылезут побочки.

Ни телом не чувствую, ни разумом, пока совсем не упаду.

Традиционно, если не работает как у всех, нужно изобрести что-то такое, чтобы выжить.

Приходится ориентироваться на косвенные признаки.

Сегодня поняла, как же я устала за этот год.
⁃ от ремонта, который, видимо, думает что по ночам я не домашки студентов проверяю и не рекламу настраиваю, а печатаю деньги;
⁃ от задач, которые никогда не заканчиваются;
⁃ от воспаленного сустава, который мешает мне спать и жить подвижную жизнь;
⁃ от пельменей и бутербродов (даже не спрашивайте);
⁃ от состояния полуготовности к переезду, когда все из шкафов повытаскивали, но по коробкам еще не сложили (тоже не спрашивайте);
⁃ от петард этих долбанных;
⁃ от количества собственных функций;
⁃ и еще 43 пункта от чего.
В этих наших Ынтернетах как-то уставать и ныть не принято. Возможно, зря. Поэтому сегодня можно.

От чего устали вы? На что уже совсем нет сил?

Сегодня в режиме скипидара пыталась навести хоть что-то в новом гнезде.

Люблю ставить себя в условия, когда назад уже не повернуть. Так, 28 я перевезла интернет в новое гнездо.

Интернет перевезла, а себя - нет.
——
После стройки окна оказались уделаны грунтовкой до неприличия. Клининг помешали заказать незавершенные работы.

Сегодня были назначены установка жалюзи и крайний день, чтобы забрать готовые шторы.

Им обоим очень нужны окна без брызг грунтовки.

Ну сама, так сама.

Больше всего времени ушло на то, чтобы подобрать подходящее чистящее средство и механику.

Когда с вышеупомянутым разобралась, работа, прямо таки, полетела.

«Блин, как и в любой другой сфере» - подумала я.

Какой инсайт пришел неоткуда, но оказался прямо в руку?

Дорогие мои друзья, коллеги, клиенты, студенты , подписчики и читатели)

Вот и закончился декабрь, а вместе с ним подошел к концу наш движ «Выйди! И зайди нормально!»

Целый месяц участники отвечали на непростые вопросы.

Мероприятие вышло спонтанное, но инсайтоориентированное.

Что можно сказать в финале? Если что-то идет не по-вашему, при помощи простых вопросов можно всегда изменить ситуацию. Многие из вас уже успели в этом убедиться.

Ну и, заодно, поздравляю вас с наступившим. 99% происходящего - увлекательная совокупность ваших выборов.

Идите своим путем, не опирайтесь на чужие ценности, цельтесь в собственные ориентиры, ищите и находите ответы на свои вопросы.

Обнимаю.

Осваиваемся в новом домике. Состояние какое-то отельное.

Гнездо получилось с духом чилла и расслабона. Причем не нарочно.

Филю пока одного не оставляем, он и так от фейерверков не в себе. Сегодня вот опять только вышли - петарда. Пес отнес меня домой, даже не сделав запланированное.

Я 2 дня сплю летаргическим сном. То ли хапанула перед Новым Годом лишнего, то ли вирусню какую подцепила. А может просто организм почуял настоящие выходные.

Сегодня правда немного поработала, но вот только мне снова отдали в работу сайт, который плохо открывается из-за навешанных свистоперделок. Масштабировать такое нельзя.

Косяк сайта, кстати, одна из причин отсутствия конверсий… Блин, не хочу о работе.

А вы как там? Спите? Едите? По гостям ходите?

Возможно, интроверты - это просто когда-то сильно уставшие экстраверты.

1 января в 8 утра (привет, собаководы) я открыла глаза в новой квартире.

И отчетливо поняла что теперь хочу дом. С мансардой, чтоб там был кабинет-мастерская, с кладовочкой, чтоб в нее ходить за припасами, террасой, чтоб пить кофе и смотреть вдаль и еще большим количеством именно мне важных деталей.

У мечты-дома (именно в таком порядке), пока нет одного важного ингредиента. Места.

Так уж вышло, что вроде как критерии есть, а геоточки - нет.

Расскажите о своих любимых местах, как на просторах необъятной, так можно и за ее приделами. Вдруг ваше место притяжение и мне полюбится.

В этом году поняла, как же я люблю новогодние праздники.

Можно заниматься чем нравится с полным осознанием того, что все остальные люди заняты тем же самым.

Традиционно прошляпила все, что на каникулы планировала. Вообще люблю эти галлюцинации, связанные с предстоящими выходными.

Думала буду читать, смотреть видео, которые ждут своего часа, в кино схожу, на горку, куда-нибудь съезжу и, скорее всего, ни раз.

Видимо, декабрьский марафон, сдобренный переездами внес свою лепту, поэтому на выходе просто спала сколько хочется и когда хочется и ела что хочется, когда хочется и сколько хочется.

Непозволительная роскошь.

Завтра настанут рабочие дни и я хочу вам пожелать не упахиваться до того состояния, чтоб в выходные лишь лежать трупом.

Пусть будут ресурсы не только на труды, но и на проживание своей лучшей и единственной жизни.

Сегодня обогатилась новым понятием «pet prodject” (pet - любимец, питомец). Это когда задолбавшись от клиентских проектов делаешь свой чисто ради удовольствия.

Чуете сразу как отношение меняется? Великая сила нейминга, передающего дух.

Почему на высокие чеки продавать НЕ выгодно

⁃ Помнишь, мы с тобой недавно обсуждали неадекватность цен? Так вот, я сегодня собачью подстилку видела за 32к. Обычную, китайскую, на Озоне.
⁃ Надеюсь, ты ее не купила?
⁃ Нет, конечно, я вроде пока еще в своем уме. На кровати поспит, не сахарный.
Вот такой диалог на днях состоялся у меня с моей коллегой Валентиной.

Замечу, что тут ситуация обсуждается не из позиции бомжа, а когда ты вроде неплохо зарабатываешь, но ценники вызывают реакцию «Чееее?»

Ну визуализируйте себе коробочку кефира рублей за 700 и сразу прочувствуете, что я имею ввиду.

В 2024 лично я выбираю делать ставку на продукты с доступными ценами.

Чтобы любой мог себе позволить решить свою проблему при помощи моих знаний не влезая в кредиты, не продавая почку и не потроша бабушкины похоронные.

Сейчас объясню свой выбор.

1. А такой ли большой этот большой чек.

Раз уж мы говорим о продуктах, давайте посмотрим на примере наставничества. Ведь именно его так модно нынче продавать за стотыщмиллионов.

Итак, возьмем средненькое такое наставничество тыщ за 300. На полгодика. В состав, скорее всего будут входить какие-то личные созвоны, поддержка в чате плюс заранее подготовленные материалы. Это 50 тыс в месяц. Или около 12 тыс в неделю.

⁃ Неплохо, это ж с человека, можете сказать вы. Но, по-факту, на чистых консультациях можно гораздо больше заработать, да и обязательства там не такие долгосрочные. У долгосрочных обязательств есть свои минусы, о них мы поговорим как-нибудь в другой раз. Мысль здесь в том, что, получив эти деньги сейчас, в моменте, отрабатывать их предстоит следующие Х месяцев. И это занятие заблокирует Вам возможность делать много других крутых вещей.

2. Дорогой долгосрочный продукт сложнее продать. В десятки раз сложнее. И дело не только в цене. Дорогой продукт чаще всего = много времени на внедрение/использование. Знаете, какое самое частое возражение у людей, которые реально могут потратить хорошие деньги на дорогое обучение? - Я боюсь, что мне не хватит на него времени и сил.

3. Для создания продукта на высокий чек требуется больше ресурсов: времени, денег, сил. Потому что высокочековый продукт нужно упаковать, грамотно продать, не исключено что через серию диагностик, а потом обслуживать, о чем мы говорили выше.

Здесь с высокой вероятностью потребуется команда уже на этапе создания продукта. А команду нужно кормить.

Забыла включить услуги команды в пункт номер 1. И сервисы забыла включить. Плюсаните их сами, пожалуйста.

4. Продажа продукта на высокий чек - выше риски. Представьте, продукт создан, упакован, сервисы подключены, но вы не смогли его продать в нужном объеме для покрытия расходов. Привет, кассовый разрыв. Ну серьезно, продать 1000 маленьких продуктов гораздо проще, чем 1 большой.

5. Если умудриться накосячить с моделью, например, следуя механикам 2016 года пытаться продавать высокочековые продукты на холодную, то в дополнение к вышесказанному можно еще вложить тонну денег в рекламу и не вынуть ни рубля.

6. Человек, заплативший за продукт кругленькую сумму может оказаться попросту не готов внедрять приобретенную информацию. У него может не быть ресурсов. Например, денег на новую аудиторию. Или ему предлагаемые технологии могут быть велики. Не дорос, одним словом, так тоже бывает. И этот человек будет смотреть на вас голодными глазами и ждать результата от вас.

А как же топовые топы, продающие свои программы очень задорого на многотыщь?

Здесь есть нюанс, которого не видно. Они копили и «грели» свою базу годами.

Ну вот, собственно, это основное.

Никого не пытаюсь обратить в свою веру. Но иногда, просто чтоб позырить, предлагаю взглянуть на свои продукты глазами покупателя. Отрезвляет.

Пы. Сы. Написано на основе собственного опыта. Все другие совпадения случайны.

Откликается? Тогда подписывайтесь на этот канал, если еще этого не сделали☺️

На днях в канале Валентины Габышевой вышел пост, вызвавший во мне очень яркий эмоциональный отклик.

⁃ Все верно! Именно так! Согласна! - внутренне голосила я, подпрыгивая на диване.

Прочищает вИдение получше всякого МистерПропера.

Я принесла его вам полностью. Крайне рекомендовано коллегам-рекламщикам и прочей братии из мира маркетинга.

***
«О трендах в продажах:
Тренд №1. Создайте дискомфорт у клиента и продавайте ему его боль.
Тренд №2. Забудьте о том, что интересно вам. Думайте только о том, что интересно потенциальным клиентам.
Далее проповедь мохнатого года об этих трендах:
«1. Если вы продаете чужой дискомфорт и боль, к вам приходят люди в дискомфортных состояниях и аватарах больных.
"Никак не можете похудеть, потеряли веру в себя и каждый раз, глядя в зеркало, испытываете отвращение?", "Ненавидите свою работу, утром каждого понедельника вам хочется умереть?", "Не получается встретить любимого человека, а от вопроса "Как на личном фронте?" вам хочется плакать?", "Сколько бы вы ни работали, но денег все равно не хватает даже на самое необходимое, и от этого вы чувствуете себя лузером?" и пр.

У людей, откликающихся на это, активизируются ролевые состояния неудачников, непрушников и горемык. В них они к вам и являются. А вы будете задавать себе вопросы: отчего вас так бесят клиенты и почему количество клиентов обратно пропорционально вашему желанию жить.
И нет, это вообще не зависит от клиентских ценовых сегментов.
———————————
2. Если вы, производя свой продукт, стараетесь думать о том, что хотят другие люди, и не думать о том, что делает вас живым, что вас впечатляет и возбуждает, то вы вынуждены будете подзаряжаться где-то в другом процессе. То есть кредитоваться личной силой, энергией вам придется "на стороне", сбегая от бизнеса, занимая время у бизнеса. Это дофига ресурсозатратная и недолгоиграющая схема.
———————————
3. Ежели вы настолько сноровливы, что умудрились объединили эти два процесса (занимаетесь тем, что НЕ делает вас живыми, и толкаете это людям через болевые продажи), то поздравляю! Вы выбрали особо изощренную стратегию израсходовать себя!»
***

Адски подбешивают обещания научить зарабатывать миллионы прям вот из того места, где вы сейчас стоите.

Причем чем дальше, тем сильнее.

Профдеформация? Возможно, но давайте все таки разберемся, о чем недоговаривают экспертные эксперты по запуску продуктов, продажам и всему тому, на чем обещается зарабатывать несдыдные деньжища.

Зафиксируем себе для начала, что чаще в продажу идут технологии самим автором отработанные.

➡️Итак, первое, на что стоит обратить внимание - как долго автор новой системы/программы/технологии на рынке. 3-5-7 лет? Может и того больше?

То есть все это время человек нарабатывал свою базу, общался со своими подписчиками, они его читают, знают, видели вживую или через экран, в любом случае, этот человек не свалился им на голову из неоткуда.

➡️Второй момент - объем той самой аудитории, которая нашего гипотетического автора методы знает. Сколько это человек за время его существования в инфополе?

➡️Третий - за период своего цифрового существования эксперт скорее всего уже реализовал не один продукт, соответственно, сформировал базу лояльных покупателей. И они, по статистике, будут составлять 75% покупателей его новых продуктов.

Технологии и сценарии прогревов в разных источниках прекрасны. Только смотреть предлагаю шире, не на 2-3 недели постинга по четкому плану. Нужно учитывать, что знакомство с автором и процесс формирования доверия к его экспертизе был запущен задолго до.

Если оценивать происходящее без отрыва от реальности, проанализировав не только указанное в оффере, но и взглянуть чуть шире, вы обнаружите для себя набор обязательных ингредиентов, о которых обычно умалчивается в программе (объем аудитории, лояльная база, средства на трафик, давность существования на рынке).

Что ж теперь не осваивать новые для себя механики?

Отнюдь. Только для гигиены скворечника рекомендовано трезво оценивать свое местоположение и ресурсы и не ожидать тех же результатов за 2 месяца, что автор-миллионник достиг за последние 7 лет.

По моему опыту самые крутые, кейсовые, если хотите, результаты, достигаются при наличии своих.

Буду и дальше проповедовать идею того, что для получения максимальных и при том экологичных результатов, хорошо бы создавать вокруг себя/своего дела круг людей, разделяющих ваши подходы и ценности.