Вчера залип в новости, в том числе про «терки» Маска и Альтмана вокруг ИИ.

И поймал себя на простой мысли, что одни развивают технологии, которые упрощают жизнь, снимают рутину, помогают быстрее принимать решения, борятся с болезнями.
Другие — те же самые технологии двигают в сторону безопасности, взлома, противостояния. По сути, в сторону новых форм войны.

И вот здесь становится реально не по себе.

Куда это все движется?

Похоже, что государствам, компаниям и нам с вами придется выбирать, каким системам доверять и на чьей стороне играть.

Условно, один ИИ против другого.

И тогда вопрос уже не теоретический.
Это все еще про удобство и пользу для людей или уже про новую гонку, где возможностей больше, чем ограничений?

Ответа у меня нет.

Интересно, как вы на это смотрите.

Это нормальный этап развития технологий или история, которая может далеко зайти?

Делитесь в комментариях 👇

#мысливслух

👉Подписывайтесь на мой канал в Мах

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Рынок промышленных роботов растет на 20–25% в год, а где-то и быстрее. Параллельно ускоряется вся робототехника.

И это уже не история «когда-нибудь», а вполне прикладной инструмент.

Что это дает бизнесу?

В первую очередь — возможность расти без пропорционального роста команды. Роботы забирают повторяемые операции, где важны стабильность и скорость: производство, склады, логистика, часть сервиса.

Дальше меняется экономика. Если считать не только зарплаты, но и брак, простои, текучку, роботизация перестает выглядеть как дорогая игрушка и становится понятным управленческим решением.

Для сотрудников картина не такая однозначная.

Часть задач уходит, но растет спрос на тех, кто умеет внедрять, настраивать и управлять такими системами. Плюс остается все, что связано с решениями, ответственностью и коммуникацией.

Ценность постепенно смещается из «делать руками» в «понимать, как это работает и как это использовать».

Быстрее всего эффект почувствуют бизнесы, где много повторяемых операций, есть масштаб и где ошибка стоит денег. Производство, логистика, e-commerce, агро, крупный сервис.

Но ключевой момент не в самих роботах.

Они не дают рост автоматически. Рост появляется, когда компания готова пересобрать процессы под новые возможности.
И, как обычно, разрыв будет не в технологиях, а в скорости адаптации.

Одни уже сейчас собирают за счет этого преимущество. Другие пока наблюдают.

А вы в своей работе уже начинаете об этом думать и что-то пробовать или тема пока остается на уровне «интересно, но не срочно»?

#бизнес #технологии #развитие

👉Подписывайтесь на мой канал в Мах

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Деловой год у многих по сути делится на две части: до Нового года и после майских.

И вот сейчас начинается тот самый период, когда в сложных продажах уже нельзя особенно раскачиваться.

Если компания хочет реализовать проект в этом году, то сделки нужно дожимать уже сейчас.

Процедуры, согласования, производство, логистика, а где-то еще работы — и календарь очень быстро заканчивается.

При этом рынок постепенно оживает. Государство понемногу начинает платить деньги, за ним подтягивается и частный сектор.
Поэтому сейчас, как мне кажется, самое время активно бежать продавать, а не жить с ощущением, что до конца года еще далеко.

Потому что в крупных проектах «далеко» заканчивается очень быстро.

У вас похожая история или есть еще запас по времени?

#бизнес #продажи #проекты

👉Подписывайтесь на мой канал в Мах

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

Пора зафиналить мини-цикл «почему компании сами мешают своему росту».

Предыдущий пост серии 👉тут

Как компании сами выращивают равнодушных сотрудников.

За свою практику я почти не встречал людей, которые изначально приходили на работу с мыслью «мне все равно».

Обычно все происходит постепенно.
Человек приходит с интересом, с желанием работать, предлагать идеи, брать на себя ответственность. А дальше начинает считывать сигналы системы.

Инициативу не замечают. За ошибки наказывают быстрее, чем хвалят за результат. Решения принимаются непонятно как. Обратной связи нет.

Руководителю важнее контроль, чем развитие людей.
И в какой-то момент человек понимает, что лучше не высовываться, не предлагать лишнего и просто делать необходимый минимум.

Так постепенно и появляются те самые «равнодушные сотрудники», на которых потом все жалуются.
Хотя во многих случаях проблема не в людях, а в той управленческой среде, которую компания сама годами создавала вокруг себя.

Культура равнодушия редко возникает случайно. Обычно ее выращивают через ежедневные мелочи, которым долго никто не придает значения.

И самое неприятное здесь то, что разрушить вовлеченность можно очень быстро, а вернуть ее потом крайне сложно.

На этом мини-цикл завершу.
Спасибо всем, кто читал, спорил и делился своими историями. Судя по отклику, тема оказалась многим очень знакомой.

#бизнес #эффективность #управление

👉Подписывайтесь на мой канал в Мах

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом

⚠️ Если вы узнаёте о проекте только на этапе публикации тендера — скорее всего, вы уже опоздали.

На вебинаре разберём, как поставщикам заходить в проекты ещё ДО выхода закупки, влиять на требования заказчика и выстраивать системные продажи в длинном цикле сделки.

🗓Когда: Четверг, 21 мая в 11:00 (МСК)
🎤Спикер: Сергей Карпов — эксперт проектных продаж

В программе вебинара:
🟣как заходить в проект ДО публикации тендера;
🟣как влиять на ТЗ и формировать требования под своё решение;
🟣как выигрывать не только ценой, а за счёт сильной позиции в проекте;
🟣как выстраивать проектные продажи в длинном цикле сделки;
🟣как превращать разовые поставки в стабильный канал продаж;
🟣где искать точки входа в проекты и как эффективно работать с ЛПР;
🟣почему большинство поставщиков приходят слишком поздно — и как этого избежать.

 Во время эфира вы сможете задать вопросы в реальном времени и получить практические рекомендации по работе с проектными продажами и тендерами.

🔗Ссылка для регистрации

💬 Подписаться на канал
💬 МАКС
💙 ВКонтакте

Возвращаюсь к обещанным темам и сегодня поговорим про холодные звонки.

Периодически слышу фразу: «холодные звонки умерли».

И каждый раз улыбаюсь.
Потому что люди продолжают активно продавать через холодные контакты.
В целом, в B2B, в стройке, промышленности, интеграции, продажах оборудования, услугах для бизнеса это очень даже работает.

Другой вопрос, что рынок сильно изменился.

Раньше можно было просто обзвонить базу, и что-то да выстреливало. Сейчас клиент перегружен. Всем звонят, все что-то предлагают, у всех «уникальное предложение».

Поэтому проблема обычно не в самом инструменте, а в том, как им пользуются.

Когда менеджер звонит «в лоб», не понимает специфику клиента и пытается продавать с первой минуты, результат обычно предсказуем.

А вот когда человек понимает рынок, знает проекты клиента и разговаривает нормально, без давления, холодный контакт вполне может стать началом большой сделки.

Особенно в сложных продажах, где решение принимается месяцами и отношения часто важнее красивого скрипта.

Поделитесь в комментариях работают ли у вас холодные продажи? Что вы думаете на этот счет?

В следующий раз разберу, почему у многих компаний холодные продажи не работают вообще.

#бизнес #продажи #холодныезвонки

👉Подписывайтесь на мой канал в Мах

🟦🟦🟦🟦🟦🟦

💬 Отправить анонимный вопрос по теме продаж, переговоров, управления командой и развития бизнеса.
📌 Получить бесплатные материалы для увеличения эффективности продаж.
✅ Поддержать канал голосом